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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大約在三年前，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：A股基金經(jīng)理對“教育行業(yè)路演”的需求非常高，尤其是對于一些重要教育政策（小升初、學(xué)區(qū)房等）的專家路演需求。奇怪的是，A股市場根本就沒有多少教育公司，教育甚至不足以構(gòu)成一個(gè)獨(dú)立的板塊。難道說，這些基金都熱衷于通過港股通去買楓葉教育、東方教育、成實(shí)外？或者熱衷于通過QDII額度去買新東方、好未來、學(xué)大？
我咨詢了幾個(gè)跟我關(guān)系不錯(cuò)的教育行業(yè)分析師。對方苦笑道：“客戶關(guān)心的是教育，而不是教育公司?！边@話讓我無法理解。對方只得再次苦笑道：“笨蛋，他們是想為自己的孩子理解教育政策啦！至于教育股，因?yàn)樘×?，他們?dāng)中的大部分人這輩子也不會買多少的?！?/p>
絕大部分賣方分析師在路演的時(shí)候都有過“被教育行業(yè)專家降維打擊”的恐怖回憶。有時(shí)候你準(zhǔn)備了200頁的PPT、構(gòu)建了精細(xì)的模型，打算把騰訊、阿里這樣的萬億市值公司好好講清楚；有時(shí)候你邀請了最近上市的熱門獨(dú)角獸公司CEO，要開一個(gè)生動活潑的閉門交流會；有時(shí)候你帶來了游戲、電商、同城零售、第三方支付等熱門行業(yè)的大牛專家，準(zhǔn)備把行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵問題澄清一下。你預(yù)訂了最大的會議室，預(yù)約了這家買方的十幾位資深研究員、基金經(jīng)理，就連投資總監(jiān)、投委會主席也慕名而來。你們坐下了，投影打開了，你摩拳擦掌地決定大干一場，“這就是我盡情發(fā)揮的時(shí)刻”——
然后，會議室的門悄然打開，投研小秘書探頭進(jìn)來：“小升初政策專家來了，就在隔壁會議室！”
無論多強(qiáng)大的投研天團(tuán)，都比不過隔壁小升初專家
短短的三十秒之內(nèi)，你所在的這間屋子空了一大半?；鸾?jīng)理跑了一多半，研究員跑了幾個(gè)，投資總監(jiān)跑沒跑取決于他的年齡（以及有沒有生二胎）。那些留下來聽你講騰訊/阿里/美團(tuán)/網(wǎng)易/拼多多/分眾/螞蟻/蘇寧的人，要么還沒生娃，要么就是娃已經(jīng)大了、過了小升初的年齡。你尷尬地咳嗽了一聲，覺得這樣也不錯(cuò)，留下的聽眾也是值得服務(wù)的。好吧，開始放PPT吧——
然后，投研小秘書又不失時(shí)機(jī)地探頭進(jìn)來，補(bǔ)充了一句：“這個(gè)專家也熟悉學(xué)區(qū)房政策，對于最近上海的學(xué)區(qū)變化了如指掌?！?/p>
這句話宣判了你今天路演的死刑。剩下的客戶也跑光了——年輕人就算沒結(jié)婚也很想買學(xué)區(qū)房，中老年人則關(guān)心手中的學(xué)區(qū)房如何套現(xiàn)。偌大的會議室里可能就剩下兩三個(gè)人？氣氛已經(jīng)不能用尷尬來形容了。你長嘆一聲，看著投影顯示的雙十一GMV預(yù)測/熱門游戲流水預(yù)測/中國廣告市場拆分?jǐn)?shù)據(jù)，開始由衷懷疑這些知識是否有一星半點(diǎn)價(jià)值。
幸運(yùn)的是，上述事情不會每天發(fā)生，甚至不會每周發(fā)生。因?yàn)樾∩鹾蛯W(xué)區(qū)房專家非常難請，其中靠譜的就更難請了。既熟悉政策又能說的小升初專家是券商的“殺手锏”，必須用在刀刃上，就像B2隱形戰(zhàn)略轟炸機(jī)必須用在最有價(jià)值的目標(biāo)上。你出去路演一百次，若能有五次遇到客戶萬人空巷迎接小升初專家，那么你的運(yùn)氣已經(jīng)可算特別好（特別不好）了。
有些大型公募基金每個(gè)季度都會給券商發(fā)放“本季度得分最高的服務(wù)活動列表”，其中名列前茅的肯定有教育行業(yè)的專家路演。我記得，2018年某個(gè)季度，某券商安排的“上海最新小升初政策專家路演”獲得了所有打分的5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“茅臺經(jīng)銷商調(diào)研”“國產(chǎn)牛奶專家深度訪談”，以及某獨(dú)角獸公司的一對一交流。更夸張的是，在打分排名前三十的服務(wù)活動中，有三個(gè)都是小升初。
在理論上，基金公司為了“小升初專家”支付傭金，很可能是不合規(guī)的。因?yàn)榛鹬Ц督o券商的傭金都來自基金持有人的資產(chǎn)，這些資產(chǎn)只能用于為持有人謀利；而基金經(jīng)理聽小升初專家路演，顯然不是為了持有人的利益（而是為了自己的子女入學(xué)）。CFA道德準(zhǔn)則也明確禁止了“以傭金支付與投資無關(guān)的服務(wù)”。但是在實(shí)踐中，沒有人會管這些瑣事。有些券商甚至?xí)榛鹛峁┞糜畏?wù)；還有些會提供熱門商品的內(nèi)部打折、團(tuán)購服務(wù)。只要能賺取傭金，賣方會樂意提供一切服務(wù)，而買方會笑納一切服務(wù)。
