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各位村民 村長(zhǎng)第86篇原創(chuàng)
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
差不多在一個(gè)月前，就有十里村的村民問(wèn)我怎么看極兔速遞。
當(dāng)時(shí)忙著直播事宜，對(duì)極兔還沒(méi)有過(guò)多研究，所以并沒(méi)有把極兔速遞列入我的選題計(jì)劃中。
這段時(shí)間，由于各種發(fā)貨的問(wèn)題，接觸到了極兔快遞。
所以借此，和大家聊聊。我初步掌握的一些信息和想法。
01
發(fā)家印尼
業(yè)務(wù)遍布東南亞
首先再和一部分朋友簡(jiǎn)單普及一下極兔快遞的背景，方便大家做關(guān)聯(lián)和思考。
極兔速遞是J&T Express在中國(guó)的品牌名稱，J&T Express最早于2015年8月20日在印尼首都雅加達(dá)成立。
其創(chuàng)始人名叫李杰，也是OPPO印尼的開(kāi)創(chuàng)者、前CEO。
1994年李杰畢業(yè)就加入OPPO，奮斗超過(guò)10年，終于成為OPPO蘇皖區(qū)域的總經(jīng)理。
又于2013年被委以重任，調(diào)往印尼開(kāi)拓OPPO在東南亞的手機(jī)市場(chǎng)。
而后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)快速發(fā)展，便創(chuàng)立了J&T快遞品牌。
借助于OPPO在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)以及自身的能力發(fā)展。
目前J&T Express已是覆蓋東南亞7國(guó)5.5億人口，自營(yíng)網(wǎng)店4500+，員工超過(guò)6萬(wàn)名，年包裹收派超過(guò)7億的跨國(guó)物流企業(yè)。
02
國(guó)內(nèi)迅速起網(wǎng)
單日破百萬(wàn)票
J&T Express在印尼的發(fā)展速度驚人，在國(guó)內(nèi)的起盤(pán)速度也不容小覷。
極兔進(jìn)軍國(guó)內(nèi)時(shí)間雖不到一年，但是目前極兔的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)做到了近100%的全國(guó)省市覆蓋率，98%的縣區(qū)覆蓋率、90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率。
極兔速遞用了不到一個(gè)月的時(shí)間，就完成了各省分公司的注冊(cè)。
據(jù)傳極兔5月7日在國(guó)內(nèi)的收件量已經(jīng)突破100萬(wàn)票，期望兩年內(nèi)達(dá)到500萬(wàn)票/天。
之所以有這么快，至少有3點(diǎn)原因：
1、多年的快遞資源、經(jīng)驗(yàn)的積累，包括招募了大量的國(guó)內(nèi)人才。比如有之前在順豐、圓通擔(dān)任的高管加盟。
2、OPPO地方系的人才加入，全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支持。目前極兔速遞的部分高層及部分省市的總代都是OPPO體系的人才。甚至網(wǎng)傳極兔速遞是OPPO 、VIVO人才優(yōu)化的好去處。
3、極兔速遞之所以能做全國(guó)業(yè)務(wù)，也是因?yàn)槠浣铓ど虾｝埌钏龠\(yùn)拿到了全國(guó)牌照。
而這里就要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下龍邦速運(yùn)，龍邦速運(yùn)是國(guó)家級(jí)4A資質(zhì)物流企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)物流十強(qiáng)企業(yè)。業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)近2000個(gè)城市，3萬(wàn)多名員工。
這足以證明，極兔速遞進(jìn)入中國(guó)不是一時(shí)興起，而是早有準(zhǔn)備，來(lái)勢(shì)洶洶。
03
對(duì)訂單的迫切渴望
得益于電商的快速發(fā)展，2019年中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量已突破600億件，許多人都想分得一塊蛋糕。
但是除了順豐、京東、三通一達(dá)、EMS牢牢占據(jù)市場(chǎng)外，其他許多玩家都以失敗而告終。
在國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為，一天1000萬(wàn)票的快遞單量，是全國(guó)性快遞企業(yè)的盈利生死點(diǎn)。
所以，極兔速遞雖然有良好的團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)點(diǎn)、資金等背景，但如何做到1000萬(wàn)/票/天才是最需要考慮的問(wèn)題。
1、會(huì)是拼多多的干兒子嗎？
極兔速遞之所以會(huì)受到廣泛的關(guān)注和討論，主要還是大家對(duì)極兔速遞與拼多多關(guān)系的猜測(cè)。
雖然在企業(yè)歸屬、投資關(guān)系等方面難覓拼多多和極兔速遞的直接關(guān)系。
但是因?yàn)閮杉移髽I(yè)的創(chuàng)始人都與步步高創(chuàng)始人段永平有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，難免有人作出此番的聯(lián)想。
大家的猜測(cè)也不無(wú)道理，或者說(shuō)就算兩者沒(méi)有直接、必然的關(guān)系。
但是，拼多多對(duì)于極兔速遞，一定是一個(gè)比較好的選擇。
