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上一篇說(shuō)了創(chuàng)始人的流量焦慮，很多群響會(huì)員，特別是消費(fèi)品的創(chuàng)始人和我聊了好多，很認(rèn)同，也分享了自己如何實(shí)現(xiàn) 200 萬(wàn)的月銷售的冷啟動(dòng)。
這些群響會(huì)員的原話是，踏實(shí)、聰明的品牌創(chuàng)始人，在這個(gè)時(shí)代只要運(yùn)氣不是那么差，有資源總能賺錢，總能活下去，穩(wěn)定 200 萬(wàn)的月銷是可以長(zhǎng)期活下去的第一個(gè)標(biāo)志。
希望忠實(shí)記錄這些群響會(huì)員說(shuō)的精華，給正在冷啟動(dòng)的消費(fèi)品創(chuàng)始人以參考和借鑒。
第一，品類決定規(guī)模上限，品類決定毛利、客單價(jià)以及投放策略，在你開始之前，品類是一切。
如題，不用贅述，然而很諷刺的是，其實(shí)要是一個(gè)長(zhǎng)期做消費(fèi)品的標(biāo)準(zhǔn) CEO，一般長(zhǎng)成這樣，應(yīng)該是寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂(lè)這樣的公司呆過(guò)，而且是做過(guò) PM 的 leader 級(jí)的，或者是自己深耕供應(yīng)鏈多年。
這兩類人設(shè)，幾乎對(duì)品類沒(méi)有選擇的余地吧，都是做一行愛(ài)一行，做一個(gè)品類愛(ài)一個(gè)品類，無(wú)所謂選擇，除非回到十年前告訴當(dāng)時(shí)畢業(yè)時(shí)候的自己，但是生活總是浮浮沉沉，誰(shuí)說(shuō)的清楚呢？
因此只能告訴這樣的創(chuàng)始人，男怕入錯(cuò)行，也告訴那些做了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，希望淌過(guò)消費(fèi)品這樣的電商大坑的 PM 和運(yùn)營(yíng)朋友，一定要注意品類。
當(dāng)然品類不僅要看規(guī)模，還要看競(jìng)爭(zhēng)情況，以及客單價(jià)、毛利，這會(huì)影響增長(zhǎng)方式，特別是規(guī)模之后的增長(zhǎng)方式和毛利。
第二，搞定供應(yīng)鏈?zhǔn)敲恳粋€(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)你用戶的第一義務(wù)，別出毛病。
供應(yīng)鏈當(dāng)然豐儉由人，但的供應(yīng)鏈的穩(wěn)定是消費(fèi)品做增長(zhǎng)的一切前提，這個(gè)世界真的很不公平哈哈哈哈。
TMT 在線產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)枪こ處煴ＷC App 的穩(wěn)定，研發(fā)就是他們的供應(yīng)鏈，但是實(shí)體商品的供應(yīng)鏈真的是一個(gè)漫長(zhǎng)、復(fù)雜、牽一發(fā)而動(dòng)全身的事情。
哪怕做的是一個(gè) COD 產(chǎn)品，都需要保證流量浪潮帶來(lái)的轉(zhuǎn)化訂單大軍來(lái)臨之前，能夠如期履約，免于被投訴和被頭條懲罰，備貨就是一個(gè)核心的命題啊。
號(hào)稱做消費(fèi)品牌的創(chuàng)始人們，更是如此，新國(guó)貨如此注重包裝，以及品牌內(nèi)蘊(yùn)的故事和美感，長(zhǎng)什么樣很重要；以及如何和保證和大眾習(xí)慣的品牌在供應(yīng)鏈上齊平甚至有差異，是一個(gè)需要資源和時(shí)間的事情。
在某些品類，差異性是需要聯(lián)動(dòng)品牌營(yíng)銷講出故事的，這更考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈的挖掘能力；
在前期艱辛的磨合中，總有一些爆單的驚喜，爆單隨之而來(lái)，是供應(yīng)鏈無(wú)法如期履約的風(fēng)險(xiǎn)。
