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市場營銷的基礎理論告訴你：
營銷就是找到客戶需求，并滿足客戶需求！
但某些老師又會告訴你：
選擇競爭低，需求高的產品。
也就是所謂的，找“強需求，弱競爭”產品；
而狐貍老師卻會告訴你：
別說這樣的產品幾乎沒有，即使被你找到，你很快也會被模仿和超越；
畢竟財力和資源超越我們的人一大把，他們也到處找項目和產品。只要你敢拿出來，別人馬上就能復制，你好不容易找到的產品，馬上又會變成紅海產品。
而面對這種囚徒困境，你能做的是，要有策略性的，把自己的產品和資源進行組合，并建立起一道防火墻。
最簡單的方法，就是打造一套獨立的產品風格；
再把這種風格嵌套到自己的人設當中，把人設和你的產品進行綁定！
這樣，即使別人和你做一樣的產品，因為有粉絲的信任和你人格的加持，哪怕你貴點，別人也更愿意選擇你......
這種操作看似好像很難，離我們很遠，
甚至，
你可能會認為這是大品牌玩的，需要投入大量資金和資源......
實際上，并沒有你想象的復雜，可能對于中小創(chuàng)業(yè)者來說，做人格化產品會更簡單，只是你不明白別人是怎么玩的而已。
因為，
在產品的背后，我們是一個溫度的人在跟客戶打交道；
大品牌的背后，卻是一個冷冰冰的企業(yè)......
這篇文章我會把適合小玩家的方式給你拆解開來，讓你看完就能套進自己的產品中應用！
所謂產品人格化，就是給你的產品賦予人獨有的“特征”！
既然是人格化的產品，
并不是你簡單用文字告訴客戶“我是一個有性格的產品......”
也不是你弄個slogan告訴客戶“只做一個有態(tài)度的XXX......”
人，
是有性格，有溫度，有情感，有喜好，有責任的；
根據狐貍老師的這個模型，你只需要把產品嵌套進去，就能以最簡單的方式，把產品“人格化”！
值得注意的是：這5個點并不是“死”的，需要你靈活的運用，并嵌套到產品中。
1、性格：賣家的性格特征或你給產品定義的特征；
同樣是老師，有的老師幽默，有的老師嚴肅無趣；
產品也是同理，同樣的產品，你可以賦予不同的性格特征，就會有不同的人群喜歡。
把創(chuàng)始人或者賣家的性格特征過度到產品上，如果小眾產品，可以直接把產品直接賦予性格，例如你看到那些特別個性的產品；
只有給產品賦予性格特征，才能有下一步的“產品溫度”；
2、溫度：產品或賣家給人的感覺；
如果某個產品第一眼讓你感覺到親切，暖心，或者賣家態(tài)度好，平易近人，想必你更容易沖動購買。
所以給產品賦予溫度，就能夠跟客人拉近距離，建立信任感。
3、情感：你對產品和行業(yè)的感情；
你對這個產品傾注的情感越深，產品給人價值越高，就是所謂的匠人精神；
你對這個行業(yè)專注的時間越長，產品給人信任越高，就是所謂的行業(yè)專家；
所以情感可以賦予你產品價值，進一步加強信任感。
4、風格：產品的風格或展示的風格；
可以是你給產品定義的風格，例如小數(shù)民族風，復古風，簡約風，朋克風，商務，古樸......
也可以是賣家場景展示，照片營造的風格，例如儒雅，宗教特色，韓范，淑女，嘻哈......
根據產品和你的人群喜好做風格設計和選擇，如果做佛教用品，賣家展示出來是個嘻哈穿搭風格，多半讓人不舒服，自然讓買家失去信任感！
5：責任：你做這個事情的發(fā)心，愿景或態(tài)度；
可以描述或展現(xiàn)出你做這個產品的發(fā)心，你為什么堅持這樣做；
例如，為了下一代的健康成長，堅持8年做綠色健康蔬菜，雖然成本高，產量少，但是讓客戶吃的安心......
把你的責任感，做這件事情的意義展示出來，你把正能量傳遞給客戶，對方也會對應的給你回饋。
做好這點很重要，做的好，可以讓你的信任度飆升！
以上的每一項都很重要，每一個步驟都可以把信任感在客戶的心中往前推進一步，最終讓客戶接受你，并心甘情愿的買你！
這是狐貍老師結合消費者行為心理學，設計的一個信任遞增模型！
當你用心把這5個步驟設計好，并融合成你的產品故事或介紹，你就完成了“人格化”產品的打造。
為了更方便你理解，下面狐貍老師拿“褚橙”舉個例子；
案例：褚橙
說起褚橙應該沒有幾個人不知道的，為什么褚橙能比普通橙子賣得貴，而且還能賣爆？
因為褚時健老師把橙子人格化了，并綁定到自己的身上，所以你買的褚橙，并不是橙子本身，而是背后的人格化產品和故事......
