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像信息流SEM廣告投放從兩個方面來考慮，首先是推廣資質(zhì)，需要有符合此類業(yè)務范圍的經(jīng)營許可資質(zhì)，如果能夠有效申請開戶及行業(yè)投放資質(zhì)，這個是投放門檻問題，審核通過就可以正常推廣，之前我也做過這類勞務推廣，有資質(zhì)基本沒有問題。
我是做勞務輸送的，外包企業(yè)跟工廠的招聘業(yè)務，適合做網(wǎng)絡推廣嗎？
電商產(chǎn)品做信息流推廣該怎樣做？是導流到天貓還是通過魯班系統(tǒng)開店轉(zhuǎn)化效果好？
信息流投放預算有限時創(chuàng)意數(shù)維持在多少合適？
廣告創(chuàng)意如何對目標客戶人群多次重復展現(xiàn)？
一些中小企業(yè)比較排斥信息流投放，覺著燒錢效果差，運營團隊該如何面對這種問題？
本篇艾奇菌針對以上五個用戶提問問題進行解答，投放參考。
Q1 我是做勞務輸送的，外包企業(yè)跟工廠的招聘業(yè)務，請問適合用網(wǎng)絡推廣去做招聘嗎？像信息流SEM廣告投放
從兩個方面來考慮，首先是推廣資質(zhì)，需要有符合此類業(yè)務范圍的經(jīng)營許可資質(zhì)，如果能夠有效申請開戶及行業(yè)投放資質(zhì)，這個是投放門檻問題，審核通過就可以正常推廣，之前我也做過這類勞務推廣，有資質(zhì)基本沒有問題。
同時需要考慮投放效果，勞務輸送或者外包招聘等，都需要核算應聘轉(zhuǎn)化成功的盈利和獲取求職意向者成本之間的比例，也就是投資回報率，如果除去推廣成本運營人力成本等等，還能獲得較為客觀的盈利空間，完全可以做互聯(lián)網(wǎng)付費推廣。這個對服務性質(zhì)、推廣運營團隊專業(yè)度等都有要求，不同付費類型的廣告也各有特點，需要認真考慮。
除此之外，也建議投放門戶網(wǎng)站或者求職招聘類用戶集中的平臺，服務對口對最終轉(zhuǎn)化的實際效果更有利。尤其這種勞務服務類廣告，建議多渠道拓客，有效利用各種資源。
Q2 如果是常規(guī)電商產(chǎn)品做信息流推廣，是建議導流到天貓成交有效還是直接通過魯班系統(tǒng)開店轉(zhuǎn)化效果好？
需要考慮兩個方面的影響因素：
1、店鋪各項數(shù)據(jù)指標；2、各層級轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有效披露。
首先需要關注店鋪各項數(shù)據(jù)，比如銷量、評價、店鋪等級、星級指標等等，如果表現(xiàn)良好，可以直接使用電商平臺的頁面進行信息流推廣。
其次要考慮的是店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的有效披露，比如京東直投可以查看各環(huán)節(jié)投放數(shù)據(jù)，使后續(xù)轉(zhuǎn)化分析、投放調(diào)整有方向。如果電商平臺店鋪不能提供轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳的話，即便通過信息流廣告推廣出去，也沒辦法分析優(yōu)化，廣告投放難以把控成本，這種情況就不建議使用電商平臺店鋪。
而且目前頭條、騰訊、百度的電商管理系統(tǒng)基本完善，尤其是頭條魯班，對廣告主來說能夠滿足推廣需求，建議優(yōu)選信息流廣告平臺的電商管理系統(tǒng)。
Q3 信息流投放預算有限的前提下，建議創(chuàng)意數(shù)維持在多少比較好？
預算分為：賬戶預算、推廣計劃預算、日預算、總預算等等，做預算是為了控制消耗上限，歸根結(jié)底也就是消耗的問題。
消耗如何核算？展現(xiàn)計費模式下是按照展現(xiàn)量計費，點擊計費模式下是按照點擊量計費。做信息流推廣，只有點擊用戶才是有效查看廣告詳情的用戶群體，因此判斷消耗/預算的關鍵數(shù)據(jù)建議是點擊量。
以點擊量為核心維度給創(chuàng)意測試空間，即：預算=點擊量*點擊均價，假設給測試空間是500次點擊，ecpc為0.5，則預算至少250，如果500次點擊產(chǎn)生后還是沒有轉(zhuǎn)化，可以直接判定這個廣告無效，關閉推廣。所以，如果日預算500，建議同時投放兩條創(chuàng)意。
如果是智能計費方式，建議每條創(chuàng)意至少保證3個目標轉(zhuǎn)化出價的預算，總預算/每條創(chuàng)意分配預算=建議同時投放的創(chuàng)意條數(shù)。
此為預算及創(chuàng)意條數(shù)之間的分配思路，具體可以根據(jù)實際可承受的測試成本范圍、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、賬戶投放數(shù)據(jù)來做靈活調(diào)整。
Q4 關于廣告創(chuàng)意展現(xiàn)，是否會一直展現(xiàn)給目標客戶，直到轉(zhuǎn)化為止？如何保證，我們的廣告投放定向的時候，可以做到對目標客戶人群的多次重復展現(xiàn)？
需要明確目標用戶數(shù)據(jù)特征，比如歷史展示用戶、歷史點擊用戶、用戶人群數(shù)據(jù)包（比如IMEI、手機號等字段），明確用戶數(shù)據(jù)之后，可以使用DMP功能進行用戶定向展示，比如選取賬戶歷史點擊用戶，這種情況下投放，則廣告將會給歷史點擊用戶重復展示，從而達到對目標受眾重復展現(xiàn)刺激轉(zhuǎn)化的效果。
Q5 信息流中小企業(yè)特別排斥，覺得很燒錢，效果很差，如果沒有充裕的廣告預算，轉(zhuǎn)化幾乎為0，這個問題這么解決？
信息流廣告本質(zhì)是花錢買量，預算高更容意獲取到更高效的曝光，有了曝光后續(xù)的點擊轉(zhuǎn)化更容易出效果，這個確實是影響效果的因素之一。
但是，影響轉(zhuǎn)化的核心影響因素是創(chuàng)意方案，如果有專業(yè)運營團隊，成熟有效的投放策略，也能做到低預算有效轉(zhuǎn)化，也就是投放運營的專業(yè)性要求高。在開發(fā)中小企業(yè)客戶的時候，如果運營方能夠拿出同類產(chǎn)品/服務的成功運營案例，獲取企業(yè)主的信任是贏得客戶的關鍵。
還有，目前各平臺的最低充值金額基本都在5000左右。同樣的總預算低的情況下，如果是短期投放，比如5000元預算投5天，有效方案+專業(yè)運營也能做出效果；如果是總預算低+長期投放，5000元平均分配預算推廣30天，對運營來說做出效果的難度就很大。
總而言之，為中小企業(yè)主策劃有效創(chuàng)意方案及運營策略，幫助企業(yè)主獲取效果，開戶及續(xù)費問題就能逐步迎刃而解。
以上為本次解答內(nèi)容。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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