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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)必須做自媒體，為什么？我分享一下這十個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重點吧：首先要分析企業(yè)本身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，無論是品牌、價格、品質(zhì)、技術(shù)還是服務(wù)等等，記住，只提煉一個最核心的賣點，主要是解決推廣主方向的問題，切記大而全。
大家好，我是隔壁佬王，一個只分享自媒體運營干貨的“干貨王”，為什么叫干貨王？因為我的內(nèi)容全部來自我的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，不夸張地說，您可以直接拿走，直接使用，還保證有效果！話不多說，開啟我們今天的分享：
現(xiàn)在大部分企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做自媒體，為什么？
因為傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)做不下去了，成本高，沒效果，特別是在2020年過去的一年里，因為YQ，沒有客戶，賺錢真的很難，現(xiàn)在能堅持活下來就很不容易了。但同時2020年也是直播帶貨興起的一年，也有很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做得很好，賺得盆滿缽滿。
還記得我以前說過的話嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)必須做自媒體，為什么？因為你的同行都在做，在搶你的客戶，但是到底怎么做自媒體才能轉(zhuǎn)型成功，我總結(jié)了十個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)做好自媒體的標準化流程，如下圖：
企業(yè)自媒體運營標準化流程
企業(yè)自媒體運營標準化流程：1、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)分析；2、目標客群確認；3、推廣模式定位；4、自媒體平臺匹配；5、對標賬號競品分析；6、內(nèi)容形式的設(shè)計與策劃；7、內(nèi)容拍攝與制作；8、上線運營與優(yōu)化；9、粉絲引流與轉(zhuǎn)化；10、社群搭建。
其實很多企業(yè)都已經(jīng)開始做自媒體了，但是只做了我上面的第7和第8，其它什么都沒有了，也沒有效果，即使有了效果也沒有轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。其實最關(guān)鍵的在前面幾步，前面做好了后面引流轉(zhuǎn)化就順理成章了。我分享一下這十個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重點吧：
首先要分析企業(yè)本身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，無論是品牌、價格、品質(zhì)、技術(shù)還是服務(wù)等等，記住，只提煉一個最核心的賣點，主要是解決推廣主方向的問題，切記大而全。
你要知道目標客戶是誰，自媒體推廣的優(yōu)勢就是精準營銷，不再是傳統(tǒng)媒體大喇叭喊的模式了，你只需要推廣給你的目標客戶，越垂直變現(xiàn)就越快，同時可以節(jié)省你的推廣成本。
說到定位很關(guān)鍵，要清晰地知道你的目的和目標，根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和目標客戶的痛點設(shè)定人設(shè)IP，來滿足目標客戶痛點，包括推廣模式是個人IP還是企業(yè)品牌IP，還是IP矩陣，都很關(guān)鍵。
自媒體平臺匹配其實就是傳統(tǒng)的渠道問題，要做到目標客戶、流量、形式三個維度匹配度越高越好，同樣是解決精準引流和精準變現(xiàn)問題。
為什么要做競品分析，這一步解決了很多企業(yè)不知道怎么做自媒體的問題，自己不會做會抄嗎？想要做成什么人，必須先裝成什么人，記住了，別人成功必然有他的道理，去研究一下別人的內(nèi)容為什么會火，用戶的關(guān)注點是什么，別人是怎么做的內(nèi)容，好好研究，一定可以有借鑒的地方。
策劃是做好自媒體營銷推廣的核心，無論是內(nèi)容還是人物IP，還是產(chǎn)品后端變現(xiàn)都離不開策劃，同時策劃也可以是自媒體項目的小組長，策劃做好定位和內(nèi)容，能夠精準并快速的吸引到目標客戶。
互聯(lián)網(wǎng)進入到5G時代，更多的表現(xiàn)方式和用戶的接受方式是以短視頻來呈現(xiàn)的，視頻形式更直觀更好傳播，所以內(nèi)容拍攝制作同樣也要規(guī)劃好，特別是很多平臺內(nèi)容可以復(fù)用，關(guān)鍵就在內(nèi)容剪輯包裝上了，可以幫助企業(yè)更好的夸大宣傳渠道。
內(nèi)容策劃拍攝制作好后，就要盡快地上線運營跑測，并不斷地根據(jù)渠道用戶的反饋去優(yōu)化內(nèi)容，同時也是檢驗策劃內(nèi)容的好與壞，一切結(jié)果以用戶的反饋和數(shù)據(jù)說話。
我說過，做企業(yè)的核心是營銷是賺錢，自媒體只是當下一種見效快，成本低的宣傳推廣方式，不管你吸引了多少粉絲，重點是要看有多少粉絲是你的目標客戶，多少粉絲能夠付費買單，最后一定要以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向。
企業(yè)要想生存發(fā)展、基業(yè)長青，就看手里掌控了多少客戶。社群的本質(zhì)是一個連接器，連接的是產(chǎn)品與目標客戶，連接的是線上線下，過去傳統(tǒng)媒體線上傳播，線下銷售，現(xiàn)在社群可以連接線下用戶到線上直接交易，也可以從線上到線下銷售體驗，企業(yè)搭建社群，不但可以擴大傳播同時可以增加銷售，所以社群也是企業(yè)營銷不可或缺的一部分。
最后，記住我以前說的話：“我們身處在互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式賺錢”。
我是佬王，一個老牌自媒體人，一個身處在一線，專注實戰(zhàn)，專注自媒體營銷推廣和IP打造的自媒體全案運營人，關(guān)注我，每天分享自媒體運營的硬核干貨！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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