二、分析6月份《營銷日歷》：分析6月份重大熱點、節(jié)日、紀念日、節(jié)氣、比如：六一兒童節(jié)、618大促、端午節(jié)推廣、芒種、夏至、父親節(jié)等，結合企業(yè)實際情況制定針對性的營銷活動，開始籌備618年中大促活動；
?2023年《6月份》營銷工作如何安排，營銷指導實操策略方法
轉化能力，有效落地！
持續(xù)為您創(chuàng)作實用、有效的營銷策略、管理方法、實用的PPT文件、表格等資料，幫助職場個人能力提升、企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2023年度6月份營銷工作安排指導：《 營銷工作+團隊管理+活動推廣 》等具體安排，如何完成業(yè)績目標；
2023年6月-營銷指導手冊目錄
- 一、如何提速-具體做法 — 8大策略
- 二、分析6月份《營銷日歷》
- 三、明確6月份《營銷熱點》
- 四、分析6月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 五、制定 6月份重要節(jié)假日營銷活動
- 六、制定 6月份營銷內部管理計劃
- 七、制定 6月份營銷核心執(zhí)行計劃
- 八、6月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定6月份營銷工作-6大核心
- 十、6月份營銷工作-六大注意事項
- 附錄：6月份營銷工作清單
2023年6月份營銷工作如何安排？
一、2023年6月份，核心關鍵詞《提速》；
二、提速：比如提高速度：鐵路列車全面提速。上半年最后一個月，全面提速、完成業(yè)績目標；
三、營銷工作應該如何安排？如何提速：
1、優(yōu)化流程、減少繁復的流程，簡化，高效；
2、目標明確、一切為了目標，簡單，只對結果負責；
3、深入第一線，用事實說話、用數(shù)據(jù)說話，減少不必要的溝通成本。
6月《提速》全面提速、高效抓業(yè)績，效率產生效能。
提速：第二季度最后一個月，全面提速，提高工作效率，一切為了銷售，跟蹤目標完成情況，抓增量、完成半年度營銷目標。
詳細實操內容：
一、如何提速、具體怎么做：
1.優(yōu)化- 《流程》
- 優(yōu)化匯報流程、簡單高效、反應要快；
- 優(yōu)化費用審核流程、快速打通費用預算落地；
- 優(yōu)化管理流程、少些報表、通過工具化管理提升效率；
- 優(yōu)化日常工作流程、出差管理、公關費用等；
2.每日- 《跟蹤》
- 跟蹤銷售目標完成情況、跟蹤重點工作完成情況；
- 跟蹤重點項目完成情況、跟蹤重點產品銷售情況；
- 跟蹤重點活動推進情況、跟蹤重點區(qū)域表現(xiàn)；
- 跟蹤重點客戶表現(xiàn)、跟蹤重點渠道表現(xiàn)；
- 跟蹤主要競品表現(xiàn)、跟蹤關注品類趨勢；
3.綠色- 《通道》
- 建立銷售重大事情反饋通道，第一時間解決銷售問題；
- 建立重點客戶綠色通道，第一時間解決重點客戶問題；
- 開拓市場一線通道，及時反饋、處理市場一線問題；
4.結果- 《導向》
- 建立結果導向機制，匯報數(shù)字、考核結果、定量目標、對結果負責；
- 強化考核，建立結果考核機制；
- 定期考核，每月考核，每周跟蹤；
5.強化- 《目標》
- 強化目標，銷售目標完成情況，工作目標完成情況；
- 帶著目標做事，過程監(jiān)控，結果考核；
- 目標驅動效率；
6.溝通- 《效率》
- 簡化組織架構、提升溝通效率；
- 利用線上管理工具，提升溝通效率；
- 建立及時記錄平臺和機制，避免扯皮，推卸責任；
- 建立工作清單管理制度，提升溝通和工作效率；
7.走訪- 《市場》
- 走訪重點市場，了解一線信息，提升決策效率；
- 走訪核心區(qū)域、深入了解市場需求、客戶需求、用戶消費習慣。
