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德邦快遞組織舉辦獨家賽事活動“重大時刻”，以抓住CBA聯(lián)賽的高光時刻——揭幕戰(zhàn)、全明星周末、總決賽等，有節(jié)奏、有策略地規(guī)劃借勢推廣，并通過央視體育的CBA比賽的轉播，將“大件快遞發(fā)德邦”這一新品牌形象，逐步注入到籃球粉絲心智中，提升粉絲對品牌的好感度。
德邦通過一系列體育營銷布局，在業(yè)內站穩(wěn)了腳跟，并讓“大件快遞發(fā)德邦”這一理念深入消費者內心。
（德邦快遞員工在CBA比賽中場揮舞旗幟，來自德邦快遞官方微博）
無論是在CBA賽場上揮舞德邦快遞旗幟的小哥，還是捧著“大件快遞發(fā)德邦”紙箱的籃球巨星易建聯(lián)的廣告，德邦快遞作為國內大件快遞巨頭，在體育營銷市場上都是常客。如果說過硬的服務質量是快遞品牌立足的基礎，那么專業(yè)化的形象特色和獨特的營銷手段，無疑是快遞品牌得以在當下競爭激烈的行業(yè)中制造口碑的關鍵，德邦快遞正是深知這一點，因此通過一系列體育營銷布局，在業(yè)內站穩(wěn)了腳跟，并讓“大件快遞發(fā)德邦”這一理念深入消費者內心。
德邦快遞創(chuàng)立于1996年，是一家多年專注零擔物流業(yè)務的傳統(tǒng)物流企業(yè)，其自營模式打造的良好服務品質也促使德邦在零擔市場走在行業(yè)前列。后來，德邦涉足快遞業(yè)務，它成為覆蓋快遞、快運、整車、倉儲與供應鏈、跨境等多元業(yè)務的綜合性物流供應商。
原本德邦轉向綜合物流供應商的角色是符合市場發(fā)展趨勢的，可它卻偏偏不想再按部就班地發(fā)展，它走上了另一條道路——零擔快遞化。2018年7月2日，“大件快遞大有可為”德邦2018戰(zhàn)略發(fā)布會在北京“水立方”開啟。本次發(fā)布會上，“德邦物流”正式宣布更名為“德邦快遞”。同時，德邦更名后推出了行業(yè)內第一款真正意義的大件快遞產品——大件快遞3-60kg，并將以產品組合和服務定義大件快遞服務。在現(xiàn)場，德邦快遞“首席體驗官”、中國頂級籃球運動員易建聯(lián)先生成為了大件快遞3-60kg產品的首位用戶，親自感受德邦大件快遞服務。
（今年雙十一由易建聯(lián)作為首席體驗官出席的宣傳海報，來自德邦快遞官方微博）
德邦向快遞轉型不是一朝一夕的事情，它早就開始謀劃這場變革。德邦自2013年開始嘗試入局快遞，快遞業(yè)務的營收占比已經(jīng)從2014年的5%上升到2017年的34%。2017年德邦快遞收入實現(xiàn)69.28億元，同比增長以達到69.1%。在構思品牌形象升級日期之初，德邦物流公司便依托自身強大的貨運網(wǎng)絡體系，喊出“大件快遞發(fā)德邦”的口號，強化“大件”標簽，在廣東中山市等網(wǎng)點，德邦公司開發(fā)出水果生鮮、家具家電等極具場景化的業(yè)務，尤其是在快遞進村和農產品進城這兩種業(yè)務中做出了大手筆投入，并以時下日期里普遍認知的快遞業(yè)務標準約束自身，很快便在市場立住腳跟。
不過，實現(xiàn)盈利、擴大規(guī)模只是這一目標的第一步，接下來要做的，就是尋得一個全民性的舞臺，讓德邦“大件快遞”品牌形象快速滲透到目標群體。而在社會層面擁有廣泛受眾的體育賽事，不失為這一目標的絕佳之選。
德邦物流在構思品牌轉型之初，便于2017年同國民關注度極高的CBA賽事達成戰(zhàn)略合作，正式成為CBA聯(lián)賽的官方贊助商。德邦快遞將為CBA聯(lián)賽的所有賽事活動提供快遞服務以及賽事服務。德邦物流方面表示，CBA聯(lián)賽能夠有效帶動德邦快遞品牌與消費者進行互動。事實也是如此，在2018、2019等多個賽季，德邦快遞憑借其以點到面的營銷策略和豐富的營銷手段，成功激活了整個CBA籃球IP的巨大力量。
德邦快遞組織舉辦獨家賽事活動“重大時刻”，以抓住CBA聯(lián)賽的高光時刻——揭幕戰(zhàn)、全明星周末、總決賽等，有節(jié)奏、有策略地規(guī)劃借勢推廣，并通過央視體育的CBA比賽的轉播，將“大件快遞發(fā)德邦”這一新品牌形象，逐步注入到籃球粉絲心智中，提升粉絲對品牌的好感度。
（CBA重大時刻揭幕戰(zhàn)現(xiàn)場，來自央視體育）
