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根據(jù)CRIC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在疫情散點多發(fā)的情況下碧桂園、保利、中海、招商、建發(fā)、旭輝等房企在重點地區(qū)實現(xiàn)了不同程度的提前交付，支撐購房者信心，如2022年保利發(fā)展全國交付房產(chǎn)259萬套，其中30%房子完成提前交付，旭輝集團(tuán)提前交付18萬套，占全國交付總量的1/5。
2月16日，莫斌在碧桂園集團(tuán)2023年度工作會議表示，未來現(xiàn)房銷售一定是大勢所趨。2023年以來推動商品房銷售的政策不斷出臺，房企基于“現(xiàn)房”的營銷方式不斷迭代，房企應(yīng)如何調(diào)整？
◎ 文 /沈曉玲、張少賢
事實上，在政策倡導(dǎo)現(xiàn)房銷售前，部分房企也已經(jīng)開始嘗試基于“現(xiàn)房”的營銷手段以贏得購房者信心。目前市場上常用的“現(xiàn)房營銷”手段主要包括準(zhǔn)現(xiàn)房提前交付、庫存現(xiàn)房讓利出售、期房交樓保證等，但從監(jiān)測來看，效果各異。
為獲得消費者認(rèn)可，較多項目加快工期提前交付，甚至為后續(xù)項目贏得市場空間。項目的提前交付不僅能真實展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，也有利于項目所在市場的口碑打造以及品牌宣傳。根據(jù)CRIC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在疫情散點多發(fā)的情況下碧桂園、保利、中海、招商、建發(fā)、旭輝等房企在重點地區(qū)實現(xiàn)了不同程度的提前交付，支撐購房者信心，如2022年保利發(fā)展全國交付房產(chǎn)25.9萬套，其中30%房子完成提前交付，旭輝集團(tuán)提前交付1.8萬套，占全國交付總量的1/5。
庫存現(xiàn)房以促去化為主要目的
房企拿出更大誠意才有效
庫存現(xiàn)房是項目已竣工、但未銷售而產(chǎn)生的現(xiàn)房，通常存在著樓層、戶型或者其他方面的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品無人購買形成庫存積壓，因此在這類現(xiàn)房營銷過程中多以折扣讓利、特價房、買房送車位等形式為主，從CRIC監(jiān)測情況看，2023年已有多家房企“以價換回款”以減輕房企庫存壓力。
期房“交付、去化”兩把抓
營銷方式需注意合規(guī)性
期房依然是當(dāng)前房地產(chǎn)銷售的主流，但期房并不具備現(xiàn)房“所見即所得”的真實體驗，還有爛尾、貨不對版等風(fēng)險。為緩解購房者對項目爛尾、暴雷的焦慮，不少開發(fā)商會提出在項目交付前“0首付”“0月供”的活動。
總體來看，在政策倡導(dǎo)現(xiàn)房銷售的背景下，市場對現(xiàn)房銷售十分關(guān)注，但是實現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)房銷售仍有很長一段路要走。目前通過提前交付手段，最能推動項目去化，但提前交付不是簡單加快項目建造進(jìn)度，對現(xiàn)金流的合理規(guī)劃、對建造整個流程具體環(huán)節(jié)的把控以及營銷節(jié)奏的鋪排，都是房企需要考量的重點方面。房企現(xiàn)階段可集中資源加速優(yōu)質(zhì)項目的工程進(jìn)度，提前交付掙得市場信心、促進(jìn)資金回籠。
排版 |鳥姐
行業(yè)透視
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TOP30房企商票逾期余額超200億，承兌業(yè)務(wù)或?qū)⑹芟?/span>
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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