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最近關(guān)注我的有很多商家朋友，這些商家朋友問我，說想要找代運(yùn)營公司，不知道靠不靠譜？

對方講的是天花亂墜，說得很讓人心動。

今天比高就站在一個運(yùn)營者的角度以及對代運(yùn)營這個行業(yè)的了解來告訴你代運(yùn)營里面有哪些坑以及代運(yùn)營是否靠譜。

我們想要去了解某件事情，首先我們要知道它是什么？他的底層邏輯是什么？

所以我們首先要知道什么是代運(yùn)營。

顧名思義代運(yùn)營，就是由專業(yè)營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)公司，直接為商家企業(yè)提供新媒體的平臺整體的運(yùn)營，內(nèi)容策劃，文案編輯制作，視頻拍攝，賬號管理等系統(tǒng)服務(wù)。幫助商家降低運(yùn)營成本，提升品牌知名度，增加曝光率、流量、商家?guī)砀嗟纳虡I(yè)機(jī)會，提高營銷效率等等，最終使得商家能夠獲取更多的利潤收益。

但是從大量的數(shù)據(jù)來看代運(yùn)營這種模式可以簡單概括為十有九坑！

為什么這么講首先他這個行業(yè)可以說跟人是沒有太大的關(guān)系的、這個行業(yè)它就是有漏洞，他就是存在問題的坑，有的時候并不是人坑你，而是代運(yùn)營這種模式坑了你，但是你不自知，這才是最大的問題。

首先我們思考代運(yùn)營以什么樣的指標(biāo)作為一個參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)呢?

比如說對方給你代運(yùn)營，他拿哪些參數(shù)給你進(jìn)行保障？

現(xiàn)在市面上大多數(shù)的待遇保障無非就那么幾項(xiàng)。

第一項(xiàng)：給你漲到多少粉的一個承諾

第二項(xiàng)：保證有多少的播放量、達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)、多少點(diǎn)贊。

第三項(xiàng)：給你拍多少作品、作品更新的頻率。

第四項(xiàng)：給你維護(hù)后臺、給你做上下架，給你去做一些其它的運(yùn)營服務(wù)，以服務(wù)為切入口給你做一些承諾。

還有一些人會以效果作為承諾，比如靠轉(zhuǎn)化、靠出單，但是大多數(shù)都不會以這個效果作為承諾，因?yàn)榘研Ч?dāng)做買點(diǎn)本身就存在很多不確定性因素。

任何一個做代運(yùn)營的都不會去輕易的承諾去按效果付費(fèi)。

一般的都會以前四項(xiàng)作為一個代運(yùn)營的參考指標(biāo)。

但是以前面四項(xiàng)作為參考指標(biāo)本身就是不合理的，因?yàn)檫@些指標(biāo)和效果不掛鉤。

例如如果以給你漲粉為目標(biāo)進(jìn)行代運(yùn)營、給你漲了10萬粉絲、100萬粉絲，但是這些粉絲有用嗎？

可以根本沒有用，因?yàn)槟銦o法轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)哪怕是定位做的非常精準(zhǔn)和準(zhǔn)確但是他和你的效果依然不掛鉤。

包括播放量、拍作品、代維護(hù)都是如此，

有的時候你都可能會懷疑這個代運(yùn)營機(jī)構(gòu)是不是刷粉、刷贊，靠刷數(shù)據(jù)來充指標(biāo)，也可能機(jī)構(gòu)根本沒刷，但是他就是沒有效果，這些問題最終就是出在代運(yùn)營這種模式上本身就是缺乏合理性的。

很多人做代運(yùn)營公司的初心我相信都是很好的，都是為了給你做好而做的，也很有良心，但是做著做著就背道而馳了，也不排除一些沒有良心的人會有一些作假的嫌疑。

特別是以這種數(shù)據(jù)指標(biāo)來做保障的，我經(jīng)常看到一些代運(yùn)營公司他們的路數(shù)特別多，比如說給你承諾增長5萬粉絲，然而代運(yùn)營可能每個月幾萬它可能拿了50%直接去投DOU+、拿去做付費(fèi)充值，然后剩下的一部分放假數(shù)據(jù)來刷，把這個數(shù)據(jù)刷出來給你看，這樣真真假假的混合操作你很難覺察。

