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對于TOP品牌來說，市場分析是一個很重要的一部分，有著預(yù)測市場趨勢的能力。了解了市場趨勢，也知道了這個市場上的主要競爭品牌是哪些，那接下來就要去了解市場上消費者的訴求是怎樣的。小結(jié)：基于前面的分析，我們已經(jīng)知道了市場趨勢、市場上的主要競品、市場上消費者的關(guān)注點以及可以判斷我們適不適合進入這些市場，如果進入這些市場我們可能要注重哪些，內(nèi)容營銷應(yīng)該是如何的，價格可以定成怎樣；
對于TOP品牌來說，市場分析是一個很重要的一部分，有著預(yù)測市場趨勢的能力。那么如何做市場分析呢？我們可以通過策略中心及數(shù)據(jù)銀行來指導(dǎo)品牌進行新品布局！
之前有簡單介紹過策略中心的功能和價值：
與數(shù)據(jù)銀行不同的是，數(shù)據(jù)銀行是品牌的數(shù)據(jù)，其核心價值為人群精細化運營，通過對人群洞察及分層，可以對不同的人在不同的時間和渠道給予不同的利益點推送不同的商品、
而策略中心則是行業(yè)的數(shù)據(jù)，一個是可以對行業(yè)現(xiàn)狀和競品進行分析洞察，指導(dǎo)品牌拉新和做一些跨界營銷活動，另外一方面是通過分析預(yù)測市場，為品牌新品開發(fā)提供指導(dǎo)和方向。
策略中心目前只針對TOP品牌開放，并且會根據(jù)品牌的實際情況開放不同的類目和權(quán)限，這源于阿里的布局，作為平臺方而言，更期望的是希望這些TOP品牌能夠通過預(yù)測市場趨勢，開發(fā)出新品類和新產(chǎn)品，進而帶動整個品類生意的增長。
之前有做過一些策略中心的案例，但由于做的比較零散，所以沒有系統(tǒng)的梳理出來，近期剛好有空，就對自己做的案例進行梳理了。此次會分享如何通過策略中心及數(shù)據(jù)銀行來指導(dǎo)品牌進行新品布局。
首先看2017-2019年近三年的市場趨勢，預(yù)判市場的潛力，再看每個月份的市場變化情況，進而了解市場爆發(fā)月份。
品類不同，市場爆發(fā)時間也不同，如防曬霜主要受季節(jié)影響，所以夏季爆發(fā)，而BB霜和粉底液這些類目受活動影響嚴重，所以爆發(fā)一般會在6月和11月。
前面主要是趨勢，而這一步則重要是了解市場的TOP品牌，TOP產(chǎn)品，這些品牌做了哪些營銷活動，另外是主要競品的市場占有率及自己在市場的位置等等。
以粉底液市場為例，通過前面的市場趨勢分析，發(fā)現(xiàn)粉底液的市場增長主要來源于活動增長，于是便去看了市場里的TOP品牌及TOP產(chǎn)品的具體情況，以便了解自己在市場上的情況。
通過市場格局分析，我們發(fā)現(xiàn)某品牌始終兩年都居榜首，而某品牌成為了19年最大的黑馬；基于這些信息，又去了解了下這兩個品牌產(chǎn)品的具體情況，發(fā)現(xiàn)居榜首的品牌主要銷量都是由某款產(chǎn)品帶來的，而這款產(chǎn)品是請了流量明星代言；而黑馬則是因為19年對這款產(chǎn)品做了大量的營銷活動，請了知名主播直播帶貨，所以爆發(fā)成功。
了解了市場趨勢，也知道了這個市場上的主要競爭品牌是哪些，那接下來就要去了解市場上消費者的訴求是怎樣的。
這個可以從幾方面進行分析：
基于前面的市場格局分析，大概能夠把市場分為幾個，日韓市場、國貨市場、歐美市場及其他，有了品牌也能了解到價格段；策略中心有細分市場分析的功能，能夠按照商品價格和商品屬性再把市場圈出來。
在這一步，我們發(fā)現(xiàn)日韓市場2016年-2017年是TOP1，但是其增長非常緩慢；而到了2018年歐美市場已經(jīng)成為TOP1了；但國貨市場在2018年-2019年迅速崛起并成為新冠軍。
基于這些了解，又分析了這些市場的格局及TOP品牌市場占有率，去判斷我們進入這個市場的可能性；另外通過不同的價格段市場分析，了解到了每一個價格段的增長趨勢，哪個價格帶市場的潛力可能會更好，來為我們的新品定價指導(dǎo)。
策略中心有一個功能是品類偏好分析，通過這一部分的分析，可以了解到購買了這個品類的人還會對哪個品類感興趣，這個品類的競品有哪些，進而可以分析市場的人群畫像等等，來為新產(chǎn)品跨品類拉新做參考。
小結(jié)：
基于前面的分析，我們已經(jīng)知道了市場趨勢、市場上的主要競品、市場上消費者的關(guān)注點以及可以判斷我們適不適合進入這些市場，如果進入這些市場我們可能要注重哪些，內(nèi)容營銷應(yīng)該是如何的，價格可以定成怎樣；如果要跨品類拉新，可以往那個方向，這些市場的人是如何的；了解完了這些，那接下來就是我們應(yīng)該怎么去做了，這個時候就要結(jié)合數(shù)據(jù)銀行做品牌分析。
數(shù)據(jù)銀行的話無非是從幾個維度，
結(jié)合前面的市場分析，可以從市場層面給予品牌一些建議：如，前面有分析到國貨市場爆發(fā)好且潛力大，那么可在這里進行深挖，去了解消費者消費習(xí)慣變化的主要因素，也可以做跨界活動，滿足消費者的東方之美的心理；另外從價格方面，可以看到中高端市場的潛力是蠻大的，但由于TOP品牌的市場占有率較高，所以進入這個市場也比較難，那作為品牌來說可能需要通過一個長期的運營策略，了解消費者購買心智，做一些內(nèi)容運營，最后收割。
這一部分是通過前面的新老客渠道/觸點分析綜合得出來的結(jié)論，如：通過分析我們得出，老客有購買新產(chǎn)品的需求，所以需要重點加強品牌忠誠客的維護。而老客也是貢獻力較高、品牌粘性較強、傳播力較好的群體，所以可以結(jié)合會員機制，加強老客跨品類拉新，加強忠誠老客的維護，保證品牌老客的貢獻。
前面有分析到內(nèi)容運營層面和觸點具體分析，舉例：通過內(nèi)容營銷分析以及TOP競品分析，我們發(fā)現(xiàn)流量明星代言勢不可擋，頭部主播帶貨能力也勢如破竹，所以品牌可以參考拉新手段，加強廣告曝光和內(nèi)容運營，提升自己的品牌力。
一直想寫有關(guān)策略中心的文章，反反復(fù)復(fù)地寫了思維導(dǎo)圖，但依然沒辦法從邏輯上理得很清晰，今天終于提起筆，斷斷續(xù)續(xù)的把它寫完了，寫完了依然感覺邏輯上還是會有一些不夠完善的點，還需要更多的經(jīng)驗和成功的案例支撐，以后繼續(xù)努力吧。
如有建議，歡迎探討。
原文作者：李婷婷
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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