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文/界面四川劉韋岐胡瑾近年來，小酒行業(yè)涌現(xiàn)大量新興品牌，里面不乏成功造勢(shì)者，精準(zhǔn)場(chǎng)景定位的涼露、新銳互聯(lián)網(wǎng)思維的谷小酒等，紛紛打出不同于傳統(tǒng)品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷牌?！皬脑摴救∶絼?chuàng)始人修改認(rèn)證一事，外界很容易將谷小酒跟小米公司聯(lián)系到一起。
文/界面四川 劉韋岐 胡瑾
近年來，小酒行業(yè)涌現(xiàn)大量新興品牌，里面不乏成功造勢(shì)者，精準(zhǔn)場(chǎng)景定位的涼露、新銳互聯(lián)網(wǎng)思維的谷小酒等，紛紛打出不同于傳統(tǒng)品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷牌。在如今名酒下沉的格局下，初創(chuàng)品牌能否保持增勢(shì)，在小酒市場(chǎng)中分得一杯羹，將會(huì)是白酒行業(yè)持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。
涼露上市之初只有一款產(chǎn)品，2018年1月借勢(shì)《舌尖上的中國(guó)》第三季亮相，同年3月在成都春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上演首秀。涼露以高調(diào)的營(yíng)銷姿態(tài)一路小跑，進(jìn)入大眾視線后迅速優(yōu)化產(chǎn)品，推出三款不同涼感的產(chǎn)品。
自身流淌著的新鮮血液，讓涼露從入市以來便保持著線上線下雙管齊下的渠道建設(shè)。涼露在電商的轉(zhuǎn)化率高于白酒電商的平均轉(zhuǎn)化率。在營(yíng)銷方面，通過精準(zhǔn)匹配的廣告風(fēng)格描繪，不斷增強(qiáng)自身場(chǎng)景定位，讓消費(fèi)者看到“吃辣喝的酒”的廣告就有了嘗試的沖動(dòng)，絕大多數(shù)消費(fèi)者是看了涼露的廣告后產(chǎn)生的主動(dòng)消費(fèi)。據(jù)涼露酒業(yè)總經(jīng)理吳佳透露，在成都，主流的火鍋連鎖品牌都跟涼露有較深度的合作，這些門店涼露的銷量已經(jīng)占到整個(gè)小酒品類的50％以上，復(fù)購率超20％，消費(fèi)人群主要是有一定消費(fèi)能力的年輕人。
典型的“定位思維”的產(chǎn)物，通過“找空位”來實(shí)現(xiàn)差異化，作為酒水行業(yè)的新興品牌，在快速收集到市場(chǎng)反饋后，涼露在第一時(shí)間調(diào)整了廣告訴求，將原有的“涼口舒胃”梳理提煉為“身體少難受，吃辣更過癮”。同時(shí)保持著高調(diào)的營(yíng)銷動(dòng)作，在央視《天氣預(yù)報(bào)》節(jié)目中的連版投放模式開創(chuàng)了央視第一次，并以此次營(yíng)銷獲得2018中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)“整合營(yíng)銷金案獎(jiǎng)”。
如今喜辣不再只是四川人的專利。2018年6月，涼露舉辦了天津的首場(chǎng)品鑒會(huì)，正式登陸北方市場(chǎng)；2019年1月，正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)。在經(jīng)過成都、重慶等樣板市場(chǎng)的培育后，涼露的全國(guó)戰(zhàn)略正式打響。
快速、高調(diào)、精準(zhǔn)，這些關(guān)鍵詞很容易讓人聯(lián)想到諸如瑞幸、ofo、江小白等不少新興品牌。在歷史背景和傳統(tǒng)底蘊(yùn)缺失的情況下，以52度、“科學(xué)減害”的小酒身份登錄市場(chǎng)的涼露，待鋪天蓋地的廣告沖擊消費(fèi)褪去后，未來將會(huì)是怎樣，我們拭目以待。
2018年4月小米旗下的精品生活電商平臺(tái)有品上架了一款名為“谷小酒”的白酒品牌，其所屬的公司名稱為成都米小酒酒業(yè)有限公司，創(chuàng)始人是小米公司前公關(guān)總監(jiān)劉飛，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品也只在有品銷售，而劉飛的新浪微博也曾短暫認(rèn)證為“小米生態(tài)鏈企業(yè)谷小酒CEO”，此后做出變更，加上谷小酒非?！靶∶住钡陌b，“小米的酒”迅速在“米粉”（小米公司產(chǎn)品的愛好者）群體中走紅。
然而這一認(rèn)知很快遭到小米公司的“打臉”，小米公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人明確的表示，谷小酒與小米公司沒有任何聯(lián)系，米小酒公司也不是小米生態(tài)鏈企業(yè)?！皬脑摴救∶絼?chuàng)始人修改認(rèn)證一事，外界很容易將谷小酒跟小米公司聯(lián)系到一起。顯然，它是在借勢(shì)小米進(jìn)行營(yíng)銷?！卑拙菩袠I(yè)分析師歐陽千里說。
誠(chéng)然這種“傍小米”的面世方式確實(shí)讓人印象深刻，劉飛之前在小米公司的工作經(jīng)歷也為谷小酒入駐有品提供了很大的幫助，在小酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，搭上小米這個(gè)熱點(diǎn)，可以快速在“為發(fā)燒而生”的“米粉”中蔓延開來。
拋開營(yíng)銷來講，谷小酒的包裝很符合時(shí)下年輕人的審美，其明星產(chǎn)品“米粒概念系列”也榮獲了2019年德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
據(jù)谷小酒官方介紹，谷小酒的原材料是由邛崍的糯紅高粱、糯米、大米、玉米、小麥獨(dú)家配比而成，加上固態(tài)發(fā)酵、古法手藝和來自邛崍山脈的冰川雪水制作而成，酒體口感香醇、濃郁、綿柔、甘甜。慢嗅濃郁酒香鉆入鼻腔，入口柔順甘甜，下喉時(shí)溫?zé)岫辉锢保露怯辔独@喉，加上谷小酒打造出的營(yíng)銷環(huán)境以及不高的價(jià)格，很容易讓好奇的受眾產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。
目前谷小酒的銷售渠道僅限線上，就其秉承互聯(lián)網(wǎng)的特性，未來是否會(huì)變換概念新增渠道，或是僅滿足于現(xiàn)今得到的爭(zhēng)議成果，在目前的格局看來尚未可知。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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