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像信息流SEM廣告投放從兩個(gè)方面來考慮，首先是推廣資質(zhì)，需要有符合此類業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營許可資質(zhì)，如果能夠有效申請開戶及行業(yè)投放資質(zhì)，這個(gè)是投放門檻問題，審核通過就可以正常推廣，之前我也做過這類勞務(wù)推廣，有資質(zhì)基本沒有問題。
我是做勞務(wù)輸送的，外包企業(yè)跟工廠的招聘業(yè)務(wù)，適合做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？
電商產(chǎn)品做信息流推廣該怎樣做？是導(dǎo)流到天貓還是通過魯班系統(tǒng)開店轉(zhuǎn)化效果好？
信息流投放預(yù)算有限時(shí)創(chuàng)意數(shù)維持在多少合適？
廣告創(chuàng)意如何對目標(biāo)客戶人群多次重復(fù)展現(xiàn)？
一些中小企業(yè)比較排斥信息流投放，覺著燒錢效果差，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)該如何面對這種問題？
本篇艾奇菌針對以上五個(gè)用戶提問問題進(jìn)行解答，投放參考。
Q1 我是做勞務(wù)輸送的，外包企業(yè)跟工廠的招聘業(yè)務(wù)，請問適合用網(wǎng)絡(luò)推廣去做招聘嗎？像信息流SEM廣告投放
從兩個(gè)方面來考慮，首先是推廣資質(zhì)，需要有符合此類業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營許可資質(zhì)，如果能夠有效申請開戶及行業(yè)投放資質(zhì)，這個(gè)是投放門檻問題，審核通過就可以正常推廣，之前我也做過這類勞務(wù)推廣，有資質(zhì)基本沒有問題。
同時(shí)需要考慮投放效果，勞務(wù)輸送或者外包招聘等，都需要核算應(yīng)聘轉(zhuǎn)化成功的盈利和獲取求職意向者成本之間的比例，也就是投資回報(bào)率，如果除去推廣成本運(yùn)營人力成本等等，還能獲得較為客觀的盈利空間，完全可以做互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣。這個(gè)對服務(wù)性質(zhì)、推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專業(yè)度等都有要求，不同付費(fèi)類型的廣告也各有特點(diǎn)，需要認(rèn)真考慮。
除此之外，也建議投放門戶網(wǎng)站或者求職招聘類用戶集中的平臺，服務(wù)對口對最終轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果更有利。尤其這種勞務(wù)服務(wù)類廣告，建議多渠道拓客，有效利用各種資源。
Q2 如果是常規(guī)電商產(chǎn)品做信息流推廣，是建議導(dǎo)流到天貓成交有效還是直接通過魯班系統(tǒng)開店轉(zhuǎn)化效果好？
需要考慮兩個(gè)方面的影響因素：
1、店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)；2、各層級轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有效披露。
首先需要關(guān)注店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如銷量、評價(jià)、店鋪等級、星級指標(biāo)等等，如果表現(xiàn)良好，可以直接使用電商平臺的頁面進(jìn)行信息流推廣。
其次要考慮的是店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的有效披露，比如京東直投可以查看各環(huán)節(jié)投放數(shù)據(jù)，使后續(xù)轉(zhuǎn)化分析、投放調(diào)整有方向。如果電商平臺店鋪不能提供轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳的話，即便通過信息流廣告推廣出去，也沒辦法分析優(yōu)化，廣告投放難以把控成本，這種情況就不建議使用電商平臺店鋪。
而且目前頭條、騰訊、百度的電商管理系統(tǒng)基本完善，尤其是頭條魯班，對廣告主來說能夠滿足推廣需求，建議優(yōu)選信息流廣告平臺的電商管理系統(tǒng)。
Q3 信息流投放預(yù)算有限的前提下，建議創(chuàng)意數(shù)維持在多少比較好？
