新媒體推廣助力實(shí)體店病毒式營銷
作者：放羊妞帶你玩轉(zhuǎn)新媒體
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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
通過發(fā)朋友圈的方式，把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群，這就是我們原始的種子用戶。第二步，有了種子用戶以后，接下來就是啟動社群裂變了，讓種子用戶幫我們裂變?nèi)诉M(jìn)群。通過讓顧客發(fā)朋友圈的方式，有人感興趣的話，就會掃碼進(jìn)群，這是一次裂變。
現(xiàn)在微信已經(jīng)基本替代短信，成為人們生活中不可或缺的重要通訊工具。而朋友圈則是現(xiàn)代人們用來書寫生活狀態(tài)的重要工具，今天給大家分享兩個微信社群營銷的案例，希望對你有所幫助！
案例一：微信社群+裂變粉（做流量）+團(tuán)購鮮花（產(chǎn)品變現(xiàn)）
張總是沒有自己的實(shí)體店的，屬于目前非?；鸬幕ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)口的社群團(tuán)購項(xiàng)目！
接下來給大家分享還原一下張總當(dāng)時的整個操作流程：
第一步，設(shè)計限量秒殺魚餌，也就是1元秒殺魚餌，用來引流進(jìn)群。通過發(fā)朋友圈的方式，把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群，這就是我們原始的種子用戶。
什么叫限量秒殺呢？就是不是進(jìn)群的顧客，是不可以參加1元秒殺活動的。
因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^發(fā)紅包的方式搶，搶到手氣最佳的就可以獲得1元秒殺的資格。沒有搶到手氣最佳的，就不能獲得1元秒殺的資格，那沒有秒殺到的顧客該怎么辦呢？
群里面的顧客還是想要搶定的話，就需要支付38.8元的成本費(fèi)了。當(dāng)時張總做活動時所用的玫瑰是國內(nèi)品質(zhì)非常好的品種。
第二步，有了種子用戶以后，接下來就是啟動社群裂變了，讓種子用戶幫我們裂變?nèi)诉M(jìn)群。在裂變?nèi)诉M(jìn)群這塊，張總設(shè)計了3種方式：
第一種：發(fā)朋友圈裂變
裂變時所用的文案
最大福利來襲：今天12點(diǎn)開團(tuán)，預(yù)計10-11號到花
A、9.9元一束/10枝，玫瑰花又來啦！只此一次，后會無期。轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈（或者邀請兩個好友一起團(tuán)）即可參團(tuán)，限購2束 ，顏色隨機(jī)，可做干花很漂亮
B、所有進(jìn)群好友均可“1元秒殺” 原價38.8元的玫瑰 （秒殺規(guī)則屆時公布限時限量）
有花的地方從不缺少美好！來一起團(tuán)花吧^-^
注：一般最好是九張圖片，中間第二張是帶有二維碼，一般這樣設(shè)計。而且最好要求顧客評論自己朋友圈，因?yàn)橄裎覀兤匠？磁笥讶Φ臅r候，文案太長就只能看到一小部分看不到全部，有評論的話就能看到全部了。通過讓顧客發(fā)朋友圈的方式，有人感興趣的話，就會掃碼進(jìn)群，這是一次裂變。
第二種，拉好友進(jìn)群領(lǐng)網(wǎng)紅花瓶裂變
拉好友進(jìn)群裂變，準(zhǔn)備讓顧客裂變拉群的魚餌，張總設(shè)計的是網(wǎng)紅花瓶，只要邀請一定數(shù)量好友進(jìn)群就送花瓶。
裂變的文案：從現(xiàn)在開始只要您邀請身邊6位女性愛花好友進(jìn)群，即可免費(fèi)獲得原價15元花瓶一只，顏色隨機(jī)！注意：限**本地好友，女性為主
第三種，群發(fā)好友裂變
是通過群發(fā)好友來實(shí)現(xiàn)裂變，群發(fā)好友文案：群發(fā)好友88人送花瓶一個，群發(fā)168人送鮮花一束+花瓶一個，2次群發(fā)以最高獎勵送。
通過這三種裂變方式，張總裂變了大量的粉絲進(jìn)群。
第三步，秒殺變現(xiàn)
