也許大家都知道了，4月1號(hào)晚上8點(diǎn)，羅永浩要在抖音開啟自己的帶貨首秀。
他終于不在自己始終弄不明白的領(lǐng)域折騰，不再和始終上不去的產(chǎn)能周旋，不再做那些他覺得好但其實(shí)沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，重新走回了那條命運(yùn)早就為他鋪設(shè)好的康莊大道上——吹牛逼。其實(shí)遍觀羅永浩之前的所有人生經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的手機(jī)、他的英語、他的種種產(chǎn)品甚至包括他這個(gè)人的人品，這個(gè)人的三觀，全都遭受過無數(shù)質(zhì)疑。乃至于到現(xiàn)在，微博網(wǎng)友還在叫他“精日太君”。然而沒有任何人，懷疑羅永浩的營(yíng)銷能力。甚至于很長(zhǎng)一段時(shí)間，我前公司市場(chǎng)部的小伙伴都以羅永浩為第二個(gè)精神導(dǎo)師。在寫不出文案的時(shí)候，第一個(gè)重溫的是喬布斯的《Think Different》廣告，第二個(gè)準(zhǔn)備抄的，就是羅永浩在發(fā)布會(huì)上爆出來的那一個(gè)個(gè)金句。而且作為“營(yíng)銷大師”的羅永浩，他的營(yíng)銷和什么大衛(wèi)奧威格，什么艾里斯甚至和史玉柱、華與華都完全不同。傳統(tǒng)的營(yíng)銷大師，很多通過堆資源來實(shí)現(xiàn)銷售，講究一個(gè)好鋼用在刀刃上，說是往往不到臺(tái)前來表演。說是“恒源祥，羊羊羊”，就絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)第二句話。
而羅永浩的營(yíng)銷，講究一個(gè)“說學(xué)逗唱”，聽起來是相聲，其實(shí)就是相聲，經(jīng)常你聽著聽著就把他在賣產(chǎn)品的事情給忘記了。最大的證據(jù)，就是羅永浩的各種發(fā)布會(huì)。我參加過不少手機(jī)公司的發(fā)布會(huì)，其中絕大部分如果要媒體去，不但要給媒體包機(jī)票和酒店，還要給媒體額外“車馬費(fèi)”。有的可能還會(huì)送你一部最新的手機(jī)，就為了媒體能去然后說點(diǎn)好話。羅永浩的發(fā)布會(huì)不一樣，羅永浩的發(fā)布會(huì)，是賣門票的。
除了上圖的200元門票，還按距離講臺(tái)遠(yuǎn)近，賣出200、400、800、甚至1000的價(jià)位，最后都被搶購(gòu)一空。
就這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一共賣了37000張門票，手機(jī)還沒發(fā)售，門票首先賺了1000多萬（羅永浩會(huì)把這個(gè)錢捐掉），當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉挠涗洝?/section>甚至一直喜歡黑羅永浩的知乎平臺(tái)，有這么一個(gè)問題：
而對(duì)于羅永浩發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，看過的都懂，這里隨便放個(gè)兩段大家看一下：
如果羅永浩要做的不是顛覆蘋果手機(jī)而是顛覆德云社，那他估計(jì)比現(xiàn)在做得好。羅永浩的發(fā)布會(huì)，還不只是搞笑，預(yù)熱也做得好。比如喬布斯去世后，羅永浩就開始說這些狂妄到讓人摸不著頭腦的話。其中最經(jīng)典的，就是下面這段表示要收購(gòu)蘋果的宣言，說得有模有樣的。“對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品我是很狂熱的，這個(gè)行業(yè)唯一的聰明人（指喬布斯）又剛好死了，我覺得勝算還是很大的。“我一個(gè)人站在科技和人文的十字路口，只看到老喬的墓碑孤零零地立在那里...”“我會(huì)努力的，把錘子做好了將來收購(gòu)不可避免地走向衰落的蘋果并復(fù)興它是我余生義不容辭的責(zé)任?！?/section>
