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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐

人口增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)結(jié)束了！

但是人心的紅利正在展開(kāi)；

流量的紅利正在結(jié)束，但是國(guó)牌崛起的紅利正在展開(kāi)！

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)增量博奕已轉(zhuǎn)化為存量競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想在一個(gè)變化的未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)，第一件事是改變線(xiàn)性思維方式，走向一個(gè)面的結(jié)構(gòu)性的思維方式。

因?yàn)槲磥?lái)的一切，一切的機(jī)遇，都在面和結(jié)構(gòu)之中產(chǎn)生！

事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，企業(yè)的未來(lái)只有兩條出路——要么出色！要么出局！

在一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代，企業(yè)要想活得好，關(guān)鍵就要活法好。

過(guò)去，我們的企業(yè)把用戶(hù)抽象化，每個(gè)用戶(hù)都是數(shù)字；

未來(lái)，我們的企業(yè)必須把用戶(hù)具象化，每個(gè)用戶(hù)都是故事。

因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象，那都是浪費(fèi)。

因此，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料，經(jīng)過(guò)精心、精準(zhǔn)、精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)深加工成圍繞生活方式展開(kāi)的品牌故事，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)掌握4大營(yíng)銷(xiāo)原則能幫助中小企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)：

一、定位準(zhǔn)確。

市場(chǎng)定位是一切企業(yè)和產(chǎn)品首先要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

所謂定位就是尋求企業(yè)或產(chǎn)品在行業(yè)和市場(chǎng)的位置，找準(zhǔn)自身的目標(biāo)消費(fèi)群和發(fā)展方向。

定位不準(zhǔn)或者定位模糊，不但難以與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯區(qū)隔，搶占理想的市場(chǎng)占有率，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及醫(yī)院自身的成長(zhǎng)而失去擴(kuò)張的能量和動(dòng)力，到一定階段將被淘汰出局。

這是市場(chǎng)定位理論的核心。

在強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的壓力下，一些中小企業(yè)企圖利用多個(gè)媒體的整合與優(yōu)化通過(guò)傳播達(dá)到市場(chǎng)量的增加。

但是，現(xiàn)在企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，那就是定位相同或者定位模糊，沒(méi)有一個(gè)鮮明而獨(dú)特有效區(qū)隔其他企業(yè)的“市場(chǎng)點(diǎn)”。

許多領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)今后茫然，沒(méi)有正確思路、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、沒(méi)有到位營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)產(chǎn)品定位、概念訴求、到位執(zhí)行等也很迷惘；

他們?cè)陧?xiàng)目選擇、資金投入、經(jīng)營(yíng)方式、管理制度、人員儲(chǔ)備、服務(wù)手段等缺乏自身特色，人云亦云、亦步亦趨，缺乏差異化和人性化價(jià)值取向。

要知道，好產(chǎn)品要想變成好市場(chǎng)，就得在功能品質(zhì)基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、內(nèi)容、互動(dòng)等五個(gè)要素進(jìn)行有效組合，讓顧客感知到精準(zhǔn)定位，在傳播時(shí)要把握適當(dāng)?shù)亩?，最為核心的傳播原則是：在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，服務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，企業(yè)與消費(fèi)者間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響，互動(dòng)的目的就是要黏住消費(fèi)者。

只有抓住了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，才能引起關(guān)注、引發(fā)共鳴和參與，才能黏住患者。

只有黏住了消費(fèi)者，才能在消費(fèi)者的參與和互動(dòng)中傳播經(jīng)營(yíng)理念、引導(dǎo)市場(chǎng)。

所以，互動(dòng)和參與只是黏住消費(fèi)者的手段，目的是要傳播理念，影響市場(chǎng)和消費(fèi)者。

當(dāng)流量成本越來(lái)越高，只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量。

當(dāng)下，所有行業(yè)都是內(nèi)容行業(yè)，會(huì)做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居，懂得內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，“錢(qián)”景一定無(wú)限！

我在北京大學(xué)講課時(shí)提到，

品牌營(yíng)銷(xiāo)就是心智營(yíng)銷(xiāo)！

在技術(shù)壁壘被不斷沖破、產(chǎn)業(yè)分工逐漸明細(xì)的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的最大成本不是在技術(shù)端、生產(chǎn)端、管理端，而是在用戶(hù)端，顧客的認(rèn)知成本是最大的成本。

在一個(gè)認(rèn)知當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，賣(mài)得最好的產(chǎn)品，不一定就是最好的產(chǎn)品，但基本上是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的最好的。

要打開(kāi)市場(chǎng)，就需要洞察消費(fèi)者行為并用他們的語(yǔ)言；內(nèi)容生產(chǎn)和流量運(yùn)營(yíng)保持融合，做到內(nèi)容為王，為用戶(hù)打造極致傳播體驗(yàn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定要從用戶(hù)的人性需求出發(fā)，在用戶(hù)生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，為他們量身打造有溫度、有參與感、真正解決其痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的內(nèi)容，助力品牌與用戶(hù)形成情感連接，建立持久的關(guān)系。

如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課。

因此，中小企業(yè)應(yīng)該做到主動(dòng)宣傳自己，制造話(huà)題和開(kāi)展多種形式的生動(dòng)活潑主題活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)站、海報(bào)、櫥窗、宣傳欄以及以社交網(wǎng)絡(luò)如微博、微信、視頻等新型信息與消費(fèi)者一起分享，企業(yè)管理者要十分重視與用戶(hù)之間相互溝通；應(yīng)該在推廣或咨詢(xún)過(guò)程中，解決方案、體驗(yàn)優(yōu)化、個(gè)性定制、服務(wù)費(fèi)用等都與消費(fèi)者進(jìn)行交流探討；應(yīng)該做到雙方處于信任、透明的環(huán)境中，真正提高社會(huì)對(duì)企業(yè)口碑的綜合滿(mǎn)意度。

事實(shí)上，在信息泛濫和消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，光有產(chǎn)品和項(xiàng)目已難以獲得市場(chǎng)紅利，救不了正在飽受煎熬的企業(yè)，只有洞察和認(rèn)知才是生產(chǎn)力！

中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具活力和成長(zhǎng)型的市場(chǎng)實(shí)體，產(chǎn)品運(yùn)作伊始，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的結(jié)果與期望值有較大出入，感覺(jué)身陷其中，難以脫身，這時(shí)候，要想獲得新生，你就要把產(chǎn)品重新合理界定，避開(kāi)與競(jìng)品鋒芒、單刀直入，在保持原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大特定消費(fèi)群體。

除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。

中小企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。

在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。

現(xiàn)實(shí)中，有不少企業(yè)在追捧互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)真正的核心就是以“產(chǎn)品決定目標(biāo)，項(xiàng)目決定組織”的理念作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行的方法，戰(zhàn)術(shù)聚焦，重點(diǎn)突破。

海爾的“企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶(hù)個(gè)性化”即如此，小米手機(jī)提出的“為發(fā)燒而生”不像是在做手機(jī)，倒像做生活必需品一樣。