很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
02新媒體營(yíng)銷的四個(gè)核心關(guān)鍵要素1、用戶既是消費(fèi)者，也是策劃者在智能手機(jī)普及的時(shí)代，人人都是攝影師、人人都是主播員。因此，企業(yè)需要契合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌特征、創(chuàng)始人獨(dú)特歷程等進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，通過(guò)經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者，才能更持久。
01
前言
隨著通訊技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、智能手機(jī)的普及，傳播媒介由傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志老三樣迅速擴(kuò)展為抖音、快手、微博、微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣等等。
該類媒體的特點(diǎn)就是高時(shí)效、強(qiáng)互動(dòng)、個(gè)性化的內(nèi)容，最關(guān)鍵的是媒體內(nèi)容的制作者由傳統(tǒng)的政府部門【電視臺(tái)、報(bào)社、雜志社等主編】迅速演變?yōu)閾碛兄悄苁謾C(jī)的草根凡民，媒體真正走進(jìn)了“尋常百姓家”。
02
新媒體營(yíng)銷的四個(gè)核心關(guān)鍵要素
1、用戶既是消費(fèi)者，也是策劃者
在智能手機(jī)普及的時(shí)代，人人都是攝影師、人人都是主播員。因此消費(fèi)者的參與意識(shí)明顯提升。
新媒體實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)，快速獲取消費(fèi)者的想法與需求，讓新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更匹配用戶的需求成為可能。
2、品牌特點(diǎn)塑造有跡可循
由于消費(fèi)者能通過(guò)新媒體即時(shí)發(fā)表自己的看法、觀點(diǎn)，因此企業(yè)要及時(shí)搜索客戶的信息反饋，抓住“用戶關(guān)注點(diǎn)就是品牌特點(diǎn)”這條主線，就能非常清晰的梳理出品牌的特點(diǎn)，避免走彎路。
3、注重內(nèi)容營(yíng)銷
隨著新媒體的普及，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了更多的時(shí)間進(jìn)行篩選，有了更便捷的比對(duì)，選擇的目的性更強(qiáng)。
此時(shí)企業(yè)再單純靠廣告投放、聘請(qǐng)代言人等老套方式，進(jìn)行宣貫式的單向信息灌輸，較難被消費(fèi)者接受。
因此，企業(yè)需要契合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌特征、創(chuàng)始人獨(dú)特歷程等進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，通過(guò)經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者，才能更持久。
4、主攻“自我信息制作者”
在新媒體時(shí)代，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)信息的加工制作行為可以分為兩類：信息傳播者、信息制作者。
信息傳播者：就是僅分享社會(huì)新聞、干貨知識(shí)、奇聞異事等。在人手一部智能手機(jī)、自媒體盛行的時(shí)代，僅分享別人信息而自己不生產(chǎn)的人是絕對(duì)的少數(shù)派，該類人群是“低燃性”客戶，情緒激發(fā)難。
信息制作者：該類消費(fèi)者經(jīng)常分享自己生活、工作、情緒、情感等關(guān)聯(lián)度高的內(nèi)容，該類人群是“高燃性”客戶，情緒調(diào)動(dòng)容易。
03
新媒體時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)高效促銷
1、做標(biāo)題，樹概念
廣告大師奧格威有一條經(jīng)典理論！
讀標(biāo)題的人是讀正文的人的5倍
在信息泛濫的時(shí)代，平淡的標(biāo)題、常識(shí)性的內(nèi)容是很難吸引用戶的注意力。因此，需要企業(yè)需要提煉標(biāo)題、緊跟時(shí)事、“碰瓷”熱點(diǎn)等方面入手，引起消費(fèi)者興趣。
《彪悍的人生，無(wú)需解釋》
《沒有戰(zhàn)略，你就是別人戰(zhàn)略的一部分》
《企業(yè)最大的內(nèi)卷就是養(yǎng)了一批偽高管》
······
2、選用戶，定內(nèi)容
誰(shuí)是我們的督導(dǎo)用戶？他們?cè)谀膬海克麄兪鞘裁礃幼拥?？他們?yōu)槭裁匆I我的東西······
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)能通過(guò)企業(yè)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析潛在客戶的活動(dòng)軌跡：喜愛上什么網(wǎng)站、看什么內(nèi)容、主要關(guān)注點(diǎn)是什么、什么內(nèi)容從來(lái)不看等等。