他不但把這些牛逼吹成了文字，更是吹成了海報(bào)：不是我選擇了這個(gè)行業(yè)，是命運(yùn)選中了我！洗臉時(shí)發(fā)現(xiàn)額頭上有王字。如果不看這些海報(bào)，你會(huì)以為這些話出自朝鮮播音員之口，描述的是他們的偉大領(lǐng)袖。事實(shí)上，這些話確實(shí)也給他招了不少黑。但同樣的，這些話對(duì)于當(dāng)時(shí)預(yù)算不足的錘子科技來說，帶來了許多自發(fā)的病毒傳播，不論來的人是看笑話的還是真的期待他的，至少把人拉來看他做的東西了。所以很難說羅永浩是不是真的這么想，還是這就是一種營(yíng)銷手段，但無論哪種，他都做得挺成功的。還有諸如被羅永浩稱為“微小的光亮，巨大的關(guān)懷。”其實(shí)就是充電器會(huì)發(fā)光了。
注意，羅永浩的牛逼，不是簡(jiǎn)單的“我爸是省長(zhǎng)”或是“我有一個(gè)億”這種級(jí)別的。他的牛逼總是拐著彎子，至少是“每天起床我要跑步10分鐘到客廳”這個(gè)級(jí)別的。他這些宣傳，如果再配上他之后平平無奇的產(chǎn)品，你會(huì)驚訝于“這么普通的產(chǎn)品，也能吹得這么牛逼，這么不做作，這么清新脫俗？”
除了吹牛逼，羅永浩還有一個(gè)營(yíng)銷手段，就是用文藝的手段，找文藝青年的共鳴。比如最早的一部錘子手機(jī)T1，由他這么一個(gè)做英語培訓(xùn)的人出品，沒有先例，沒什么光環(huán)，甚至沒什么好的配置，但售價(jià)卻是3000+。很顯然，果粉不會(huì)買他的手機(jī)，外來務(wù)工人員也不會(huì)買他的手機(jī)。他的受眾是那些帶著文藝氣息的中產(chǎn)階級(jí)青年——比如我之前那個(gè)公司的營(yíng)銷組長(zhǎng)。他們普遍的特征，是覺得自己特別，自己牛逼，自己與眾不同。而錘子手機(jī)針對(duì)他們做的一系列營(yíng)銷，真的蠻動(dòng)人的。這里有一個(gè)當(dāng)時(shí)的視頻，你們可以看看：
這樣的視頻，當(dāng)時(shí)有很多個(gè)，諸如菜農(nóng)的驕傲、一個(gè)司機(jī)的驕傲、一個(gè)大學(xué)生的驕傲、一個(gè)上班族的驕傲...其中有一些是錘子官方做的，還有很多是當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)覺得有意思幫他一起創(chuàng)作的。
那會(huì)兒錘子設(shè)計(jì)了一個(gè)海報(bào)生成器，可以用來自動(dòng)生產(chǎn)“天生驕傲”的海報(bào)，最后得到了超過10萬張UGC作品：
別說那是2014年，就算放在現(xiàn)在，這樣的宣傳也能打動(dòng)不少人，不瞞你們說，我自己也挺吃這一套的。而我更喜歡的一個(gè)打文藝青年梗的病毒傳播，則是后來堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布那會(huì)的“漂亮的不像實(shí)力派”。那會(huì)兒手機(jī)注重外觀，所以他們給自己手機(jī)定了一個(gè)SLOGAN：漂亮得不像實(shí)力派。他們官方出了幾張海報(bào)，用歷史名人，來類比堅(jiān)果手機(jī)，然后鼓勵(lì)大家自己去生成海報(bào)，同樣也生成了一系列好看好玩又有料的營(yíng)銷素材。
不論你喜不喜歡老羅，都不得不承認(rèn)，這些都是好的營(yíng)銷，都是廣告人營(yíng)銷人試圖追求的，不low有趣又能出圈的營(yíng)銷。
