Pu是論主的多年好友，曾在谷歌和微軟等美國互聯(lián)網公司供職多年，常年在紐約。當時我在世界100強企業(yè)做管理咨詢師的時候，他還是一個超級大碼農。
2017年后Pu進入區(qū)塊鏈行業(yè)，探索區(qū)塊鏈在游戲領域的應用，在區(qū)塊鏈游戲圈小有名氣，多個作品獲得業(yè)內獎項。本文的前半部分“勸退”為主，旨在打破外行或者內行人士對區(qū)塊鏈的不切實際的幻想；后半部分，會給還愿意在這個領域探索的有志青年提供一些發(fā)展的思路，回歸技術和產品本質，我會舉區(qū)塊鏈應用的例子來講一下區(qū)塊鏈下半場淘金的機會。區(qū)塊鏈是互聯(lián)網的延伸，但是某些方面比互聯(lián)網更復雜。不是說技術復雜，而是說產業(yè)的結構復雜?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)者，需要做產品，分析數(shù)據，迭代產品，做流量等等；而區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者，以上都要做的同時，還要懂一些傳銷，懂一些金融，更要和形形**的騙子打交道。區(qū)塊鏈的未來或許是星辰大海，但是目前來講，這個行業(yè)不太景氣，類似于2000年互聯(lián)網泡沫剛剛破滅后的狀態(tài)。不景氣體現(xiàn)在幾個方面：幣價（包括比特幣和各種山寨幣價格）代表著行業(yè)中聚集的人氣和資金的多少。2020年初，行業(yè)內本在炒作所謂的“減半行情”，比特幣的價格也從8000美元一路飆升至11000美元；以比特現(xiàn)金、以太經典為代表的主流山寨幣更是漲了幾倍。但是好景不長3月美股熔斷后，大家才發(fā)現(xiàn)比特幣和山寨幣并不能“避險”，市場上沒錢的時候，所有的資產都會下跌；比特幣價格一路下探至5000美元以下，各種山寨幣更是跌的一地雞毛。2）“幣圈”的幾大傳統(tǒng)領域，目前的競爭已經白熱化。我說的傳統(tǒng)領域，包括：交易所，礦池，量化基金，錢包軟件等等在以上的領域，創(chuàng)業(yè)者，投資者，和騙子之間的界限有時并不明顯，角色常常轉換；更常見的說法，是把賺錢的人叫做“鐮刀”，投錢或者虧錢的人叫做“韭菜”。因為上面提到幣價在下跌，導致在宏觀上錢沒有變多。普通的投資者，抱著一夜暴富的幻想，在被“鐮刀”割了幾次以后，逐漸發(fā)現(xiàn)自己其實是“韭菜”，于是含淚離場，該搬磚搬磚該轉行轉行；剩下的行業(yè)內人士，大多認為自己是比其他的鐮刀更鋒利的鐮刀，期望在這個已成為紅海的存量市場中賺到或者騙到其他人的錢。如果你在2020年還沒有接觸過以上的領域，我個人不建議進入。3）（基本上）還沒有大規(guī)模落地的商業(yè)應用。從市值的占比可以看出，比特幣依舊是行業(yè)內的扛把子老大。作為區(qū)塊鏈行業(yè)目前最成功的應用，比特幣的主要功能是跨境的大額資金轉賬，它是成功的，這里限于篇幅不再贅述。但是比特幣以外的區(qū)塊鏈，目前來看，更多的都還只是白皮書里的概念。“幣圈”中，目前大家寄托希望能落地的領域，主要有去中心化金融（DEFI）和區(qū)塊鏈游戲（簡稱鏈游）。DEFI在2019年增長很快，幾個頭部的應用內沉積了數(shù)億美元的資金；但是今年年初幣價快速下跌后，幾個明星DEFI項目也紛紛爆了雷。在我看來，DEFI更大的問題，在于DEFI中的資產，依舊是投機型的資產為主，還較少與實體的經濟有任何的連接。這樣導致一個后果是，DEFI依舊是一個鐮刀和韭菜的游戲。區(qū)塊鏈游戲，總體也處于低谷中，一個數(shù)據是，現(xiàn)在參與鏈游的玩家和資金數(shù)量，比2個月前下降了30%左右。為什么會下降？很簡單，因為游戲不好玩，留不住玩家。為什么游戲不好玩？因為玩家太少，回不了本，沒有人愿意投入足夠的資金做更好的作品。如此，惡性循環(huán)。。。“鏈圈”中，目前最落地的領域，是“2G”，即參與政府的項目，拿政府的資金，這個只適合少數(shù)有這方面資源的創(chuàng)業(yè)者。好了，勸退的部分寫到此為主，接下來我們來談談機遇。1）來自Facebook的Libra項目，依舊是這個行業(yè)最值得期盼的“救世軍”。