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用戶購(gòu)買幾元錢或一二十元錢的產(chǎn)品，可能不會(huì)對(duì)詳情頁(yè)認(rèn)真看，但如果是購(gòu)買價(jià)格稍高一點(diǎn)的產(chǎn)品，用戶一定會(huì)看詳情頁(yè)，價(jià)格越高，用戶對(duì)詳情頁(yè)產(chǎn)品的描述更看重，畢竟用戶是需要花錢的，而且對(duì)買來的產(chǎn)品是否好用，對(duì)身體是否有危害極為關(guān)切。

一、賣家爆品詳情頁(yè)制作存在的問題

1、模仿大賣家的詳情頁(yè)

盡管中小新賣家與大賣家銷售的是相同產(chǎn)品，但用戶信任度不同，排名和權(quán)重不同，中小新賣家與大賣家的詳情頁(yè)就應(yīng)該有很大區(qū)別。大賣家的詳情頁(yè)可簡(jiǎn)單，然而，大賣家的詳情往往高大上，顏值高，反而信任度更高。中小新賣家的詳情頁(yè)缺乏信任度，就應(yīng)該在文字描述上提升信任度，不在文字上下功夫，只靠圖片顏值，始終無法與大賣家競(jìng)爭(zhēng)。

2、詳情頁(yè)沒有重視營(yíng)銷策劃

有銷售力的詳情頁(yè)，不是一天二天能夠做出來的，它需要營(yíng)銷人員進(jìn)行用心策劃。如，關(guān)鍵詞策劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃、圖片策劃、文案策劃、品牌文化和故事策劃，用戶信任策劃，促銷策劃等等。

然而，賣家卻在詳情頁(yè)上不是很重視策劃，甚至讓不懂營(yíng)銷的人制作詳情頁(yè)，這是中小新賣家的悲哀。

3、賣家認(rèn)為詳情頁(yè)不重要，重要的是參加平臺(tái)活動(dòng)

中小新賣家認(rèn)為詳情頁(yè)不重要，重要的是參加平臺(tái)活動(dòng)，只要參加活動(dòng)和開直通車才會(huì)有銷量。然而，由于詳情頁(yè)沒有策劃好，即使中小新賣家參加了平臺(tái)活動(dòng)，只能取得可憐兮兮的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橛脩艨粗袃r(jià)格合適進(jìn)店了解產(chǎn)品情況，結(jié)果看了以后不相信，只好離開不購(gòu)買。

二、爆品詳情頁(yè)的銷售模式

1、讓用戶找到你的產(chǎn)品

賣家讓用戶找到正在銷售的產(chǎn)品有很多策略，比如通過新媒體的內(nèi)容營(yíng)銷，參與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)和開直通車之類的推廣活動(dòng)，以及通過關(guān)鍵詞的策劃。從詳情頁(yè)角度看，打造爆品的詳情頁(yè)，賣家一定要重視關(guān)鍵詞的策劃和做好關(guān)鍵詞的布局。特別要注意的是關(guān)鍵詞策劃，千萬不能模仿大賣家的關(guān)鍵詞，一定要有賣家自己的獨(dú)有關(guān)鍵詞。

2、讓用戶了解你的產(chǎn)品

用戶購(gòu)買產(chǎn)品目的是讓產(chǎn)品幫助他解決問題，如冬天天冷買一件羽絨服御寒，讓身體保暖。再如購(gòu)買食品既滿足自己吃貨的需要，又要考慮食品的安全。詳情頁(yè)只有讓用戶了解賣家銷售的產(chǎn)品，用戶認(rèn)為合適才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。所以，詳情頁(yè)既要把產(chǎn)品功能、質(zhì)量、款式、風(fēng)格、規(guī)格等各個(gè)方面讓用戶了解，用戶才會(huì)購(gòu)買。

3、讓用戶喜歡你的產(chǎn)品

如果賣家只是抽象的介紹產(chǎn)品好，用戶不會(huì)喜歡。因?yàn)樗械馁u家都說自己的產(chǎn)品好。只有賣家把銷售的產(chǎn)品與競(jìng)品相比顯示出來的自身特色和優(yōu)勢(shì)，讓用戶感覺到，給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由，用戶才會(huì)喜歡。