你說他是假的人家確實(shí)有做真的數(shù)據(jù)、你說他是真的，但是又沒有給你帶來實(shí)際的效果，很多的商家都是以實(shí)際的效果來看。

不過這里會有個誤區(qū)，如果你是個商家你千萬不要去說，你給我做出效果我再給你付費(fèi)，聽到商家說出這種，我見到都會懟。

這種以實(shí)際效果作為一個參考指標(biāo)本身就是不對的，所以很多代運(yùn)營機(jī)構(gòu)不接納這種合作模式是很正常的。

市面上會有很多的代運(yùn)營公司，都會拿一些比較小概率的成功案例，來干擾你的決策，讓你感覺他們做的很好，感覺這個市場非常好，然后你就被蒙蔽了、然后你就乖乖的掏了錢。

什么叫小概率成功的案例？

就是那種極少數(shù)的有十個案例中，做起來了一個，這個代運(yùn)營公司可能會拿到這么一個案例到處去鼓吹，以此來給自己增添光環(huán)，實(shí)際上還有九個成為炮灰的他們不想讓你知道而已。

如果你聽了比高今天寫的東西你還想去試一試，覺得自己是哪個幸運(yùn)兒，你可以去拿以上四點(diǎn)作為一個標(biāo)注來看待他的代運(yùn)營模式。

首先第一個他是給誰做的、這個行業(yè)和你的關(guān)聯(lián)性大不大。

第二個他是如何做的、他的過程他的經(jīng)過，他的前期、初期、中期、后期是怎么去運(yùn)作的。

第三個他得到了什么樣的結(jié)果展現(xiàn)了什么樣的效果。

最重要的是第四個有沒有可復(fù)制性，特別是放在你這個行業(yè)有沒有可復(fù)制性，即使是你的同行，你也要去看有沒有可復(fù)制的點(diǎn)，這個點(diǎn)拿到你的身上能不能復(fù)制開來，由此你就能大概率的知道成功率到底如何，

以這四個標(biāo)準(zhǔn)基本上你會有個預(yù)估的結(jié)果。

如果說一個商家你沒有經(jīng)驗(yàn)有非常需要去做這個短視頻，去切入去做，首先代運(yùn)營這筆錢沒法省、不要想著省下這筆錢，往往越想省這筆錢投入的越多，或者扔到水里打了水漂，如果你真的想做怎么辦，首先重要的你要去學(xué)習(xí)、要搞懂什么叫運(yùn)營。

我做了如上圖的一個比例，運(yùn)營成功一件事情首先60%的是靠資源，30%靠運(yùn)營能力，10%靠概率性。

概率性有的時候可能占比會更大的一些，但是資源一定是占比最大的。比如說你要去做直播帶貨，如果你背靠著資源你是這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，你擁有絕對的優(yōu)勢，你的價目你的所有的成本核算都由你定。

所以你擁有這項(xiàng)資源你的優(yōu)勢就已經(jīng)很大了，但是這些優(yōu)質(zhì)的資源你要去運(yùn)用起來，你運(yùn)用的不好也會造成“一把好牌打的稀爛”的結(jié)局。

如何去運(yùn)用呢？首先了解平臺的規(guī)則、屬性、運(yùn)營。

這個就很考驗(yàn)運(yùn)營能力，所以其次就是依靠運(yùn)營能力，把你的資源去整合起來、運(yùn)作起來，以此締造最大化的價值，但是做這個事情也不一定說一定能成功，其中也是有概率性的，所以你還要去核算概率性這個因素，如何去把這個概率性放得更大一些，讓你的成功率更大一些，這才稱得上的運(yùn)營能力。

