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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
群響的做大會方法論:招商、內(nèi)容、流量
2020-12-23 12:10:03
這是劉思毅的第 237 篇原創(chuàng),
持續(xù)日更,做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。


昨天分享的是我們上周六做「中國新流量博覽會」的教訓,今天來總結(jié)我們做大會的經(jīng)驗,希望與各位讀者和會員爸爸交流碰撞。

我們從 2019 年 5 月 8 號成立,迄今為止已經(jīng)做了 9 場大會了,

平均到場人數(shù)在 1000 人以上的有 9 場,3000 人以上的有 3 場,1 萬人以上有 1 場;

迄今為止,群響還做了 100 場閉門會了,閉門會 50 人左右的差不多 70 場,是去年做的,

去年我們發(fā)現(xiàn),50 人的場子其實是很不好控制的,因為交流深度和廣度似乎都不太平衡,

于是我們今年變成了,定向邀約的 CEO 閉門會,又做了 30 場。

CEO 閉門會馬上會變成有主題的 CEO 閉門會,這是小會的現(xiàn)狀。

大會那邊,我們一直做,一直有很好的正反饋。

事實上,我們?nèi)喉憚倓倓?chuàng)立的時候,999 元會員權(quán)益的核心就是一年 12 場大會,免費,我們當時是 1 個月 1 次啊,太可怕了。

中國美妝網(wǎng)阿桂老師說,電商人貨場,做大會也是人貨場,

人指參會的流量,貨指你的內(nèi)容是什么,場指你的參展商和展位安排,非常清晰有道理。

下面向各位分享我們在大會的流量攢聚、招商策略、內(nèi)容策劃上的經(jīng)驗,以及一些其他經(jīng)驗。


一、流量攢聚

這里我會有一篇文章專門分享介紹,我們的流量推廣大法,我目前羅列一下核心的策略:

1,私戳,反復私戳;

2,票圈,反復票圈;

3,聯(lián)運,瘋狂聯(lián)運;

4,投放,反復投放有用的社群;

5,KOL 驅(qū)動的轉(zhuǎn)介紹,做海報,讓他們**圈;

6,甩榜,其他大會上去擺攤兒和宣傳,甩榜;

7,參展伙伴倒流,參展伙伴大概率互相可以有合作需求,所以直接邀請他們都要分享。

基本上就是這樣,下一篇文章詳細分析我們的流量策略。


二、招商策略

招商的核心是定價和收入計劃,要做好這個的前提是選定場地,多大的道場決定了你的 GMV 上限,

此次我們的展會大概 1 萬平,按照 3000 平來算我們的內(nèi)容會場,還有 7000 平左右的展區(qū),除開公共區(qū)域,100 個是比較極限。

為什么不能縮減展區(qū)面積,提高展位數(shù)量,

這個是一個是參展商有自己的行業(yè)規(guī)矩和習慣,基本上標準展位 6 平就是一個最低配,小于這個面積很難做很多騰挪,

第二個是不同的面積意味著不同的價格。

基于這個場地的成本,再加上自己容忍的毛利,覺得自己團隊會愉快的利潤總額,就會算出我們的招商收入的要求,

然后再排列展會的招商 SKU 如冠名、戰(zhàn)略合作等權(quán)益,排除他們,就可以基本得出展位的單價。


以下是招商的具體執(zhí)行建議:

1,內(nèi)容先行,議程先行,招商之前,需要先有完整的議程,特別是活動概況、誰來,多少人來;

2,想清楚你要招商的對象,精準招商,而不是 to C 一把抓,要精準邀約,精準轉(zhuǎn)化,

像我們的話,核心來的,就兩類群體:流量主嗎,不是!是品牌和服務商。

為什么流量主不來,因為流量主自己是甲方啊,他們是來選品的,他們不是參展,他們是逛展的;

3,招商價格要勇敢的前提,是有勢能,

這次群響新流量博覽會,第一次招商,需要至少 100 個參展商,沒有信心之前,先保證結(jié)果交付,因此收 8000 元的展位,

未來可以更自信,但這次不后悔;