與此同時，借助CBA官方贊助商身份，德邦快遞還進行線上線下的系列營銷推廣，實現(xiàn)籃球迷與品牌粉絲的實效轉化。在CBA揭幕戰(zhàn)期間，德邦快遞打造“CBA主題快閃大巴驚現(xiàn)沈陽”事件，定制德邦快遞主題大巴，在沈陽繁華地段連續(xù)路跑6天，引發(fā)沈陽球迷圍觀。并發(fā)起線上互動，邀請沈陽網(wǎng)友帶動話題#重大時刻德邦快遞#發(fā)布大巴車的路跑圖，并進行精準傳播，讓大巴車的熱度蔓延至線上。
另外，依托CBA的品牌影響，在全明星周末的項目中，德邦快遞還有機會與李寧聯(lián)合傳播，在社交平臺“互撩”，借助李寧品牌自帶話題的特性，通過設計懸念海報、制作推廣視頻等形式，并推出相關周邊產品，實現(xiàn)傳播效果最大化。
（德邦快遞與李寧跨界合作，來自李寧官方微博）
由此看來，這無疑是一次成功的賽事營銷合作，德邦快遞以點帶面式地擴散品牌知名度，重點抓住揭幕戰(zhàn)、全明星周末營銷等熱點，以專業(yè)的、連貫的體育營銷策劃，聚焦線上線下多項活動，最大化激活CBA權益，在球迷群體中提高德邦快遞知名度，并強化“大件快遞發(fā)德邦”的消費者認知，將籃球粉絲轉化為德邦粉絲。
同時，籃球比賽中拼搏進取、不負熱愛的精神，也與德邦物流公司長久日期以來堅持以客戶為中心、不負囑托的高品質服務理念完美契合，進一步深化了品牌與目標群體的情感鏈接，有效帶動了德邦快遞品牌與消費者的互動。
2018年10月30日，易建聯(lián)成為CBA現(xiàn)役唯一、歷史第二個萬分先生，是其個人籃球職業(yè)生涯中具有里程碑意義的突破；更是一種其他球員可望不可及的無上殊榮，其重要意義遠超過CBA賽季MVP。值此高光時刻，德邦快遞利用易建聯(lián)的首席體驗官身份，吸引了一大批球迷對品牌的關注，實現(xiàn)粉絲群體的轉化，并帶來了一系列流量平臺的關注。
在易建聯(lián)突破萬分的高光時刻，德邦快遞抓住時機，媒體層面搶占“易建聯(lián)”明星熱搜詞，今日頭條的信息推送，將那一瞬的高光時刻強勢放大，有效覆蓋了易建聯(lián)粉絲。而在社交層面，通過精致的傳播物料及趣味化的互動活動，迅速卷入易建聯(lián)粉絲，實現(xiàn)粉絲轉化。在易建聯(lián)突破“萬分先生”當晚，德邦快遞的官方微博霸屏當晚的三大熱門話題#易建聯(lián)#、#易建聯(lián)萬分先生#、#易建聯(lián)1萬分#熱門頁第一條。
此外，德邦快遞在冬奧會開幕前，就簽約中國單板滑雪世界冠軍劉佳宇成為德邦大件快遞體驗官，進一步推升德邦快遞的品牌價值，助推“雪具達”業(yè)務拓展藍圖。通過攜手冬奧明星，德邦快遞得以向更多資深用戶介紹品牌安全包裝和雪場直達兩大優(yōu)勢，并且在全行業(yè)內樹立了標桿。
“雪具達”服務是在中國舉辦冬奧會和“三億人上冰雪”的大產業(yè)背景下，德邦快遞進軍雪具寄遞市場，為雪圈客群提供雪具、大件行李的寄遞服務。目前，德邦快遞已完成多家全國性雪場運輸線路的搭建，為冰雪運動愛好者、專業(yè)冰雪運動員等群體提供高品質的雪具寄遞體驗。截至2022年1月20日，德邦快遞已完成17個雪場的布局，基本覆蓋了國內大型雪場，未來還將根據(jù)雪友出行熱度持續(xù)增設網(wǎng)點。
（圖片來自德邦快遞官方微博）
快遞品牌牽手體育，在當下早已不是什么新鮮的組合。但我們有目共睹，在轉型的多年以來，德邦快遞與CBA保持緊密贊助關系，為CBA聯(lián)賽的所有賽事活動提供貼心的快遞賽事服務，還組織豐富的線上線下快閃活動、全明星比賽等互動賽事，更與“萬分先生”易建聯(lián)等多位明星達成合作，得到了廣大球迷的熱烈反響。
近年來，德邦快遞又瞄準雪季滑雪這一熱點運動，面向國內雪友推出全面升級的“雪具達”業(yè)務。德邦快遞“雪具達”業(yè)務負責人表示，“洞悉客戶需求是展開服務的前提，針對雪圈客群的具體需求，我們在專業(yè)包裝、運輸網(wǎng)絡方面提供了一套定制化解決方案，希望能給到用戶優(yōu)質的雪具寄遞體驗?！?/strong>
我們不難看到，德邦快遞自轉型以來，作為國內大件快遞領導者，通過豐富的贊助手段、對明星效應的利用、對“雪具達”新興業(yè)務的開發(fā)，德邦快遞以點到面式地擴散品牌知名度，將“大件快遞”的差異化服務深得人心，成為了國內快遞行業(yè)體育贊助的模范，也為消費者交上了一份滿意的答卷。
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