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隨著家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，無論在實(shí)體店、商場(chǎng)還是網(wǎng)站旗艦店，以促銷形式為主的展銷會(huì)隨處可見。如果客戶是這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，企業(yè)應(yīng)該給他相應(yīng)的折扣，這樣才能刺激他提高銷售這個(gè)產(chǎn)品的積極性，與企業(yè)形成利益共同體。
隨著家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，無論在實(shí)體店、商場(chǎng)還是網(wǎng)站旗艦店，以促銷形式為主的展銷會(huì)隨處可見。根據(jù)不同的產(chǎn)品、時(shí)間、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，賣家采取許多不同形式的折扣促銷。
1.數(shù)量折扣:一般來說，是否給予價(jià)格折扣，以及給予多少，應(yīng)取決于客戶購(gòu)買的數(shù)量。顧客買得越多，價(jià)格折扣越大。如果顧客只是零星購(gòu)買，就不應(yīng)該打折。這種形式意在以批量折扣鼓勵(lì)客戶擴(kuò)大購(gòu)買量，達(dá)到“薄利多銷”的目的。
2.成本折扣:在宣傳中，產(chǎn)生的效益與宣傳成本之間的比例(即性價(jià)比)非常重要。要選擇宣傳成本最低、宣傳效果最好的宣傳方式。目前我知道的宣傳效果較好，宣傳成本較低的展示平臺(tái)，只花了幾十塊錢就獲得了很大的收益。
3.功能折扣:根據(jù)客戶的身份或功能靈活使用。如果客戶是這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，企業(yè)應(yīng)該給他相應(yīng)的折扣，這樣才能刺激他提高銷售這個(gè)產(chǎn)品的積極性，與企業(yè)形成利益共同體。但如果客戶只是一般消費(fèi)者或終端用戶，就可以不給予折扣。
4.季節(jié)性折扣:根據(jù)顧客購(gòu)買行為發(fā)生的時(shí)間確定是否給予折扣以及給予多少折扣。如果顧客早一點(diǎn)或在指定的時(shí)間買東西，他可以得到這個(gè)折扣。另外，很多商品的銷量有季節(jié)性變化，根據(jù)所謂的“旺季”和“淡季”給予相應(yīng)的折扣，也屬于這種類型。
5.現(xiàn)收現(xiàn)付折扣(Pay-as-you-go discount):這是給予顧客提前支付賬單或款項(xiàng)的一種折扣，以提高從商店提取資金的速度。例如，如果顧客在指定的付款日期后幾天才付款，商店會(huì)給顧客打折，讓他少付一些。這個(gè)折扣考慮到了客戶在支付方式上給商家?guī)淼暮锰?，降低了風(fēng)險(xiǎn)。
不是每次促銷都能圓滿成功，家紡的促銷也不是盲目的價(jià)格戰(zhàn)。深知家紡?fù)茝V必須掌握以下十三條原則:
1.闡明推廣活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。沒有辦法。沒有計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是浪費(fèi)時(shí)間和資源。
2.確定促銷活動(dòng)的主題。首先要制定出相關(guān)的策略，這些策略要與整體的營(yíng)銷或廣告計(jì)劃相協(xié)調(diào)。
3.將商業(yè)伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來，并讓他們參與進(jìn)來。如果你想贊助一個(gè)主要市場(chǎng)的活動(dòng)，你可以與各個(gè)城市的品牌經(jīng)銷商分享贊助。
4.確保促銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷計(jì)劃相協(xié)調(diào)。客戶推廣活動(dòng)應(yīng)與行業(yè)推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免費(fèi)使用活動(dòng)應(yīng)在新產(chǎn)品推出之時(shí)。
5.掌握基本的推廣技巧。如果你想鼓勵(lì)顧客購(gòu)買負(fù)擔(dān)較重的產(chǎn)品，就不應(yīng)該用抽獎(jiǎng)的方式贏得所有的獎(jiǎng)品。要想贏得新客戶，不能用返還一部分錢的方法。當(dāng)品牌銷量呈下降趨勢(shì)時(shí)，降低銷售價(jià)格是沒有用的。
6.促銷活動(dòng)的文字描述要簡(jiǎn)單明了，引人注意。大部分促銷活動(dòng)都是以簡(jiǎn)單的“省錢”為理念，文字說明就是為了強(qiáng)調(diào)這個(gè)理念，而不是追求華麗的詞藻。
7.圖形應(yīng)該是新穎的，易于識(shí)別。不要指望在一個(gè)四分之一頁(yè)的獨(dú)立插頁(yè)廣告中同時(shí)塞進(jìn)500個(gè)字和20張圖片。
8.給觀眾的信息應(yīng)該是清楚的。在這方面，文字和圖片應(yīng)該是相輔相成，共同作用的。
9.如果你想獲得受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)量的反應(yīng)，你應(yīng)該增加廣告。廣告作為促銷活動(dòng)的一部分，由于受眾廣泛，通常會(huì)造成浪費(fèi)。但對(duì)于旨在從現(xiàn)有客戶中發(fā)展忠誠(chéng)客戶的試銷推廣活動(dòng)，廣告確實(shí)能起到有效的作用。
10.要把促銷活動(dòng)和品牌的廣告活動(dòng)聯(lián)系起來，達(dá)到強(qiáng)化廣告信息的目的。
11.促銷活動(dòng)應(yīng)該有助于品牌的定位和形象。這對(duì)于家用紡織品等圖像敏感度高的品牌和產(chǎn)品尤為重要。
12.了解參與促銷活動(dòng)的媒體，以確定哪種媒體最合適。試用樣品會(huì)放在店里，挨家挨戶贈(zèng)送，還是直接郵寄給消費(fèi)者？推廣需要報(bào)紙或雜志的支持嗎？
13.提前測(cè)試促銷活動(dòng)的效果。提前測(cè)試不一定要花很多錢。對(duì)于有包裝的商品，只要在幾家店鋪推出小包裝的試用樣品，測(cè)試不同的價(jià)格、創(chuàng)意方式、投放方式，就能知道如何最大化優(yōu)惠券的回收率。
文章來源：淺談家紡促銷的形式和原則_加盟課堂_90加盟網(wǎng)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)