很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
憑借瓜子用料好、便宜實惠獲得良好口碑，生意大火，被消費者說成“傻子”，“傻子瓜子”由此得名。營銷上通過社交推薦人的分享，傳播觸達到目標消費者，進而在線上電商或線下進行購買，即“種草-拔草模式”?；仡櫊I銷方式的“變遷史”可以發(fā)現(xiàn)，當一種新的信息傳播方式在改變?nèi)藗兩畹臅r候，率先抓住流量趨勢的品牌可以獲取一定的“初期紅利”。
本文作者陳少銜，中南財經(jīng)政法大學(xué)金融碩士，現(xiàn)任杭州豐熙投資管理有限公司基金經(jīng)理，擁有近十年投研及實戰(zhàn)經(jīng)驗。聚焦“美好生活”主題（衣、食、住、行、愉、康等）相關(guān)行業(yè)，堅守價值投資原則，通過深度研究、動態(tài)跟蹤、靈活配置進行組合管理。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們獲取信息的方式日新月異。過往人們匯集在鎮(zhèn)上同一個集市里人聲鼎沸，又圍坐在村頭一個電視前談笑風(fēng)生；而今天則不同，雖然大家看的都是智能手機，但由于內(nèi)容極大豐富，并且算法根據(jù)“偏好”把每個人分揀進不一樣的籮筐，最終呈現(xiàn)在每個人眼前的內(nèi)容是完全不同的。
隨著信息傳播方式的演化，品牌營銷的方式也在應(yīng)時而變。
90年代以前，電視機尚未普及，品牌傳播主要依靠人們口耳相傳，良好的口碑是品牌營銷的主要因素。典型的案例就是曾被領(lǐng)導(dǎo)人三次點名保護，被人們稱為“中國第一商販”的“傻子瓜子”。
創(chuàng)始人年廣九為人厚道，也一直遵循父親給他“利輕業(yè)重，事在人和”的遺訓(xùn)，更看重買賣的名聲，每次都會多送一些瓜子給別人。憑借瓜子用料好、便宜實惠獲得良好口碑，生意大火，被消費者說成“傻子”，“傻子瓜子”由此得名。年廣九1976年就賺到了100萬，并成立100多人的私營企業(yè)。
在信息傳播效率比較低的年代，單純依靠良好的口碑就能成就這么大的生意，可見口碑的威力和重要性。而通過品質(zhì)和實惠塑造良好的口碑，正是現(xiàn)在很多新銳品牌所欠缺的。
到了1990年以后，彩色電視機逐步走進千家萬戶，而此時電視臺的數(shù)量有限，全國人民看著一樣的電視內(nèi)容，這個時期電視廣告的傳播效應(yīng)十分強大，敢不敢砸錢投電視廣告往往成為品牌的分水嶺。
1995年，秦池酒廠以6666萬元的廣告投入換來中央電視臺對秦池酒廠的巨大廣告造勢回報，躍升為中國白酒市場上最為顯赫的新貴品牌，1996年營收實現(xiàn)5倍增長。
1999年，安踏重金聘請“乒乓王子”孔令輝做品牌代言人。憑借央視黃金時段的廣告推廣，兩年間市場份額便擴張至10%，成為頭部體育品牌。而后晉江系的體育品牌也紛紛效仿，彼時大家把CCTV5戲稱為晉江頻道。
但是，當市場上的競爭者都發(fā)現(xiàn)了此時電視廣告的價值，競標價就會上升，使得廣告的風(fēng)險收益比重新回到合理水平。而享受了早期電視廣告紅利的品牌，如果不能趁勢建立真正的護城河，優(yōu)勢就會慢慢褪去。如今秦池酒已經(jīng)淡出人們的視野，而國產(chǎn)體育品牌也歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)沉浮才再次崛起。
時間來到2009年，大學(xué)校園里的理工科男學(xué)生們在11月11日，不再張羅著一起喝兩瓶啤酒過“光棍節(jié)”。而是縮在自己的電腦前，焦急又興奮地等待12點，期末突擊也沒這么認真，淘寶“雙11”購物節(jié)來了！打開瀏覽器就有琳瑯滿目的商品可供挑選比較，價格還比線下實惠，物流也越來越快，線上購物改變了大家的消費方式。
這個時期，平臺流量爆發(fā)性增長，平臺規(guī)則也在不斷完善中，率先通曉電商平臺規(guī)則的商家便能抓住更多紅利。它們憑借良好的電商運營、適當?shù)牧髁抠徺I，使店鋪獲得更多的曝光度和客源，最終品牌為大眾所熟知。
例如2012年成立的三只松鼠，登陸天貓平臺的第一年便拿下了“雙11”零食特產(chǎn)類銷售額的第一名，此后在該品類的線上銷售常年霸榜，于2019年達到百億營收規(guī)模。
時至今日，抖音、小紅書、B站、微信自媒體等平臺快速崛起，人們獲取信息的途徑，感興趣的內(nèi)容大相徑庭，流量變得碎片化。很難再有一種傳播方式，可以同時觸達到社會的大多數(shù)。這個階段的新品牌通常瞄準更具消費能力、更感性化消費的Z時代，通過打造一種差異化大單品進行突圍。
營銷上通過社交推薦人的分享，傳播觸達到目標消費者，進而在線上電商或線下進行購買，即“種草-拔草模式”。
當達到一定規(guī)模，再通過自建供應(yīng)鏈、擴展線下渠道、研發(fā)新品類來補齊自身短板。例如通過無糖氣泡水破圈的元氣森林，今天已在礦泉水、酸奶、電解質(zhì)水、茶飲等大類展開布局，甚至傳言將推出可樂產(chǎn)品，走在與軟飲巨頭對抗的路上。
回顧營銷方式的“變遷史”可以發(fā)現(xiàn)，當一種新的信息傳播方式在改變?nèi)藗兩畹臅r候，率先抓住流量趨勢的品牌可以獲取一定的“初期紅利”。但這種優(yōu)勢并不是長久的，當大家都意識到這種變化，就會對流量進行“競價”，使新流量的“價值”和“價格”回到相匹配的水平。
因此，作為品牌方，一方面可緊跟社會傳播方式的變化，關(guān)注新的信息平臺，以便抓住變化帶來的初期紅利；另一方面也應(yīng)該思考營銷之外的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)等核心價值因素，使之資產(chǎn)成為真正的品牌，這樣才可走得更加長遠。
注：本文所研究的案例和提及的個股，豐熙投資不做推薦，以此投資，風(fēng)險自負。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)