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各位村民 村長第121篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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詳情咨詢村長 slccz888
村長和各位聊過社交電商、微商、直播電商，淘客等，這些都是大家耳熟能詳?shù)碾娚棠Ｊ健?/span>
但今天村長要和各位聊點稍微不一樣的，那就是二類電商。
也許這是許多人第一次聽說二類電商，也有人聽過還不曾深入了解，所以今天算是入門的內(nèi)容。
為什么要說二類電商呢？
主要還是能賺錢，而且有許多從業(yè)者一年少則幾百萬，多則上千萬。
一件單品一個周期的投放少則幾千單，多則上十萬單，單品的利潤還很高。
比如9塊錢的商品，至少要賣4、50以上。
我認識個商家，以前賣過一款電視收音機，專門針對在城市和農(nóng)村的中老年人。批發(fā)成本才29塊錢，竟然賣了198。
現(xiàn)在也有賣茶、賣酒的，服飾類也有，比如冬款的男士保暖夾克99元，其實成本才15-30元。
01
什么是二類電商
1、一類電商
在說二類電商之前，一定有人會好奇，有二類電商，是不是就有一類電商？
對！
一類電商就是目前傳統(tǒng)的電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會等，他們主要以推廣店鋪商品，吸引用戶下單購買。
2、二類電商
二類電商是指通過單一頁面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。
借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點通這些電商投放平臺進行商品推廣。
用戶看到商品介紹之后，只需要填寫個人收貨信息即可，無需立即支付，主要就是采用貨到付款的形式。
所以交易流程是：制作商品落地頁——產(chǎn)品投放——客戶填寫信息——客戶收貨——回款賺錢。
02
二類電商有哪些不同
那么剛才是對二類電商大概的一個簡介，接下來從四個方面，來詳細說明二類電商的差異。
1、推廣方式
一類電商核心還是推廣店鋪為主，雖然打造爆款是主流的玩法，但最終還是希望吸引用戶能持續(xù)的在店鋪里面進行下單。
所以一類電商期望建立用戶對品牌的認知，打造店鋪或者平臺的平臺，讓用戶以后買什么就想到某個品牌或者店鋪。
一類電商希望用戶有口碑、有復(fù)購。
二類電商則是推廣單個商品詳情頁，每次投放都是一個商品，落地頁也沒有任何跳轉(zhuǎn)。
它不期望用戶能記住這個產(chǎn)品/品牌，也不希望用戶記住，所以它沒有購物車，也沒有物流追蹤。
2、支付方式
用戶如果在一類電商平臺看到喜愛的商品，是需要在線進行支付，雖然某些平臺也支持貨到付款的方式。
二類電商則是采用貨到付款的形式，就是你看到廣告中的商品如果喜歡的話。
只需要填寫收貨地址，無需立即付款，而是等待商品送達時，驗貨喜歡，再付款簽收。
所以二類電商是極大降低用戶消費決策門檻。
3、消費心理
我們一直在說淘寶、京東等平臺屬于貨架式電商，也是用戶主動搜索的電商模式。
是基于我當下或者未來想買某件商品，然后主動打開電商平臺去查找，對比、決策，這表明用戶的消費需求是比較強烈的。
而二類電商是通過投放的形式，而且也不是在傳統(tǒng)的電商平臺上。
而是我們常見的百度搜索、頭條新聞、公眾號/朋友圈廣告等等，所以它類似短視頻直播帶貨，用戶本來的目的不是為了購物。
而是在瀏覽信息的時候，看到廣告被吸引了，然后填寫了個人收貨信息。
當然也有一些客戶是因為天然對網(wǎng)絡(luò)在線付款有戒心，所以對于貨到付款這種方式更容易接受。
4、結(jié)算方式
傳統(tǒng)的電商用戶在線付款，確認收貨后，再由第三方托管平臺和商家進行結(jié)算。
二類電商則是客戶現(xiàn)場確認收貨，向配送員支付貨款，然后商家和快遞機構(gòu)結(jié)算。
03
二類電商基礎(chǔ)操作流程
接下來和各位簡單介紹一些，二類電商推廣單品的基礎(chǔ)操作流程。
1、選品
基于已有的貨源、客戶的需求，產(chǎn)品利潤，選擇適合做二類電商的商品。
選擇意向商品之后，需要再和商家談具體的優(yōu)惠價格和配送方式，有時候甚至需要自己談快遞資源。
如果商品貨源就是你自己的，那更好。
選品一般可以去1688進行查找，也可以選擇利用個人身邊的商家資源進行找貨，還可以去產(chǎn)業(yè)帶比如義烏。
2、選平臺
當然主流的推廣平臺是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺、再如趣頭條等等。
