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所謂商業(yè)，歸根結(jié)底不過是在“變”與“不變”中尋找機會。從實體門店到電子商務(wù)再到社區(qū)團購，這是“變”；尋找一個離用戶越來越近的入口，這是“不變”。電子商務(wù)讓用戶不出門便可買遍全世界，社區(qū)團購結(jié)合線上線下，把東西送到用戶家門口，更近了。
社區(qū)是離用戶最近的地方，因此注定會掀起一陣風(fēng)云，智慧社區(qū)漸入佳境后，社區(qū)團購又成風(fēng)口，百億補貼看準時機又強勢來襲。
從12月7日開始，“9塊9的喜茶”成為很多人朋友圈和微信群里的高頻詞。這是繼雙十一百億補貼下鄉(xiāng)、進社區(qū)之后，蘇寧易購百億補貼進一步擴大到本地生活服務(wù)的舉措。除卻喜茶，還有肯德基、e袋洗、橙牛等品牌，都在補貼范圍之內(nèi)，百億補貼開始走到每個人身邊。
在“變”與“不變”中，各大電商平臺的百億補貼開始升級，從單純的商品嘗試進入生活場景服務(wù)范疇，在這個被業(yè)內(nèi)公認在未來大有潛力的賽道中探索新的可能性——從業(yè)務(wù)層面看，百億補貼可以體現(xiàn)電商平臺的供應(yīng)鏈能力，補貼到本地生活，實為供應(yīng)鏈場景賦能的延伸。
百億補貼之下，又是一輪創(chuàng)新進化。
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供應(yīng)鏈賦能生活場景
打開各大電商APP的百億補貼頁面，商品分類基本都是服飾、運動、母嬰、小家電、保健、電腦、美妝、食品、手機等傳統(tǒng)套路，只有蘇寧易購，有“本地生活”。
據(jù)悉，此次蘇寧易購百億補貼本地生活品牌，可以看作是雙十一Super會員權(quán)益升級的再落地。
11月9日，蘇寧易購Super會員聯(lián)合喜茶、KFC、海底撈、云海肴等十余家頭部大牌、網(wǎng)紅潮牌，面向正式期Super年卡會員推出100萬份“霸王餐”0元搶活動。同時，消費者只需要99元開通Super會員，可任意選擇涵蓋萬達電影、蘇寧影城、優(yōu)酷、芒果TV、河貍家等在內(nèi)的七大超級生活卡。
如今，蘇寧易購把肯德基、喜茶、e袋洗、橙牛等品牌，直接納入百億補貼范疇。原價96.5元的肯德基親子卡蘇寧易購合作版年卡，補貼后僅49.9元；原價50元的e袋洗洗護券包，補貼后為9.9元；價值70元的橙牛汽車管家標準洗車2次，補貼后是19.9元；喜茶飲料，更是補貼到了9塊9。
從會員專享到全民補貼，蘇寧易購入場本地生活的意圖非常明顯。
有分析認為，不管是此前蘇寧易購Super會員的聯(lián)合權(quán)益，還是此次百億補貼的品牌，多以線下為主，通過和蘇寧的合作，將獲得來自蘇寧線上生態(tài)的本地化流量注入，以及直觀的銷售。相應(yīng)地，蘇寧易購?fù)ㄟ^持續(xù)的拓展與合作，建立起了本地生活服務(wù)的供應(yīng)鏈。
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流量不會無視本地化權(quán)益
據(jù)了解，已經(jīng)和蘇寧易購在本地生活方面展開合作的品牌，包括肯德基、喜茶、e袋洗、橙牛、西貝、云海肴、河貍家、海底撈、萬達影城等。
蘇寧易購方面表示，后續(xù)將和更多本地品牌展開合作。究其原因，一方面是因為本地化權(quán)益已經(jīng)成為趨勢，讓用戶有“所想即可得”的感知，也符合蘇寧“離用戶更近”的全場景優(yōu)勢。反過來也證明，蘇寧在供應(yīng)鏈合作上的態(tài)度變得更加開放。
以喜茶為例，經(jīng)歷過幾年狂飆突進式的發(fā)展后，新式茶飲未來市場擴張速度放緩已是必然趨勢，構(gòu)建電商渠道不僅是出于業(yè)績增長的考量，也是品牌在新零售時代打通線上線下消費場景的必經(jīng)之路。
“本地生活已經(jīng)被視為未來賽道了，這從社區(qū)團購的火爆就能看出來。”有業(yè)內(nèi)人士稱，“但本地生活到底怎么做，其實并沒有一個準確答案?！?/p>
“現(xiàn)在蘇寧易購直接補貼，這種場景化的賦能，這些新品牌應(yīng)該是喜聞樂見。”該人士稱，相比傳統(tǒng)線下商鋪“上線”，蘇寧易購直接補貼到商品的方式更“輕”，通過會員權(quán)益和商品核銷這根“錨”，不僅可以有效撬動線上流量導(dǎo)入，同步還省卻了線上運營的人力和物流成本，在實體經(jīng)濟尚未完全恢復(fù)的大背景下，蘇寧此舉可謂是一舉多得。
蘇寧易購內(nèi)部透露的信息顯示，上線百億補貼會場3天，喜茶商品的流量比較可觀，“22%來自百億補貼會場，25%來自站內(nèi)搜索，還有接近30%來自社群。搜索和社群的比例，說明拉新效果明顯，大家合作是雙贏?！?/p>
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“做基于供應(yīng)鏈的放量式補貼”
今年以來，蘇寧易購的每場大促都以“不玩套路”為準則，而百億補貼正是給消費者價格補貼的一種方式，擴大至本地服務(wù)是讓百億補貼的實惠覆蓋更多人群。
“蘇寧易購的百億補貼不是喊口號，而是讓人能夠直觀、真實的感受到，并且，我們爭取讓更多的人能夠享受到這種福利?！碧K寧易購內(nèi)部人士表示，蘇寧易購補貼的對象，直指高品牌價值、高溢價、高敏感度的“三高商品”。
以蘇寧易購在今年8月打造的“狂補日”為例，補貼商品清單不僅涵蓋蘋果、華為、戴森、海洋之謎、索尼等“常規(guī)”大牌，還包括奧迪、寶馬等基本不會參與電商補貼的品牌。
這一切的前提，是供應(yīng)鏈實力。每年大促前，蘇寧易購都會迎來合作品牌的密集互訪。
今年，蘇寧和海爾、海信分別簽署了3年協(xié)議，目標分別是1010億銷售和2000萬臺銷量。此外，OPPO也和蘇寧達成2021年戰(zhàn)略合作協(xié)議，目標增長翻倍。
在快消領(lǐng)域，蘇寧易購和蒙牛、聯(lián)合利華等品牌，都決定展開全渠道全場景乃至大數(shù)據(jù)層面的合作，通過雙線打通提升供應(yīng)鏈效率。
這個雙十二，潘多拉、天梭、阿瑪尼、西鐵城、雷諾等大牌宣布入駐蘇寧，蘇寧的百貨供應(yīng)鏈，進一步得到夯實。
“基于供應(yīng)鏈能力，蘇寧易購的百億補貼是放量模式，而不是廣告模式。找少量低價商品造聲勢但用戶根本搶不到的事，我們內(nèi)部共識是盡量別做，因為用戶不會說你真便宜，只會說你玩噱頭?！碧K寧內(nèi)部人士稱，“比如Super會員聯(lián)合權(quán)益，基本屬于敞開供應(yīng)，包括喜茶在內(nèi)，我們也是多次補券，一切以‘補得到’為準。”
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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