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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
編輯|木蘭
現(xiàn)在的百度sem推廣，早就已經(jīng)不是關(guān)鍵詞出價多少，最高出價就是多少的時代了。不僅有設(shè)備、匹配、時段、地域和流量等這些常見的出價系數(shù)以外，現(xiàn)在主流的出價系數(shù)當(dāng)中還有人群和創(chuàng)意樣式的出價系數(shù)以及出價策略系數(shù)。系統(tǒng)又把出價策略單獨(dú)作為一種入口提供給我們使用，足以說明對出價策略系數(shù)的重視和功能上的區(qū)別。今天我們就來針對出價系數(shù)做介紹和分享一些優(yōu)化方法。
如上圖，我們可以看到，關(guān)鍵詞如果設(shè)置了多個出價系數(shù)，那么關(guān)鍵詞最終出價區(qū)間可能是多個出價系數(shù)設(shè)置的乘積，即有可能高于或低于關(guān)鍵詞本身出價。所以，當(dāng)你把某個出價系數(shù)出價較高時，建議從其他的渠道上做適當(dāng)下降的調(diào)整，盡量把系數(shù)調(diào)整合理，以免造成更多的點(diǎn)擊推廣費(fèi)用。
雖然說sem是一種競價模式，出價越高，排名或點(diǎn)擊的效果可能越好，但也會存在下一名出價或質(zhì)量度都不高，而自己卻把關(guān)鍵詞出價設(shè)置得虛高的情況。這樣一來，就會在短期內(nèi)出現(xiàn)出價高，單次點(diǎn)擊價格較低的情況。若第二名意識到時也開始出價競爭，就會造成關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本越來越高，對賬戶來說是不利的。
那么我們先來簡單了解一下幾個主要的出價系數(shù)的作用：
一、地域系數(shù)
地域系數(shù)邏輯很簡單，幾乎沒有什么操作技巧可言，個人建議就是對著一個時間段內(nèi)的咨詢和成交最多的地域做數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行系數(shù)調(diào)整，同時把有刷詞的較多的地域降低等。如果熱門的地域跟惡意點(diǎn)擊較多的地域重疊，權(quán)衡和評估收益情況再來決定地域系數(shù)的增幅范圍。
這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果需要做出更精準(zhǔn)的系數(shù)調(diào)整，那么就應(yīng)該通過咨詢，意向兩個數(shù)據(jù)來計(jì)算出資源有效率，再通過意向和成交計(jì)算出資源成交率，這兩個數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)的是從咨詢到成為意向客戶（成交概率大）的幾率以及從意向客戶到成交（同時要根據(jù)實(shí)際各個行業(yè)不同而不同的成交周期）的幾率，從這些數(shù)據(jù)來判斷調(diào)整的幅度更具備參考價值。
二、時段系數(shù)
時段系數(shù)主要分為黃金時段和潛力時段。
黃金時段：一般通過網(wǎng)站不同時段的流量來判斷。如果銷售錄入資源或成交的數(shù)據(jù)是實(shí)時的，還可以通過制作消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的時間節(jié)點(diǎn)表來觀察每天的咨詢轉(zhuǎn)化的黃金時段，通過數(shù)據(jù)確定后，對這些時段進(jìn)行出價系數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘?。相反，非黃金時段且轉(zhuǎn)化不太好的可以適當(dāng)調(diào)低出價系數(shù)。
潛力時段：指的有兩個，一個是自己通過數(shù)據(jù)推測的，低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的時段。另一個是使用優(yōu)化參謀設(shè)定同行競爭對手，查看相關(guān)的推廣時段表來篩選同行競爭不激烈的時段（例如早上7-9點(diǎn)，晚上10-12點(diǎn)等），集合實(shí)際情況來進(jìn)行投放，可以起到降低成本的作用。