其實還有很多垂直性的平臺，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺允許且有流量即可。
比如在魯班常規(guī)的流程是：先注冊登錄魯班平臺——創(chuàng)建魯班廣告賬號——店鋪審核——繳納保證金——開店成功。
3、投放
確定完商品和投放渠道之后，接下來就需要制作投放的商品詳情頁。
二類電商的詳情頁和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁，在風格上其實還是比較有差距的。
對賬號進行充值之后，就可以進行廣告投放監(jiān)控，隨時做好投放的優(yōu)化。
4、跟單
最后一步要做的就是負責跟單，也就是關(guān)注簽收率。
雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。
但如果拒簽率過高的話，成本也是蠻大的。
不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。
04
注意事項
相信聽我介紹以后，一些朋友對二類電商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解嘗試。
那么在大家做之前，和大家說兩個很重要的點。
1、選品
傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對店鋪極其重要。
但用戶不喜歡，只要進了店鋪，就有機會通過優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶購店鋪里的其他商品。
而二類電商花錢就是投放單品，一個品如果選不好，錢就花出去了，用戶也很難再回來。
如果你不大量投放，用戶是無法二次通過信息流主動找到該商品的。
所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢，那么關(guān)于選品有如下幾點。
a、需求
二類電商絕不是憑空創(chuàng)造需求，而是基于用戶真實的消費需求出發(fā)的。
所以建議大家多看看各個平臺的商品銷量排行榜，用戶關(guān)注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類電商商品銷量報告。
包括根據(jù)不同用戶創(chuàng)建不同的推廣計劃，有的團隊是專門賣衣服的，有的是專門賣小家電的，也有專門針對中老人需求的。
b、質(zhì)量
我們剛才提到了簽收率的問題，質(zhì)量是最核心的一點。
為什么有些人現(xiàn)在看到二類電商廣告不敢下單了，因為真的被騙怕了。
選品最好親自驗貨，親自體驗，寫出來的文案才有吸引力，對簽收也才有信心。
大家不要陷入一個誤區(qū)，認為做二類電商就是賣假貨或者質(zhì)量差的貨。
c、利潤高
如果你做二類電商賣紙巾，那肯定是要虧死的。
二類電商玩法之一就是利用信息差、認知差賺錢。
所以選擇商品要確保商品的利潤足夠高，比如大家經(jīng)?？吹矫┡_鎮(zhèn)酒，一箱12瓶299元。
其實這類成本才幾十塊錢，絕對不超過40元。
還有專門賣歷史書、成功學的書，比如鬼谷子的等等。
足夠高的利潤，才能承擔投放、拒簽等成本。
2、投放
投放的專業(yè)程度，我覺得比選品還高，畢竟分分鐘出去的都是錢。
術(shù)業(yè)有專攻，選品的負責選品，文案的負責內(nèi)容，投放負責投放的具體策略。
a、創(chuàng)意文案
好的內(nèi)容創(chuàng)意和文案，切記內(nèi)容重復(fù)、排版雜亂、主次不分，賣點不清。
因為這影響著廣告的打開率和停留率，最終影響用戶填表率。
b、平臺政策
而且還要時刻關(guān)注平臺的政策，有時候平臺也是會嚴打的。
比如頭條上的二類電商就集中在早晚，一到晚上十一二點，賣酒賣茶的就出現(xiàn)。
c、AB測試
另外在投放的時候，建議多測試一下ABC素材，然后再對頁面、出價進行調(diào)整。
也可以進行多賬戶的聯(lián)合投放測試，快速測品。
好了，今天村長就和各位分享到此，這是基礎(chǔ)的內(nèi)容。
而且說到二類電商，很多人就會關(guān)聯(lián)到**。
所以后續(xù)還會更深入的分享，比如不同投放平臺的對比、高轉(zhuǎn)化率的落地頁設(shè)計、多維度的選品等等。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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