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今天，我們就來已最簡潔明了的方式為大家呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷這個概念，將互聯(lián)網(wǎng)營銷化作最具體的策略進(jìn)行討論，讓那些還沒有完全了解自己的創(chuàng)業(yè)者和營銷人員了解該如何入門互聯(lián)網(wǎng)營銷這一當(dāng)今最重要的營銷方法。這里我們會提到的數(shù)字營銷策略共有3種，在每一種策略下面，都有與該策略相關(guān)的各種執(zhí)行方法。

內(nèi)容可以說是整個互聯(lián)網(wǎng)世界的基石。仔細(xì)回想一下，我們在暢游互聯(lián)網(wǎng)世界時所面對的所有東西在某種程度上都能夠被認(rèn)為是一種內(nèi)容，只不過呈現(xiàn)的載體及手法不一樣，如視頻內(nèi)容、廣播內(nèi)容、博客文章內(nèi)容、圖片內(nèi)容表等。

內(nèi)容可以說是數(shù)字營銷策略中最為重要的一部分，因為沒有了它，其他所有策略都無從談起。其重要的原因主要有兩點：

• 內(nèi)容有著教育潛在客戶的作用。在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時，如果消費者不知道他們要買的產(chǎn)品是什么，接受的服務(wù)有什么，就很難形成良性的交易過程。而這一部分空白，便是能夠由內(nèi)容來填充。
• 內(nèi)容能產(chǎn)生話語權(quán)。在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，好的內(nèi)容一旦傳播開，很快能夠聚集到一大群用戶，進(jìn)行討論，交流，從而轉(zhuǎn)化為消費。而這時候，該內(nèi)容的制作者便無意識地就成為了一種思想領(lǐng)袖。用戶們熱衷于接受你的觀點，認(rèn)同你的品牌，提升品牌曝光率并在特定空間中打開多個機會。

1.撰寫博客

擁有一個行業(yè)博客和公司通訊可以非常有助于與當(dāng)前和潛在的客戶聯(lián)系。在博客中可以任意發(fā)布各種文章內(nèi)容，供用戶閱讀，得到用戶們的認(rèn)同，最終目吸引用戶購買（或至少嘗試）。但這前提是該博客中的文章必須是有助于用戶的內(nèi)容，而不是純粹的廣告植入或者是產(chǎn)品介紹。通過產(chǎn)出有幫助有益處的內(nèi)容，取得用戶的信任，之后才是開始考慮轉(zhuǎn)化。

2.客座文章

客座文章的意思是在另一個網(wǎng)站上得到允許后發(fā)布自己的內(nèi)容，是一種非常常見的內(nèi)容營銷手法之一。這種方法的好處有以下幾點：

• 客座文章可以驅(qū)動推薦流量到你自己的網(wǎng)站。如果你可以得到一個權(quán)威網(wǎng)站的許可發(fā)布自己內(nèi)容并加入自己網(wǎng)站鏈接，不但能引入更多流量去你的網(wǎng)站，還可以一定程度的提升網(wǎng)站權(quán)重，這對于SEO來說是非常重要的。
• 可以在留言評論中鏈接你網(wǎng)站上的相關(guān)內(nèi)容。文章的評論區(qū)的是用戶常常會瀏覽的區(qū)域之一，利用好這塊，發(fā)布其他多個相關(guān)內(nèi)容的鏈接，進(jìn)一步推動自己網(wǎng)站的曝光率。
• 客座文章可以幫助在你的行業(yè)內(nèi)建立關(guān)系。通常如果打算發(fā)布客座文章，你一定會去選在與自己企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這也意味著該網(wǎng)站聚集了大量同行，不管是閱讀的還是發(fā)文章的，隨處都能找到生意上相關(guān)的伙伴。利用好這一優(yōu)勢，主動建立聯(lián)系，擴(kuò)充自己的人脈。

3.視頻內(nèi)容

不得不說，視頻內(nèi)容正在逐步侵蝕著內(nèi)容市場。如今，視頻內(nèi)容漸漸成為了人們學(xué)習(xí)信息，吸取信息的主要渠道之一，不再像從前那樣僅靠文字。利用網(wǎng)上的視頻平臺推廣你的業(yè)務(wù)是非將會是極為有潛力的內(nèi)容營銷方式之一?？纯催@些視頻營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)。像海外的YouTube，國內(nèi)的Bilibili，優(yōu)酷等。甚至一些短視頻平臺像抖音，快手，西瓜視頻等。針對不同視頻網(wǎng)站，定做不同類型的視頻內(nèi)容。

