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在數(shù)字化時(shí)代下，企業(yè)發(fā)展不應(yīng)僅為獲取自身的品牌利益，更應(yīng)通過協(xié)同合作，來(lái)創(chuàng)造共生價(jià)值與構(gòu)建共生體系，實(shí)現(xiàn)更美好和長(zhǎng)久的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。這對(duì)于電商直播來(lái)說(shuō)，同樣適用。

為此，諾云直播平臺(tái)在2023年開年，提出了“連接未來(lái)，價(jià)值共生”的發(fā)展思路。立足當(dāng)下，也布局未來(lái)，為品牌提供新環(huán)境下的指導(dǎo)，用數(shù)字化思維聯(lián)合、共創(chuàng)、共贏。

一、數(shù)字化技術(shù)促進(jìn)價(jià)值共生

企業(yè)想要在數(shù)字化生態(tài)下生存，意味著價(jià)值的重構(gòu)，諾云認(rèn)為，企業(yè)、顧客、供應(yīng)商和合作伙伴等各方的互聯(lián)共生，可以衍生全新的生態(tài)價(jià)值。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022國(guó)內(nèi)網(wǎng)民直播用戶占比68.1%，直播電商用戶占比44.6%，直播電商用戶滲透率65.5%，用戶規(guī)模達(dá)4.69億，在直播分類中用戶規(guī)模占位第一。這就意味著消費(fèi)者逐漸涌入線上直播間，品牌方的營(yíng)銷渠側(cè)重也將融合線上渠道。諾云作為數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，致力于直播技術(shù)的研發(fā)，可以幫助企業(yè)搭建專屬直播間，推動(dòng)企業(yè)快速借助數(shù)字化來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

二、直播電商如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生？

一直以來(lái)，諾云都在倡導(dǎo)價(jià)值共生，共享數(shù)字化發(fā)展的紅利。電商直播作為數(shù)字化技術(shù)下的產(chǎn)物，憑借其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，迅速滲透到各行各業(yè)，為品牌方和消費(fèi)者提供平臺(tái)，節(jié)省宣傳成本，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)，協(xié)調(diào)多方實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值。

在電商直播生態(tài)中的價(jià)值共生主要體現(xiàn)在協(xié)同價(jià)值共生、平臺(tái)價(jià)值共生、信任價(jià)值共生、產(chǎn)品價(jià)值共生、規(guī)模價(jià)值共生，生態(tài)價(jià)值共生等6大板塊。

①平臺(tái)價(jià)值共生。直播平臺(tái)為很多行業(yè)提供線上直播間交易場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌價(jià)值增加、消費(fèi)者體驗(yàn)感增強(qiáng)，平臺(tái)的潛在價(jià)值也在提升。

諾云直播提供的直播平臺(tái)，不僅是技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)人員、服務(wù)人員的協(xié)作優(yōu)化，更是品牌方和消費(fèi)者的多樣化需求所導(dǎo)向的。如品牌方希望直播間的風(fēng)格更為貼合企業(yè)，諾云就有豐富的直播主題提供，也支持專屬的邀請(qǐng)卡進(jìn)行傳播和分享；如品牌方想要直播間可快速進(jìn)入到其自有門戶，諾云的直播掛載功能就可以實(shí)現(xiàn)……

不斷優(yōu)化和解決直播交互功能，是諾云直播平臺(tái)能夠贏得品牌信任的基礎(chǔ)，這樣螺旋上升的發(fā)展形式下，諾云的平臺(tái)價(jià)值也能更進(jìn)一步的凸現(xiàn)。

拿諾云服務(wù)的直播間為例，醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過直播，打造多樣化私域體驗(yàn)，像會(huì)員積分體系、優(yōu)惠券折扣，以及線下核銷等玩法，為消費(fèi)者帶來(lái)更真實(shí)完整的醫(yī)美服務(wù)體驗(yàn)，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，為復(fù)購(gòu)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。醫(yī)美品牌的價(jià)值和平臺(tái)價(jià)值都得到了飛升。

還有很多行業(yè)場(chǎng)景的直播需求，在諾云直播平臺(tái)得到滿足，如企業(yè)培訓(xùn)、教育類、招聘等直播形式。

②生態(tài)價(jià)值共生。直播生態(tài)的搭建是需要平臺(tái)方、品牌方、用戶方等多方主體的共創(chuàng)互聯(lián)的，同時(shí)也是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，直播不僅是電商直播的主場(chǎng)，醫(yī)療、科普、非遺文化、政務(wù)、知識(shí)教育類直播間，更是生態(tài)共生和公益價(jià)值的體現(xiàn)。

