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），所以在同一個(gè)價(jià)格(P)，在美國(guó)能賣出去更多的量（Q)。
印度 95%Android - 3%iOS - 2%others
這個(gè)國(guó)家的人非常喜歡逛youtube，1/4的手機(jī)持有者每個(gè)月都會(huì)泡在youtube上。對(duì)，現(xiàn)在印度的手機(jī)持有者大概在8億左右，智能手機(jī)在4億左右。因?yàn)榱髁抠Y費(fèi)的直線下降，所以他們很愛看視頻，而且還特別愛用手機(jī)看。這意味著，印度人習(xí)慣看視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容形式。那么，在印度通過視頻去做marketing會(huì)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。我并不是建議你去找local的vlog博主幫你在印度推廣（在印度，虛假大v抱團(tuán)已經(jīng)形成了風(fēng)氣，他們相互刷數(shù)據(jù)已是常態(tài)），在這里我更想說的是在印度可以在app store展示產(chǎn)品功能視頻。親測(cè)還是很有效。但，你要注意市面上95%的印度人看的視頻都是印地語(yǔ)的，只用英語(yǔ)做視頻不是一個(gè)很明智的選擇。
（*讀到這里，不知道你們是怎么看文字的和處理信息量的。這也是我一直好奇的點(diǎn)，看那么多字，到底提煉了多少有用信息或者展開過多少聯(lián)想？）上面我給到了很重要的信息，印度人雖然作為老牌的英國(guó)殖民地，但是真正受完整英語(yǔ)教育的也就占全國(guó)不到10%的人。而且能接受到英語(yǔ)的也都會(huì)受一些良好教育。是不是意味著，我們可以根據(jù)這個(gè)語(yǔ)言差別去分開做用戶的運(yùn)營(yíng)？是的，完全可以，而且還有更多的維度夠你劃分。在印度，普遍情況下，IOS的用戶比安卓用戶有的不是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，即使你沒去了解過他們的實(shí)際差異，他們的價(jià)值僅從投放均價(jià)就可以看到好幾倍的差距。了解到差異后，很多運(yùn)營(yíng)策略都可以開始分開去部署。比如，印度的上流社會(huì)很講究體面和排場(chǎng)，你可以設(shè)計(jì)一些炫耀性功能去收費(fèi)，且可以收得比較貴。又比如，針對(duì)付費(fèi)能力弱的群體給點(diǎn)優(yōu)惠補(bǔ)貼甚至設(shè)計(jì)一些有償邀請(qǐng)的機(jī)制。
對(duì)了，我也說過在印度GP市場(chǎng)如果沒做好萬全設(shè)計(jì)不要輕易做訂閱。1.GP現(xiàn)在的支付方式里，也就wallet和credit card支持連續(xù)自動(dòng)扣費(fèi)的訂閱。其他只能用來買單次的IAP。2.印度的信用卡普及是很低的，這個(gè)勢(shì)頭短期很難有大改變。當(dāng)然，也有像我這種對(duì)印度市場(chǎng)已經(jīng)殺得七進(jìn)七出的除外，將產(chǎn)品殺進(jìn)中國(guó)應(yīng)用出海印度之暢銷收入榜前2。
給大家再說一個(gè)小秘密，出海印度前要申請(qǐng)PAN號(hào)，能幫你免20%的稅！你也不想每次被gp額外代扣20%的稅吧。
印尼 99%Android - 1%iOS
印尼比印度還要奇葩。因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)非常本地化主義，要求要有印尼的工廠，還要有30%的本地化內(nèi)容，所以蘋果公司從一開始就大面積落后其他安卓手機(jī)廠商。以至于蘋果的占比在印尼僅在1%徘徊，比印度還少~~~~而且這些用戶使用的安卓手機(jī)偏偏又還是小容量的手機(jī)，這就導(dǎo)致了大容量的app對(duì)印尼用戶來說非常不友好。這點(diǎn)從印尼人喜歡用瀏覽器也不用app的這個(gè)現(xiàn)象就能看出。
這兩現(xiàn)象，至少可以告訴你要注意的細(xì)節(jié)。 1.App size不要太大，可以出一個(gè)便捷式lite版本，或者說做好手機(jī)自響應(yīng)的web應(yīng)用也是一條出路。 2.做推廣，UC瀏覽器系列、Opera Mini、Samsung瀏覽器以及APUS瀏覽器是不錯(cuò)的選擇。
就像我上面所述，印尼人喜歡看瀏覽器，搜索自己喜歡的東西。所以web端的seo工作非常非常重要，并且你最好保證你的網(wǎng)頁(yè)可以做點(diǎn)什么，如果只是干癟的一個(gè)導(dǎo)流中轉(zhuǎn)站，那在印尼或許不太可行。
在印尼，做好web端的內(nèi)容到底有多重要？印尼的支付同樣是一個(gè)很大的問題。因?yàn)橛∧崛撕陀《热艘粯?，擁有信用卡的比例非常少。即使現(xiàn)在Google Wallet和Go-Jek打通，很多印尼人仍然在支付的時(shí)候會(huì)遇到瓶頸。這就像你在國(guó)內(nèi)只接了支付寶，但沒接入微信支付是一回事兒。你肯定想接入很多的本地支付，不是嗎？但是，Google Play發(fā)行的版本是不允許攜帶第三方支付的。
所以，引導(dǎo)更多的用戶從我們的網(wǎng)頁(yè)端下載嵌入本地支付的版本就會(huì)變得至關(guān)重要,這無疑是對(duì)我們收入有所提升的。1.傭金一般都比gp和蘋果要少得多 2.用戶支付更加便利。當(dāng)然，你也可以選擇在web頁(yè)面上直接給用戶充值的入口。出海印尼能對(duì)接的支付方式我就不推薦了，不打廣告。你們也可以考慮接入p2p的支付結(jié)算平臺(tái)，p2p在印尼挺火，這種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)又可以擴(kuò)大付費(fèi)用戶的事情，是可以嘗試做的。就我所知，東南亞版王者榮耀是對(duì)接p2p支付的。
結(jié)尾
今年的China Joy，很明顯B館行業(yè)比去年冷清很多，可能是經(jīng)過一輪廝殺后，投放的頭部公司在行業(yè)已經(jīng)確立地位；廣告變現(xiàn)這塊已經(jīng)漸漸被訂閱收入或者IAP給取代了，
趨勢(shì)，你得趕上。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)