這是<野生運營社區(qū)>公眾號的新欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉化、留存、轉介紹的運營增長玩法。
今天的案例來自第2期案例拆解的優(yōu)秀選手珊珊Sandy，帶來的案例拆解是，小步早教公眾號增長策略，enjoy~一、案例簡介
小步早教是專注于家庭親子早教啟蒙的一個平臺。產品定位是為0~6歲的兒童家長（家長包括父母、老人、保姆等角色）提供家庭早教的全面指導，包括兒童能力發(fā)展訓練，親子互動內容，父母成長計劃等。產品形態(tài)是APP+公眾號+小程序+其他短視頻平臺。本案例主要拆解公眾號用戶運營體系的拉新裂變運營活動。二、案例拆解
在朋友圈看到寶媽身份發(fā)出領取早教課的邀請海報，掃碼點擊了解到需要參加小步早教的訓練營活動。進而關注公眾號，發(fā)現整個運營體系很完整。
小步早教是主要公眾號，其中在家早教試聽卡（訓練營形式）是主要活動。其他矩陣號都給予顯眼位置。不同活動承載的目的不同，也導流到不同功能的公眾號。其中最主要的活動【邀請有禮】和【免費得玩具】，目的是拉新和二次傳播，其中【邀請有禮】為早教訓練營活動拉新。（1）活動目的：邀請好友報名免費學習營試聽課（課程為：早教試聽課）。（3）活動梯級：分別是邀請1人、3人、5人，8人設置不同酬賞。
a.老用戶邀請好友（新用戶）成功報名早教營的步驟簡單不繁瑣。步驟為：掃碼---搶課頁面---掃碼進群。進群后，班主任都會強提醒+引導加個人微信號；b.活動門檻設置合理，4個等級匹配不同獎品作為刺激。最低1人，門檻不高，活動參與人數可控；c.裂變分享海報3張可選，海報文案抓住不同用戶痛點（免費、焦慮、利益驅動）。更值得一提的是，給用戶分享出去的文案也是多個可選。整個過程用戶完全無需動一個腦細胞，跟著操作就行了；a. 邀請有禮的主活動頁面，【進度通知】的懸浮按鈕不夠明顯，大小和顏色可以再亮一些。更簡單點，其實可以去掉人偶設計，直接大寫粗設計就可以；b.一樣比較難預防刷單的。新用戶掃碼進群，并沒有成功報名試聽課，也能顯示是成功已邀請人數。需要后期人工審核，比較辛苦一點。
（1）活動目的：公眾號漲粉，再次沉淀用戶池（也為早教試聽課囤量）；（2）活動方式：邀請好友助力（8名），拿到玩具大禮包（兩個禮包）；
b.邀請好友成功后，會有兩條通知。第1條是成功提醒，第2條是已經成為老用戶。為避免刷單，同時提醒任務進度。
a.活動任務門檻較高，需要邀請8位好友。玩具禮包是兩個，是搭配型的（就像牙膏和牙刷）。個人覺得，可以設置等級類型的，讓家長更有意愿參加（不過可能我非目標用戶，認知不足，這樣的獎品設置真的很戳用戶痛點）；（1）活動目的：訓練營是主要活動，目的很明確，將新用戶引導到微信群進行課程體驗，為其他正式課轉化二次用戶池儲備。（2）用戶路徑：此活動目標用戶都是新用戶，不存在老用戶這個角度。
·招生裂變設計：通過前面兩個子活動，加上APP自有流量，可能還有其他公域部分。但基于微信的裂變，流量獲取部分的問題不大。·學習裂變設計：完成測評領取試聽卡成功之后，就會提醒掃碼進群。但擁有試聽卡只是入門券，需要加班主任微信才能得到課程。·領取試聽卡之后公眾號會有提醒，督促進群領課（小程序）。進群后班主任二次強調，反饋很及時。課程采取日解鎖課的形式，保證完課率。
·人設：班主任本身是寶媽身份，能引起共鳴，快速打開信任和身份認同。·儀式感：開營儀式（目的、班主任介紹與分享、認識小步在家早教、課程介紹、家長交流會）備注：由于剛開始體驗，后續(xù)的轉化環(huán)節(jié)會再做補充。小步早教做訓練營也比較早，社群設計經驗充足，可優(yōu)化空間應該不大。社群里面班主任除了不斷強提醒用戶加個人微信領課之外。建議可以再適當曝光【邀請有禮】活動，讓剛剛領課的“新用戶”快速傳播。（雖然公眾號也會有提醒）三、個人思考
小步早教整個體系也是運用到流量池思維，微信社群+公眾號+小程序三個場景完美結合起來。通過邀請有禮（拉新）、好友助力（拉新）、爆款玩具團購（拼團）、游戲館訂閱（促活-留存），5天試聽卡社群（轉化）等N種策略多方面聯(lián)手構建自己的流量池，老帶新以及新用戶留存等所有問題都兼顧到。盡管細節(jié)有些不足，但也很值得學習。
本文系作者：
野生運營社區(qū)
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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