持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。這是群響一周年，致會(huì)員的第三篇，主要希望和群響會(huì)員匯報(bào)一下，經(jīng)過了一整年的創(chuàng)業(yè)摔打，我自己 get 到的一些淺薄認(rèn)知。
這是群響一周年復(fù)盤的最后一篇，之后將繼續(xù)更新我看到的流量案例，以及會(huì)員給我的認(rèn)知，謝謝大家聽我碎碎念各種群響的事情。歡迎圍觀者持續(xù)添加我的個(gè)人微信號(hào)，圍觀我的票圈兒，siyiqunxiang一年創(chuàng)業(yè)學(xué)到，三個(gè)部分，分別總結(jié)如下，一年之后再寫一篇文章，是為記錄：一、我會(huì)選擇先做生意，再「創(chuàng)業(yè)」，如果生意和創(chuàng)業(yè)非要有區(qū)別的話。 我自己在北京移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的尾巴中加入職場(chǎng)，即使是尾巴到，也延續(xù)到了 2018 年的瘋狂。2018 年的 VC 經(jīng)歷，我也看過一眾小程序 CEO 披荊斬棘一年融資好幾輪。再到 2018 年尾，到 2019 年整一年，我看到的是電商，在資本化的瘋狂。電商的交易平臺(tái)沒機(jī)會(huì)之后，一系列消費(fèi)品開始瘋狂融資，「國(guó)貨」成為一種資本的熱題。資本的熱錢從一級(jí)市場(chǎng)中灌入的渠道，是那些年輕的、有快消經(jīng)驗(yàn)。或者 TMT 產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)造更多更好的消費(fèi)品體驗(yàn)的創(chuàng)始人們；資本的熱錢從二級(jí)市場(chǎng)灌入的渠道，則是和 MCN、和私域、和網(wǎng)紅直播，以及和任何一個(gè)頂流有關(guān)系的資產(chǎn)中。熱錢的涌入，從 2014 年 2020 年，我的職業(yè)生涯在北京，和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，和資本有關(guān)，當(dāng)然就是一個(gè)徹頭徹尾的見證者。于是整個(gè)群響的一年都會(huì)思考，到現(xiàn)在也是思考，為什么我在做的事情的客觀規(guī)律，和我的職業(yè)生涯看到的。以及資本，以及我遇到的 CEO 們、我讀過的成功文章分享差異如此巨大呢？巨大的差異，讓我明白了一些只有自己走過才能知道的道理：規(guī)?；纳獠沤袆?chuàng)業(yè)，不能規(guī)?；氖虑橹荒芙猩?。我用一年持續(xù)打破這個(gè)兩元論的認(rèn)知，這是北京給我的，以及我的職業(yè)生涯給我的，我創(chuàng)業(yè)過程中持續(xù)與此對(duì)抗。核心還是想要的太多，想要的太大，而格局不夠、勢(shì)能不夠。VC 總是希望規(guī)?；纳?，不規(guī)?；纳獠恢档猛顿Y和關(guān)注，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利之下的默認(rèn)規(guī)則，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的杠桿巨大。可是今天的互聯(lián)網(wǎng)，連消費(fèi)品牌的電商化都不能算是一個(gè)杠桿，整個(gè)社會(huì)的零售總額才多少在電商。一個(gè)品牌在電商中做到了 10 億，在今天的一級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該可以到處吹牛逼了。但是放在原先的 TMT 移動(dòng)產(chǎn)品中來看，能夠成就 10 億美金的扎實(shí)資產(chǎn)嗎？不能。10 億 GMV 仍然是原先所定義的生意，VC 也在投資一個(gè)所謂原來的生意。VC 也會(huì)投資原先的線性生意，原先的邏輯不能接受的事情，正在被破例被投資。什么是生意？什么是創(chuàng)業(yè)？不能聽信別人的大放厥詞，每一個(gè)創(chuàng)始人的感受和選擇都是個(gè)人主義的。2，融資與不融資 —— 資本成就一切、資本打倒一切。要認(rèn)識(shí)到資本的力量，資本可以讓人從容地提高加速度，籌碼更深，吸引人才的能量更強(qiáng)，大方向正確下的勢(shì)能更強(qiáng)。事情的虛假繁榮有可能真的會(huì)成為一種擊鼓傳花的真實(shí)繁榮。虛弱的創(chuàng)始人有了資本的強(qiáng)心劑，以及有了強(qiáng)勢(shì)美麗的股東背景之后，杠桿確實(shí)大了。