4、讓用戶相信你的產(chǎn)品

有信任才有銷售，沒有信任就不會(huì)有銷售。如果賣家詳情頁(yè)產(chǎn)品的描述，就是賣家自己的不相信，用戶還會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？用戶喜歡購(gòu)買的同類目賣家的產(chǎn)品有很多，不過，用戶看看賣家描述的產(chǎn)品都差不多，特別是圖片多文字少，不知選哪個(gè)賣家的產(chǎn)品好。這就要求賣家的產(chǎn)品要讓用戶相信，相信購(gòu)買我們的產(chǎn)品是正確選擇。所以，賣家必須做好用戶信任。

大賣家的產(chǎn)品容易讓用戶相信，畢竟大賣家銷量大，評(píng)價(jià)多，最關(guān)鍵的是品牌就是對(duì)消費(fèi)者的承諾。而中小新賣家在這些方面顯得比較弱，這就要求在其他方面做得更好，才能取得用戶信任。

5、逼用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品

由于同類目產(chǎn)品用戶選擇的余地大，用戶掌握了產(chǎn)品購(gòu)買的主動(dòng)權(quán)，就必須在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出來，要逼用戶立即購(gòu)買產(chǎn)品。賣家可通過制造稀缺和促銷活動(dòng)等策略逼用戶購(gòu)買。

三、打造爆品=詳情頁(yè)創(chuàng)意+新媒體營(yíng)銷+營(yíng)銷策略

1、做好爆品詳情頁(yè)的創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)上很多中介機(jī)構(gòu)，忽悠詳情頁(yè)制作很簡(jiǎn)單，電商詳情頁(yè)模板一鍵“稿定”。試想，一鍵“稿定”的詳情頁(yè)是什么樣的詳情頁(yè)？這樣的詳情頁(yè)，后果將會(huì)是什么？有些賣家委托美工制作詳情頁(yè)，速度很快，1天-2天通過套用模板很快制作好，這樣的詳情頁(yè)同樣沒有銷售效果。

詳情頁(yè)不能模仿和抄襲，需要有創(chuàng)意。所謂詳情頁(yè)創(chuàng)意，就是在分析目標(biāo)用戶、競(jìng)品和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，運(yùn)用合適的營(yíng)銷策略進(jìn)行圖片和文案的創(chuàng)意，突出賣家產(chǎn)品給用戶的利益點(diǎn)，以激發(fā)用戶購(gòu)買產(chǎn)品的表達(dá)方式。

需要注意的是：很多賣家都是把打折、包郵、促銷等方式當(dāng)作利益點(diǎn)。這些是利益點(diǎn)，但不是特色利益點(diǎn)，更不是產(chǎn)品的利益點(diǎn)，所以沒有銷售力。如加多寶的“怕上火 喝加多寶”，營(yíng)養(yǎng)快線的“15種微量元素 精神一上午”等，才是獨(dú)特的利益點(diǎn)，才有銷售力。

對(duì)于缺乏實(shí)力的賣家，可委托有營(yíng)銷策劃能力的咨詢公司制作詳情頁(yè)，也可以通過發(fā)揮員工的智慧和創(chuàng)造力進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行詳情頁(yè)創(chuàng)作。

以三只松鼠堅(jiān)果的一張輪番圖為例：

這張輪番圖表達(dá)了以下4方面內(nèi)容：

①體現(xiàn)大品牌，以全球種植為基礎(chǔ)，圖片中特意加入了世界地圖，文案中：“松鼠契約種植地遍布全球”，其中為了突出主題：還特意把“遍布全球”進(jìn)行了“加粗”，也針對(duì)大家愛買“國(guó)外貨”

②通過“老人”說情懷：最會(huì)種地的人，地里產(chǎn)出是“好果實(shí)”

③少數(shù)民族”，是“一奶同胞”，我們是一家人

④“分外挑剔”言外之意就是向你傳達(dá)：質(zhì)檢嚴(yán)格

2、打造爆品的新媒體營(yíng)銷策略

很多爆品的打造都是通過在微信、微博、抖音、百度系、頭條號(hào)、論壇、小紅書等媒體上大量種草營(yíng)銷，通過種草營(yíng)銷，宣傳產(chǎn)品和制造口碑和體驗(yàn)氛圍，達(dá)到吸引用戶注意和激發(fā)用戶購(gòu)買的目的。如元?dú)萆?、花西子、完美日記、蕉?nèi)等爆品兩年10億，都是在這些媒體上大量進(jìn)行新媒體營(yíng)銷。

