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各位村民 村長第184篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
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村長微信 slccz888
特價 最后319位
昨天在《最快的賺錢模式》一文中，再次提到了村長對于代理銷售模式的認(rèn)可。
但這僅僅是認(rèn)可，并非代表只要用代理模式做業(yè)務(wù)就一定可以成功。
因?yàn)槟Ｊ絻H僅是一層皮而已，代理模式能不能做好，還和很多因素有關(guān)。
今天村長按照以往的操盤經(jīng)驗(yàn)，分別從以下七個方面和大家簡要分享真正影響代理模式發(fā)展的內(nèi)核。
01
制度先行
首先我認(rèn)為代理模式，最核心的就在于頂層制度的設(shè)計。
前文分享過代理模式有常見的三種制度模式：加盟商模式、微商模式、多級分銷模式。
而在多級分銷模式中，其實(shí)當(dāng)下許多平臺，又做了不同的玩法。
比如有返款模式，怎么玩？
舉個例子吧：平臺上有幾個高級別的會員等級，價格可能是19800、69800、99800元。
想要成為這些高級會員，就得先交付錢，但這些錢是可以返還的。
怎么拿回去呢？主要是兩個路徑：
其一是通過招募代理，招募不同級別的代理繳費(fèi)，你就可以獲得等額的返款。
其二是產(chǎn)品的銷售傭金，根據(jù)不同的商品銷售，可以退還會費(fèi)。
另外制度設(shè)計上面，要注意兩個方面：
a、能賺錢
微商模式少則3級，多則6、7級別。
制度上要考慮到每個層級的分銷都能賺到錢，哪怕是最低級別的代理，對應(yīng)的傭金也能激發(fā)起他的賺錢欲望。
比如一盒面膜作為最初級的縣代，至少也得讓他賺到15塊錢，他才可能有動力。
當(dāng)然多級分銷平臺上，很多商品都是幾毛錢的，這為什么能激發(fā)起代理的賺錢欲望呢？
這是因?yàn)槠脚_上的商品多、價格實(shí)惠、用戶潛在的消費(fèi)頻次高，這也代表著賺錢的可能性。
2、自裂變
能分傭賺錢本身就是團(tuán)隊裂變的因素之一。
但是，如何讓各個級別的代理能主動產(chǎn)生拉新的動力，也就是自裂變。
這在制度上就需要精心的設(shè)計，主要就是兩個問題：
能拿到代理多少錢，以及拿到哪些代理的錢。
比如現(xiàn)在各個淘客平臺在做的灰色無限代模式，就能激發(fā)很多人主動裂變。
02
賣什么賺錢
簡單來說，代理模式就賣兩類產(chǎn)品：其一是單一品牌，其二是雜貨鋪。
a、單一品牌
主要說的是微商模式，許多微商品牌也都是從一個爆款產(chǎn)品開始的。
如賣一款紙尿褲、香皂、面膜，等團(tuán)隊壯大之后，會做品牌類目的延伸。
這幾年大家熟知的微商張庭，她的微商品牌TST，就包含很多產(chǎn)品線。
b、雜貨鋪模式
也可以叫做精選商城模式，平臺就是好貨的搬運(yùn)工。
另外賣貨有以下5個方面需要注意:
a、利潤空間
代理賣貨的目的就是為了賺錢，商品就得有利潤空間可以分配，尤其是微商品牌的商品。
b、爆款
并非每個代理都具備銷售能力，但好的商品自己會說話。
平臺出爆款的目的就是為了幫助代理銷售，從而增加代理銷售的自信和持續(xù)代理的熱情。
爆款有時候也不一定非要讓代理賺到錢，它有時候充當(dāng)著敲門磚的作用。
c、質(zhì)量靠譜
以前用戶要求不高，什么貨都能出，但現(xiàn)在選擇多了以后，用戶自然要做判斷。
尤其做微商品牌或者是平臺主打自營、禮包的產(chǎn)品，質(zhì)量出問題，代理就有不安全感。
d、物流同步
對于所有用戶來說，發(fā)貨最關(guān)心的兩點(diǎn)：是什么時候發(fā)的貨，以及能不能查到物流信息。
只要可以查到物流信息，用戶會把送貨慢的問題就變成了快遞方，而不是平臺。
e、售后保證
但凡出現(xiàn)商品有問題，驗(yàn)證核實(shí)之后，就不要推脫，理解賠付。
一個售后解決不好，會有100人甚至500看到。
能把售后解決好，代理也才有信心繼續(xù)賣。
03
培訓(xùn)體系
培訓(xùn)做的好，代理模式就成功了一半。