張總秒殺的產(chǎn)品同樣是38.8元的鮮花，就是1元搶不到的，還想要購買的，就需要38.8元購買，一般秒殺活動的時間是晚上八點(diǎn)，具體時間大家可以自行安排。如果是晚上八點(diǎn)開秒殺活動，可以在快到七點(diǎn)時候進(jìn)行預(yù)熱，因?yàn)樵陬A(yù)熱過程中，會有人邀請自己的好友進(jìn)群參與秒殺活動，需要大家在朋友圈和群里同時進(jìn)行秒殺活動的預(yù)熱。
發(fā)朋友圈的預(yù)熱文案：【XXXXX】今晚20:00整第一波秒殺福利來襲。
秒殺即將開啟，轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，掃描下方二維碼，回復(fù)1，即可拉你進(jìn)群。
8：00準(zhǔn)時閉群，過期不候?。?！
上面的是第一波秒殺朋友圈預(yù)熱。
【xxxxxx】離今晚第一波秒殺福利只差15分鐘了，到點(diǎn)閉群，過期不候
秒殺即將開啟，轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，掃描下方二維碼，回復(fù)1，即可拉你進(jìn)群。
8：00準(zhǔn)時閉群，過期不候?。?！
8點(diǎn)準(zhǔn)時開始秒殺，在群里公布1元秒殺的規(guī)則：
所有進(jìn)群好友均可“1元秒殺” ，原價38.8的玫瑰，秒殺的方式，限時發(fā)福利紅包，手氣最佳者享受1元秒殺，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)，一直在間斷性地做1元秒殺活動。
活動效果，活動做了一天，早上十點(diǎn)到第二天十點(diǎn)，一場下來吸粉1300人左右，賣了玫瑰1000束，這場活動張總是沒有錢賺的，目的就是賺粉絲，有了粉絲以后，后續(xù)的轉(zhuǎn)化就是正價團(tuán)購鮮花，現(xiàn)在通過團(tuán)購每個月有4萬塊錢的利潤。
當(dāng)然除了團(tuán)夠鮮花之外，接下來還要嫁接進(jìn)來很多的產(chǎn)品，所以，把社群搭建好，可以源源不斷的去變現(xiàn)賺錢，大家明白了嗎？
案例二：微信社群+裂變+超級爆款魚餌秒殺+紅包裂變=引爆客流
這是一家位于商場內(nèi)的烤魚店，一共是9個員工，35張桌位，商場人流量不大。
這一層原來都是做餐飲的，后來沒有生意自己都干跑了，只剩一家小轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)火鍋，孫總?cè)ソ邮值臅r候，剛剛又新開了2家小吃店，所以加上這家店一共是4家店，孫總這家烤魚店開業(yè)2個多月，期間孫總做過多種形式的活動，砍價、拼團(tuán)、秒殺等，每次做活動顧客人數(shù)都達(dá)不到預(yù)期效果，生意一直處于虧本狀態(tài)。
后來孫總通過學(xué)習(xí)后，確定了最后的方案：微信社群+裂變+超級爆款魚餌秒殺+紅包裂變=引爆客流，并且讓顧客排隊到1個月之后才能進(jìn)店消費(fèi)，孫總不但是這家店的老板，而且還是這場策劃案的操盤人，通過這次操作，這個烤魚店再也沒有缺過客源。
在分享這個案例之前，我們先看一下社群裂變的4步流程，無論是哪個案例都是按照這4大流程去設(shè)計和運(yùn)作的，希望大家能夠好好記下來。
備注：通常情況，裂變魚餌跟秒殺魚餌是兩種產(chǎn)品，這兩種魚餌產(chǎn)品不能是同一種，是需要另行設(shè)計的，這就是整個微信社群裂變引爆客流量和利潤的操作流程。
首先，微信社群裂變，利用現(xiàn)有的3個微信群，都是體驗(yàn)過店產(chǎn)品的顧客，這3個群就是原始的種子用戶群，有信任基礎(chǔ)，如何發(fā)動他們裂變呢？
核心就是利益驅(qū)動，孫總第一次用的是橘子裂變，因?yàn)楫?dāng)時孫總操作的時候，是12月份，正是橘子上市的季節(jié)，邀請10人就送5斤橘子，裂變了一天，孫總發(fā)現(xiàn)裂變速度太慢，送出去的不多。
原因就是橘子的吸引力不夠，所以，第二天孫總直接換了超級炸彈（68元紙包魚這個爆款產(chǎn)品），也是店內(nèi)主打產(chǎn)品，這個爆款魚餌一用，效果立刻就不一樣了，因?yàn)榉N子顧客群都是體驗(yàn)過這個產(chǎn)品的，知道這個產(chǎn)品的價值，放出去以后。
裂變速度很快，不到24個小時，2個群就400多人了，1個群300多人，到第三天基本滿了，三個群建起來，用了不到100份魚，還有很多人，想要參與活動，孫總沒有在開新群。