3、打造爆品需要用對(duì)營(yíng)銷策略

(1)有實(shí)力賣家可采用燒錢的營(yíng)銷策略

第一，新媒體種草營(yíng)銷

80后、90后、00后，不喜歡被硬廣告灌輸，但可以引導(dǎo)。有一句話叫做：80后不喜歡問長(zhǎng)輩，而喜歡上百度查詢。所以，賣家想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品火爆銷售，就必須把新媒體營(yíng)銷當(dāng)作戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)，或試試看做新媒體。史玉柱把腦白金打造成爆品，靠的是15篇軟文營(yíng)銷。比如，小米公司的口碑營(yíng)銷，就是借助新媒體進(jìn)行大量種草，至今小米在新媒體上發(fā)表文章達(dá)1.9億多篇，從事新媒體營(yíng)銷的人員達(dá)100人，其中：小米論壇30人、微博30人、微信10人，百度、QQ空間等10人。3000元的戴森吹風(fēng)機(jī)，據(jù)新榜”趨勢(shì)查詢”統(tǒng)計(jì)，2019年10月10日至17日期間，共有2833篇微信公號(hào)文章提到”戴森”，總閱讀量超過1800萬。在小紅書可以搜索到2萬多篇關(guān)于戴森的筆記，在微博也是數(shù)萬份體驗(yàn)曬圖，在直播間，戴森更是頻繁出現(xiàn)，在公眾號(hào)，你肯定也刷到過無數(shù)評(píng)測(cè)爆文，在這些內(nèi)容中，內(nèi)容渠道給品牌又加持了“女神”、“白富美”、 “高品位”等元素。

第二，霸屏營(yíng)銷

通過在電視劇中進(jìn)行植入營(yíng)銷，宣傳品牌和產(chǎn)品。如2020年，有兩部電視劇和一檔綜藝節(jié)目異?；鸨骸度选贰抖换蟆贰冻孙L(fēng)破浪的姐姐》接連登上熱搜，女性題材影視劇以及綜藝節(jié)目一直都有，但2020年集中爆發(fā)，其中《三十而已》更是以67.6億的總播放量成為騰訊視頻的年度“劇王”，引發(fā)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。江小白酒更是在多部電視劇中進(jìn)行種草營(yíng)銷來打造爆品，2016年江小白電影植入廣告：《火鍋英雄》、《致青春》、《從你的全世界路過》、《好先生》、《北上廣依然相信愛情》等。

第三，活動(dòng)營(yíng)銷

包括線上線下促銷，如大力度的直通車促銷和鉆展以及各種主題性的活動(dòng)營(yíng)銷，這需要賣家投入較大的資金來支撐。以江小白為例，其活動(dòng)主要包括：讓顧客參與語錄設(shè)計(jì)，語錄提供者信息會(huì)印到瓶身上；品牌活動(dòng)：拍照活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)；線下約酒大會(huì)；2014年在重慶成立“江小白文藝吧”等。

第四，網(wǎng)紅和達(dá)人營(yíng)銷

借網(wǎng)紅和達(dá)人的影響力和粉絲打造爆品。江小白2012年與區(qū)域市場(chǎng)的微博的知名博主、草根大V等開展合作，如運(yùn)動(dòng)社群、美食家、機(jī)車幫、美女榜、嘻哈社團(tuán)等開展線上線下活動(dòng)。如戴森吹風(fēng)機(jī)以微博為開始陣地，通過一系列的海外代購(gòu)、時(shí)尚達(dá)人、微博名人賬號(hào)、草根大號(hào)、品牌賬號(hào)等爆款話題紛紛進(jìn)行發(fā)布，當(dāng)中不乏“全國(guó)的好男友都在給女朋友買YSL，得到它等于擁有了整個(gè)宇宙”這樣的話題。

(2)實(shí)力低的賣家可采用低成本的營(yíng)銷策略

組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。實(shí)力低的賣家沒錢做大規(guī)模的推廣活動(dòng)，但可以聘請(qǐng)有能力的人員進(jìn)行種草營(yíng)銷：如體驗(yàn)營(yíng)銷、測(cè)評(píng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等。組建團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)人員的費(fèi)用相對(duì)是較低的。

自媒體營(yíng)銷。通過微博、微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)和APP、抖音、頭條號(hào)等進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，同樣可以取得較好的營(yíng)銷效果。只不過需要一個(gè)過程的積累，不過費(fèi)用低。

話題營(yíng)銷。通過在新媒體上制造有傳播力的話題，進(jìn)行話題營(yíng)銷，費(fèi)用省，傳播力強(qiáng)，效果好，中小新賣家一定要重視。

其他的低成本營(yíng)銷策略還有很多，中小新賣家一定要探索出一條低成本的營(yíng)銷模式來。