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網絡營銷其實還是一種市場營銷，只是借助了網絡工具或者說網絡渠道。所以，要做好網絡營銷，第一要懂營銷，第二要懂怎么利用網絡工具或渠道來營銷。1、產品策略：產品品種、質量、設計、性能、包裝、品牌、服務等方面采取什么樣的策略方式，都是需要策劃的。
（之前在高職院校帶過一年的網絡營銷實務課程，也參加過十幾天的自媒體培訓課程，可惜后來都沒有用于實踐，我想今年有時間我會嘗試著做一下網絡營銷。）
那么，就來談談我對網絡營銷的認識。
什么是網絡營銷？
網絡營銷其實還是一種市場營銷，只是借助了網絡工具或者說網絡渠道。所以，要做好網絡營銷，第一要懂營銷，第二要懂怎么利用網絡工具或渠道來營銷。
第一、怎么做營銷
做營銷，就要懂營銷理論，營銷策略。
最重要的營銷理論便是4P、4C理論：
4P：產品、價格、渠道、促銷；
4C：顧客、成本、便利、溝通。
4P營銷組合理論，是從以下四個方面開展營銷策劃運營。
1、產品策略：產品品種、質量、設計、性能、包裝、品牌、服務等方面采取什么樣的策略方式，都是需要策劃的。包括產品定位策略、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品包裝策略、服務策略、產品的生命周期運用策略等。
2、價格策略：采取什么樣的價格策略，定價、折扣、優(yōu)惠等；
3、渠道策略：中間商、平臺；單渠道、雙渠道還是多渠道等。
4、促銷策略：廣告、人員推銷、公共關系、推廣等策略；
4C營銷理論與4P理論是有相通之處的，只是策劃的角度不同。
相對來說，4C理論操作性差些，但其理論更符合當下網絡營銷，站在顧客的角度來思考問題。以顧客需求為基礎，來制定產品策略，從顧客角度來確定成本和價格，渠道策略不是傳統(tǒng)角度而是從顧客角度考慮便利性便利，在促銷策略方面，更注重與顧客的溝通，以及顧客的參與和體驗。
掌握好這兩套理論，基本就做好一般的營銷策劃，做好市場運營。
但做網絡營銷，要求就更高。要求：
第二、利用好網絡渠道或者工具。
目前主流的網絡渠道主要有：
1、門戶類，如搜狐、新浪網易這些門戶網站；
2、社交類，如微信群、論壇；
3、問答類，如知乎、知道；
4、直播類，抖音、快手、視頻號等；
5、電商平臺類，淘寶、京東、阿里；
6、搜索類，百度、360等；
7、視頻類，各平臺都推出短視頻與長視頻；
8、自媒體類，公眾號、今日頭條、百家號等。
每個渠道要利用好，又有很多技巧，比如搜索類工具和渠道，要提升權重，就需要做好SEO，提升企業(yè)網站、品牌商標、產品名稱等關鍵詞的指數(shù)權重、熱度排名。
怎么做好網絡營銷？
只有做好以上內容，再強化以下實踐訓練，才有可能真正做好網絡營銷。
下面是曾經做的翻轉課堂說課，網絡營銷實務偏重于實踐，因此設計了很多項目化的內容，如下：
1 | 企業(yè)網站如何做搜索引擎營銷 SEM？ |
2 | 公司或產品如何進行SEO，提升百度排名？ |
3 | 如何添加百度百科、百度文庫？操作 |
4 | 如何使用百度知道、經驗、貼吧？操作 |
5 | 如何使用百度統(tǒng)計、百度指數(shù)、百度推廣？ |
6 | 介紹百度站長和站長之家這兩個平臺 |
7 | 如何進行論壇營銷，舉例說明 |
8 | 各行業(yè)論壇網站排名介紹。 |
9 | 如何進行微博營銷？ |
10 | 如何進行微信營銷？ |
11 | 如何建立微信公眾號，怎么推廣企業(yè)公眾號 |
12 | 如何進行自媒體營銷？ |
13 | 如何進行視頻營銷 |
14 | 如何進行視頻制作以及后期剪輯 |
15 | 如何錄屏、錄課，軟件介紹，具體操作 |
16 | 怎么寫軟文？如何進行軟文營銷？ |
選做 | 微信小程序開發(fā)、制作、推廣 某企業(yè)網絡營銷策略分享、案例分享 |
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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