4.直播內(nèi)容

如今直播技術(shù)的高速發(fā)展，開展一個行業(yè)研討會或論壇這類商業(yè)活動不再像從前那樣是一件費工夫的事情了。極大降低了場地，物料，人工等方面的費用，利用好互聯(lián)網(wǎng)中直播平臺，通過線上渠道進(jìn)行召集邀請，一個研討會活動就可以開展起來了。相對于視頻，直播內(nèi)容的最大優(yōu)勢便是其實時性和強大的互動性。即便成本上和容錯率要比視頻內(nèi)容大得多，但體驗上的獨特性讓直播內(nèi)容在內(nèi)容營銷中仍占占據(jù)著不可動搖的位置。

5.廣播

我知道廣播聽起來像是個十分過時的方法，但這恰恰也是為是什么被無數(shù)人忽略的原因。實際上，廣播在人們的生活中仍然是隨處可見。試想一下，其實人們在生活中的許多動態(tài)場景，很多時候都并不能眼耳同時使用，主要還是以聽為主，如開車時，上班走路時，工作時等。而聽廣播便是在此種情景下接收內(nèi)容信息的最佳方式，這也是為什么過去幾年像喜馬拉雅FM，蜻蜓FM這類聲音內(nèi)容平臺發(fā)展的如此順利，就是因為他們抓住了人們在動態(tài)場景下接收內(nèi)容的需求。

電子郵件營銷已經(jīng)存在了很長一段時間，而且是有原因的。這是最直接和最有效的方式與你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，培養(yǎng)他們，并把他們變成客戶，不斷贏得所有其他營銷渠道。電子郵件營銷是超級強大的，因為它是一個直接的溝通渠道之間的業(yè)務(wù)和目前和潛在的客戶。

盡管社交媒體在過去十年間的興起，電子郵件仍然是培養(yǎng)潛在客戶并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻淖钣行Х绞?。電子郵件營銷是一種高效的向潛在客戶發(fā)送電子郵件的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。有效的營銷電子郵件能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，將一次性買家轉(zhuǎn)化為忠誠的粉絲。

但你必須弄清楚如何向你名單上的每一個人推銷……而不是給他們發(fā)垃圾郵件。

1.整理出一份email列表

多數(shù)人建立一個電子郵件列表時所用的方式是在他們的網(wǎng)站上放置一個訂閱表單，并希望人們注冊。這是最常見的方法，但卻不是最有效的。想有效地持續(xù)地收集用戶的電子郵件，你需要一個藥引，一個引人注目的提議去吸引人們主動地提交他們電子郵件地址。

這種藥引可以是以免費贈送的方式換取一個電子郵件地址，如PDF，MP3音頻文件，或視頻等，這類數(shù)字化內(nèi)容通常不需要花費你過多成本，但你可以將其制作成任何你認(rèn)為你的目標(biāo)客群需要的東西，為你的訪客免費提供價值。

2.創(chuàng)建訂閱表單

用創(chuàng)建好的訂閱表單向你網(wǎng)站訪客告知他們將得到的巨大好處，并以電子郵件方式訂閱獲取時事通訊，實時信息。成功訂閱表單需要具備以下幾點：

• 標(biāo)題要吸引人：確保你的標(biāo)題清楚地描述了你將提供給用戶的好處
• 描述：你的描述是否簡短、清晰、切題？使用要點幫助讀者的眼睛快速掃描他們將得到什么。
• 一定的視覺效果：如果可以的話，加入一些視覺效果，讓用戶第一時間注意到。但特效不要過度化，避免喧賓奪主，畢竟頁面內(nèi)容才是最重要的。
• 形式簡潔：盡量避免過多的要求，多數(shù)情概況，一個名字和電子郵件地址便以足夠了。要求填寫過多信息會讓用戶失去耐性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化失敗。
• 引人注目的訂閱按鈕：確保你的訂閱按鈕使用對比色，以便它真正彈出頁面。另外，可以使用非通用電子郵件副本，一定程度上能促使用戶強制單擊。

3.選擇可靠的電子郵件營銷服務(wù)

雖然購買電子郵件列表聽起來是一個很好的捷徑，但事實并非如此。我們也不推薦這樣做。

我們也不建議添加您在會議上收集的人們名片中的電子郵件。除非你有明確的許可給他們發(fā)送你的電子郵件通訊，否則你的電子郵件就是垃圾郵件。反正也不適合你的生意。

那些沒有特別為你的電子郵件列表選擇的人不是那些會從你那里購買的人。給他們寄任何東西都是浪費你的時間和金錢。

你需要的除了前面提到的訂閱列表，還有一個就是可靠的電子郵件營銷服務(wù)幫助您創(chuàng)建更智能的訂閱表單，包括測試表單。國內(nèi)比較出名的郵件營銷服務(wù)商，如思齊郵件營銷，靈動郵件營銷，億業(yè)科技等，都是很好的選擇，可以快速輕松地創(chuàng)建動態(tài)的、有針對性的和個性化的郵件設(shè)計，這些表單可以嵌入到您的站點的任何位置。

