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各位村民 村長第237篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關注、評論和轉發(fā)
村長微信 slccz888
各位微信里面應該都有幾個做微商、社交電商代理的朋友，每天朋友圈總能被他們各種圖片、文案、視頻刷屏。
這些看似一條條簡單的動態(tài)，其實在整個分銷運營體系中，是一個極其重要的環(huán)節(jié)。
但凡你想做分銷、代理相關的業(yè)務，你就必須要重視營銷素材這塊工作，內容運營也幾乎成了每個微商代理團隊的標配。
村長目前團隊中做內容運營的有6個同學，3個設計、3個內容，每周都需要生產大量的素材給到一線的代理（銷售）。
但我最近還是挺頭疼的，因為團隊中一位小姑娘哪怕說了再多，做的東西也總是有些欠缺。
所以看似簡單的內容，其實還真的需要一些悟性的。
今天村長，就圍繞著代理營銷素材這塊的內容，和大家做個詳細的分享。
01
為什么要為代理
做營銷素材
要想把營銷素材做好，無論是團隊人數還是薪資待遇都不算低，所以必須要明白，做這件事情的目的是什么，到底有什么意義。
關于這個問題的答案，核心還是在于我們做微商、代理的模式特征。
微商模式的推廣有兩個重要的環(huán)節(jié)：商品分享和招募代理。
一方面從商品分享的角度來說，怎么分享商品，向用戶展示哪些信息？
另一方面是快速招募代理，那給代理看什么資料，哪些內容能夠取信于代理？
俗話說，空口無憑，我們需要借助各類營銷素材來打消用戶的顧慮，激發(fā)用戶消費的欲望。
另外，還有兩個重要的原因：
其一很多代理是懶的，他們是不會主動自己去制作圖片、視頻等營銷素材的。
其二很多代理不具備文案、圖片等內容創(chuàng)作能力，所以我們官網統(tǒng)一制作，他們只要做執(zhí)行即可。
只要充分調動代理發(fā)圈，才能做到有效的傳播。
因為無數次事實證明，只要代理肯發(fā)圈，就一定會有訂單，原因也有二：
其一是只發(fā)一次，完全沒有做到充分告知，許多人根本就不知道。
其二是多次發(fā)圈，才能建立代理的經營人設，用戶后續(xù)需要買什么才會想起它。
02
內容團隊
需要做什么？
我把做營銷素材同學的崗位定成內容運營，而不是簡單一個寫文字、畫圖片模板的人。
但許多團隊中的有些同學，就把自己定義成做素材的人。
每天畫幾張海報demo，寫幾句營銷文案，做幾個短視頻，就算完成任務了，我認為這是不合格的。
我先說說我對內容運營這個崗位的要求，各位后面可以去體會。
其一是完成營銷素材庫基礎的內容搭建，制定每天制作的數量、發(fā)放頻次和渠道。
其二是圍繞業(yè)務發(fā)展，多角度的思考和創(chuàng)造，對素材營銷的形式、內容、標準進行創(chuàng)新。
但絕大多數員工都只做了第一步，而第二步幾乎是忽略的。
他們不會去考慮怎么讓代理查找素材更方便，怎么解決代理在使用素材中遇到的問題，怎么結合當下最合適的渠道，怎么調動代理發(fā)圈的積極性等等。
我覺得這個恰恰是各位在組建自己分銷內容團隊要重點關注的事情。
順便再說說一般做營銷素材相關的隊伍配置，我目前團隊中的三位同學，一位主管，兩位專員。
由內容主管帶領團隊圍繞賬號搭建、素材庫搭建、內容標準、內容建設、內容輸出、代理內容培訓六個方面開展工作。
比如官方人設的朋友圈一天發(fā)幾次，發(fā)什么內容，什么時間點發(fā)，發(fā)了之后做什么動作。
然后我們的代理群每天怎么發(fā)內容，怎么收集內容，怎么進行有效傳達和監(jiān)督等等。
具體的人員配置根據各自業(yè)務需要來定，但最少一個內容一個設計。
03
需要做哪些營銷素材
內容運營同學出素材，首先要問自己幾個問題：
代理們需要哪些素材？
代理提出的素材需要合理嗎？
我應該給他們出什么素材？
我為什么要出這些素材？
只有時刻自我反省，才能保證工作的合理性，以及內容輸出的有效性。
那么關于營銷內容有很多種方向，還要根據具體業(yè)務來定，我這里列舉部分內容方向給大家參考。
1、背景實力型
主要是企業(yè)成立的背景、團隊條件、融資情況、工廠環(huán)境、技術實力、社會榮譽等方面的內容。
2、產品介紹型
圍繞產品本身進行介紹，比如產品的賣點、功能、配件、材料、價格等，核心是希望用戶首先對產品了解清楚。
3、用戶背書型
通過搜集大量客戶的好評反饋、使用案例，進行實例的證明，打消其他客戶的顧慮。
我們既要黃婆賣瓜，也要讓客戶現(xiàn)身說法。
4、政策導向型
國家一些大型的利好政策、市場基本情況、發(fā)展趨勢，都能為我們進行背書。
比如之前政府、行業(yè)重要人物提倡支持靈活就業(yè)、鼓勵個體創(chuàng)業(yè)等內容，都可以做成營銷素材。
5、活動引導型
最近正在舉辦的一些優(yōu)惠活動，尤其是在價格層面，比如直降、優(yōu)惠券、滿減等等，這種直觀的福利，也能啟動有效轉化的作用。
所以，作為內容運營的同學可以把我以上說的五個大類進行顆粒度的細分，任何一款產品，都能做出幾百套營銷素材。
以上村長僅僅例舉了幾個部分，其中還要根據渠道、形式、場景、時間等維度進行拆分，是做視頻，還是圖片？是做線下海報？還是服飾?