三、設(shè)備系數(shù)
不管是哪個系統(tǒng)或?qū)蛹壣系某鰞r系數(shù)，設(shè)備系數(shù)這個都是一直存在的，畢竟這是用于區(qū)分不同流量來源的主要渠道。
百度系統(tǒng)經(jīng)過升級后，設(shè)備系數(shù)的調(diào)整，已經(jīng)可以把某個設(shè)備來源的系數(shù)調(diào)整為0，也就是說可以根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)置只投放pc端或wap端。以往最低是0.1（即10%），因?yàn)殛P(guān)鍵詞是同時具備兩個設(shè)備的質(zhì)量度的，也就意味著一個關(guān)鍵詞出價，可以從不同的設(shè)備進(jìn)行引流。現(xiàn)在升級后，可設(shè)置系數(shù)為0，選擇性和操作上就更人性化了。
四、按匹配模式的出價系數(shù)
這個主要是設(shè)置完成后，針對關(guān)鍵詞不同的匹配模式，使用不同的出價系數(shù)，但個人不建議使用，畢竟關(guān)鍵詞的匹配模式是會根據(jù)實(shí)時數(shù)據(jù)需要不斷調(diào)整優(yōu)化的。設(shè)置了匹配模式出價系數(shù)后，可操作性就降低，有時候會因?yàn)樵O(shè)置的系數(shù)過高或過低導(dǎo)致關(guān)鍵詞消費(fèi)不合理。這個看個人需求而定。
五、創(chuàng)意系數(shù)
創(chuàng)意系數(shù)主要分為閃投創(chuàng)意系數(shù)和組件創(chuàng)意（原名叫高級創(chuàng)意）系數(shù)。使用率最高的是閃投創(chuàng)意，畢竟樣式豐富，吸引力強(qiáng)。根據(jù)不同的計(jì)劃單元或業(yè)務(wù)類型，設(shè)置不同的高級創(chuàng)意樣式能很好的幫助排名的展現(xiàn)機(jī)會和觸發(fā)點(diǎn)擊欲望，而系數(shù)則是促進(jìn)創(chuàng)意排名的核心因素，同樣是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，系數(shù)較高的能獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會。從閃投創(chuàng)意工具入口進(jìn)去后還能看到不同樣式的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，有利于后期的優(yōu)化調(diào)整。
而組件創(chuàng)意系數(shù)，感覺像是針對普通創(chuàng)意的基礎(chǔ)上的一個高級創(chuàng)意樣式的延伸，可以通過添加電話，部分文案等形式來對普通創(chuàng)意進(jìn)行更好的詮釋。部分組件還帶有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能（例如本月有多少客戶選擇了該服務(wù)）來吸引訪客的點(diǎn)擊。還是那句話，創(chuàng)意寫的好，也要保證網(wǎng)民點(diǎn)擊后能看到的內(nèi)容盡可能相關(guān)，才能更好促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
兩個工具都是優(yōu)化創(chuàng)意的“大殺器”，閃投創(chuàng)意建議捆綁重點(diǎn)關(guān)鍵詞。流量的覆蓋范圍稍微廣一點(diǎn)。組件創(chuàng)意建議捆綁一些轉(zhuǎn)化詞，高咨詢詞，活動詞或品牌詞，流量覆蓋的范圍偏向針對性。根據(jù)各自需求進(jìn)行選擇使用。
六、人群系數(shù)
人群系數(shù)應(yīng)該是現(xiàn)階段最熱門的操作性極強(qiáng)的一個系數(shù)工具。主要可以分為四個類別：人口信息，用戶行為，APP偏好和自定義人群。
當(dāng)中人口信息有點(diǎn)類似于信息流的操作路子，選擇**別年齡和相關(guān)興趣進(jìn)行投放，但是訪客的數(shù)據(jù)不一定完全精準(zhǔn)，所以對于需要精準(zhǔn)的流量的行業(yè)，不一定是最佳的選擇。