搜索引擎營銷與優(yōu)化是幫助你的業(yè)務(wù)在搜索引擎結(jié)果列表中得到更高的排名。要知道，整個互聯(lián)網(wǎng)世界，搜索引擎依然是人們接觸各種網(wǎng)站的第一窗口，全世界每人每天都至少會使用一次搜索平臺進(jìn)行相關(guān)搜索。有數(shù)據(jù)分析，整個互聯(lián)網(wǎng)世界中的網(wǎng)站流量，有51%是來自搜索行為，10%是來自付費，5%是來自社交平臺。

谷歌在搜索領(lǐng)域依然是大頭，在世界范圍的影響力比其他搜索平臺如百度，Bing，雅虎，Yandex，DuckDuckGo等等加起來總和還要大，占到整個搜索引擎市場的75%。因此許多人在開始SEO時，首選還谷歌SEO。當(dāng)然，如果專攻中國市場，百度也是很好的選擇。

成功的SEO優(yōu)化意味著該網(wǎng)站不但擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)秀的用戶體驗，而且在互聯(lián)網(wǎng)世界力具備一定的知名度。因此可以說，網(wǎng)站質(zhì)量與知名度在成功的SEO優(yōu)化中缺一不可。從另一個角度看，SEO的優(yōu)化過程其實就是對網(wǎng)站的一次考驗，針對內(nèi)容是全方位的，包括：頁面設(shè)計，用戶體驗，內(nèi)容質(zhì)量等。在完成好了這些方面的基礎(chǔ)下，針對網(wǎng)站的知名度提升才會變得有可能。

無論你是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是一家本地商店，如果你的企業(yè)沒有在與你企業(yè)相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞下，那么或許你的競爭對手就有出現(xiàn)。沒錯，而這部分的生意你將拱手讓給別人，要知道，這個不是什么小生意噢！正如我前面所說，全世界的人每天都會至少使用一次搜索平臺進(jìn)行相關(guān)搜索，可想而知其用戶數(shù)量的巨大。

1.關(guān)鍵詞選擇及分析

我們都知道，谷歌SEO做的就是頁面的排名，而關(guān)鍵詞則決定著你的頁面有多大機會能夠在詞關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中得到好的排名。

就寫博客文章為例，如果你是在做博客的SEO，那么你可不能想寫什么就寫什么，這很容易會讓你的的頁面石沉谷歌大海。反而，我們寫文章時首要考慮的是盡可能去滿足谷歌的想法。正確選擇關(guān)鍵詞的的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點：

• 檢查該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的條目標(biāo)題是否包含了該關(guān)鍵詞。雖說谷歌已經(jīng)不會那么拘泥于具體用詞，比如說”class”和”course”在谷歌眼中是一個意思。但我們還是要去注意搜索結(jié)果中的條目標(biāo)題是否準(zhǔn)確地包含了該關(guān)鍵詞，因為這代表著搜索出來了結(jié)果與該關(guān)鍵詞相關(guān)性有多大！
• 檢查該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，各個頁面的內(nèi)容質(zhì)量。如果你搜索的關(guān)鍵詞出來的結(jié)果中，大部分都是帶有關(guān)鍵詞的表此或者很強相關(guān)性，這時你應(yīng)該重點去檢查各個頁面的內(nèi)容部分，質(zhì)量是否足夠好。何為質(zhì)量好的內(nèi)容？
• 此關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中，內(nèi)容發(fā)布時間是否已經(jīng)較為久遠(yuǎn)。谷歌SEO排名有個不成文的規(guī)矩，就是谷歌喜歡優(yōu)先給予新內(nèi)容更多機會。若你創(chuàng)造出了的內(nèi)容質(zhì)量足夠好，而且是新發(fā)布的內(nèi)容，谷歌會優(yōu)先篩選此類頁面進(jìn)行排名。尤其是那類實時性較強的關(guān)鍵詞，如“top 10 movies in 2020“，”top music video in 2020“，”2020 fashion trend“等等，此類每年會有不同更新的關(guān)鍵詞是比較排到谷歌第一頁的內(nèi)容。