當(dāng)年我也是個(gè)江湖百曉生，最近一年懶多了
就算有人提出合規(guī)方面的質(zhì)疑，基金和券商都可以異口同聲地說：“這位專家不是為基金經(jīng)理提供個(gè)人服務(wù)的，他講的主要是教育行業(yè)上市公司的投資價(jià)值。他只是順帶講了一下小升初/學(xué)區(qū)房問題，以方便基金經(jīng)理教育行業(yè)背景知識?！编牛蔷驼娴臎]有問題了。
前幾天，我在酒桌上跟兩位熟悉的朋友講到了“基金經(jīng)理喜歡小升初專家”的故事；這兩位朋友，一位就職于大型銀行（下簡稱朋友甲），另一位則就職于某大型國企（下簡稱朋友乙）。聽完之后，兩位朋友不約而同地露出了同情乃至憐憫的笑容，讓我有些不寒而栗。
朋友甲喝了一大口長島冰茶，嘆道：“我還以為你們做二級市場的是高富帥、白富美，沒想到也是一群窮苦打工人?！?/p>
朋友乙笑道：“嗯，可能賬面上的工資確實(shí)不低，但是性價(jià)比太低，而且關(guān)鍵時(shí)刻派不上用場?！?/p>
看到我困惑且有些不爽的表情，朋友甲追問道：“你說的那些小升初專家，沒法解決就學(xué)問題，只能提供信息，對吧？”
我說：“那當(dāng)然——要是真能解決問題，那還了得！他們只能起咨詢作用?！?/p>
朋友甲哈哈大笑：“這種信息還用得著專門請專家來提供？還用得著支付傭金？在我們這里，一個(gè)支行領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系里，就存在大把這樣的專家，隨便打個(gè)電話就能約出來吃飯了。完全是免費(fèi)的，而且肯定比你們請的那些什么專家靠譜。”為了防止我不信，他當(dāng)場打開了手機(jī)通訊錄，逐一告訴我其中哪些人在教育系統(tǒng)工作、職務(wù)如何、熟悉哪方面的政策。我啞口無言。
在沉默半晌之后，我有氣無力地反駁：“支行領(lǐng)導(dǎo)的級別已經(jīng)很高了，你們的中基層員工總不可能有這樣的關(guān)系……”
“噢，確實(shí)。但是，只要他們跟支行級別的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，完全可以免費(fèi)蹭到這些信息。我沒有說人人皆可蹭到，但是至少有一部分人蹭得到。你不相信嗎？”對方目光炯炯地看著我，讓我無地自容。
不經(jīng)歷社會毒打，你永遠(yuǎn)不知道誰才是老大
朋友乙不失時(shí)機(jī)地精準(zhǔn)補(bǔ)刀：“在事后邀請這種專家解讀真的很有用嗎？小升初我不太懂，但是學(xué)區(qū)房的問題，難道不應(yīng)該在事前就判斷、預(yù)測到嗎？別告訴我都重新劃區(qū)完事了，還能有套利空間?！?/p>
“唔，你說的對。”我垂頭喪氣地說，“反正我也買不起上海的學(xué)區(qū)房。”
“我也買不起?！迸笥岩遗牧伺奈业募绨?，“幸虧我十年前就買了。”
我開始大口喝酒。雖然我一直知道自己只是個(gè)冒充高富帥的窮漢，券商/基金行業(yè)從業(yè)者也只是冒充大老板的打工人，但是被人當(dāng)場揭穿總歸是不爽的。酒能解決很多問題，能讓你覺得自己很了不起、掌控一切局勢——那些事后諸葛亮的小升初/學(xué)區(qū)房專家起到的也是類似效果，只是要貴上一百倍。
在我徹底喝醉之前，朋友甲又發(fā)話了：“對了，有個(gè)問題我一直沒搞清楚?！?/p>
“什么問題？”我的酒量比自己想象的要大，所以此時(shí)居然還能說清楚話。
“為什么那些基金經(jīng)理們，為什么你們?nèi)?基金行業(yè)的人，非要送自己的子女去走獨(dú)木橋呢？在小升初/學(xué)區(qū)房/高考的邏輯當(dāng)中，你們沒有優(yōu)勢，哪怕是信息優(yōu)勢都不具備。但你們還是有錢的，為什么不干脆送子女去國際學(xué)校，或者早早送出國算了？躲開擁擠的國內(nèi)教育，發(fā)揮自己的長處，豈不是喜滋滋嗎？”
“沒錯(cuò)，沒錯(cuò)。”朋友乙連連點(diǎn)頭，“如果早點(diǎn)送出去，孩子他媽也出去陪讀，還可以恢復(fù)單身貴族的自由身份，嘿嘿……我認(rèn)識的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司VP就是這么干的?！?/p>
“我不知道，反正我還沒結(jié)婚，也沒有孩子?！蔽曳畔戮票聊ブ乱槐降滓裁淳?，“不過，我倒是有一個(gè)比較簡潔的回答：我們并沒有你想象的那么有錢，我們中的大部分人其實(shí)擔(dān)負(fù)不起國際學(xué)校或出國的巨額預(yù)算。”
“噢，也就是說，你們這些打工人比我們想象的還可憐。”朋友甲乙相視一笑，“雖然我們自己也是打工人?！?/p>
我舉起酒杯：“來，可憐的打工人與不太可憐的打工人，一起把這杯長島冰茶給干了！”
這一夜沒有月，三里屯在黑暗里很寂靜，寂靜到像羲皇時(shí)候一般太平。夜空中回蕩著我們?nèi)齻€(gè)打工人的碰杯聲，一次、兩次、三次……
打工人，打工魂，打工才是人上人！
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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