拼多多目前日均訂單包裹數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，占據(jù)了全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量的1/3，僅次于淘寶&天貓。
淘寶有菜鳥(niǎo)、有三通一達(dá)，京東有京東快遞、達(dá)達(dá)，唯品會(huì)有順豐合作，唯獨(dú)拼多多還沒(méi)有自己的物流。
但拼多多其實(shí)早有自建物流或是扶持一個(gè)物流的想法，比如推出自己的電子面單，聯(lián)手國(guó)美等。
因?yàn)槠炊喽嘧约阂埠茴^疼，因?yàn)槠匠０l(fā)貨還好，可一到38、618、雙11等大促，自己平臺(tái)的快遞服務(wù)就很難得到保障。
阿里也不是傻子，畢竟現(xiàn)在拼多多每天的業(yè)務(wù)單量已經(jīng)超過(guò)了阿里的一半。
不管拼多多要不要認(rèn)極兔快遞這個(gè)干兒子，來(lái)彌補(bǔ)自身快遞業(yè)務(wù)的不足，至少極兔速遞當(dāng)前或未來(lái)都需要拼多多，這對(duì)極兔速遞的代理商也是一個(gè)很重要的決策標(biāo)準(zhǔn)。
2、尋找快遞的流量洼地
對(duì)于所有的快遞來(lái)說(shuō)，如果能獲得大佬的提攜，自然是再好不過(guò)的。
但如果沒(méi)有，就得自己找吃的。
a、下沉市場(chǎng)：拼多多能夠起來(lái)，很大一部分的原因來(lái)自于下沉市場(chǎng)的用戶需求爆發(fā)。
而淘寶、京東去年來(lái)自下沉市場(chǎng)的新增用戶和訂單就非常多。
這也加速了京東推出了京喜，淘寶推出淘小鋪和淘寶特價(jià)版。
而現(xiàn)在無(wú)論是京東還是京喜，其中平臺(tái)過(guò)半的業(yè)務(wù)還不是京東快遞來(lái)承接的，這也是京東要推出眾郵快遞的原因之一。
所以，極兔快遞能不能從下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中，獲得機(jī)會(huì)很重要。
b、社交電商：從貝店、云集到斑馬、洋蔥，還有花生日記、粉象生活，現(xiàn)在各種類(lèi)型的社交平臺(tái)崛起，每日產(chǎn)生的單量也不小。
還有一部分團(tuán)購(gòu)、微商、新電商產(chǎn)生的快遞業(yè)務(wù)。
c、直播電商：直播電商已經(jīng)有多火無(wú)需多言，快手有快手小店，抖音也有自己的店鋪。還有魔筷、有贊、蘑菇街等平臺(tái)。
對(duì)于這些動(dòng)則一場(chǎng)成交破億，一晚幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)訂單的直播電商來(lái)說(shuō)，快遞業(yè)務(wù)也備受企業(yè)關(guān)注。
所以根據(jù)極兔公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，極兔速遞現(xiàn)在已和16個(gè)電商平臺(tái)達(dá)成了合作。比如：有贊、抖音、快手、微店、當(dāng)當(dāng)。
04
市場(chǎng)雖大
依舊面臨挑戰(zhàn)
1、1000萬(wàn)票的生死線
這一點(diǎn)剛才已經(jīng)提到過(guò)了，雖然極兔在海外有著十分不錯(cuò)的表現(xiàn)，但國(guó)外一天也才200萬(wàn)票。
在中國(guó)要做一天1000萬(wàn)票肯定不是一蹴而就的，這也意味著極兔速遞在中國(guó)要做好虧損的準(zhǔn)備。
據(jù)說(shuō)全國(guó)性的快遞業(yè)務(wù)公司，每年30億元的投入是活下去的門(mén)檻，那極兔速遞打算花多少錢(qián)呢？
2、全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)考驗(yàn)
盡管極兔在中國(guó)的背景不簡(jiǎn)單，但龍邦速運(yùn)能給極兔多少的支持還是個(gè)問(wèn)號(hào)。
同時(shí)，極兔現(xiàn)在各省諸多代理都是原OV體系的，他們可能建網(wǎng)點(diǎn)快，服務(wù)能力如何也是個(gè)問(wèn)號(hào)。
包括當(dāng)前，像杭州的許多網(wǎng)點(diǎn)還未覆蓋，我也至今還沒(méi)有正式收到過(guò)極兔派件的快遞。
3、巨頭圍攻戰(zhàn)
極兔的出現(xiàn)，還是讓許多快遞公司、加盟商充滿警惕甚至是排斥。
一些地方的快遞聯(lián)盟，明確要求拒絕極兔的代派服務(wù)。
同時(shí)官方數(shù)據(jù)顯示，一季度快遞企業(yè)集中度指數(shù)高達(dá)85.9%，二三線的快遞品牌生成都艱難。
這對(duì)于新入局者極兔來(lái)說(shuō)，更是充滿挑戰(zhàn)。
尤其這次疫情下，網(wǎng)傳金華地區(qū)順豐快遞起量200票，2KG內(nèi)的包裹，5塊錢(qián)就能發(fā)全國(guó)。
而通達(dá)系，全國(guó)票的價(jià)格再次回到了1元時(shí)代。
極兔想分羹，價(jià)格戰(zhàn)似乎在所難免了。
那極兔打得起嗎？能打多久？
除此外，快遞業(yè)務(wù)也是比較重資產(chǎn)，拼技術(shù)、講效率的行業(yè)，極兔速遞想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，還有很多路要走。
畢竟順豐也好、通達(dá)系也罷，能做到現(xiàn)在，他們至少花了20年的時(shí)間。
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1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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