第二步，邀請夠人數(shù)的人，需要聯(lián)系店內(nèi)客服，電話溝通，安排到店用餐時間，同時進(jìn)店的顧客，到店之后，要發(fā)紙包魚的產(chǎn)品照片到群內(nèi)，目的是給我們做客戶見證，我免費(fèi)送是真的，絕不是忽悠人的。
剛剛開始的時候，群里有各種的聲音：騙人的，質(zhì)疑的，各種各樣的問題，大家一定要記?。涸诓僮鞯臅r候，一定要做好客戶見證，這一環(huán)節(jié)非常非常重要！
看到這里可能有很多的朋友要問了，顧客如何才能知道自己有沒有邀請夠人數(shù)？其實(shí)這個非常簡單，現(xiàn)在有專門的統(tǒng)計軟件，只需要幾十塊錢就可以買一個。這個軟件會在群里面自動統(tǒng)計人數(shù)，只要在群里面發(fā)“查詢”，這個軟件就會在群里面自動發(fā)邀請的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
正常我們做一次，一個群，在40份左右，這次3個群，用了不到100份，11月30日開始建群，12月1號，三個群1500人滿了，群有了，就看如何釣魚了。
第三步，爆款秒殺，轉(zhuǎn)化成交群內(nèi)的顧客，引爆客流
轉(zhuǎn)化這塊孫總是如何設(shè)計的呢？就是顧客想要吃這份紙包魚有兩種方式，第一種方式，就是邀請10個人進(jìn)群就可以免費(fèi)吃，第二種就是顧客不拉人，支付9.9元也可以吃，顧客自己選擇，是選擇付9.9元，還是選擇拉10個人進(jìn)群
成交這塊，孫總做了一條9.9元吃魚的活動鏈接，顧客只要點(diǎn)擊鏈接就可以在這個鏈接里面直接付款。
剛剛不是說有一個在群里面自動統(tǒng)計人數(shù)的軟件嘛，只要有人進(jìn)群，這個軟件就會自動回復(fù)一條信息，自動幫我們發(fā)活動鏈接
內(nèi)容如下：歡迎某某入群,邀請10個人即可領(lǐng)取，68元紙包魚，群滿為止。
①群輸入“查詢”即可查詢邀請人數(shù)
②點(diǎn)擊該活動鏈接，分享到朋友圈，邀請好友一起參與活動，好友參與成功，還有3元現(xiàn)金紅包拿！趕快行動吧！
這個軟件是自動的，只要有人進(jìn)群，這個軟件就會發(fā)這個消息，所以群里面的人，就能不停的看到我們的爆款秒殺產(chǎn)品：68元紙包魚，9.9元搶這條活動鏈接，感興趣的顧客就會點(diǎn)擊鏈接下單搶定，就是通過這種方式來成交。
群里面又有體驗(yàn)客戶的照片反饋，群里的人都可以看到實(shí)物，所以，第一天就成交了100多單。
第四步：成交的顧客再接著裂變，把購買的顧客，單獨(dú)拉一個9.9元的會員群。
拉她們干什么呢？
就是教給她們?nèi)绾瓮茝V，如何賺錢，就是她們推廣轉(zhuǎn)發(fā)這條活動鏈接，經(jīng)過她們的推薦。
有人購買了以后，每個人返3塊錢紅包，2個人購買就返6塊，10個人購買就返30塊錢紅包，以此類推，就這樣連續(xù)做了三天，讓成交的顧客，幫忙再次裂變，其中最多的一個顧客就推廣了140個人購買。
第五步：安排顧客進(jìn)店吃魚
就是我們做這類活動的時候，引爆的客流量會非常大，所以一定要控制好顧客進(jìn)店的數(shù)量，要不然顧客一窩蜂的上來。
我們接待不過來，顧客會有負(fù)面口碑，為了保證客戶的體驗(yàn)感，占用太多人力，物力，因?yàn)楸镜暌还仓挥?5張桌子，一天接待量最多是70桌，周五，周六，星期天一般不接待這些訂單。
店里是通過打電話的方式，分批安排顧客進(jìn)店，第一次放出500份，三天就沒有了，第二次又放出500份，二天就沒有了，第三次放出1000份，三天沒有了，大家做的時候，顧客數(shù)量會非常大，所以一定要把控好。
第六步：留存鎖客賺錢
紙包魚這樣送是需要成本的，那我們?nèi)绾钨嶅X呢？孫總設(shè)計了一套充值鎖客方案！
通過充值鎖客快速回收現(xiàn)金流創(chuàng)造業(yè)績，分別設(shè)置了充300，送什么，充500，送什么，充1000送什么等一系列的相關(guān)活動政策！
顧客進(jìn)店之后，再引導(dǎo)充值來創(chuàng)造利潤，不僅如此，紙包魚是限制2人以上才能夠使用的，那么顧客進(jìn)店就是不充值，很多也會有消費(fèi)溢出，比如，酒水，其他配菜等等來保證我們的利潤，不會虧本。
我是放羊哥，為你發(fā)現(xiàn)更多的營銷案例，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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