用戶行為，該功能應(yīng)該是使用率最高的功能，可以通過添加關(guān)鍵詞來鎖定人群。不管是搜索過還是瀏覽過的人群，通過關(guān)鍵詞可以再次鎖定這類人群進(jìn)行展現(xiàn)廣告。
APP偏好主要是選定一些跟APP相關(guān)的人群，例如某一類客戶通常會安裝某些APP應(yīng)用，這類客戶是你的目標(biāo)客戶的，就可以通過這個功能，根據(jù)用戶手機(jī)APP安裝信息幫您定向相應(yīng)人群。
自定義人群，這個功能可以說是很強(qiáng)大。當(dāng)中自帶三個可選項(xiàng)目：上傳ID，再營銷人群（對多賬戶不同優(yōu)化策略覆蓋不同目標(biāo)人群的企業(yè)，通過授權(quán)后把各類人群組合推廣），主題人群。下面簡單介紹一下對于“上傳ID”和“主題人群”這兩個“黑科技”。
①ID人群，主要是利用已經(jīng)咨詢轉(zhuǎn)意向甚至已經(jīng)成交的客戶的數(shù)據(jù)，按照格式上傳對應(yīng)的設(shè)備標(biāo)識碼，網(wǎng)卡地址，百度移動端APP標(biāo)識碼以及客戶的手機(jī)號碼（可加密后）上傳到人群功能里面去。這樣的操作某種程度上屬于對意向客戶，潛在客戶和目標(biāo)客戶的再營銷的廣告方式。個人推薦的是，如果需要使用這個ID上傳功能，建議使用咨詢和意向客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行上傳，有利于更好的轉(zhuǎn)化。其設(shè)置細(xì)節(jié)需要使用觀星盤進(jìn)行操作。
②而主題人群，是一個功能更加豐富，選擇性更多的功能板塊，根據(jù)實(shí)際需求，在主題人群里面新建更詳細(xì)的人群流量包，完成更多細(xì)節(jié)操作后進(jìn)行推廣?？偟膩碚f，有點(diǎn)像設(shè)置DMP那樣，通過自己設(shè)置或使用系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)來建立符合自己需求的人群包，做精細(xì)化或品牌曝光的推廣。
使用主題人群包的時候基本都是使用觀星盤進(jìn)行操作，觀星盤里面還有更多優(yōu)質(zhì)的功能，我們后面會單獨(dú)介紹。
人群定向還可以通過開啟轉(zhuǎn)化監(jiān)控開關(guān)進(jìn)行監(jiān)控轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如上圖，可以通過開啟轉(zhuǎn)化開關(guān)，系統(tǒng)會將特有轉(zhuǎn)化標(biāo)識添加在目標(biāo)url上，方便后續(xù)統(tǒng)計(jì)人群轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
對于人群投放帶來的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會在落地頁的URL里加上人群投放的轉(zhuǎn)化標(biāo)識 renqun_youhua ={人群編號} 或者 renqun_tuoliu ={人群編號} ，用來標(biāo)識人群拓流或者人群優(yōu)化（非拓流部分）帶來的點(diǎn)擊，且客戶可用此標(biāo)記跟蹤后續(xù)轉(zhuǎn)化。可以說，不管是設(shè)置還是功能，做的都是比較全面的，實(shí)用性也較高。
但是需要提醒一下，人群定向的出價系數(shù)可以設(shè)置比較高的上限（例如1-100的溢價），對于不同價值的人群流量應(yīng)該注意設(shè)置合理的系數(shù)再推廣。
七、出價策略系數(shù)
出價系數(shù)分為三類：排名傾向，排名勝出，點(diǎn)擊最大化。
我們可以看上圖，來自百度后臺場景化幫助的對于三大功能的解釋。
簡單點(diǎn)總結(jié)就是：
1、排名傾向：自己使用出價系數(shù)，希望關(guān)鍵詞達(dá)到自己期望的排名。
2、排名勝出：設(shè)置對手后使用出價系數(shù)，與對手競爭排名。風(fēng)險與收益各半。
