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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
所以我們有一個品牌特洛伊理論，我們的品牌總認為供應(yīng)鏈、管理過程、品牌專利、技術(shù)專利是我們的護城河，沒錯的。因為好玩兒有趣，重新設(shè)計線下活動更利于傳播，不用說你幫我傳朋友圈，不用的，他們會傳的，因為他們之前從來沒有跟名人合過影。
申晨，一只在新媒體營銷江湖中行走多年的"功夫熊貓"，擁有0.1噸極具辨識度的雄厚身板，也兼有清奇的腦洞和滿腹才華。他從《職來職往》中開始被大眾所熟知，是無數(shù)職場新人的"知音小叔"。也曾供職過故宮博物院，更作為創(chuàng)始團隊成員參與了新浪微博從上線到上市的過程。
后來他一手創(chuàng)立自己的"熊貓帝國"，結(jié)合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗獨創(chuàng)"熊貓羅盤"十大新媒體營銷方法論，成為所有營銷人心中的"營銷鬼才"！
7月14日，他在由博商學院舉辦的"IP實戰(zhàn)派的品牌創(chuàng)新之道"公開課上，面對近500位從全國各地慕名而來的企業(yè)家，整整"授課"3小時，全程奉上值得被收進備忘錄的價值干貨。今天將當天演講的精華部分摘錄如下，希望對您有所幫助。
在現(xiàn)實生活中，如何真正做好內(nèi)容營銷，且看申晨的十大武林秘籍中的絕招！
內(nèi)容營銷方法論「熊貓羅盤」
年輕化不是讓年輕人買你的產(chǎn)品，而是用他們的語言成為他們。
案例：聯(lián)想
聯(lián)想這兩年做的轉(zhuǎn)型非常必要而且非常合理，再不轉(zhuǎn)型真的很危險。聯(lián)想在15年前把自己的人群定位為都市白領(lǐng)和金領(lǐng)，我覺得這個人群定位非常對，他們應(yīng)該永遠這么定位為都市白領(lǐng)和金領(lǐng)。
但是危機在于15年過去了，他們的用戶從25變到30歲，從35歲變成40歲，40就不再是數(shù)碼的標志性購買人物，這件事情非常危險。反過來不應(yīng)該是30歲-40歲，應(yīng)該是85后、90后、95后，這樣的方式才正確。我們每五年換一個跟年輕人溝通的方式，不斷去換跟年輕人溝通的方式。
案例：江小白
很多人都認識江小白，很多人問江小白有那么多美麗的句子，那些句子可以拿走用嗎？我是一個酒廠，我是賣其他東西的，我可以拿走用嗎？可以的。關(guān)鍵是句子不重要，而是小白哥的一句話，我們是一類人。
我們不是要賣產(chǎn)品，而是一類人要玩在一起，這件事情比外部的事情更重要。江小白做了江小白粉絲會，下次如果大課的時間允許，晚上我給大家開一個小課叫"故宮的那些鬼故事"，60分鐘的視頻，100多張照片，獨家的。找一個黑的時候，晚上6點多以后吃完飯喝完酒，我們一起聊一聊故宮的那些鬼故事。這就是好玩兒，所以前兩天我們說有趣的靈魂很難找，好看的皮囊到處都是。
"老板眼中的品牌與顧客眼中的品牌是不一樣"。老板認為我們的供應(yīng)鏈、品質(zhì)保證、技術(shù)優(yōu)勢專利、原料優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等等就是我們的品牌。而在消費者心目中的品牌是這樣的：它跟我有什么關(guān)系？我為什么要買？買你對我有什么好處？我們要做一件事情叫"翻譯"，怎么去做翻譯呢？