- 建立走訪市場機制，每周或者定期走訪，了解一線才能提速、降低溝通成本，優(yōu)化管理效率；
8.樣板- 《復制》
- 打造樣板市場、樣板門店、樣板區(qū)域、樣板渠道，然后復制，復制，全面提升，過程中優(yōu)化；
- 定期舉行樣板市場打造計劃和競賽機制；
二、分析6月份《營銷日歷》：
- 分析6月份重大熱點、節(jié)日、紀念日、節(jié)氣、比如：六一兒童節(jié)、618大促、端午節(jié)推廣、芒種、夏至、父親節(jié)等，結合企業(yè)實際情況制定針對性的營銷活動，開始籌備618年中大促活動；
三、明確6月份《營銷熱點》
1、兒童節(jié)：孩子、童趣、童心、長大、回憶、懷念、返老還童、童年回憶、游戲。
2、芒種：節(jié)氣特點、有芒、“芒”諧音、黃梅時節(jié)、忙碌。
3、高考：高中、金榜題名、試題、畢業(yè)、校園、回憶、青春、報考。
4、端午：粽子、屈原、龍舟、雄黃酒、祈福、傳統(tǒng)文化、各地習俗、假期、出游。
5、6·18年中大促：買買買、剁手、購物、清空、大促、優(yōu)惠。
6、父親節(jié)：愛、父愛如山、超人、無所不能、心愿、生活、走心、催淚、共鳴、團圓。
7、夏至：白晝最長、西瓜、炎熱、防暑、蟬鳴；
四、分析6月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 回憶、兒童、六一、童心、龍舟、祈福、購物、游戲、高考、優(yōu)惠、禮物、清空、青春、促銷、兒童節(jié)、買買買、618、父親節(jié)、夏至、生活、粽子、屈原、父愛如山、防暑、芒種、端午、白晝最長、蟬鳴、夏天、西瓜、忙碌、黃梅、傳統(tǒng)文化、假期、炎熱；
五、制定 6月份重要節(jié)假日營銷活動
- 六一兒童節(jié)活動推廣
- 618年中大促活動
- 端午節(jié)活動推廣
- 父親節(jié)活動推廣
- 高考及畢業(yè)季活動策劃
- 環(huán)境日等公益推廣
六、制定 6月份營銷內部管理計劃
- 月度總結和月度規(guī)劃
- 籌備年中總結大會
- 端午節(jié)禮盒及假期管理
- 618活動評估總結會
- 啟動團隊晉升評估
- 主題學習-比如流程管理
七、制定 6月份營銷相關核心執(zhí)行計劃
- 618大促活動策劃執(zhí)行
- 六一兒童節(jié)推廣執(zhí)行
- 籌備年中總結大會
- 端午節(jié)福利管理
- 高考及畢業(yè)季借力營銷
- 父親節(jié)活動推廣
八、制定6月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排
6月上旬-營銷管理工作
- 《月度總結》做好5月份、月度總結和月度規(guī)劃、月度考核；
- 《兒童節(jié)推廣》六一兒童節(jié)活動策劃和推廣、執(zhí)行；
- 《夏耕行動》回顧上月行動執(zhí)行情況以及本月執(zhí)行計劃；
- 《活動籌備》籌備年中大促、618活動方案和推廣計劃；
- 《晉升計劃》啟動團隊評估晉升計劃
6月中旬-營銷管理工作
- 《618大促》618年中大促活動策劃和活動執(zhí)行；
- 《父親節(jié)》父親節(jié)活動策劃和執(zhí)行；
- 《主題學習》流程優(yōu)化和系統(tǒng)學習，提升管理效率；
- 《主題會》企業(yè)營銷、管理、經營精進、全面提速溝通專題會；
- 《《市場走訪》走訪重點區(qū)域、溝通半年合作情況及下半年如何運作；
6月下旬-營銷管理工作
- 《年中大會》籌備年中總結和規(guī)劃大會；
- 《端午節(jié)》端午節(jié)活動策劃和執(zhí)行；
- 《福利》端午節(jié)粽子禮物及假期管理；
- 《活動復盤》618活動復盤和總結；
- 《業(yè)績跟蹤》跟蹤本月業(yè)績完成情況；
九、制定6月份營銷工作-6大核心
1、優(yōu)化組織