絕大部分代理模式做不好，就是因?yàn)椴恢匾暸嘤?xùn)。
關(guān)于培訓(xùn)村長已經(jīng)說了無數(shù)回了，這里就不再重復(fù)。
各位可以去看村長以前的文章，希望大家重視代理的培訓(xùn)。
代理培訓(xùn)不僅是培訓(xùn)知識，也是大氣，鼓舞士氣，尤其是線下的培訓(xùn)。
你靠代理賣貨，代理都不知道產(chǎn)品的功效、流程、玩法，怎么可能賣出去呢？
所以商學(xué)院的搭建很重要，講師、課程、頻次、內(nèi)容、場地，都有很多門道。
04
賺錢氛圍
大家很好奇為什么微商每天要發(fā)朋友圈，要定期培訓(xùn)，要樹立典型榜樣。
其中一個很重要的原因，就是要樹立生財賺錢的氛圍。
代理不是來購買商品的，代理就是來賺錢的。
一個群里面，沒有賺錢的氛圍，代理自然就喪失了熱情。
樹立榜樣是為了召喚，賺錢氛圍是為了影響。
所以，任何時候?qū)τ诖矶家獋鬟f信心、好消息、未來的前景。
這樣的氛圍不僅體現(xiàn)在我們的朋友圈、微信群。
包括在線下開會的時候，為什么要選擇在大酒店、走紅毯、做頒獎、出國游。
永遠(yuǎn)不要忽視環(huán)境對一個人的正向作用。
05
活動不能停
電商平臺做活動，是為了促銷，給用戶一個下單的理由。
而代理模式做活動，是為了新鮮，是為了制造一個又一個興奮點(diǎn)。
所以對于運(yùn)營團(tuán)隊來說，要學(xué)會制造噱頭。為什么微商擅長于制造新名詞，如播商、視商、5G裂變系統(tǒng)等。
噱頭越多，代理越興奮。
而活動有很多種類型，除了產(chǎn)品做促銷，還有拉新、峰會、溯源、團(tuán)建、上新等等。
不同平臺之間的代理其實(shí)也是暗自比拼的，一個平臺活動多，另外一個平臺的代理就會動搖，因?yàn)樗龥]有武器。
我們?nèi)绻米钔ㄋ谆脑捊凶觯?/span>會搞事情！
06
實(shí)力背書
說到噱頭，自然就要提到平臺的實(shí)力背書。
微商熱衷給自己打上一整頁海報的頭銜，對于平臺來說，也需要為代理提供吹牛的賣點(diǎn)。
1、平臺背書
一方面平臺本身的實(shí)力，可以從團(tuán)隊背景、融資金額、榮譽(yù)獎項、技術(shù)水平，成功案例等角度來宣傳。
最最最核心的一點(diǎn)是，如果有任何一個有公信力單位的支持，就很有價值。
比如政府、行業(yè)協(xié)會、地方媒體，尤其是新聞電臺。
這也是為什么許多平臺需要花錢買各種會議獎杯的原因之一，媒體性質(zhì)的是為了交保護(hù)費(fèi)，行業(yè)性質(zhì)的是為了交入門費(fèi)，另外主要還是拿錢買榮譽(yù)給代理分享宣傳的機(jī)會。
2、產(chǎn)品背書
對于微商來說，最終賣商品。
所以在單品上面，就要把有利的賣點(diǎn)都羅列出來。
比如我們之前賣過一款紅酒，除了說技術(shù)，還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地、釀造的工藝、師傅、家族背景、獎項等等。
07
素材體系
代理在推廣的過程中，與用戶或潛在代理最直觀的接觸就是營銷內(nèi)容。
但你不是投央視廣告，可以一兩年只放一個廣播片。
你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做銷售展示。
你必須要靠一個個新內(nèi)容，去激發(fā)用戶的好奇心。
另外，你要十分清楚，絕大多數(shù)代理是不具備文案編寫能力的，同時她們也是沒有太多時間的。
所以專業(yè)的文案同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，代理就是內(nèi)容搬運(yùn)工，分發(fā)人員。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
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關(guān)于村長
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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