3、點(diǎn)擊最大化：針對部分（新增或潛力）的關(guān)鍵詞或整個賬戶關(guān)鍵詞使用，盡可能獲取更多優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊。
對于出價策略，形成了一個關(guān)鍵詞同時設(shè)置了常規(guī)系數(shù)和出價策略系數(shù)并且被點(diǎn)擊時，二者只會生效其一的情況。相對來說，常規(guī)系數(shù)更傾向于全局或某個業(yè)務(wù)的優(yōu)化，側(cè)重點(diǎn)在某個層面去優(yōu)化推廣效果；而出價策略系數(shù)，針對的可能是某個詞，某些活動，某些新詞或潛力詞，甚至是某個利潤點(diǎn)而設(shè)置的策略系數(shù)，側(cè)重點(diǎn)是某個時間點(diǎn)或商業(yè)競爭點(diǎn)。
建議大家在使用時候最好能把關(guān)鍵詞規(guī)劃好自己的“商業(yè)策略”再使用上述的出價系數(shù)和策略。對于關(guān)鍵詞排名，有時間有條件的，可以單獨(dú)做一個關(guān)鍵詞排名記錄表。觀察通過出價系數(shù)設(shè)置（尤其是出價策略）以后，關(guān)鍵詞排名是否穩(wěn)定來調(diào)整關(guān)鍵詞出價或系數(shù)大小。
對于關(guān)鍵詞我們不僅要做好意向度劃分，對于不同類型的詞，設(shè)置系數(shù)時，要注意組合不同系數(shù)之間的一個合理性。以常規(guī)系數(shù)為例，不建議所有的系數(shù)功能都設(shè)置較高（≥1）的系數(shù)值，這樣會導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞在最終出價會虛高同時還會帶來更高的最終點(diǎn)擊價格，形成浪費(fèi)。當(dāng)然，預(yù)算充足且排名有較高要求的情況下可以把常規(guī)系數(shù)全部設(shè)置為1，然后“專心”做好排名傾向和排名勝出兩個出價策略即可。
如果問這些出價系數(shù)的效果在哪里可以看得到，只能說，要完整細(xì)致的出價系數(shù)的數(shù)據(jù)是比較困難的，很多系數(shù)工具數(shù)據(jù)不全。但是我們可以通過搜索詞報告里面的“觸發(fā)模式”來看到部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行參考。例如某些搜索詞觸發(fā)模式是個性化推薦，某些是人群功能，或者ocpc功能，以及合作流量等等，這樣就可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)做分析，看看不同的觸發(fā)模式占比多與少來以及搜索詞精準(zhǔn)度來判斷是否需要調(diào)整對應(yīng)的系數(shù)設(shè)置。
最后給大家總結(jié)一下出價系數(shù)的思維導(dǎo)圖。
出價系數(shù)的優(yōu)化和設(shè)置，一定要分好主次，假如說重點(diǎn)是人群系數(shù)，就可以把其他的常規(guī)系數(shù)適當(dāng)調(diào)低?；蛘咧攸c(diǎn)是出價策略系數(shù)，則把常規(guī)系數(shù)稍微調(diào)低到合適范圍。若有兩種或以上的出價均希望作為重點(diǎn)推廣策略，這時候就需要把關(guān)鍵詞出價適當(dāng)調(diào)低，以免最終點(diǎn)擊價格過高，根據(jù)需求以及關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)屬性來調(diào)整可接受的范圍。
以上是關(guān)于賬戶內(nèi)一些主要的出價系數(shù)的介紹和優(yōu)化建議，希望能對大家有幫助。
作 者
塔哥，9年數(shù)字營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，前百度公司運(yùn)營咖，歡迎一起討論交流學(xué)習(xí)。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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