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這段時間和私董會會員深度聊了很多，十分悲觀和現(xiàn)實地發(fā)現(xiàn)，中國大部分市場，仍然停留在追求性價比的領域，
消費者價格敏感，這個市場遠比所謂的「消費升級」要更大。
我們私董會中，賺到核心的利潤或者收入的鐵子，都是 to 下沉市場的哈哈哈。
這個世界還是屬于性價比，屬于拼多多呀。
3 年前的消費升級是似乎是進一步城市化的必然結果，這一波城市化的顯性反映是在一線城市，
帶來了更多諸如我這樣人類，喜歡的超級猩猩、喜茶、多抓魚。
然而其實還有一條平行的暗線，伏線千里，是下沉市場的持續(xù)互聯(lián)網(wǎng)化，原來的下沉市場也是存在的，只不過是毛細血管地被線下服務。
互聯(lián)網(wǎng)化之后，讓針對中國大部分「沉默用戶」的電商、品牌、教育成為可能，
于是有了拼多多、有了跟誰學，有了更多主打性價比的品牌和平臺。
隨便講講，作為碎碎念，歡迎做下沉市場的同學加我嘮嗑交流。
以及，在寫好這篇文章給私董會會員看的時候，他們說，
不能叫下沉市場，中國市場就是如此，事實就是如此，沒有什么下沉不下沉。
我覺得說的有道理，但是要推翻我整篇文章啊，那我就不改了，大家且看看。
一、
微信是一個關鍵變量 ——
時間**、流量紅利、關系鏈資產(chǎn)、支付
微信帶來的變化是什么？我認為主要的核心是有兩點，
一個是流量的變化，還有一個是基礎設施的變化。
流量有兩個關鍵詞，“時間**”、下沉的增量人群紅利。
超大用戶量級下的超高用戶時長造成的“時間**”不用多強調，
但需要關注到的是，移動互聯(lián)網(wǎng)可能沒有觸及到或者真正影響的人群，
被微信深入卷入其中，主要是二線到十八線城市的 3 - 4 億的人群，大部分畫像是中老年人，這是相當大的增量。
他們在微信之前可能完全不會用智能手機，也可能至今手機上可能只有微信。他們是微信的忠實擁躉，
他們需要在微信上閱讀文章、買東西、付費閱讀、游戲，
對應的，有了大眾營銷公眾號與本地公眾號、拼多多與微商、公眾號去做小說變現(xiàn)、H5 游戲與小游戲。
基礎設施，我想可以指向兩個主要方面，順滑小額支付的普及以及社交關系的流量裂變。
順滑無痛的小額支付普及，紅包作用很大，而微信最底層的核心資產(chǎn)，就是關系鏈。
微信通訊錄在今天的中國，可以說是唯一一條主流人群的關系鏈
（美國有 Mail、Facebook、通訊錄三條平行，雖然重合度高，但獨立），
所以中國的 C 端創(chuàng)業(yè)者們，悲觀地發(fā)現(xiàn)，一切社交產(chǎn)品都因此處于微信的陰影之下。
關系鏈可以創(chuàng)造非常大的流量杠桿，可以用裂變來攢流量，而且關系鏈讓“全民微商”成為可能，分銷需要關系鏈，玩流量的民間高手也得以存活。
時間**、流量紅利、關系鏈資產(chǎn)、支付，四大微信生態(tài)的基礎設施，這是下沉的核心。
二、
再說一下拼多多。
需要強調的是，拼多多是微信生態(tài)的產(chǎn)品增長鼻祖，無論是 H5 還是小程序，通過產(chǎn)品驅動流量的增長，這種模式，微信電商幾乎所有玩家均有參考。
拼多多的產(chǎn)品設計和增長模式都力圖讓增長達到極致。SKU 無處不在，隨時隨地交易，拼團作為基礎功能，砍價、一元抽獎作為增長引擎。
團隊執(zhí)行力媲美今日頭條，一樣強，小程序上線后，他們把市面上可以的利用的增長方法全部用了一遍，
成語猜猜看、答題、唱歌、游戲等，用來擴大小程序的流量。
拼多多模式在歷史上廣為盛行和模仿（3 年前到今天），然而拼多多之后，再無拼多多。
本質上，用微信流量撬動了那一堆被淘寶消費升級和商業(yè)邏輯拋棄的 9.9 賣家，創(chuàng)造下沉人群的第一次電商交易，
進一步地把流量薅出微信，塑造自己的流量池，成為低配版的小淘寶，這是拼多多的歷史路徑。
2018 年年底看到的數(shù)據(jù)，拼多多小程序累計用戶 4 億，H5 和社群不計其數(shù)，千億 PV 級別， App 日活 7000 萬，
GMV 據(jù)說 400 億/月，早已不只是生長在微信生態(tài)的只用流量打法驅動的玩家。
三、
作為比較，拉人頭、運營驅動的社交電商，在 2018 年也如火如荼，但是今天早已消失得無影無蹤。
社交電商從 2013 年開始如火如荼的微商團隊開始，拉人頭做電商就是創(chuàng)造 GMV 最好的方式，甚至沒有之一。
他需要產(chǎn)品有足夠高的毛利進行渠道分潤，需要操盤手有領導和昂揚的氣質，也需要足夠寬闊的消費群體。
因此化妝品簡直是絕佳的微商商品，韓束、一葉子、貼針灸、思埠都是這一類品牌操盤微商團隊的打法。
由此邏輯開始，歷史上出現(xiàn)了以云集為首的電商產(chǎn)品，有好東西、環(huán)球捕手、熊貓優(yōu)選、好物滿倉。
主要差異在貨與供應鏈。頭部玩家是云集，聚集 70 萬的活躍店主，
短時間內大量出貨帶來的超大 GMV，可以反向影響塑造供應鏈，為供應鏈服務，本身就是云集對資本講的故事。
本質上是 Top Sale 驅動的 GMV 盤子，做不大，且沒有沉淀，目前已經(jīng)消失在拼多多的汪洋大海中。
最后感嘆啊。
下里巴人才賺錢，陽春白雪真的很難賺錢。
一方面，我們這樣的城市「中產(chǎn)窮逼」喜歡的陽春白雪，實際就是一種逼格，為逼格的付費能力真的十分有限。
而且「中產(chǎn)窮逼」數(shù)量太少，真的太少了。
啊，上升人群不好做的根本原因，沒想到是因為，你所屬行業(yè)服務的上升人群，根本就不是真正的有錢人。
觀超級猩猩 VS 樂刻，觀新國貨 VS 快手白貨，停止投放，停止獲新量，
裸奔之下，誰特么才是利潤之王，誰特么才是規(guī)模之王，誰特么才是模式最后的勝者呢？
我只能說，這個世界還是**屬于極致性價比的。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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