有人說，比特幣和以太坊為代表的區(qū)塊鏈，是史前的區(qū)塊鏈；Libra之后的區(qū)塊鏈，才會是真區(qū)塊鏈。是的，確實如此。比特幣發(fā)展了近10年，不過積累了不足一千萬個活躍地址；更保守一點估計，目前還在活躍的真人用戶，可能只有幾百萬人。而Facebook在全球有近30億用戶。這30億人中，可能有20億左右，生活在發(fā)展中國家，沒有接觸過電子支付，甚至沒有用過任何銀行服務。Libra的目標，是通過區(qū)塊鏈技術，為以上的20億人提供數(shù)字金融服務。自從在2019年6月發(fā)布，Libra其實遇到了不少的阻力，主要的障礙在于美國政府的監(jiān)管。但是我個人認為，只要Libra可以滿足美國政府的利益，在一些關鍵的設計上做一些妥協(xié)，監(jiān)管對Libra放行，應該只是一個時間問題。一個比較樂觀的預計是，Libra會在2020年底正式發(fā)布，屆時普通的創(chuàng)業(yè)者可以在以下的領域做探索：- 基于Libra技術的工具型應用。比如第三方錢包，區(qū)塊瀏覽器，數(shù)據分析工具，等等。- 基于Libra生態(tài)的游戲或者游戲周邊產品。- 基于Libra的普惠金融服務（面向東南亞，非洲，南美等發(fā)展中國家）2）基于區(qū)塊鏈思維的app或者游戲依舊會有較好的前途。這里我們引入一個叫做“區(qū)塊鏈思維”的名詞，具體的說，包括以下幾點：- 通過虛擬的物品或者貨幣給用戶畫餅，通過用戶之間的共識產生溢價- 引導用戶分享應用的鏈接給好友，并對用戶的分享行為做獎勵- 分享產品的一部分利潤給用戶，同時饑餓營銷，讓最早期加入網絡的并貢獻力量的用戶獲得最高額收入- 用精美白皮書和網站提升產品的品牌包裝，獲得用戶更多的認同。以上6點，只要做好3 - 4點，足以打造出一個區(qū)塊鏈行業(yè)或者任何行業(yè)的現(xiàn)象級應用（用不用區(qū)塊鏈技術，實際上不重要，重要的是應用以上的思維方式）。大家可以關注去年至今年暴火的幾個產品：Pi Network，旅行世界，陀螺世界等等。這些產品，不一定是區(qū)塊鏈產品，但是都把“區(qū)塊鏈思維”應用的爐火純青。它實際是一個網賺合成類的App，核心玩法類似于陽光養(yǎng)豬場：鼓勵玩家通過看廣告、拉人頭等等，獲得高等級的寵物狗，用玩家貢獻的廣告費給少數(shù)的頭部玩家高額的分紅。它應該沒有用到任何區(qū)塊鏈技術，但是我們認為該應用的開發(fā)團隊應該是**區(qū)塊鏈圈子已久的老手。- 需要用戶通過綁定微信和支付寶賬戶來驗證身份（其中微信用于創(chuàng)建賬戶，支付寶用于第一次提現(xiàn)前的身份認證），有效的防治了羊毛黨，同時打通了通過微信朋友圈傳播這個產品的渠道。- 任何玩家，免費可以提取0.3人民幣。是的，沒有任何門檻的3毛錢。這一點做得非常聰明，一方面讓玩家感受到了誠意，知道了這不是一個騙炮的游戲；另一方面，0.3人民幣的用戶獲取成本非常劃算。- 下一次提現(xiàn)的門檻被設在了20元人民幣，看起來不高，但是玩家需要努力拉人頭才能實現(xiàn)。我的一個朋友拉了差不多23人，實現(xiàn)了324.85元的紙面收益（因為提現(xiàn)門檻的設計，實際能提取170元）；考慮到這23個人還會再拉入更多的好友，實現(xiàn)多級裂變（如果每一級平均拉入5人，在3級內總人數(shù)將是23 * 5 * 5 = 575），相信從開發(fā)商的角度，這170元花的物超所值。- 最高等級的狗叫做“分紅犬”，非常難以合成，但是任何玩家每天都可以通過抽獎或者其他手段，限時體驗分紅犬。這樣，就給普通的玩家也畫了餅。上面的這個應用主打國內下沉市場，但是“它山之石可以攻玉”，做出海的朋友可以嘗試用數(shù)字貨幣，在印尼，印度，非洲等發(fā)展中國家做類似的網賺類產品。這里，我的核心觀點是，“區(qū)塊鏈技術”不重要，“區(qū)塊鏈思維”比較重要；“數(shù)字貨幣”可以作為在支付網絡不發(fā)達國家的替代出入金手段，畢竟國外還沒有像支付寶和微信這樣可以秒到賬秒清算的支付渠道。
本文系作者：
九日論道
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