咱們把褚橙對應到人格化產品模型中看看。
性格：把褚時健老師性格過度到產品上，所以褚橙代表著，頑強奮斗，有勇氣，不服輸；
溫度：褚橙包裝以橙色為主，橙色代表，時尚，青春和活力；
情感：把褚時健老師74歲高齡，二次創(chuàng)業(yè)的精神過度到褚橙上，勾起消費者內心的敬佩和情懷；
風格：把褚時健老師打造成務實，平易近人的創(chuàng)業(yè)家，所以大多穿著是普通+草帽搭配；
責任：種植用心，綠色，天然，健康的橙子；
這時候，你把這5個點關聯(lián)起來，就變成了你在網上看到各種版本的，關于褚橙的故事了！
所以這時候購買的并不只是褚橙本身，而是一個有血有肉的，有性格和溫度的產品！
那么，
這個模型拿到我們身上，應該怎么用呢？
相對褚橙來說，我們還沒有做到那么大的規(guī)模。
但是小，反而讓我們玩起來可以更加簡單靈活一些。
對于我們來說，賣產品常用就三大渠道：電商平臺、視頻直播、微信；
至于競價，軟文等賣貨方式這里就暫時拋開，只要你看明白我下面的內容，也能玩，道理都是相通的！
1、電商平臺玩法
不管你在淘寶，京東，還是其他電商平臺，包括：美團等外賣平臺，基本上競爭都很大。
因為這些平臺上的客戶習慣了比價，而且比價流程和步驟非常簡單，這么多同質化產品，到底選哪家？
這會讓大部分買家每次購物都犯“選擇困難癥”......
所以，最終無非就是銷量，評價和價格決定轉化率；
特別是平臺個性化出來之前，誰做電商不“嘻唰唰”+“價格戰(zhàn)”，誰就活不下去。
而演變成近兩年的，是誰不“開車”+“價格戰(zhàn)”誰就活不下去......
如果你想擺脫這個死循環(huán)，就必須嵌入“人格化模型”+“高價”！
比如：紫砂壺
這時候，讓你把這5點串聯(lián)起來，做一個詳情頁，在詳情頁中講一個你與你的紫砂壺的故事，就能馬上塑造出產品價值，并把價格提升上去。
相比那些在詳情頁中，只用文字生硬的描述自己用什么樣材質的紫砂，產自XX地方，主打手工打造......
你應該很容易就能把自己的特點突出來！
因為，
你的產品是有溫度，有情感，有故事的......
別人的產品只是硬生生的圖片+文字介紹......
PS：相關產品內容大多比較敏感，這里就不截圖展示了，重點是你能夠理解，并應用到你的產品當中！！
2、視頻直播玩法
這個模型，在直播和短視頻中，也是可以應用的，而且效果會更加好。
如果說電商平臺是初級玩法，那么在視頻和直播中，就是進階玩法；
因為電商平臺大多只能用圖片+文字描述，最多搭配一個小視頻展示，能展示的信息量還是有限的。
通過視頻，可以展示的內容就多了很多，展示角度，可以講的故事，也會有很多，這是視頻電商崛起的其中一個重要因素。
你可以通過視頻或者直播的形式直觀的塑造產品價值，特別加上真人出鏡，信任度提升非常快。
比如：一個在法國賣紅酒的女孩
只要圍繞這5個點不斷拍視頻，講故事，你就能把你賣的紅酒賦予“人格化”；
你可以拍的素材有：
在意大利酒吧品紅酒的場景，紅酒工廠生產過程，酒窖，發(fā)酵過程，品酒的知識點，葡萄生長的環(huán)境，這些地方的氣候，紅酒運送回國的過程，與法國酒友的交流......
每一個點都可以分很多個角度來拍攝，這樣下來輕松做幾百條視頻；
如果能直播的話，你的語言、話術的表達方式，直播場景布置，穿著，都圍繞你制定的5個點來設計，就會形成一個特定的風格，而這個風格就會潛移默化的嵌入到你的產品中。
這時候別人買的，是你對紅酒的態(tài)度，對你的信任，相信你的品味......
甚至，
還會有粉絲模仿你的品味，如果收到紅酒覺得不好喝，會認為是自己的問題，是自己“喝不慣”......
而這些東西，是不能在市場上對比的，因為在這個市場上，只有一個“你”，而粉絲認準的，就是你這個人！
3、微信玩法
微信的玩法重點，就是朋友圈的打造，但是很多人沒有把這塊玩好，而玩的最溜的，就是微商那些人；
可惜大多是鐮刀，歪風邪氣導致整個行業(yè)失去光澤......
朋友圈的內容，其實就是側面展示你的性格，溫度，情感，風格和責任感的地方！
你需要根據你銷售產品的情況，和你要打造的形象，設定好這5個點；
關于微信這塊的具體案例，這里就不展示了，同樣根據我上面所說的知識點進行填充即可。
因為狐貍老師自己的朋友圈也沒有打造好......
畢竟，
a、我自己平常比較忙，平時寫文章錄視頻的目的是倒逼自己學習和總結，而這塊暫時還不是我的主要業(yè)務，所以一直沒主推；
b、自己本身性格就比較務實，不喜歡太做作，也不喜歡曬自己的生活和成績......
c、微信中基本上都是支持和認可我的粉絲，又怎么忍心欺騙哈哈......
所以，偶然發(fā)發(fā)經驗和感悟，隨緣隨喜吧！
1、與其一直找“強需求，弱競爭”的產品，還不如把產品“人格化”，形成自己獨特的產品；
2、就連董明珠，雷軍，馬云這些大佬們，都把自己的人格過度到公司產品上，而不是繼續(xù)做品牌營銷，你就知道這效果有多強！
3、直接把人格和產品關聯(lián)起來，確實可以有很多好處，而且比宣傳品牌效果顯著，成本也低很多！
4、通過狐貍老師的“人格化產品”模型形成一個框架，根據這個框架可以形成內容雛形，然后就可以通過很多個角度來講你產品的故事，這時候你賣的產品，已經不僅僅是產品本身，而是給產品賦予了帶有人格化的，獨一無二的價值。這時候客戶就沒法對比價格，你也可以避開同質化競爭了......
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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