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如果有同伴也和你一樣建立了品牌，你是知道企業(yè)存在的目的是為了降低社會(huì)的交易成本，而他只是覺(jué)得你很厲害跟著你做，那也許危機(jī)還沒(méi)來(lái)之前，你是不是就可能會(huì)開(kāi)始降價(jià)。這個(gè)時(shí)候找一家外包公司，比較一下，看找外部公司的交易成本是不是比自己公司內(nèi)部的管理成本低。
為了拿下兄弟公司的設(shè)計(jì)外包，我決定再掙扎一下，所以這幾天的文章都圍繞企業(yè)如何做成品牌來(lái)展開(kāi)。
我自己的公司都和死了差不多，居然還在這談品牌的形成，感覺(jué)有點(diǎn)像大忽悠，但為了拿下兄弟公司的業(yè)務(wù)，好讓公司在茍延殘喘的狀態(tài)再續(xù)下命，我也只能加大力度來(lái)忽悠一下了。
首先我肯定不是亂忽悠，畢竟做房地產(chǎn)近20年，然后做策劃做代理，很多時(shí)候也是圍繞著品牌推廣（幫房地產(chǎn)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)）的工作在做。加上自己對(duì)學(xué)習(xí)這塊還是比較用心的。所以理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都還有那么一點(diǎn)點(diǎn)的。
要說(shuō)品牌，那最先要了解企業(yè)。要做品牌之前總要先有個(gè)企業(yè)對(duì)吧。畢竟如果企業(yè)都沒(méi)有，我們到哪去做品牌咧。
而且要做品牌的第一個(gè)要素就是企業(yè)要能先活下來(lái)，活得長(zhǎng)一點(diǎn)。很多品牌的形成需要經(jīng)歷數(shù)十年的時(shí)間。哪怕是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的新興品牌因?yàn)閭鞑バ蚀蟠筇岣撸屍放瓶梢孕纬傻臅r(shí)間大大縮短，但比如完美日記這類(lèi)的公司，從2016年母公司注冊(cè)成立到現(xiàn)在也有6年多了。
所以要做品牌就必須先做企業(yè)，且要讓企業(yè)活得久一些。這樣才有可能把公司做成品牌。
那企業(yè)憑什么活著呢？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)橹挥形覀冋嬲榔髽I(yè)為什么存在，才能大概率跨過(guò)一次又一次的周期，長(zhǎng)期生存下去。
如果我們連企業(yè)存在的根本原因是什么都不知道，那很大概率就會(huì)像絕大部分公司一樣做著做著，什么錯(cuò)都沒(méi)犯，然后就這么死了。
企業(yè)為什么存在，獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的科斯在很早之前就給了我們一個(gè)答案，它叫交易成本，他說(shuō)企業(yè)之所以存在，是因?yàn)槠髽I(yè)降低了社會(huì)的交易成本。
如果搞不明白我給大家舉個(gè)例子。如果沒(méi)有企業(yè)，你在外地想吃家鄉(xiāng)的水果，那怎么辦。
如果沒(méi)有企業(yè)你是不是要先坐車(chē)回家，然后到家里的集市上去買(mǎi)，而且還要在水果成熟的季節(jié)去買(mǎi)對(duì)不對(duì)。
你看這個(gè)交易成本高不高，坐車(chē)回家鄉(xiāng)，可能要一天的時(shí)間，然后花一天的時(shí)間，還有車(chē)費(fèi)就為了回家吃一個(gè)水果，這其中付出的資金成本，和時(shí)間成本是不是非常高。
這時(shí)候有個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了，他把你家鄉(xiāng)的水果打包賣(mài)到你這個(gè)城市，因?yàn)樗淮芜\(yùn)了很多，所以運(yùn)費(fèi)平攤到每一個(gè)水果上是不是就便宜了很多，于是你想吃家鄉(xiāng)的水果，只需要支付比在家鄉(xiāng)買(mǎi)水果貴一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，就能吃到家鄉(xiāng)的水果了。