4,展會的價格和位置、面積都有關(guān)系,有必要做到一展一價,面積都能理解,但位置必須要有分布圖,并對應價格;

5,只認到款,不認任何口頭鎖定,任何口頭鎖定都沒有意義,必須要以全款到賬為展位鎖定的標志,

因此要一展一對應的公布鎖定情況,先到先得,所有展位區(qū)的銷售情況都向潛在參展對象公布;

6,招商期要延長,年終展會一般要 3 個月為期限進行招商,這樣對于新生團隊會比較從容,對于參展商準備也會更加從容;

7,招商和流量工作節(jié)奏要分開,因為兩個工作節(jié)奏都是一套班子,基本上對于小公司而言,所以要特別注重節(jié)奏。


三、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃是我們?nèi)喉懙膹婍?,一直以來都非常強調(diào)這一點對于我們用戶的價值,我們的核心方法論是:

攢聚當前最新鮮,最完整的操盤手、平臺、服務商的認知、信息,一股腦大爆炸地分享和推薦給大家。

這個是我們在市面上獨一無二的能力,一個是群響內(nèi)部操盤手很多,一個是我一直以來從嘉程資本做流水席的時候,就是以這個見長。

我們深刻地知曉:內(nèi)容不好,流量留不住,留不住人的展會就是一場垃圾展會。


做內(nèi)容的經(jīng)驗是很非標,試著盤點羅列:

1,嘉賓的干貨程度和能允許的分享時間是正比,我司場子里的最長分享時間,不能超過 30 min;

2,整場節(jié)奏,宜快不宜慢,宜滿不宜松,要讓用戶信息量爆炸,信息獲取效率提高;

3,杜絕啰嗦的嘉賓,嘉賓甲方心態(tài)的全部拒絕,嘉賓必須要配合群響的時間把控和內(nèi)容質(zhì)量修改;

4,商業(yè)化部分不能超過內(nèi)容場域的 10%,超過了離場率暴增;

5,嘉賓的內(nèi)容最好經(jīng)過至少 2 輪的修改和確認;

6,賣相很重要,PPT 的美觀和群響化很重要,因為經(jīng)常會涉及拍照,因此一定要注意隨時隨地都要有群響元素;

7,策劃內(nèi)容、邀約嘉賓之前,要確定自己的大會主題對應下的內(nèi)容分享邏輯,否則不應該開始邀請嘉賓。

大概就是這樣,其他都是一些零散的經(jīng)驗,不值得長談,按下不表!


最后,給各位會員預告一下,

未來,明年我們會按照雙月為節(jié)奏,進行大會的籌備,

除了第二屆「中國新流量博覽會」之外,我們其他的大會不再追求流量,追求精準的 B2B 的對接,

因此主題會更細分,人群會更定向邀約,我們不缺泛量(來參加會議的人群)。

我們會更注重,對精準供給側(cè)的定向邀約,

什么叫精準供給側(cè),如,對于品牌參展商來講,大量能帶貨的渠道就是精準供給側(cè),

對于服務商來講,大量潛在的品牌甲方就是精準供給側(cè);

對于來挖人的 CEO 來講,大量等待被挖角的操盤手就是精準供給側(cè)。

根據(jù)不同的大會主題,我們錨定不同的參展人群,為這樣的不同參展人群匹配定制的精準的參會流量,

而為了吸引更多的精準的參會流量,我們對大會內(nèi)容進行定向的 PGC 運營,根據(jù)我們需要的流量進行嘉賓的邀約和內(nèi)容的組織。

在變現(xiàn)方式上,仍然實行會員免費,以參展招商的收入為核心,還有一個重要的點,專門的團隊來做精細化的晚宴運營。

請大家期待,我們明年 3 月,第一場雙月群響對接會見咯。


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劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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群響的做大會方法論:招商、內(nèi)容、流量嗎?
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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