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各位村民  村長(zhǎng)第132篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

十里村 付費(fèi)社群招募

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還有23位，即將漲價(jià)！

本來一開始我有點(diǎn)猶豫，畢竟家有瑣事。

但后來聽朋友聊完項(xiàng)目，還是稍微有點(diǎn)感興趣和認(rèn)同的，所以我便去了黃山。

我一共在黃山待了５天，這5天的體驗(yàn)，對(duì)我來說體會(huì)頗多，接下來和大家聊聊，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

如果你想回老家做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，建議你務(wù)必慎重。

01

感覺被互聯(lián)網(wǎng)拋棄了

1、沒有任何互聯(lián)網(wǎng)氛圍  

ａ＼裝修太老套

我去的時(shí)候，朋友已經(jīng)把場(chǎng)地租好了。

按照我原有的設(shè)想，黃山這幾年高樓大夏也有那么幾棟。

朋友既然要做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，首先辦公場(chǎng)地，應(yīng)該差不了。

但是我到了現(xiàn)場(chǎng)，就震驚了。

辦公室在本地知名寫字樓的１５樓，但出了電梯之后，完全不像是辦公室，簡(jiǎn)直和高層住宅＼酒店沒有區(qū)別。

每層樓被隔了很多小房間，每個(gè)房間只有一個(gè)房門，而且緊閉。

而當(dāng)我走進(jìn)了辦公室，就像進(jìn)了以前的計(jì)算機(jī)房，每張辦公桌都被擋板隔開。

可能是杭州待習(xí)慣了，至少杭州的許多眾創(chuàng)空間，在裝修的氛圍，布置格局上會(huì)讓你感覺不一樣。

再如，辦公室里面配置的全是臺(tái)式電腦，沒有一臺(tái)筆記本。

當(dāng)然，也沒有可以隨處在墻上寫字的地方，也沒有電視機(jī)可以投屏。

2、沒有同頻交流

員工到點(diǎn)就下班，老板呆在公司也不知道該干嘛。

而對(duì)于我們這種運(yùn)營(yíng)來說，下班以后，想找個(gè)同頻的人聊天都很難。

你如果在本地有人和你說社交電商＼私域流量＼直播賣貨，那真的會(huì)讓你很激動(dòng)的。

但我在的那幾天，完全想不到應(yīng)該去找哪些人交流。

而面試過的兩個(gè)設(shè)計(jì)師，都有連續(xù)兩次逃離的黃山情況。（這次是因?yàn)榻Y(jié)婚，回黃山安定）

因?yàn)椴煌l＼無交流，就像你自己被整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)拋棄＼遺忘了一樣，感覺自己還生活在農(nóng)耕互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)。

包括我這周，還在和一個(gè)朋友聊天，他在國(guó)內(nèi)一家知名的家電品牌干了５年，是高級(jí)經(jīng)理。

但是，公司在極其偏遠(yuǎn)的鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)區(qū)，只要她不犯錯(cuò)，就可以在里面養(yǎng)老。

但是她怕了，她說感覺自己現(xiàn)在什么都不會(huì)了。

2、招個(gè)人太難了  

我在給他們列完辦公設(shè)備的采購(gòu)清單之后，便開始進(jìn)行員工的招募。

因?yàn)檎麄€(gè)項(xiàng)目從我去的那天，才算正式開始，團(tuán)隊(duì)除了初始的三個(gè)成員，還沒有任何人。

所以，為了項(xiàng)目能夠順利的實(shí)施，招人是最基礎(chǔ)的事情。

當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，初期運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)需要客服＼設(shè)計(jì)＼社群運(yùn)營(yíng)＼新媒體，至少四個(gè)人。

考慮到今年疫情的影響，也為了能夠快速招募到人才，我在人員待遇上幾乎是參考互聯(lián)網(wǎng)的部分要求來的。

１、比如早上９點(diǎn)半以前上班，中午有１個(gè)半小時(shí)休息。

２、提供五險(xiǎn)一金

3、每月３００元餐補(bǔ)，還有團(tuán)建、下午茶

４、薪資４Ｋ－８Ｋ不等

這個(gè)水平按照黃山的平均工資來說，已經(jīng)是很好的了。

但是我?guī)缀醢眩拢希樱又逼干贤扑]的達(dá)人和牛人都發(fā)了一遍，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)轟炸牛人。