在諾云直播平臺(tái)，就有很多的助農(nóng)直播間，將農(nóng)產(chǎn)品售賣轉(zhuǎn)到線上直播間，像四川農(nóng)信的系列助力鄉(xiāng)村振興直播間，搭配直播間主播的講解，設(shè)置秒殺商品，售賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一場(chǎng)直播的觀眾人數(shù)就達(dá)到數(shù)萬(wàn)＋，單場(chǎng)GMV達(dá)到10多萬(wàn)，達(dá)到了不錯(cuò)的宣發(fā)效果，也為當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)開辟線上售賣新渠道。

在直播電商這個(gè)生態(tài)下，諾云直播平臺(tái)也發(fā)揮著自身重要的連接聚合作用，為上萬(wàn)家品牌機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，帶動(dòng)了多個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)共創(chuàng)能力的提升，一同分享數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展紅利。

③協(xié)同價(jià)值共生。直播電商加大了價(jià)值鏈中各個(gè)主體之間的協(xié)同度，使品牌方與消費(fèi)者之間，具有更多的信息溝通，并縮短了品牌方產(chǎn)品到消費(fèi)者的渠道流程和鏈條，從而增強(qiáng)了整個(gè)價(jià)值鏈的協(xié)同，減少了交易成本以及全流程中的浪費(fèi)，提高了效率，讓品牌自播逐漸規(guī)范化，也就實(shí)現(xiàn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值共生。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

另外，信任價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、規(guī)模價(jià)值，就不用多說(shuō)了，很多品牌應(yīng)該明白，通過增強(qiáng)消費(fèi)者信任和產(chǎn)品優(yōu)化，可以對(duì)品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值形成良性影響。在直播電商規(guī)模不斷壯大的過程中，直播需求將進(jìn)一步挖掘，也是未來(lái)一大發(fā)展趨勢(shì)。

三、數(shù)字化時(shí)代，如何連接＋共生？

在數(shù)字化時(shí)代，通過“連接”與“共生”，企業(yè)的資源和能力不再受限于自身，可獲得更多的外部可能性，所以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是理解“當(dāng)下”的價(jià)值和意義，尋求更大范圍的資源與能力的聚合，因此“連接”成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。

數(shù)字化的發(fā)展特征之一就是“連接”，即時(shí)性連接幫助人們更便捷地獲得價(jià)值體驗(yàn)，也因此推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的快速迭代和倍速增長(zhǎng)。直播作為當(dāng)前最實(shí)用的即時(shí)性連接工具，其帶來(lái)的時(shí)效、成本、價(jià)值明顯超越“擁有”帶來(lái)的獲得感。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

未來(lái)已來(lái)，越來(lái)越多品牌、機(jī)構(gòu)搭建自己的品牌直播間，通過直播的連接，讓用戶和品牌的距離進(jìn)一步拉進(jìn)，同時(shí)也有很多的直播場(chǎng)景被挖掘出來(lái)，帶動(dòng)企業(yè)新營(yíng)銷渠道的開發(fā)，也為企業(yè)積累了粘性比較高的粉絲群體。如何搭建和運(yùn)營(yíng)好直播間，成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

四、諾云直播平臺(tái)，一直在行動(dòng)！

諾云作為私域運(yùn)營(yíng)專家，在研究隨著品牌公域轉(zhuǎn)私域的需求越來(lái)越明顯，諾云的營(yíng)銷短鏈功能，就是很好的公轉(zhuǎn)私工具，你可以在任意平臺(tái)的短視頻或圖文作品上附上這個(gè)鏈接。那公域平臺(tái)上積累的粉絲，在查看你的作品時(shí)，通過點(diǎn)擊這個(gè)營(yíng)銷短鏈，一步跳轉(zhuǎn)到你的私域直播間，可以有效打通公域到私域的通道。

諾云直播間功能一直在更新迭代中，來(lái)適應(yīng)新變化新局勢(shì)，我們一直在思考未來(lái)直播的價(jià)值定位和價(jià)值創(chuàng)造路徑。拿諾云CDM系統(tǒng)為例，能夠通過線上直播對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集整理，更好的了解直播間用戶畫像，包括他們?cè)谥辈ラg里的行為軌跡、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等，從而為品牌機(jī)構(gòu)前置消費(fèi)者決策提供數(shù)字依據(jù)。助力品牌機(jī)構(gòu)從過去“粗獷式”運(yùn)營(yíng)進(jìn)入到“精細(xì)化”運(yùn)營(yíng)時(shí)代，也助力品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理能力。

結(jié)語(yǔ)

2023年，這是疫情后市場(chǎng)的快速發(fā)展時(shí)期，品牌更應(yīng)該發(fā)掘直播流量的新增長(zhǎng)，在跳脫原有營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，形成品牌快速發(fā)展的新生態(tài)，真正朝著“連接未來(lái)，價(jià)值共生”的方向前進(jìn)。