- 優(yōu)化組織架構，目的是為了職責清晰，責任明確、流程順暢，通過半年的運作，組織架構評估是不是匹配企業(yè)的發(fā)展階段，有沒有做到高效管理，組織匹配的人才有沒有到位，崗位責任書是不是清晰，工作目標是不是明確，制度有沒有落地，團隊的積極性如何？客觀評估、總結優(yōu)化；
2、團隊培訓
- 為下半年業(yè)績完成和提升做準備，團隊需要提升哪些能力，需要學習哪些課程，需要匹配哪些工具，組織團隊建設，為團隊知識賦能，工具賦能，方法賦能，全面提升團隊的營銷能力、策劃能力、推廣能力、溝通能力；
3、優(yōu)化考核
- 通過半年的運作，考核機制是否合理，對于提升團隊的積極性、戰(zhàn)斗力有沒有起到正面的提升效果，負面反饋是什么，針對性優(yōu)化考核體系和考核制度；
4、產品升級
- 全面評估產品的動銷情況，梳理產品的核心競爭力，老品不動銷的淘汰，新產品如何打造爆款，產品體系全面優(yōu)化，為下半年做布局，最好是要把產品分類，基礎產品、推廣產品、品牌產品、爆款、每個產品有清晰的定位和市場目標；
5、渠道升級
- 渠道評估，分類管理，真正能動銷的渠道是什么？核心渠道是什么？未來增量的渠道是哪一個？如何建立渠道賦能機制，渠道動銷方法，渠道服務和支持體系建立，目的就是做好渠道精進，為下半年業(yè)績突破打基礎；
6、專業(yè)推廣
- 年中大促，策劃、執(zhí)行、總結，同時分析上半年的推廣活動，計算投入產出比，什么樣的推廣活動能夠真正有效，針對用戶，需求和痛點挖掘，如何激發(fā)用戶的購買意愿和持續(xù)購買習慣，形成口碑傳播；
十、6份營銷工作-六大注意事項
1、做好618大促
- 618活動策劃和執(zhí)行，年中大促、刺激消費、線上線下聯(lián)動，抓業(yè)績；
- 618活動復盤、活動目標達成、投入差出比、預算匹配、計劃執(zhí)行、人員配合、部門協(xié)同深入分析和總結；
2、做好端午安排
- 端午節(jié)假期安排及工作安排到位；
- 端午節(jié)員工福利安排；
- 端午節(jié)活動策劃和執(zhí)行；制定端午節(jié)活動主題、活動目標、活動形式、活動產品、活動渠道、活動預算、活動計劃、活動流程等細節(jié)；
3、做好預算優(yōu)化
- 分析上半年整體預算使用情況，回款率、利潤率、盈利能力和盈利水平分析，針對性調整下半年預算費用，預算要為企業(yè)發(fā)展服務，為企業(yè)營銷服務；
4、做好模式優(yōu)化
- 企業(yè)要突破，模式要創(chuàng)新，商業(yè)模式和盈利模式，比如線下代理商模式是不是有優(yōu)化空間，合伙人機制如何匹配，區(qū)域運營是不是以分公司模式，門店加盟是不是考慮企業(yè)和客戶共營機制，目前的盈利模式是不是能夠確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展，深度思考和總結，優(yōu)化；
5、籌備年中總結
- 籌備年中總結和規(guī)劃；
- 上半年營銷目標達成情況、工作目標完成情況、下半年營銷規(guī)劃、營銷目標、工作計劃全面總結和規(guī)劃；
- KPI考核和表彰；
- 通過總結找到問題，解決問題，科學制定下半年目標和完成目標；
6、做好價值優(yōu)化
- 企業(yè)存在的意義是因為創(chuàng)造了價值，輸出價值，滿足了用戶、渠道、市場、社會等的需求，解決了他們的痛點，所以，回顧上半年，企業(yè)價值輸出評估，有沒有真正幫助到我們的合作伙伴，我們的客戶，我們的用戶，利他思維，創(chuàng)造更多價值；
完整版可編輯《PPT內容展示》：
以上資料，轉化能力創(chuàng)始人龔其形原創(chuàng)，僅供參考。
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)