最后刷新的簡(jiǎn)歷已經(jīng)沒有黃山本地的，都開始給我推薦合肥＼杭州的人才了。

５天的時(shí)間里面，我私下了１２００多位求職者，但最早給我回復(fù)信息的只有２０個(gè)。

其中有１２個(gè)回復(fù)是付費(fèi)私聊的求職者，最終到面４人，無一人通過。

在我私聊的這些人里面，高中大專學(xué)歷幾乎占了９０％以上，而且做酒店客服＼保險(xiǎn)銷售＼房產(chǎn)銷售等崗位的超過了８０％。

所謂的用戶運(yùn)營(yíng)＼社群運(yùn)營(yíng)合適的人，可以用０來形容，而許多設(shè)計(jì)的作品還不如我自己用免費(fèi)的設(shè)計(jì)網(wǎng)站做的水平。

所以整整五天，顆粒無收。

3、一輛電瓶車就搞定行程  

黃山是個(gè)特別小的城市，尤其是主城區(qū)。

我去了那一周住在我姐姐那里，每天上班都騎電瓶車，幾乎去任何工作的地方，時(shí)間不超過２０分鐘。

所以，你如果想要在寫字樓樓下，開個(gè)飯館，真的好難。

因?yàn)閱T工根本連帶飯都不需要，直接騎車回家吃飯?jiān)倩貋怼?/p>

4、地域性的平臺(tái)影響力很強(qiáng)  

招人的問題一直讓我很頭疼，畢竟時(shí)間進(jìn)度耽誤不得，事情總得有人干才行。

一開始，我以為大家都會(huì)用ＢＯＳＳ直聘，但效果幾乎為０。

于是我便換了思路，開始在５８同城和前程無憂＼智聯(lián)招聘上招募。

實(shí)際結(jié)果，并沒有改觀，甚至還不如ＢＯＳＳ，畢竟ＢＯＳＳ上年輕人更多一點(diǎn)。

后來，我就找我姐姐＼弟弟他們咨詢，他們才告訴我。

本地人找工作，９０％都會(huì)看黃山市民網(wǎng)人才頻道和黃山人才網(wǎng)。

果不其然，當(dāng)我打開他們的官網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)人才的簡(jiǎn)歷數(shù)量和活躍度高了很多。

我當(dāng)時(shí)面試過一個(gè)候選人，他就是在黃山市民網(wǎng)負(fù)責(zé)人才網(wǎng)板塊的招商運(yùn)營(yíng)。

就是本地商家想要在黃山市民網(wǎng)發(fā)布招募信息，一年是需要交納３５８０元。

而他們?yōu)榱丝蛻裟軌蜷_通和續(xù)費(fèi)，每年還要給客戶送點(diǎn)酒水等小禮品做客情的維護(hù)。

但整體來說，他們的收入還是很不錯(cuò)的，本地客戶付費(fèi)的意愿也很高。

5、生活和工作同樣重要  

如果你在杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然有的公司說早９晚６，但能準(zhǔn)時(shí)下班的肯定沒幾家。

但在黃山不一樣，到點(diǎn)下班真的是絕大多數(shù)。

除了服務(wù)行業(yè)外，絕大部分人都是準(zhǔn)時(shí)上下班，而且雙休必備條件。

我姐夫是６點(diǎn)下班，我每晚回家，他已經(jīng)在家做飯了。

這可能和黃山本來就是一個(gè)旅游城市有很大的關(guān)系。而且晚上吃完飯就是７點(diǎn)半。

７點(diǎn)半我姐一家人就會(huì)出去逛超市和步行街，我在的那５天時(shí)間里面，天天如此。

所以，你說線下實(shí)體店生意不好做，實(shí)體店會(huì)倒閉，那是不可能的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞一部分和大環(huán)境有關(guān)，但最重要的還是個(gè)人的產(chǎn)品＼服務(wù)＼以及經(jīng)營(yíng)的方法。

6、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的線下滲透  

ａ、外賣

我在寫字樓的電梯里面遇到好幾次外賣員，簡(jiǎn)單的閑聊了一下。

他們?cè)缟弦灿惺盏接唵危饕菍懽謽嵌ǖ模耍疲迷绮?，但很少?/p>

一天跑個(gè)二三十單，超過３０單的算很不多了，但訂單的單價(jià)很低，加上獎(jiǎng)勵(lì)啥的在３－５元一單，和杭州５－１０塊錢一單相差很大。

但很少看到中老人送外賣，絕大部分還是青年人居多，許多看起來明顯就是９５后。

ｂ、出行

這次出行，我主要是騎電瓶車為主。

但按照以往的經(jīng)驗(yàn)來說，除了滴滴，其他品牌幾乎沒有，共享單車就更不用說了。

但跑滴滴的也能賺點(diǎn)錢，還是因?yàn)辄S山是旅游城市，所以以前我遇到一個(gè)滴滴司機(jī)，一個(gè)月收入高的時(shí)候，也肯定是能過萬的，