老板往往希望說產(chǎn)品的功能和數(shù)據(jù)，而用戶關(guān)注的是場景和溫度，這是兩種完全不同的需求。所以我們有一個品牌特洛伊理論，我們的品牌總認為供應(yīng)鏈、管理過程、品牌專利、技術(shù)專利是我們的護城河，沒錯的。但是有一個東西可以突破護城河，叫"心靈相通"。
你到底是誰，你告訴我你是誰？你跟我有什么關(guān)聯(lián)？你跟別人有什么不一樣？為什么要買你?我們在正常的事情中很少遇到一件事情是人無我有，只能做到我有我精。
案例：山藥片
很多人認為山藥片更健康，但是營養(yǎng)專家給出的結(jié)果是一樣的：油炸土豆片與油炸山藥沒有任何區(qū)別，都是不健康，只是因為我們覺得山藥比土豆更健康，所以我們就認為炸山藥片比炸土豆片更健康，其實炸完以后是一樣。
案例：如何去比較19款防曬霜品牌
特別直接的方式，找一個小哥，500塊錢。在后背貼上膠貼，上面涂上各個品牌的防曬霜，暴曬3個小時，當場出結(jié)果，一目了然。
不管指數(shù)是多少，防曬比是多少，就看最后結(jié)果。我們希望越來越直白，希望一秒鐘之內(nèi)，讓我看到結(jié)果，而不要說那些沒有用的數(shù)據(jù)。
案例：江小白
拿江小白來說明，很多人都喝多這個酒，江小白用表達瓶把賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u情懷的經(jīng)營思路為客戶打造使用場景。
舉個例子。男生和女生談戀愛，談了四年關(guān)系非常好，女生考上研究生畢業(yè)的時候要去歐洲，男生畢業(yè)要工作，所以兩個人不得不分手。兩個人相約在女生的宿舍樓下互訴衷腸，兩個人說了非常多的話。突然，回宿舍的鈴聲響了，女生擦著眼淚回宿舍了，男生從兜里掏出一瓶江小白"相濡以沫不如相忘于江湖"，大家還是朋友。
那我們將剛才的場景重新設(shè)置一個，時間倒回去。女生帶著酒上樓了，男生從兜里掏出一瓶茅臺（臺上嘉賓哄笑），為什么笑？因為場景不對。茅臺不符合當下這個場景，那時候挑出典型的江小白才是最沒有違和感的。場景里面到底是什么酒不重要，場景才重要，這就是場景。
案例：望京擼串
望京小腰應(yīng)該是北京平遙片區(qū)第一，賣得還不錯。我們60平米的店一天晚上最高賣4萬，平臺能賣2.5萬-3萬之間，高的話到5萬。很多人說為什么呢？那就是場景，只有好兄弟才去望京櫓串。
在北京就是一個特定的場景，我跟你不熟，那就去吃全聚德烤鴨吧！真正的好兄弟才會去臟攤擼串。為什么椅子??？大椅子很多人坐都喜歡靠著后背，所有人都靠著后背的距離很遠，小椅子只有這么高，只有一種動作，腰往前頃，頭扎在一起。這就是我們所做的一件事情，回到我們當年最喜歡的樣子，所有人放棄一切的身份坐在里面。我們小店里面來過部級的干部很多，大家一起一桌，今天晚上誰都不是，我們是好兄弟，大家非常享受這個過程。這就是這個企業(yè)很火的原因，還有一個明確的賣點就是情緒，真的好兄弟才一塊兒去臟攤擼串。
案例：健力寶
"我愛你，不光是因為你的樣子，還因為和你在一起時我的樣子"，當我們看到一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，引起是一堆人年少時候的回憶。（1984年健力寶復古罐的復克版），這個瓶子不重要，重要是這個瓶子出現(xiàn)在我們的童年，出現(xiàn)在我們30年前我們的身邊或者20年前我們身邊，這才是最重要的。
