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看到不少講要樹立企業(yè)或者個人IP的文章，覺得蠻有啟發(fā)，這兩天業(yè)余時間用了別人推薦的設計工具，搗鼓搗鼓，更新了公眾號頭像，我想了一句我公眾號的slogan：“運營推廣干貨：用錢砸出來的經驗”，甚是滿意。廣告投放更是如此，都是真金白銀燒出來的案例和經驗。對于賬戶的優(yōu)化，大家都在尋求干貨。什么是干貨，我思來想去，自己親自實操過的，曾經對我的工作很有幫助的東西不就是干貨嗎。非得是高逼格的方法論，高深莫測的底層算法分析才是干貨嗎？適合自己的才是真正有用的。尤其是對于入行不太久的童鞋來說，境界不夠，有的內容太復雜，只能不斷收藏，然后內心卻是不明覺厲，實際自己去執(zhí)行的時候一臉懵逼。
越土的方法反而越有效，說幾個我自己用起來很好的產品功能以及我的使用體驗：
自動出價
以前叫做自動出價，現在已經更名為放量投放了。這個功能很有爭議，很多優(yōu)化師吐槽花錢倒是很快，不只是起量，簡直是起飛，成本不敢看的那種。奇了，我覺得挺好用。
我當時手里有幾個流轉了很多次的客戶，就是同事之間都輪了幾輪了，還是沒跑起來，但是客戶也沒死心，沒說不投了的那種，一天消耗幾塊幾十塊。接手后確實比較棘手，主要問題是目標人群太少。一個是業(yè)務比較小眾，一個是客戶硬性要求，不管怎么去嘗試都沒有明顯的成效。后面我把手里都是這種情況的這幾個戶梳理了一下，統一嘗試自動出價?？蛻纛A算不盡相同，有的客戶預算小，有的較為充足，每天搭建自動出價計劃保證賬戶的活躍，同時按照不同預算梯度去測試跑量情況。
大概一個月的時間，三個客戶的消耗和轉化都明顯提升。其中有一個做海外相關業(yè)務的客戶，已經從一個月消耗1500都難的戶，變成了我的潛力戶，一個月也能有20來萬的業(yè)績。這種突破性的增長，會給你帶來非常大的自信，同時也能讓你工作順暢很多：大客戶跑起來不算本事，小客戶大家都跑不起來的客戶，在你手里活了，那么大家都能看見你。多來幾個這樣的起死回生，你以后的優(yōu)質客戶就不愁了。
我的建議是：小預算，多計劃，多素材。預算設置300-500每條計劃。計劃和素材要做一定差異，每天新建3-5條，跑量觀察。一般來說，一條計劃撐死了熬3天，快的當天就能決定生死。能撐三天的可以大批量拓展。
系統推薦定向
無需廣告主選擇具體定向，自動把廣告投放給對廣告感興趣的人群：系統推薦定向是依靠人工智能算法，根據當天頭條平臺上全部的投放數據， 確定符合某個計劃定向的受眾人群，進行智能地定向選擇；系統會根據計劃的投放階段和投放效果進行定向人群的實時調整，兼顧轉化量和成本控制，預期達到最優(yōu)投放效果。這個功能也是有點出乎意料。早期做投放，我認為是越具象的定向轉化越好。后面發(fā)現還真不一定。一次偶然的和同事們的溝通中，我發(fā)現了我的認知和他們差異有點大。他們竟然一致認為系統推薦很好用。哈，真的嗎？不是我選的興趣啊，人群包啥的更匹配目標人群越好嗎？將信將疑的開啟了測試，從那以后我的成本看起來都還不錯。適合按照自己的測試思路走還一直不出效果的情況。
托管實驗室
以前叫做托管實驗室，現在已經更名為投放管家，并且在推廣導航欄新增了入口，一開始的版本是需要我們優(yōu)化單獨去登陸，并沒有完成這種后臺直接跳轉的綁定。這個產品一開始出來的時候很新鮮，也很刺激。為啥這樣說。這個產品主要功能：
解決優(yōu)化師日常搭計劃和盯賬戶數據的需求，減少人力的重復操作。簡單的說，就是解決人效問題。當時優(yōu)化師們都比較擔心，這工具用起來，是不是不需要人了，是不是要被機器人干掉了。新功能總是讓人又愛又恨。我們一批人挑選了部分客戶開通白名單功能提前試用，除了能自動搭建計劃，略顯雞肋，整體體驗不佳。主要是效果這塊，讓我印象不太好，具體的不便多說。但有同事跑APP的覺得不錯。后面我就放棄了這個功能的試用。
到后面我做魯班的時候，這個功能升級了。變成了現在的投放管家，全量上線后平臺在推進更多的用戶去使用，下面是新舊版本的功能對比。
這次發(fā)現對于二類電商來說，還真是可以耶。一兩天時間品就跑起來了，日消耗也是幾萬的漲，而且roi不錯。當然，魯班都要挑品，不能一概而論，沒用過的可以試試。
標題、圖片、視頻多重組合，各5-10個
出價：參考手動出價平均成本，也可嘗試略低于平時成本
可多個項目同時啟動，預算給足，少做調整，系統自動探索，超成本的符合條件的也是有賠付規(guī)則。
適合快速測品階段或者業(yè)績沖刺需要快速鋪品。選品可以參考往年爆量產品、素材、設置。再借助投放管家功能，節(jié)省你大量精力。尤其是遇到比如雙11雙12國慶之類的重要節(jié)點，不管是計劃量還是鋪品量任務都很重的時候，提前準備好素材，放假期間就可以省很多心。當然，數據也還是要盯的，再強大的算法，也不能完全取代人，至少現在還不是。不然優(yōu)化師還吃什么飯呢。
方法是自己持續(xù)測試出來的，也有交流出來的。理論和實際操作過程中，大家的各個環(huán)境、因素不盡相同。靈活參考，土方法說不定還能解決你眼下的當務之急。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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