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“局座”，是B站用戶(hù)給張召忠的昵稱(chēng)。作為一位年近七十的前海軍少將、國(guó)防大學(xué)教授、央視特約評(píng)論員，張召忠不僅具有極其豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、軍事知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)也因?yàn)檎J(rèn)同以創(chuàng)新、有趣的方式和年輕人交流，更愿意與年輕人打成一片、玩在一起而備受年輕人喜愛(ài)。
最近，局座又跟著年輕的UP主們玩了一回新游戲——密室逃脫，而B(niǎo)站則是直接將局座的這次新體驗(yàn)制作成了一次直播活動(dòng)《灰燼局中局》。
游戲和游戲的聯(lián)動(dòng)
事實(shí)上，《灰燼局中局》是軍武擬人戰(zhàn)略手游《灰燼戰(zhàn)線》開(kāi)啟公測(cè)前的一次宣推活動(dòng)。盡管B站每次游戲營(yíng)銷(xiāo)都頗為“天馬行空”和反套路，但此次邀請(qǐng)局座這樣的KOL參與定制密室逃脫直播節(jié)目，也實(shí)屬是首次出現(xiàn)的新花樣。
從節(jié)目中可以看到，為了更多體現(xiàn)《灰燼戰(zhàn)線》的游戲亮點(diǎn)、還原游戲中的場(chǎng)景，策劃團(tuán)隊(duì)在用五天時(shí)間搭出的密室里放置了多種具備歷史感的道具，同時(shí)也將與游戲相關(guān)的信息放在了解密線索中。而密室里的謎題設(shè)置需要玩家綜合運(yùn)用地理、歷史、軍事、密碼學(xué)等知識(shí)，這也就和游戲的“軍武”題材更加貼合。
另外，由于《灰燼戰(zhàn)線》這款游戲有個(gè)特色是抽卡十連不滿(mǎn)意可以無(wú)限重抽，于是B站也將其放在了密室中，局座和UP主啊嗎粽最后逃出密室的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是看能否在十連中抽到指定角色。這一玩法讓密室逃脫有了更多需要依靠運(yùn)氣的未知感，整個(gè)游戲也因此而更顯吸引力。據(jù)當(dāng)晚實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)懸疑刺激的節(jié)目在直播中的人氣值超過(guò)了百萬(wàn)。
從B站用戶(hù)對(duì)于這一宣傳方式的認(rèn)可和喜愛(ài)程度，以及在觀看節(jié)目時(shí)的彈幕來(lái)看，局座的粉絲效應(yīng)首先發(fā)揮了顯著作用。
此前，局座在B站直播就曾因?yàn)槿藲馓叨鴮?dǎo)致服務(wù)器崩潰，首個(gè)付費(fèi)課程目前也已有近500萬(wàn)的播放量。在《灰燼局中局》直播時(shí)也有不少用戶(hù)在彈幕里說(shuō)是“沖著局座而來(lái)”?？梢?jiàn)在B站，局座的粉絲對(duì)于局座相關(guān)內(nèi)容的好奇心都很強(qiáng)，接受度也非常高。
同時(shí)，此次直播節(jié)目之所以關(guān)注度高，也是因?yàn)榫肿桓耐罩皇亲黾钨e、做講座的方式，真正加入到一場(chǎng)娛樂(lè)體驗(yàn)中，這樣足夠新穎的玩法對(duì)粉絲而言就是又加上了一重吸引力。
而如果跳出KOL自帶的粉絲圈來(lái)看，以定制直播活動(dòng)來(lái)宣推游戲、讓其與游戲進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的方式也會(huì)對(duì)除粉絲以外的用戶(hù)產(chǎn)生吸引力。
即便他們可能只是對(duì)直播內(nèi)容充滿(mǎn)好奇、被Banner吸引而來(lái)的普通用戶(hù)，在進(jìn)入直播后，專(zhuān)業(yè)制作內(nèi)容的可看度、與綜藝相同的沉浸感就足以讓更多人停留其中。當(dāng)然，這次直播本身也是在為游戲產(chǎn)出更多熱門(mén)話題。與常規(guī)僅僅是在線上做開(kāi)屏、Banner、貼片，在線下做投放的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，更具內(nèi)容可看性的直播明顯是更易讓用戶(hù)被種草和轉(zhuǎn)化。
另外，不可否認(rèn)的是以“游戲”來(lái)宣推游戲的方式是讓兩類(lèi)娛樂(lè)內(nèi)容進(jìn)行加乘，放大了游戲的趣味性。特別是密室逃脫目前在年輕群體中的喜愛(ài)度也非常高，對(duì)絕大多數(shù)年輕人都有吸引力，這就使得宣推吸引到了更多潛在的游戲愛(ài)好者。