預(yù)算分為：賬戶預(yù)算、推廣計(jì)劃預(yù)算、日預(yù)算、總預(yù)算等等，做預(yù)算是為了控制消耗上限，歸根結(jié)底也就是消耗的問題。
消耗如何核算？展現(xiàn)計(jì)費(fèi)模式下是按照展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)模式下是按照點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。做信息流推廣，只有點(diǎn)擊用戶才是有效查看廣告詳情的用戶群體，因此判斷消耗/預(yù)算的關(guān)鍵數(shù)據(jù)建議是點(diǎn)擊量。
以點(diǎn)擊量為核心維度給創(chuàng)意測試空間，即：預(yù)算=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊均價(jià)，假設(shè)給測試空間是500次點(diǎn)擊，ecpc為0.5，則預(yù)算至少250，如果500次點(diǎn)擊產(chǎn)生后還是沒有轉(zhuǎn)化，可以直接判定這個(gè)廣告無效，關(guān)閉推廣。所以，如果日預(yù)算500，建議同時(shí)投放兩條創(chuàng)意。
如果是智能計(jì)費(fèi)方式，建議每條創(chuàng)意至少保證3個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的預(yù)算，總預(yù)算/每條創(chuàng)意分配預(yù)算=建議同時(shí)投放的創(chuàng)意條數(shù)。
此為預(yù)算及創(chuàng)意條數(shù)之間的分配思路，具體可以根據(jù)實(shí)際可承受的測試成本范圍、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、賬戶投放數(shù)據(jù)來做靈活調(diào)整。
Q4 關(guān)于廣告創(chuàng)意展現(xiàn)，是否會(huì)一直展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，直到轉(zhuǎn)化為止？如何保證，我們的廣告投放定向的時(shí)候，可以做到對目標(biāo)客戶人群的多次重復(fù)展現(xiàn)？
需要明確目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)特征，比如歷史展示用戶、歷史點(diǎn)擊用戶、用戶人群數(shù)據(jù)包（比如IMEI、手機(jī)號等字段），明確用戶數(shù)據(jù)之后，可以使用DMP功能進(jìn)行用戶定向展示，比如選取賬戶歷史點(diǎn)擊用戶，這種情況下投放，則廣告將會(huì)給歷史點(diǎn)擊用戶重復(fù)展示，從而達(dá)到對目標(biāo)受眾重復(fù)展現(xiàn)刺激轉(zhuǎn)化的效果。
Q5 信息流中小企業(yè)特別排斥，覺得很燒錢，效果很差，如果沒有充裕的廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)化幾乎為0，這個(gè)問題這么解決？
信息流廣告本質(zhì)是花錢買量，預(yù)算高更容意獲取到更高效的曝光，有了曝光后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更容易出效果，這個(gè)確實(shí)是影響效果的因素之一。
但是，影響轉(zhuǎn)化的核心影響因素是創(chuàng)意方案，如果有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成熟有效的投放策略，也能做到低預(yù)算有效轉(zhuǎn)化，也就是投放運(yùn)營的專業(yè)性要求高。在開發(fā)中小企業(yè)客戶的時(shí)候，如果運(yùn)營方能夠拿出同類產(chǎn)品/服務(wù)的成功運(yùn)營案例，獲取企業(yè)主的信任是贏得客戶的關(guān)鍵。
還有，目前各平臺的最低充值金額基本都在5000左右。同樣的總預(yù)算低的情況下，如果是短期投放，比如5000元預(yù)算投5天，有效方案+專業(yè)運(yùn)營也能做出效果；如果是總預(yù)算低+長期投放，5000元平均分配預(yù)算推廣30天，對運(yùn)營來說做出效果的難度就很大。
總而言之，為中小企業(yè)主策劃有效創(chuàng)意方案及運(yùn)營策略，幫助企業(yè)主獲取效果，開戶及續(xù)費(fèi)問題就能逐步迎刃而解。
以上為本次解答內(nèi)容。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)