很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
從春茶季到第28個“世界讀書日”活動，在剛結(jié)束的4月份，茶葉、茶道器具、圖書等垂直類目的品牌們迎來出圈良機(jī)。
與此同時，今年抖音520好禮季和618年中大促的招商大會正式開啟，對各行業(yè)品牌來說，如何把握住大促前這段空檔期顯得尤為重要。
前有彰顯女性態(tài)度的38女神節(jié)，后有花式表達(dá)愛意的母親節(jié)和520。在這些聲勢浩大的天然營銷節(jié)點面前，4月期間的節(jié)日熱度稍顯平淡。
對此，抖音電商先后推出“2023抖音春茶季”，“抖in域見好貨·出游囤貨季”，“聞香季2”，“抖音全民好書計劃”等面向不同行業(yè)的特色活動，極大推動了本月的消費熱情。
從大盤來看，4月份線上市場銷售依舊保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，成交熱度環(huán)比3月增長9%。
得益于官方活動的流量傾斜，茶、圖書、母嬰用品等多個行業(yè)賽道在本月迎來爆發(fā)。以茶行業(yè)為例，據(jù)官方披露，2023春茶季活動的同名話題#春茶季 的曝光量超4億，活動期間春茶直播場次超4800場，商城新客環(huán)比提升超194%。
巨大的曝光傳播也帶來可觀的長尾流量。年份茶、黃茶、多品種茶葉禮盒等多個茶行業(yè)的子類目銷售額大幅提升，尤其年份茶的銷售額環(huán)比3月增長968%，在食品飲料大盤中實現(xiàn)斷層第一。另一方面，我們注意到，本月“他經(jīng)濟(jì)”也多點開花，男士彩妝、男士身體護(hù)理、男士美發(fā)護(hù)發(fā)、男士馬甲、男士短褲等類目均有亮眼的銷售表現(xiàn)，值得品牌商家持續(xù)關(guān)注。
5月6日的立夏節(jié)氣，意味著夏天正式到來，西瓜、空調(diào)、冰淇淋等消暑神器也要安排上了！
其中，冷鏈物流的成熟，讓冰淇淋在線上表現(xiàn)出了極強的“吸金力”：抖音平臺的冰淇淋品類GMV已連續(xù)兩個月保持三位數(shù)的高速增長，4月份更憑借122%的銷售增幅，位列食品飲料高增長品類top2。
從銷售渠道來看，由旗艦店和官方旗艦店產(chǎn)生的銷售額占比超過65%。熱賣店鋪中除了有「和路雪」「八喜」等傳統(tǒng)雪糕品牌，也不乏「徐某某」「茅臺冰淇淋」等新興品牌。新老品牌“同臺競技”，為行業(yè)發(fā)展注入了更多活力。
“家庭裝”或“多口味混合裝”成為這些頭部店鋪的主要推廣形式。比如月銷售額top1的「和路雪冰淇淋旗艦店」，4月份共上架56件商品，標(biāo)題中強調(diào)多口味或多品牌的商品超過50件，占比高達(dá)90% 。
其中，這款單價149元的“爆款全家福50支…”涵蓋迷你可愛多、夢龍、千層雪等品牌旗下多條產(chǎn)品線的熱門商品，有效滿足了用戶“多種口味一次滿足”的需求，因此備受歡迎。據(jù)飛瓜顯示，該單品4月累計銷量3w+，預(yù)估銷售額超過450w，高居冰淇淋品類銷售額TOP1，成為本月當(dāng)之無愧的爆款。
隨著夏天越來越近，無論以防曬霜為代表的軟防曬產(chǎn)品，還是以防曬衣帽為代表的硬防曬產(chǎn)品，都成為近期用戶的消費剛需。以美妝品類為例，據(jù)4月份品類關(guān)鍵詞熱榜顯示，“防曬”一詞憑借1560w的搜索熱度高居榜首，環(huán)比3月增長17.6%，意味著防曬產(chǎn)品正式進(jìn)入銷售旺季。
從價格分布來看，抖音用戶主要購買55元-229元的價格段的防曬商品。但隨著消費觀念趨向理性及“小樣經(jīng)濟(jì)”的火熱，定價在55元以下的經(jīng)濟(jì)型防曬產(chǎn)品開始崛起，銷售增幅遠(yuǎn)超均值。
在一眾類目中，防曬霜仍是抖音消費者最常購買的產(chǎn)品，銷售占比高達(dá)87.3%。新老品牌們從護(hù)膚養(yǎng)膚、人群細(xì)分、多效合一等精細(xì)化需求場景研發(fā)新品，并借助抖音平臺豐富的營銷玩法，高效搶占防曬市場。比如品牌「蜜絲婷」在4月開啟了為期10天的「抖音超品日」活動，并憑借話題#帶上小黃帽曬春光 ，收獲聲量爆發(fā)。其中，生活、穿搭、情感類的萬粉創(chuàng)作者為該話題貢獻(xiàn)了超44%的互動量。
在五一出行熱度的加持下，話題聚集來的流量也被精準(zhǔn)引導(dǎo)到了交易環(huán)節(jié)。據(jù)飛瓜顯示，話題發(fā)布后，「蜜絲婷」的銷售數(shù)據(jù)明顯提升。當(dāng)月更憑借超1億元的預(yù)估銷售額，躋身美妝品牌月榜TOP7，真正實現(xiàn)了從聲量到銷量的轉(zhuǎn)化。
無論是增添生活儀式感還是追求身心治愈，近幾年家居香薰逐漸成為人們的生活方式之一。旺盛的消費需求也化為實在的購買力。比如在抖音平臺，家居香薰類目的銷售額就一路高漲，據(jù)飛瓜統(tǒng)計，今年4月份該品類銷售額較22年同期增長了445%。線香、香薰條/棒、車載香薰、香薰擺件等能滿足多元用香場景的產(chǎn)品持續(xù)熱賣。隨著消費者需求不斷細(xì)分，品類未來增長潛力依舊可觀。
當(dāng)前，抖音上的家居香薰品類消費者相對集中于新一線城市和二三線城市，但結(jié)合TGI數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，五線市場也表現(xiàn)出強消費意愿，尤其中青年群體近期看播熱情漲幅明顯，或成為后續(xù)商家增長的發(fā)力點。商家們在推廣時也可以著重強調(diào)場景詞，比如在短視頻或商品卡的標(biāo)題中，通過臥室、衛(wèi)生間、客廳等多個適用場景的關(guān)鍵詞疊加，來更好喚醒用戶的消費需求。
五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、520……5月份天然成為品牌節(jié)日營銷的重要節(jié)點。以母親節(jié)為例，作為表達(dá)女性議題態(tài)度的“主戰(zhàn)場”，歌頌與贊美仍是大部分品牌營銷的底色。
但近幾年隨著女性獨立意識的崛起，不少品牌開始為母親身份解綁，通過對不同媽媽群體的深入洞察，來呼吁社會關(guān)注女性的每一種身份，進(jìn)而與女性消費者建立更強的情感聯(lián)系。與之相似的還有520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，除了大打愛情牌外，父母、親人朋友、寵物，乃至自己都成為近幾年各路大V的營銷對象，各行各業(yè)也將借此迎來“彎道超車”的機(jī)會。
而隨著520落下帷幕，6.1兒童節(jié)、618年中大促等節(jié)點也將接踵而至，如何在接下來這一輪又一輪的營銷節(jié)點中脫穎而出，成為近期品牌們需要思考的議題。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)