總之供應(yīng)鏈大概是一個(gè)消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)能夠成功，以及冷啟動(dòng)成功的起點(diǎn)。
第三，冷啟動(dòng)就是渠道疊加大法，誰(shuí)有渠道就要去跪誰(shuí)，100 萬(wàn)月銷基本可以跪出來(lái)、加出來(lái)。
100 萬(wàn)月銷非常不容易，但是方法論卻極其簡(jiǎn)單，不應(yīng)該是緊緊依靠天貓主戰(zhàn)場(chǎng) + 站外營(yíng)銷帶來(lái)的成交額，而應(yīng)該是大水漫灌、一個(gè)渠道一個(gè)渠道的去談、去跪，渠道太多了，要有一個(gè)靠譜的 BD 負(fù)責(zé)人呢。
哦但是你現(xiàn)在還是冷啟動(dòng)，所以最好就是合伙人和創(chuàng)始人自己去跑。
要加入各種像群響一樣的社群，曝光自己的產(chǎn)品，主要添加渠道爸爸；
要去江浙滬特別是杭州出差，拿著自己的產(chǎn)品，送送送，瘋狂送樣品，走流程；
要去拜會(huì)淘客、社交電商、垂直電商、公眾號(hào)電商、抖音達(dá)人機(jī)構(gòu)、直播腰部機(jī)構(gòu)、微博自吃貨的達(dá)人們，告訴他們你的產(chǎn)品的亮點(diǎn)、特點(diǎn)、供應(yīng)鏈的質(zhì)量，然后期待回款快一點(diǎn)，最好是直接入倉(cāng)、誠(chéng)信吃貨。
GMV 不是等出來(lái)的，是加出來(lái)的。有很多渠道，中國(guó)電商界大概有幾百個(gè)渠道值得去跪吧，特別是大眾消費(fèi)品，一定去去去。
第四，認(rèn)真種草，抖音、小紅書、微博的素人虛假繁榮對(duì)于小品牌非常有用。
種草是一個(gè)多么重要和基礎(chǔ)的事兒，就不用贅述的，種草不會(huì)讓你爆炸，但是種草會(huì)讓你持續(xù)，種草就等于的教育品牌在知乎和百度的好評(píng)營(yíng)銷，制造真實(shí)的虛假繁榮對(duì)于消費(fèi)品已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配備了。
不能你沒(méi)有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有。
小紅書一個(gè)靠譜的中介只需要幾萬(wàn)就可以批量種一波，好用不貴；
抖音達(dá)人帶貨應(yīng)該在 100 萬(wàn)月銷售之后的積極嘗試，100 萬(wàn)之前要看著 100 萬(wàn)這個(gè)結(jié)果的達(dá)成，因?yàn)槟阈枰@個(gè)來(lái)磨合供應(yīng)鏈，100 萬(wàn)之后可以騰挪一部分精力來(lái)搞一搞抖音達(dá)人種草，因?yàn)檫@是有一定概率品效合一的。
當(dāng)然，不是自己做的，達(dá)人和服務(wù)機(jī)構(gòu)的履約質(zhì)量不應(yīng)該有太高的預(yù)期，甚至不應(yīng)該有太多的 ROI 要求。
這兩項(xiàng)有群響認(rèn)證過(guò)的靠譜服務(wù)商哈，有需要可以給大家推薦，文末加我微信。
第五，初期要摳一些，對(duì) ROI 抓得緊一些，打腫臉充胖子瘋狂虧損投放要不得 ，初期專注于 GMV 的健康冷啟動(dòng)，不要東倒西歪，東打西打。
健康冷啟動(dòng)最好是細(xì)水長(zhǎng)流，最好是小規(guī)模、多試錯(cuò)、低成本，容忍運(yùn)營(yíng)成本比較高，因?yàn)楫吘贡容^窮呀。
如，不要隨便上頂流直播，一個(gè)是冷啟動(dòng)的供應(yīng)鏈撐不住，現(xiàn)金流和生產(chǎn)水平可能會(huì)有問(wèn)題，更應(yīng)該細(xì)水長(zhǎng)流養(yǎng)一養(yǎng)。
一個(gè)是主播生態(tài)仍然是以貨為驅(qū)動(dòng)力的，貨優(yōu)勢(shì)在于品牌力，沒(méi)有品牌力需要消耗主播信用，這事兒坑位費(fèi)比較貴，主播和你對(duì) ROI 都沒(méi)底，但是虧的是你自己。
