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不僅要對消費者需求的了解，進行產(chǎn)品功能的設(shè)計，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術(shù)、美、善和愛等。如今，消費者對產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，不是只關(guān)注價格和實用功能，而更關(guān)注商品背后的情感、價值觀等品牌因素。
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
時代變了，企業(yè)的工作重心——
要放在讓客戶實現(xiàn)“做產(chǎn)品生命周期”，到“做用戶體驗周期”的深刻轉(zhuǎn)型，提升整個管理效率。
其實所有的產(chǎn)品，都是有天花板的，只有營銷才是無限的！
在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)系和交易能力，不再受空間的限制！
關(guān)系包括了粉絲關(guān)系、社群關(guān)系、會員關(guān)系、拼團關(guān)系、裂變關(guān)系。
重要的變化是從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶！
產(chǎn)品是根，營銷是枝，消費者是果。
任何營銷活動，無非要達到兩個目的：
一是增加客戶數(shù)量，消費群體的增加意味著銷量的增加；
二是增加消費頻次，在消費群體無法增加的情況下，讓消費者增加消費頻次，形成重復(fù)性消費。
重復(fù)性消費的關(guān)鍵是讓消費者對品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生一種“黏性”依賴，形成“成癮性”消費，從而變成品牌的忠誠型顧客。
很多企業(yè)和個人活得痛苦的原因，主要是在強調(diào)產(chǎn)品的本身，而不是產(chǎn)品本身的價值。
疫情之下，許多行業(yè)都哀鴻遍野。
生活碎裂時總是悄無聲息……有好幾位老板慕名來咨詢，疫情都給他們企業(yè)按下了“暫停鍵”！
接下去怎么辦？
我告訴他們，向營銷要效益！
充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個最大變量，達到實現(xiàn)事業(yè)發(fā)展的最大增量！
切記：思路決定出路！
格局決定結(jié)局！
“營銷至上“的企業(yè)才有飯吃！
現(xiàn)實中許多企業(yè)，在品牌策劃、產(chǎn)品定位、商業(yè)模式、價值觀等存在諸多不足，如以顧客為中心的產(chǎn)品系統(tǒng)頂層設(shè)計遠遠落后于顧客需求，品牌整體策劃、開發(fā)更不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求——
即便你的產(chǎn)品背景和品質(zhì)足夠閃耀，如果沒有賦予產(chǎn)品優(yōu)秀策劃基因，沒有圍繞內(nèi)容和設(shè)計給認知有效賦能，就會紛紛從市場傳送帶上跌落下來……
切記：在一個生活＞生意的時代，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去，并實實在在感知到其價值，是經(jīng)營者的必修課！
要掌控市場話語權(quán)，就要在品牌創(chuàng)新和認知賦能過程中，洞察市場和重構(gòu)顧客價值，
重視生活場景體驗，設(shè)計出更加具有吸引力的參與機制、體驗機制、互動機制，讓品牌與用戶一起成長。
其實，很多時候產(chǎn)品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
化妝品品牌營銷進入心智時代！
在當今復(fù)雜和快速變動的市場中，為了更好的化解消費者中的挑剔眼光和理智心態(tài)，
市場的運作往往相對淡化理性的功利色彩，于是開始出現(xiàn)了感情消費，它迫使企業(yè)必須拋棄，被動迎合消費者需求的市場營銷觀念，應(yīng)樹立起主動誘發(fā)需求，引導(dǎo)消費的營銷新思想，以掌握市場開發(fā)的主動權(quán)。
不僅要對消費者需求的了解，進行產(chǎn)品功能的設(shè)計，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術(shù)、美、善和愛等。
而建立以內(nèi)容為核心的營銷模式，將消費者的痛點轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費者的資源成為品牌的傳播者，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。
如果，不能通過有效的營銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象，那都是浪費。
因此，就要把企業(yè)的文化底蘊原材料，經(jīng)過精心、精準、精細的營銷深加工，智造成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設(shè)中去，這樣才有競爭力。
如果中小企業(yè)找對了路子，真正找準了消費者的需求導(dǎo)向，擅于編故事、講故事、賣故事，那么出現(xiàn)爆發(fā)式增長不是什么難事。
事實上，一個企業(yè)的成功，取決于客戶洞察的質(zhì)量和精細度，以及利用這些洞察來成就卓越績效的能力。
一個有調(diào)性的產(chǎn)品，必須借助系統(tǒng)化的傳播，讓目標人群形成清晰的認知，
完成品牌在大腦的“注冊”，這樣才算占領(lǐng)了心智。
從流量到心智，也就建立了品牌護城河。
只有營銷走心，才能讓用戶走單。
如何利用心智規(guī)律操控用戶認知，創(chuàng)建認知優(yōu)勢，想方設(shè)法讓受眾思想成為品牌的一部分，讓品牌情感價值轉(zhuǎn)化為市場增量……
在變革時代，對化妝品管理者來說是門必修課！
近期接受了幾家主流媒體采訪，我提到，除了重點關(guān)注現(xiàn)金流外，關(guān)鍵要優(yōu)化企業(yè)運營成本，企業(yè)要以跨界思維提升認知能力，將營銷進化放在市場最前線。
老板必須和團隊在創(chuàng)新的過程中維持動態(tài)，在消費者與企業(yè)共創(chuàng)價值時代，價值不再僅僅關(guān)乎產(chǎn)品與服務(wù)，更重要的是消費者體驗，產(chǎn)品或服務(wù)成為一種用來創(chuàng)造體驗的人工制品。
當前，中小企業(yè)同質(zhì)化嚴重，最后勝出的決定性要素其實是用戶體驗……
今年，我將繼續(xù)為化妝品行業(yè)提供實戰(zhàn)方法論。
1978年創(chuàng)刊的知名權(quán)威期刊《日用化學(xué)品科學(xué)》雜志，從2017年1月至2017年12月，在《市場營銷》欄目，發(fā)表了我8篇有關(guān)化妝品原創(chuàng)實戰(zhàn)方法論作品，每篇都在6000字以上。
“種草平臺”和“電商直播”已被傳統(tǒng)化妝品企業(yè)所接受。
去年以來，不同行業(yè)品牌與傳統(tǒng)化妝品企業(yè)混搭，推出各類跨界產(chǎn)品，例如故宮口紅、瀘州老窖香水、大白兔奶糖味唇膏、六神花露水風(fēng)味雞尾酒等，加大對年輕消費者注意力的爭奪。
不少化妝品老板，熱衷于直播帶貨、電商微商之類，我要鄭重提醒，請務(wù)必清醒、冷靜，因為里面的坑太多了、陷阱太深了，不要被前進路上的牛鬼蛇神，帶偏了節(jié)奏……
如今，消費者對產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，不是只關(guān)注價格和實用功能，而更關(guān)注商品背后的情感、價值觀等品牌因素。
過去老板們遇到困難，通常的辦法是減庫存、減成本，熬一熬，希望就能熬過去……
但現(xiàn)在不行了，任正非說，當下經(jīng)濟下降，企業(yè)面臨的是全面的、整體的、巨大的結(jié)構(gòu)性沖擊。
這時，傳統(tǒng)的線性辦法已不能應(yīng)對結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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