這就是降低社會(huì)交易成本的基本原理。那這個(gè)和我們做企業(yè)和做推廣有什么關(guān)系？
我想聰明的小伙伴已經(jīng)很清楚了，做企業(yè)一定要注意，我們企業(yè)存在的目的是為了不斷的降低社會(huì)的交易成本。
如果我們了解這一點(diǎn)在很多競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中就會(huì)快人一步。比如一個(gè)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，最先吃到紅利的有5個(gè)人，他們最開(kāi)始都一樣掙錢(qián)，這時(shí)候，如果你是知道企業(yè)存在是為了降低社會(huì)的交易成本的時(shí)候。
你是不是在賺錢(qián)了之后會(huì)想盡辦法來(lái)降低社會(huì)的交易成本？比如我們?yōu)槭裁匆銎放?，做品牌的目的其?shí)就是為了讓買(mǎi)我們東西的人不需要思考，因?yàn)樗瞧放?，同樣的價(jià)格買(mǎi)他安全劃算。而這5個(gè)賺錢(qián)的小伙伴里有兩個(gè)不知道，那么很可能有兩個(gè)人就會(huì)把賺來(lái)的錢(qián)花天酒地，這時(shí)候如果危機(jī)到來(lái)，5個(gè)賺錢(qián)的小伙伴里有兩個(gè)就會(huì)在危機(jī)里失去和你競(jìng)爭(zhēng)的能力。
如果有同伴也和你一樣建立了品牌，你是知道企業(yè)存在的目的是為了降低社會(huì)的交易成本，而他只是覺(jué)得你很厲害跟著你做，那也許危機(jī)還沒(méi)來(lái)之前，你是不是就可能會(huì)開(kāi)始降價(jià)。
假如在一個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)期，你了解交易成本定律，率先降價(jià)，那你就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先甩掉庫(kù)存，先累計(jì)現(xiàn)金。那你是不是有更大的概率撐過(guò)下行周期？（記得李嘉誠(chéng)說(shuō)的一句話(huà)嗎？不要賺最后一個(gè)銅板，是不是和這很有異曲同工之妙）
這一點(diǎn)在這兩年的房地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)大家也可以看得很清楚，比如為什么我們衡陽(yáng)市最先降價(jià)的是最大的品牌碧桂園，然后其他公司才跟上。
碧桂園先甩了貨源，拿了大規(guī)模的現(xiàn)金流在手里，所以在這次巨大的危機(jī)中，作為全國(guó)負(fù)債排第二差不多也非常接近2萬(wàn)億負(fù)債的碧桂園屁事沒(méi)有。
但很多比碧桂園負(fù)債小的企業(yè)都還在泥潭里掙扎。
當(dāng)然交易成本還能解決公司很多其他的問(wèn)題。比如我兄弟公司最近想把設(shè)計(jì)外包出去。
一方面因?yàn)樗麄児局皫讉€(gè)部門(mén)一個(gè)月的設(shè)計(jì)費(fèi)就要接近4萬(wàn)左右?，F(xiàn)在隨著其他平臺(tái)的店鋪增加，設(shè)計(jì)師的費(fèi)用還會(huì)增加，這樣成本太高了。 而且設(shè)計(jì)師太多后面需要管理，又增加了管理和溝通成本。
這個(gè)時(shí)候找一家外包公司，比較一下，看找外部公司的交易成本是不是比自己公司內(nèi)部的管理成本低。就成了一個(gè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。
如果外包公司的交易成本，比內(nèi)部公司的管理成本低，那就可以考慮業(yè)務(wù)外包。如果外包公司的交易成本比公司內(nèi)部的管理成本高，那就繼續(xù)內(nèi)部整起來(lái)。
就我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看，我是建議兄弟把能外包的業(yè)務(wù)都外包出去，因?yàn)檫@樣大概率一方面能降低交易成本，一方面也可以讓兄弟專(zhuān)注于自己公司的核心業(yè)務(wù)。