直播對(duì)于冷啟動(dòng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去，早已進(jìn)入貨養(yǎng)主播的時(shí)代，貨養(yǎng)主播，需要品牌力！
第六，不要隨便做私域，完全不需要這么早考慮私域，除非以直營(yíng)為主利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，否則仍然需要以天貓為核心。
禁止自己看啥香，就像做啥，除非是三高，高毛利、高復(fù)購(gòu)、高客單價(jià)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不做私域簡(jiǎn)直作死，這么好的 LTV 只能在私域上拿，其他產(chǎn)品，公域做好了之后，足夠支撐 1000 萬(wàn)的穩(wěn)定月銷。
私域成本很高，包括養(yǎng)號(hào)、進(jìn)粉，以及創(chuàng)始人作為操盤手的學(xué)習(xí)，因?yàn)樗接虻哪芰κ卿N售和運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化能力，和消費(fèi)品創(chuàng)始人的技能點(diǎn)幾乎無(wú)關(guān)，因此要考慮好成本。
第七，持續(xù)思考一個(gè)問(wèn)題：要做品牌還是要賣貨，要流水規(guī)模還是要?，F(xiàn)金盈利。
新國(guó)貨品牌，目前其實(shí)都不能叫品牌的，因?yàn)殡m然在上升人群的知名度很高，但是品牌的基礎(chǔ)資本要素是規(guī)模，都需要好多億打底，而且品牌一定是品牌矩陣。
人們講心智，在冷啟動(dòng)的時(shí)候講心智，真的有些可笑喔。要知道的大品牌人家早就知道，心智就是媒體的綜合作用，而且品牌的生命周期極其殘忍，除非是高端奢侈品，放棄了一定規(guī)模，保證稀缺和定位，其他大眾品牌都是鐵打的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈，流水的品牌名和產(chǎn)品。
因此，不用自居為自己是做品牌的，然后看不起那些賣貨的，我覺(jué)得在初期大家的角色和定位相當(dāng)一樣。
但是有一點(diǎn)要想清楚的是，在初期做決策的時(shí)候，要保利潤(rùn)還是求規(guī)模，規(guī)模和毛利天然負(fù)相關(guān)，品牌可能更是如此，這是創(chuàng)始人的個(gè)人選擇，但不能搖擺。
第八，從現(xiàn)在開始，錘煉團(tuán)隊(duì)的自營(yíng)銷能力，包括流量投放、內(nèi)容營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)等綜合能力，從創(chuàng)始人開始。
只有你自己最懂自己的品牌，這個(gè)不用多說(shuō)。
最重要的不是這個(gè)，最重要的是，冷啟動(dòng)的時(shí)刻，沒(méi)有任何人可以有你做品牌內(nèi)容做得更好，也沒(méi)有人可以幫你選素人，有你自己的團(tuán)隊(duì)選的好。
流量投放需要對(duì)品牌內(nèi)容的理解，內(nèi)容營(yíng)銷和未來(lái)的私域運(yùn)營(yíng)都是如此，那么，從現(xiàn)在開始，創(chuàng)始人就不應(yīng)該是一個(gè)只盯著渠道營(yíng)銷的人，應(yīng)該是一個(gè)全域流量營(yíng)銷操盤手。
以上，
無(wú)論是品牌還是賣貨，都是一個(gè)逐浪而居的漫長(zhǎng)過(guò)程，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，祝各位群響會(huì)員爸爸和同仁們賣貨成功。
歡迎掃碼加我，切磋交流。
今日互動(dòng)，你冷啟動(dòng)完成了嗎哈哈哈哈哈！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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