它比無數(shù)得廣告獎(jiǎng)的飛機(jī)稿有用，不只在廣告圈里自HIGH。又比許多刷屏廣告諸如“鉑爵旅拍”、“恒源祥”、“腦白金”之類的有意思，讓人可以品一品還不覺得LOW。當(dāng)然，錘子手機(jī)的營(yíng)銷看看就好，千萬別買。后來我用了錘子T1，它絕對(duì)不值3000的價(jià)格。我也買了堅(jiān)果手機(jī)，它卡得活像個(gè)諾基亞。可惜它的產(chǎn)品，無法承載這么有趣的營(yíng)銷啊。吹了會(huì)講相聲，吹牛逼，做營(yíng)銷以外。事實(shí)上，羅永浩的手機(jī)創(chuàng)業(yè)史，就是一個(gè)不斷自我打臉然后不要臉的過程。
比如，曾經(jīng)他信誓旦旦地表示，手機(jī)如果低于2500，他就是大家的孫子。最后，他確實(shí)做了大家的孫子，多了一個(gè)復(fù)姓，叫“公孫”。比如曾經(jīng)號(hào)稱自己是東半球最好用的手機(jī)，變成了“全球第二好用的智能手機(jī)”。最后實(shí)在頂不住了，變成了“我們眼中全球第二好用的智能手機(jī)”。
比如羅永浩的發(fā)布會(huì)，經(jīng)常遇到失誤翻車的狀況，一般人遇到這些失誤估計(jì)都崩潰了，然而羅永浩就是能面不改色的情況下說：
這一次次的被打臉，又一次次厚著臉皮說下去，最后匯聚成了高潮的自嘲環(huán)節(jié)：“怎么評(píng)價(jià)羅永浩會(huì)被釘在中國(guó)IT的恥辱柱上這個(gè)觀點(diǎn)？”“錘子手機(jī)不是手機(jī)，已經(jīng)成為了藝術(shù)品”
不要臉，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來說也許是缺點(diǎn)，但是對(duì)于主播來說，絕對(duì)是加分項(xiàng)。
后有YYF，總是能在1萬個(gè)罵他的彈幕中，找到夸他的那一個(gè)，然后說“水友都很支持我啊?！?/section>太要面子的主播說話勢(shì)必謹(jǐn)慎，直播也就不好玩。而且無論你播什么，彈幕總會(huì)有許多噴你的，如果臉皮太薄，很容易血壓拉滿，心態(tài)爆炸。
在幾萬人面前演講不怯場(chǎng)，和方舟子撕逼不退縮。如果說脫口秀是老羅最適合的職業(yè)的話，那做主播絕對(duì)排的上他適合職業(yè)的前三名。
有些人表示，說了這么多，羅永浩不還是沒把錘子手機(jī)賣出去，不還是欠了很多錢嗎？一個(gè)是到了后期，堅(jiān)果手機(jī)不是賣不出去而是產(chǎn)能跟不上，也就是賣是能賣出去了，但是生產(chǎn)不出那么多手機(jī)。還有一個(gè)，要知道，現(xiàn)在的大型帶貨主播，是不賣那種沒有名氣的三無品牌的。阿迪達(dá)斯的鞋、蘿卜丁的口紅、始祖鳥的外套...而且大部分能在打折出售，之前始祖鳥甚至是第一次在網(wǎng)上打折。
這些主播都有一條線，商家必須以低于市場(chǎng)價(jià)多少多少的價(jià)格把貨供給我，必須保證我是市面上的最低價(jià)，如果商家做不到，就不合作。看直播的人，能以便宜的價(jià)格買到自己想要的東西，商家能用一個(gè)相對(duì)比較低的成本把這些貨賣出去，而頭部主播們則一次又一次打破賣貨記錄，賺足了錢和名氣。所以，羅永浩去做帶貨主播以后，他賣的將不再是錘子手機(jī)這種自創(chuàng)品牌，而是那些已經(jīng)證明自己好且許多人想要的東西。
可能是300塊的耐克鞋，可能是1萬五的**鏡頭，可能是3000塊的戴森——這些，誰又不想要呢？又怎么會(huì)賣不出去這些便宜又好用的產(chǎn)品呢？
本文系作者：
雷斯林
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)