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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
營銷雜談|9月輯
2020-10-01 09:25:06


不知道有沒有人記得,上個月我寫過一篇“營銷雜談 | 8月輯”。

當(dāng)時的想法,是想通過自己生活中的經(jīng)歷,提煉出一些營銷感悟,再以隨筆的形式記錄下來。

十一假期如期而至,正好有時間,記錄在9月的一些隨想感悟。
 

01 奶茶,真是個好東西
 
突然意識到:奶茶,在今年已經(jīng)被大眾兩次“刷屏”了。

一次是報復(fù)性消費的5升裝奶茶,抱著心愛的小奶桶,開心得像個兩百斤的孩子。

另外一次,就是剛剛過去的“秋天的第一杯奶茶”,搞得好像那天你要是沒有喝上一杯奶茶,就在秋天活不下去了一樣。

這應(yīng)該就是我們營銷人夢寐以求,要打造的“社交貨幣”效應(yīng)吧。

不僅感嘆奶茶真是個好東西!沒有茶的嚴(yán)肅厚重,也沒有包裝飲料的隨意輕浮,正好可以承載一些不痛不癢、又不好說出口的情感。

感覺應(yīng)該要好好研究一下“奶茶”這個東西,說不定今年它還能再上一波刷屏。
 

02 寺廟的用戶體驗,做得很好
 
前段時間,報名參加了一個禪修主題的短途旅行。

就是住進(jìn)一座安靜的寺廟,然后會有寺廟里的師父給你安排為期兩天的寺廟體驗。

我從小對于佛教的認(rèn)知,都有一種迷信的色彩。所以,起初我覺得這個體驗也會有各種很迷信的東西。

但后來我發(fā)現(xiàn),跟我想得真是很大的不一樣。

我們來到寺廟后,有專門的人引導(dǎo)我們?nèi)胱〉娇头?。里面的布置就跟一些快捷酒店差不多,也有電視、WIFI、淋浴衛(wèi)生間等等這些,只不過處在非常安靜的地方,推開窗就是山。

后來安排了一系列非常讓人放松,又可以體驗佛教文化的環(huán)節(jié)。比如:

師父用深入淺出的語言,介紹寺廟里供奉的各種佛和菩薩的故事;

放著禪修的音樂,開始打坐半個小時。打坐之前,師父囑咐我們千萬不要睡著,因為山里面的天氣會很冷,當(dāng)時聽到這句話感覺莫名的搞笑。

晚上還安排看了一部佛教電影,叫做《一輪明月》,講李叔同,就是那位唱“長亭外、古道邊”的李叔同的一生,跟佛教怎么結(jié)緣的。
……

最后一天,是參觀寺廟里的7層寶塔,登到最后一層的時候,師父大概是看出了大家都想去樓頂走廊拍照的心思,就主動打開了大門,告訴我們可以去拍照了。

期間,我們也可以跟里面的僧人師父面對面交流,問他們一些問題。

我當(dāng)時問了一個我以為會有點冒犯的問題:“師傅,你們平時也用手機的嘛?都用些什么app???”沒想到,師傅竟然很隨和地回復(fù)了我:“我們也用手機,像是微博、微信、抖音這些,我們也都有安裝,只是不常看。”我們當(dāng)時都笑了。

兩天的行程結(jié)束后,我也沒有覺得自己被洗禮啊之類的感悟,但確實那兩天的心是比較安靜的。更多的收獲,應(yīng)該還是對于佛教、對于寺廟、對于僧人一些認(rèn)知上進(jìn)一步了解:他們,并不是像我們刻板印象中的那樣。


03 說服我們下單,有時候只需要一個降低罪惡感的理由
 
最近為了緩解壓力,開啟了瘋狂購物模式。以前舍不得買的東西,都陸續(xù)加入了訂單列表。
我發(fā)現(xiàn),每次在猶豫要不要買一個覺得超出預(yù)期價格的東西的時候,總能給自己找到一個“正當(dāng)”的理由。
比如買耳機,是為了隨時隨地可以接聽各種電話會議,工作好了,還怕掙不回這點錢?買音箱,是為了回到家可以聽著舒服的音質(zhì)放松,休息好了,才會有更好的狀態(tài)!買掃地機器人,是為了可以每天看到干凈的房間……
相信很多人,應(yīng)該都有同樣的經(jīng)歷和感受。
要說服我們下單,有時候只需要一個可以降低罪惡感的理由。這個理由可以是:為了可以更好的工作、為了良好的身心健康、為了家人……
 

04 雙11 campaign,先盤清品牌可以offer什么
 
再講講,品牌如何策劃一場雙11蓄水期間的整合營銷campaign。前段時間,給好幾個品牌提了雙11營銷的案子。

結(jié)合贏面,我的看法是策劃品牌雙11營銷端的核心,在于圍繞貨品、促銷權(quán)益本身來講故事,真正傳遞品牌雙11的利益點。

而不是像常規(guī)campaign一樣,脫離產(chǎn)品去泛泛地講品牌主張或者炒作一些不相關(guān)的話題。

所以,首先得盤一盤,品牌這次雙11在貨品上,是否有新品,是否有IP聯(lián)名貨品等特色貨品,如果沒有,是不是有機會從營銷端發(fā)力來做,因為從以往雙11數(shù)據(jù)來看,新品絕對是消費者雙11購買的主力。

如果不能在產(chǎn)品上做任何改變,還是要基于現(xiàn)有產(chǎn)品或者促銷權(quán)益,去創(chuàng)作有場景感的故事,以此來告訴消費者為什么雙11要來你的店鋪。
 
完~
祝中秋、國慶快樂!

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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