有很多是跨縣的單子。另外的一個(gè)現(xiàn)象就是，在黃山本地有一些微型共享電動(dòng)車的生意還很不錯(cuò)，街頭經(jīng)常看到，但需要提前充值費(fèi)用。

7、其他線下業(yè)態(tài)  

ａ、房產(chǎn)

黃山本地的房?jī)r(jià)和本地的收入相比，完全不正常。

對(duì)于一個(gè)平均收入才２＼３千的城市，市區(qū)幾個(gè)樓盤的房?jī)r(jià)至少過萬，個(gè)別新開樓盤在１.３萬起步，關(guān)鍵是在黃山市區(qū)，幾乎找不到６千以上的房?jī)r(jià)了。

而且在黃山買房幾乎沒有中介的事情了，或者說中介的生意并沒有那么大。

因?yàn)樵谑忻窬W(wǎng)上就可以發(fā)布銷售信息，可以自己本人早中晚都可以隨時(shí)騎車看房，所以本地中介的價(jià)值不高。

ｂ、電商

黃山本地的電商，主要就是賣茶葉，比如知名的有謝裕大，小罐茶。

剩下的電商就僅有土特產(chǎn)了，比如火腿＼地瓜＼燒餅＼酥餅。

除此之外，你很難想象，還有什么電商公司的存在了。

核心來說，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠豐富。

02

四五線做

互聯(lián)網(wǎng)真的沒機(jī)會(huì)嗎？

經(jīng)過這次短暫的經(jīng)歷，村長(zhǎng)雖然極度向往農(nóng)村生活。

但至少當(dāng)前來說，仍然無法適從。

那對(duì)于那些想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或者正在做本地創(chuàng)業(yè)的青年人來說，難道四五線做互聯(lián)網(wǎng)真的沒機(jī)會(huì)了嗎？

那也倒不見得。

１、本地信息業(yè)務(wù)  

我剛才說了，對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖碚f，大家還是會(huì)關(guān)注本地的公眾號(hào)＼網(wǎng)站＼ａｐｐ，所以聚焦于本地信息咨詢服務(wù)，還是有機(jī)會(huì)的。

當(dāng)然，如果你想把本地服務(wù)做得好，是要花些功夫和精力的，畢竟傳統(tǒng)的媒體擺在那里。

分享之前看到的一個(gè)做本地號(hào)的案例，為了第一時(shí)間發(fā)布本地的新聞咨詢，號(hào)主組建了本地的新聞爆料群，群友滲透到了村鎮(zhèn)。

為了第一時(shí)間獲得新聞，會(huì)給爆料員直接發(fā)現(xiàn)金紅包。

所以本地的服務(wù)，在于做細(xì)致。

２、特色產(chǎn)業(yè)  

如果你所在的城市，有特殊的產(chǎn)業(yè)，那你也是有機(jī)會(huì)的。

比如我們剛才說的經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)開網(wǎng)店是一種，再如云南瑞麗市賣玉石翡翠，東北賣木耳香菇、張家港直播賣海鮮。

越是具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的地方，做點(diǎn)線上生意也是有可能的。

３、可批量復(fù)制的生意  

當(dāng)時(shí)在同一棟樓的１６層，有一家公司在做珠寶玉器文玩的銷售，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有１００號(hào)人。

如果按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這樣的規(guī)模已經(jīng)很大了。

他們不是通過淘寶＼京東售賣，而是通過線上建立內(nèi)容矩陣以及二類電商的模式在賣貨。

這里面核心的要點(diǎn)，就是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)懂品＼懂流量，剩下的都是執(zhí)行的活。

再如淘客圈里有位朋友，公司也是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的縣城，但仍然也不影響他通過做內(nèi)容等引流，月傭金百萬以上。

再如有些電話銷售＼微信銷售，其實(shí)技術(shù)要求沒那么高，就看培訓(xùn)和執(zhí)行力。

所以，你如果想回家做做土特產(chǎn)，做電商。

我建議你先想清楚，你有沒有一手貨源的優(yōu)勢(shì)和快遞優(yōu)勢(shì)，另一點(diǎn)是你對(duì)于流量的是不是真的專業(yè)。否則，哪怕你有錢，回去之后也很難做。