很多伙伴會對運(yùn)營能力產(chǎn)生曲解，運(yùn)營不是憑空變一個東西出來，哪怕在這個行業(yè)的很多玩家都會扭曲，覺得自己的運(yùn)營能力很厲害，然后就去搞直播帶貨、就去搞短視頻，結(jié)果搞的一團(tuán)糟，因?yàn)樗雎粤速Y源這個東西。

所以想要做成功一件事，第一個資源、第二個運(yùn)營、第三核算其中的概率。

運(yùn)營說白了就是把資源放到最合適的位置。

比如說我在廣東認(rèn)識一家做品牌策劃的，不是500強(qiáng)的公司不接。你一定會很好奇，為什么呢？

因?yàn)?00強(qiáng)的公司他的資源本身就非常豐富，只是他不知道把這個資源，放到哪個位置更合適，相反小公司則沒太多資源，你怎么去給他策劃？去幫這樣一個小公司策劃，最終的結(jié)局大概率都是失敗的。

就像孫子兵法里面講的事實(shí)上是以多勝少，用實(shí)力碾壓，而不是單靠技巧取勝。

因?yàn)楹芏噘Y源不具備你又沒有辦法變出來，所以這個成功的概率就會拉到很低。

資源這個東西可能有很多伙伴不太理解，其實(shí)很簡單。

你會發(fā)現(xiàn)地域性的資源就是一個很龐大的資源，就像山西多產(chǎn)煤老板、迪拜多產(chǎn)石油大亨。

比如說直播帶貨，義烏做直播帶貨的公司做成功的概率性就很大，就是因?yàn)榱x烏有超強(qiáng)的產(chǎn)品資源。又或者杭州孵化網(wǎng)紅的成功率則更高，就是因?yàn)楹贾莸拿琅?，美女本事也是一種資源。

所以資源這種東西是大概率可以決定你做一件事情的成功率的。

當(dāng)然資源也并不是做主要決定的，還待看運(yùn)營能力，就是能不能把這個資源合理的運(yùn)用起來，放在合理的位置。

了解這個資源的不是別人、不是代運(yùn)營公司、不是什么其它牛逼的人物、一定是你自身，你自己創(chuàng)辦的企業(yè)，你自己的生意你是最了解的。

你的產(chǎn)品屬性、你擁有的資源都在你的腦子里，如果說你去開展新媒體，找一個最適合的人，這個人一定是你，別人駕馭不了你的資源。

所以你擁有了這個龐大的資源，接下來你是要提升你的新媒體的認(rèn)知能力，運(yùn)營能力，很多人就是不愿意去學(xué)習(xí)，不愿意走進(jìn)新媒體的運(yùn)營邏輯，不愿意分析新媒體的底層邏輯。

正是因?yàn)槿绱嗽谀愕拿^(qū)認(rèn)知外你都是賺不到錢的，你賺的錢永遠(yuǎn)是在你的認(rèn)知以內(nèi)的，所以你只有依靠自己來填補(bǔ)你對一些陌生事物的認(rèn)知，一定是你的認(rèn)知足夠了。

找別人代運(yùn)營也好、組建團(tuán)隊(duì)也好、經(jīng)營一個公司也好，這些人都只是你的手腳而已。所以不你不要想著找一個人就可以作為你的依靠，最終玩的一團(tuán)糟。錢也花了、時間也花了，啥都沒做出來。

比高見過很多的人，一竅不通、啥都不懂，就吼著說，我要在里面賺大錢、我要搞直播、我要搞短視頻。關(guān)鍵是他不愿意去學(xué)習(xí)，有的愿意去學(xué)了吧，他又急功近利，結(jié)果呢？

被當(dāng)成韭菜被人割了。從此以后再也不相信學(xué)習(xí)了，老是去相信那些歪門邪道、偷雞?；哪欠N小技巧、小方法。

最終是耽誤自己的時間、浪費(fèi)了自己的精力。

如果你想做這個事兒，你要系統(tǒng)性的了解平臺需要什么東西，運(yùn)營平臺你需要怎么去制作內(nèi)容？你需要怎么結(jié)合你的資源去把整個平臺、整個資源系統(tǒng)給運(yùn)營起來，這才是你要做的事情。