我們需要腦洞去生產(chǎn)內(nèi)容，市場做不到，市場做的內(nèi)容會極其趨向于一致化。為什么呢？因為教育程度是一樣的，每個人教育程度、生活歷練和經(jīng)歷是固定的，每個人腦洞都是固定的，腦洞培養(yǎng)不出來也培育不出來。
案例：美克美家復原世界名畫
美克美家是高端用戶，用戶不太愿意發(fā)朋友圈，認為是炫富，因為真的很貴。那么，不用發(fā)線下的家和床，能不能發(fā)一些好玩兒的事情？我跟美克美家合作做了七幅復刻版的名畫，有梵高自畫像、戴珍珠耳環(huán)的女孩兒等。
我們跟樊登老師在現(xiàn)場各種合影，很Happy，為什么呢？因為你身邊沒有機會跟名畫坐在一起拍照，今天我給你機會坐在一起拍照，現(xiàn)場所有的嘉賓、普通人、用戶和未來的外部群體幾乎都發(fā)了朋友圈。因為好玩兒有趣，重新設(shè)計線下活動更利于傳播，不用說你幫我傳朋友圈，不用的，他們會傳的，因為他們之前從來沒有跟名人合過影。
案例：小熊電器
順德有一個公司叫做小熊電器，在全國電器市場持續(xù)下滑的今天，萌家電小熊電器持續(xù)往上走，為什么呢？因為就是萌，它的設(shè)計就是給小年輕小女孩，十八九歲設(shè)計的電器。超萌的杯子、超萌的電飯煲等等，這就是最近特別流行的"萌"的力量。
包括五糧液的小熊貓酒特別小一點點，去年銷量賣爆了。去年星巴克的貓爪兒杯，最貴的時候賣到一千多塊錢。當經(jīng)濟進入平穩(wěn)期沒有那么高產(chǎn)生的時候，我們有時候需要心靈的慰籍。
案例：六神花露水與RIO的跨界合作
六神與RIO出了一款特別版的瓶子，長得與花露水特別像。當你去夜店，當身邊的朋友拿出洋酒的時候，你拿著六神花露水擰開，干一杯，那種感覺就是思維落差。為什么不出一款帶花露水牌子的酒呢？帶薄荷味的，秒光一瞬間賣完了。
江小白在去年"雙11"的時候做了一次嘗試，叫"11111"，買了之后每個月寄12瓶，一直寄到死為止。思維落差，想不到的事情。越想不到的事情越能引起別人關(guān)注，最重要是賣得可好了。
不同的渠道干不同的事情。
微博做事件，微博是事件發(fā)酵的最好平臺；
微信是用戶沉淀的最好平臺。記住是微信，不是公眾帳號。因為微信除了公眾帳號還有一部分叫社群微信群。公眾帳號打開率在持續(xù)降低，社群的力量在持續(xù)增長；
抖音做互動。很多人看過博商的抖音，我跟樂嘉老師的幾條傳播率還挺高的，那是做互動和人設(shè)的地方，其實快手的轉(zhuǎn)化也很好。
頭條做覆蓋，因為頭條有非常好的220萬條的數(shù)據(jù)標簽?zāi)芰?，可以精準定位到人群?/p>
百度做云端，我們現(xiàn)在想一件事情，第一反應(yīng)是去百度去查；
知乎做解惑問答；
喜馬拉雅做知識，喜馬拉雅做知識運轉(zhuǎn)平臺；
社群做擴散，精準的社群做擴散非常強，比如說母嬰群；
熊貓做內(nèi)容，熊貓本身是做內(nèi)容。
什么樣的內(nèi)容不能寫？
第一，有政治引喻的內(nèi)容不能寫；
第二，"可以風流，但是不可以下流"；
第三，歧視內(nèi)容不要去寫。
本文根據(jù)申晨老師當天演講摘錄整理成文，由葉明、申晨、曾德鈞、李海波四位大咖老師主講的《企業(yè)營銷創(chuàng)新營》正在火熱報名中，歡迎關(guān)注公眾號：博商學院，或私信本賬號，獲取更多相關(guān)資訊。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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