當(dāng)然以兄弟公司目前的規(guī)模，采用正確的推廣方式，其實(shí)外包不外包影響不大。我想接兄弟公司的外包是因?yàn)榍『蒙磉呌胁诲e(cuò)的設(shè)計(jì)師。
如果能成，有一定的概率以后我們自己內(nèi)部的設(shè)計(jì)師還能成為一個(gè)獨(dú)立的 子公司，一邊公司做設(shè)計(jì)，一邊還能向外拓展業(yè)務(wù)，為公司盈利。順便我也賺點(diǎn)生活費(fèi)讓自己在這個(gè)困難時(shí)期撐久一點(diǎn)。
備注一下，我的觀點(diǎn)肯定也是和我自己的切身利益有聯(lián)系，并不代表正確，畢竟是我自己寫(xiě)的東西多多少少會(huì)帶很多自己的主觀意識(shí)在里面。
好像一不小心寫(xiě)長(zhǎng)了，扯了半天還只扯到企業(yè)的交易成本上。然后今天的最后再和大家探討一下，為什么企業(yè)跨越周期，也和企業(yè)為什么存在的降低社會(huì)交易成本相關(guān)。
舉個(gè)例子，同樣是賣(mài)衣服的，淘寶興起后，很多還在線(xiàn)下賣(mài)衣服的企業(yè)是不是很難受，然后就死了一大片。如果他們了解企業(yè)的存在是為了降低社會(huì)的交易成本，那么當(dāng)淘寶出現(xiàn)的時(shí)候，淘寶是不是大大提高了大家找到一件自己喜歡的衣服的效率。這是不是大大的降低了社會(huì)的交易成本。如果你在線(xiàn)下要找到數(shù)萬(wàn)種不同品類(lèi)的衣服，你得逛多久？跑多少商場(chǎng)？
尤其是淘寶剛開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)候，不但是找到自己喜歡的衣服的效率大大提高，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候淘寶的賣(mài)家不多，推廣的費(fèi)用很低，資金的交易成本也很低。最開(kāi)始做淘寶的是不是一大群人都賺了錢(qián)。
然后短視頻興起，新的流量池出現(xiàn)，是不是又有一大波人賺了很多錢(qián)。新的流量最開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候都會(huì)大大的降低商品的交易成本。
這也是一波又一波的周期啊。
講了那么多好像都和品牌的形成沒(méi)有什么關(guān)系，我在今天的最后還是做個(gè)總結(jié)。
企業(yè)想要做成品牌，首先要生存下來(lái)，而且要存在的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，所以要做品牌推廣就必須對(duì)企業(yè)有全面的了解。只有對(duì)企業(yè)有全面了解，才可以真正來(lái)做品牌。
也就是說(shuō)只有企業(yè)家才有可能真正做好品牌。 為什么我在之前的一篇文章里說(shuō)廣告公司能對(duì)公司品牌的營(yíng)銷(xiāo)在-25%-+25%之間。
是因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)的4P理論中，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和推廣。 廣告公司會(huì)的只是推廣一個(gè)環(huán)節(jié)。
廣告公司只能說(shuō)把品牌影響力的速度加快，但他無(wú)法成為一個(gè)品牌形成的核心。
特斯拉需要廣告推廣嗎？蘋(píng)果需要廣告推廣嗎？產(chǎn)品做到極致就是最好的推廣，產(chǎn)品本身就是流量的核心。 我這么說(shuō)肯定是比較極端的，畢竟不是每個(gè)人都可以做出極致的品牌。
比如娃哈哈礦泉水，人家以前就是渠道做到極致成功典范，連山溝溝里都有娃哈哈礦泉水賣(mài)?，F(xiàn)在的OPPO vivo 渠道也到縣里了。
下一篇寫(xiě)企業(yè)為什么存在的第二定律，社會(huì)職能定律。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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