而內(nèi)容本身其實(shí)也是種門(mén)檻，被局座、密室逃脫吸引而來(lái)、并且愿意跟隨幾位玩家解密的用戶(hù)，必定是對(duì)軍武內(nèi)容、游戲的喜好度和接受度更高，而這其實(shí)也就意味著直播活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了更為精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。
《灰燼戰(zhàn)線》的氣質(zhì)
事實(shí)上，軍武題材游戲在B站并不算大眾化，《灰燼戰(zhàn)線》也并非S+級(jí)別的大游戲，甚至該游戲的玩法還是比較少見(jiàn)的“雙線戰(zhàn)棋” ，上手也有一定難度。那么這款手游憑什么會(huì)有定制直播節(jié)目這樣的宣推“排面”？
其實(shí)從局座在B站的人氣高度就能夠看出，囊括多圈層年輕人的B站并不缺少對(duì)軍事、軍武內(nèi)容和游戲感興趣的用戶(hù)群體。既然并不缺少對(duì)應(yīng)圈層的玩家，那么一款游戲是否成功的核心就落在了其本身的品質(zhì)。
首先，作為一款軍武題材游戲，《灰燼戰(zhàn)線》對(duì)于軍武原型的還原度相當(dāng)高，經(jīng)得起“考據(jù)黨”的檢驗(yàn)。例如在《灰燼局中局》**鏡的游戲角色KV-1，是以蘇聯(lián)二戰(zhàn)時(shí)期著名的重裝坦克為原型，其中炮塔、潛望鏡、車(chē)燈以及炮盾正面的六顆大螺栓都做到了高度還原。在配色方面，KV-1也是選擇了蘇聯(lián)軍服中具有代表性的白色冬帽、紅星作為兩大主要元素，進(jìn)一步提升了角色的視覺(jué)效果和可辨識(shí)度。
游戲角色KV-1
同時(shí)，從游戲的畫(huà)風(fēng)來(lái)看，《灰燼戰(zhàn)線》并非因?yàn)椤皺C(jī)娘”角色而走向極其二次元的可愛(ài)風(fēng)，而是選擇了在立繪、CG、視覺(jué)KV上更加冷靜，更注重體現(xiàn)展現(xiàn)“末世反擊史詩(shī)”這一游戲主題和軍武類(lèi)題材特有的硬核歷史感。
既然要展現(xiàn)一個(gè)“末世反擊”的故事，游戲就必須要在劇情上下功夫。從《灰燼戰(zhàn)線》開(kāi)篇的故事背景來(lái)看，由玩家?guī)ьI(lǐng)武裝少女與入侵“災(zāi)獸”進(jìn)行決戰(zhàn)，教會(huì)、學(xué)院、代理人之間有撲朔迷離的關(guān)系等一系列的故事設(shè)定都是有一定同人創(chuàng)作潛力，末世背景也稱(chēng)得上是個(gè)比較大的世界觀，足夠玩家在做主線任務(wù)時(shí)有充分的代入感和沉浸感。
事實(shí)上，二次元游戲往往都會(huì)極重劇情、重人設(shè)，因?yàn)槠浜诵脑谟诔榻巧鄬?duì)的在戰(zhàn)斗、策略等方面就比較“輕”，長(zhǎng)時(shí)間的相同操作也容易顯枯燥。
為規(guī)避這一點(diǎn)，《灰燼戰(zhàn)線》脫離了常規(guī)的兵種相克模式，選擇陸空雙線的戰(zhàn)棋模式，并配合了四種天氣、二十一種地形以及角色的兩種作戰(zhàn)形態(tài)，雖然在操作難度上有所升級(jí)，但也保證了游戲的耐玩性。
值得一提的是該游戲也有知名畫(huà)師和多位日本超一線人氣聲優(yōu)參與，至少?gòu)摹芭渲谩鄙峡础痘覡a戰(zhàn)線》是具有一定游戲競(jìng)爭(zhēng)力的。
一款游戲的配置、品質(zhì)、玩法在B站同類(lèi)型游戲中是否有競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在已是極為重要的因素。
近幾年來(lái)B站游戲持續(xù)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，不斷發(fā)掘新題材、類(lèi)別，目前B站的游戲已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了二次元范圍。而在游戲數(shù)量和類(lèi)別都極多的背景下，平臺(tái)方勢(shì)必會(huì)將有限的資源交付給最值得的項(xiàng)目，因此B站游戲?qū)ζ焚|(zhì)、調(diào)性的訴求也更為明顯。
《灰燼戰(zhàn)線》是款偏小眾的游戲，最終成績(jī)?nèi)砸雌淦焚|(zhì)以及后續(xù)玩家的反饋。但在內(nèi)容生態(tài)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法加持下，即便是小眾品類(lèi)，也能夠增加擴(kuò)大自身核心圈層的可能性。
對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者而言，這樣能夠契合游戲特性、提供創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法并且還囊括眾多年輕玩家的平臺(tái)并不多，就目前來(lái)看，B站游戲是不錯(cuò)的選擇。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)