北大的 90 后創(chuàng)始人 ofo 是一個(gè)例子，今天被 VC 推到牌桌前的消費(fèi)品創(chuàng)始人都是如此。資本化意味著規(guī)模要不斷做大，要不斷前進(jìn)，步履不停。作為創(chuàng)始人，尊重項(xiàng)目的客觀規(guī)律，不是你想做什么，而是你能做什么，你能做什么決定了項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目的上限有限，資方的期待如何滿足。天使還好，繼續(xù)一輪一輪地融資，項(xiàng)目上限不高就講故事。一邊講故事一邊做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)做得擰巴，融資股東這邊期待過高，創(chuàng)始人會(huì)非常痛苦。創(chuàng)始人的狀態(tài)和能力是核心，但是決定上限的是項(xiàng)目的客觀條件，強(qiáng)扭之后，項(xiàng)目容易死亡。這還是小事兒，犧牲自己的圈子的 Credit 為了融資而融資，更是對(duì)生命的巨大浪費(fèi)。如果一定要區(qū)分生意和創(chuàng)業(yè)的階段，理想的規(guī)劃當(dāng)然是用生意存儲(chǔ)足夠多的安全空間，然后再去以期求個(gè)大的。但是有一個(gè)核心變量是，創(chuàng)業(yè)不是規(guī)劃好的路徑，有些時(shí)候時(shí)運(yùn)不濟(jì)需要堅(jiān)持，有些時(shí)候運(yùn)氣來了需要**，大部分時(shí)候是平平淡淡的做生意。但是要如何要求一個(gè)從未見過 10 億美金公司如何管理的 CEO 去一直想象更大更強(qiáng)更遠(yuǎn)的事情。可是資本化的同學(xué)就是在這樣拔苗助長(zhǎng)的，所以我對(duì)資本化的速度是有顧忌的。 二、管理95 后團(tuán)隊(duì)需要什么？ 做群響一年多，接觸的 95 后候選人幾百個(gè)，真正已經(jīng)共事的來來回回的也超過 20 個(gè)了，我邀請(qǐng)的 95 后同學(xué)有一些顯著的特征：開朗、草根、年輕、體力好，期待機(jī)會(huì)，缺乏機(jī)會(huì)，缺乏空間。我想，小創(chuàng)業(yè)公司的 95 后們是不是都會(huì)大概率有這樣的屬性呢，我總結(jié)一下一年來，我自己的經(jīng)驗(yàn)，分享給群響會(huì)員：1，對(duì)團(tuán)隊(duì)下屬的心態(tài)：充分授權(quán)、充分信任。雖然團(tuán)隊(duì)盤子小，但是我盡最大努力，每個(gè)月、每個(gè)季度、每半年，甚至?xí)r時(shí)刻刻地嘗試梳理業(yè)務(wù)，有些時(shí)候是一種組合，有些時(shí)候是重新打散。小公司勢(shì)必會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)起不來放棄，也勢(shì)必會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)起來得太快，用得太狠，這些都不是可以預(yù)期的。但是群響希望做到的是，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，都可以在有一些經(jīng)歷和作品驗(yàn)證自己的實(shí)力和穩(wěn)定性之后，得到充分的授權(quán)和充分信任，這是感受問題，也是業(yè)務(wù)穿行到結(jié)果、追溯到人的機(jī)制問題。一個(gè)比較明顯的區(qū)別，甚至我覺得除了這個(gè)區(qū)別之外，95 后和 80 后沒有任何區(qū)別。就是 95 后受不了假大空，受不了油膩，受不了浮夸，受不了官腔，受不了老板高高在上。又是一個(gè)感受問題，要?jiǎng)?chuàng)造快樂的工作環(huán)境，群響這一年，我致力于此，當(dāng)然也被我們的 HR 說太過了。但是效果也很卓著，歡樂的工作氛圍有利于工作關(guān)系變得簡(jiǎn)單，有利于打雞血。我有次在群響會(huì)員群里看到有一個(gè)老板的朋友圈居然還在討論，員工上班時(shí)期能不能帶耳機(jī)這個(gè)問題。天呢，我覺得人生絕望。帶耳機(jī)與不帶耳機(jī)都要討論嗎！老板的天性就是不舍得分錢，創(chuàng)造利潤(rùn)之后的獎(jiǎng)金發(fā)放制度，一定要在一開始的時(shí)候，設(shè)定一個(gè)項(xiàng)目預(yù)期，然后設(shè)定明確的數(shù)字對(duì)應(yīng)規(guī)則，言出必行。