摸透了客戶的消費(fèi)習(xí)性，企業(yè)可以更有針對(duì)性地開發(fā)相應(yīng)的內(nèi)容吸引客戶，對(duì)癥下藥說(shuō)的就是這個(gè)道理。
3、立場(chǎng)景，造氛圍
根據(jù)產(chǎn)品使用特點(diǎn)，將可能使用產(chǎn)品的場(chǎng)景進(jìn)行分類，然后進(jìn)行提煉，用簡(jiǎn)短、清朗的話語(yǔ)描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，并進(jìn)行廣泛的宣傳。
讓客戶在潛意識(shí)里將產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景與企業(yè)品牌相掛鉤，形成思維定式。
客戶一旦進(jìn)入某個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景狀態(tài)中，會(huì)不由自主地想起企業(yè)品牌，這樣的話企業(yè)銷售就成功了。
4、講故事，做內(nèi)容
通過(guò)講述與企業(yè)相關(guān)的故事，在行業(yè)中樹立不一樣的標(biāo)桿形象，打造正能量、有故事、夠立志的強(qiáng)勢(shì)品牌。
講述創(chuàng)始人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事，確定你的行業(yè)地位，讓圈里人都知道你的品牌內(nèi)涵十足，正能量。
講述產(chǎn)品研發(fā)的故事，傳遞企業(yè)專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)你@研精神，樹立高品質(zhì)形象。
講述團(tuán)隊(duì)的奮斗故事，樹立團(tuán)隊(duì)骨干正氣、陽(yáng)光、熱誠(chéng)的實(shí)干家形象。
······
5、塑體驗(yàn)，建立體感
良好的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的基礎(chǔ)。
因此企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，將難以描述、解釋的消費(fèi)體驗(yàn)以直觀、易懂的方式向客戶傳遞。
一家生產(chǎn)床墊的企業(yè)，為了向客戶展示床墊良好的防震效果，通過(guò)將人從凳子跳到床墊上而床墊上玻璃杯的水不傾撒的視頻，非常直觀的展示了床墊良好的防震效果，銷售大好。
6、選媒體，做傳播
產(chǎn)品再好，如果沒有合適的媒體向消費(fèi)者傳播，也注定是默默無(wú)聞，沉寂一時(shí)，因此做傳播是品牌宣傳的主要途徑。
針對(duì)主要客戶群的信息獲取習(xí)慣特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇恰當(dāng)?shù)拿浇檫M(jìn)行傳播，如針對(duì)大多數(shù)客戶愛看視頻的特點(diǎn)，可由針對(duì)性的拍攝相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)視頻、使用視頻、分享視頻等在抖音、快手、火山等短視頻平臺(tái)投放。
7、請(qǐng)大咖，樹信心
在新媒體中都有很多自媒體人，包括頭條大號(hào)、微信大號(hào)、搜狐大號(hào)等，企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)與自媒體大咖的匹配程度選擇合適的大咖作為媒介傳播者，借助大咖的影響力樹立產(chǎn)品消費(fèi)的信息與權(quán)威性。
04
總結(jié)
自媒體時(shí)代，渠道開放，人人自播，企業(yè)要針對(duì)客戶特點(diǎn)、產(chǎn)品特色，借力大咖選擇合適的渠道將產(chǎn)品推向潛在客戶，唯有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新媒體時(shí)代脫穎而出。
花一秒鐘就看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！
國(guó)海咨詢是這個(gè)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論務(wù)實(shí)的踐行者！
國(guó)海管理咨詢擅長(zhǎng)短期、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略系統(tǒng)落地，既有全球500強(qiáng)咨詢視野，又有大量中小企業(yè)輔導(dǎo)落地實(shí)戰(zhàn)。國(guó)海團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、美的、格力、統(tǒng)一、康師傅、蒙牛等頭部企業(yè)及眾多品類的頭部客戶，致力于幫助企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，傳播優(yōu)秀價(jià)值觀。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)