2.網(wǎng)站頁面優(yōu)化

谷歌也表明了自己是有一套完善的內(nèi)容衡量標(biāo)準(zhǔn)，針對網(wǎng)站頁面，有超過200個不同因素去考量該頁面是否應(yīng)該排名到第一位置。而現(xiàn)在我能告訴你，有這么6個重要的因素是直接關(guān)乎到你的頁面是否能夠得到最優(yōu)搜索排名，趕緊記下吧！

• 內(nèi)容優(yōu)化：一篇好的內(nèi)容不應(yīng)僅僅回到了人們表面搜索的問題，更重要的的是進(jìn)一步深入挖掘背后還會有哪些相關(guān)的問題，從而能夠完整，有效地幫助人們解決問題。這就是我們所提倡的“內(nèi)容要有其實用性”，讓人們在瀏覽完你的頁面后，不再需要跳出去找其他網(wǎng)站進(jìn)一步需求幫助。
• 內(nèi)容發(fā)布日期：如果你的內(nèi)容并不具備非常大的時間變數(shù)，內(nèi)容發(fā)布日期的影響并不會很大。比方說你寫了一篇關(guān)于“中國故宮建筑結(jié)構(gòu)”的博客文章，即使過了10年后人們倒回來看，依然是有效真實的，故宮結(jié)構(gòu)并不會因為時間而改變其結(jié)構(gòu)。
• 頁面加載速度：這一點可能并不是非常容易解決的，因為有時即便你的頁面加載速度是適中的，但如果仍然慢于75%的其他頁面，依然會影響你谷歌SEO的優(yōu)化。而且，由于如今越來越多人實用移動端瀏覽網(wǎng)站，頁面加載速度也愈發(fā)被谷歌重視，希望能夠提供最佳的用戶體驗。
• 內(nèi)部鏈接建立：這類鏈接指的是與你網(wǎng)站中其他頁面建立鏈接關(guān)系，是人們能夠通過點擊文章中的鏈接瀏覽你網(wǎng)站中的其他頁面。前文也有提到，良好的用戶體驗其中一個表現(xiàn)方式就是人們會主動瀏覽你網(wǎng)站中的其他頁面，停留較長時間。
• 圖片及視頻素材：如果第一眼看到的是一大堆密密麻麻的文字，往往就沒有了進(jìn)一步的閱讀欲望。而插入圖片的效果就是能夠讓整體的文章現(xiàn)得更為生動，親近，讓人們閱讀起來更有樂趣。而插入適當(dāng)?shù)囊曨l素材更是能夠有機會讓人們通過點擊觀看視頻得到更長的頁面停留時間。但這一切的前提都是需要你使用的是適合的圖片，適合的視頻素材，才能有最佳的用戶體驗，谷歌才會真正認(rèn)同你的頁面內(nèi)容。
• 建立關(guān)于網(wǎng)站介紹的頁面：你需要創(chuàng)建的網(wǎng)站介紹，簡單介紹一下你的網(wǎng)站主要涉及到的內(nèi)容，自身背景的簡單敘述，包括教育背景，工作背景，經(jīng)歷背景等等相關(guān)信息。當(dāng)一個網(wǎng)站從零還是建立時，谷歌是沒有任何渠道或方式去了解這個網(wǎng)站的權(quán)威性，這個網(wǎng)站將要涉足的領(lǐng)域等等。因此，主動建立關(guān)于網(wǎng)站介紹相關(guān)的頁面能夠幫助谷歌獲取更多有效信息，提升谷歌對該網(wǎng)站的認(rèn)可度，在一定程度上會有助于提高SEO的效率。

3.外鏈建設(shè)

相信許多人在分享SEO知識時，都會提及到建立外部鏈接的重要性，甚至有人提出“內(nèi)容為王，鏈接為皇”的概念。鏈接的多與少直接會影響谷歌對你的網(wǎng)站的可信度，這也意味著會影響到你的網(wǎng)站權(quán)重值。

網(wǎng)絡(luò)上有許多教學(xué)幫助人們得到更多的外部鏈接，有的是以正規(guī)手法獲取，但同時也會花費大量時間；有的則是以非正規(guī)手段迅速獲取大量外部鏈接，但也會極高風(fēng)險被谷歌視為違規(guī)。

而事實上，我并不鼓勵大家去做過多的集中精力在外部鏈接建立這一事項中。因此在我想表達(dá)的是，擁有高質(zhì)量的外部鏈接對于谷歌來說確實是一個非常重要，也是正面的信號，如果有機會得到這些高質(zhì)量的外部鏈接，那一定不要猶豫去爭取，但若沒有機會，也不過度花時間在此。