創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)變化速度太快，并不能像大公司一樣機(jī)制化獎(jiǎng)金制度，但是正是因?yàn)樽兓欤胰松?，所以說可以一個(gè)月一定，且隨時(shí)項(xiàng)目制。分錢的原因，提高市場(chǎng)上其他 Offer 的競(jìng)爭(zhēng)門檻，降低優(yōu)秀人才離職率，然后還有一個(gè)非常純粹的就是，分現(xiàn)金是真的很爽。這一點(diǎn)，群響這一年，時(shí)而做得好，時(shí)而做得好，我要單獨(dú)寫一篇文章告誡自己，記錄一下。三、CEO 做業(yè)務(wù)的心態(tài)探尋1，對(duì)灰色空間的自我探尋，對(duì)未知艱險(xiǎn)的一往直前這一年，觀看我自己的內(nèi)心，也在圍觀很多創(chuàng)業(yè)者，群響會(huì)員的朋友圈，發(fā)現(xiàn)很多中年老板創(chuàng)業(yè)，很多高管創(chuàng)業(yè)，總是非常希望高舉高打。他們的高舉高打就是讓小朋友去完成冷啟動(dòng)的技術(shù)問題，自己只 Cover 戰(zhàn)略邏輯問題。可是問題的關(guān)鍵是，戰(zhàn)略的關(guān)鍵在一開始的時(shí)候，就是從細(xì)節(jié)出發(fā)的基礎(chǔ)執(zhí)行與探索過程。因?yàn)檫B細(xì)節(jié)執(zhí)行的方向都是不確定的灰色空間中，只有 CEO 自己有足夠的動(dòng)機(jī)、心力、能量，推進(jìn)和調(diào)度全公司的資源一起向前。我看著 VC 時(shí)期的一些大佬創(chuàng)業(yè)者起起伏伏，也看著很多老大哥教育我不必注意細(xì)節(jié)，更讓我無比注意。2，對(duì)規(guī)模充滿敬畏，對(duì)管理能力有認(rèn)知，對(duì)能力邊界有認(rèn)知群響這一年，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)收入月度的快速增長(zhǎng)，也有過回落，然后繼續(xù)增長(zhǎng)，大致是一個(gè)非常線性、符合常規(guī)規(guī)律的增長(zhǎng)率。我自己在不斷探索群響增長(zhǎng)和商業(yè)模式擴(kuò)大的時(shí)候。以及群響團(tuán)隊(duì)在從 3 個(gè)人，到 6 個(gè)人，再到目前的 14 個(gè)人，再到之后計(jì)劃的 20 個(gè)人的時(shí)候，深深感受到規(guī)模帶來的各種好處和壞處，規(guī)模會(huì)吃掉毛利，規(guī)模會(huì)衍生很大的管理成本，規(guī)模會(huì)讓信息的流動(dòng)速度降低。企業(yè)收入的規(guī)模成長(zhǎng)需要人數(shù)的規(guī)模，可是人數(shù)的規(guī)模帶來的種種劣勢(shì)，需要企業(yè)主非常深刻和精細(xì)化的應(yīng)對(duì)。沒有見過 1000 人的企業(yè)跑步前行的人，沒有經(jīng)歷過大公司的管理的創(chuàng)業(yè)者，也需要自己摸索。3，不放棄自己的欲望，只堅(jiān)定自己的欲望在這一年，我不斷問自己，也不斷被問，為什么做群響。內(nèi)心的回答，完全不是有初心的，我甚至覺得這樣的答案，于我自己的內(nèi)心都是一種大不敬。我很直接簡(jiǎn)單，缺錢想賺錢，恰好資源、技能、團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)需求，金風(fēng)玉露一相逢，就必須要做了，似乎就是自己的事兒了。我和前輩們說，我現(xiàn)在賺錢可開心了，我得到了很大的正反饋，一位前輩說，要是只為了錢，以后肯定走不長(zhǎng)。我不以為然，答：飯要一口一口吃，路要一步一步走，不期速成，我會(huì)努力，但是現(xiàn)在賺錢的開心也要珍惜。以上，作為一周年，創(chuàng)業(yè)心路歷程、團(tuán)隊(duì)管理以及 CEO 心態(tài)的總結(jié)。歡迎同為創(chuàng)業(yè)狗的同學(xué)加我個(gè)人微信 siyiqunxiang，或者掃碼。今日互動(dòng)是：你會(huì)先創(chuàng)業(yè)，還是做生意。
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本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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