總之素材樣式越多，代理可選擇性越多，打動用戶的概率就越大。
但不管內容形式如何、題材怎樣，我們的目的只有一個，就是通過多種營銷素材的宣傳有效告知，建立用戶信任，促成交易。
04
越是基礎問題
越容易被忽視
最后再和各位聊聊，我們在做營銷素材的時候，需要注意哪些方面，這畢竟也是我們花真金白銀買回來的教訓。
1、仔細仔細再仔細！
大家要明白，我們制作的素材不是給自己員工看的，而是給大量一線的代理（銷售）用的。
他們發(fā)出去，不僅代表著公司的形象和承諾，更是一次即時性號召。
只要有足夠的代理，任何一次群發(fā)性的活動，都有可能把服務器壓垮。
有時候我們不怕壓垮，最怕壓錯。
有兩個很深刻的案例，希望大家引起足夠的重視！
其一是數字出錯，當時我們在為一款新品上市做預熱，宣傳海報上面提前公布了價格。
原本是149減掉50元優(yōu)惠券，上新價是99元。
但設計的沒有注意，把價格標成了49元，這相當于是我們該款產品的成本價了。
許多代理提前做了預告，甚至還代收了一些預付款。
最后幸虧我們設置過當天首發(fā)限量1000件，否則時間越長，銷量再高也不賺錢。
最主要的是影響后續(xù)的提價銷售。
其二是入口出錯，當時印刷了10萬海報，海報上面的二維碼卻錯了。
這種情況雖然費點體力，但還有機會補救。
而線上入口錯了，二維碼關系錯了，就是災難，損失難以估計。
所以，仔細校驗任何一張海報、一段文案、一個視頻上的措辭，比如時間、數量、名字、成分描述等等。
越是基礎問題，越容易被忽視。
2、營銷節(jié)奏感
做營銷素材不是為了出而出，而是要基于業(yè)務配合運營做推廣。
比如我們做一場新品發(fā)布，從最初的新品預熱、新品發(fā)布、新品售罄、再到返場。
一定要全面，一定要有營銷的節(jié)奏感！
就像每年的雙11、每次新品發(fā)布，所有的戰(zhàn)報都是提前做好的，臨時填個數據罷了。
但不考慮全面、不提前準備、就會錯過代理**期、用戶的非理性決策期。
3、有時好用比好看重要
我們自己的業(yè)務今年所有的推廣都集中在線下，所以線下的物料制作比較多，我們在實際推廣過程中，就發(fā)現(xiàn)了一些物料的問題。
1、在農村單頁比海報好用
最初我們在各大縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣時，給每個引流點制作了60*90的大海報、易拉寶還有橫幅。
發(fā)了一個星期引流點都沒出單，后來我們宣傳單頁出來之后，我們又給每個點發(fā)了幾百份單頁。
確保單頁入戶，這時候效果就立馬出來了，有許多人甚至拿著單頁來我們的銷售點購買、更換產品。
2、在農村字大比美觀好用
我們3位設計的同學，以前做的設計都真的挺高大上的，他們也沒有實地去過線下市場和農村。
所以他們無法體會，線下的用戶到底關注什么，習慣是什么。
有時候把圖片做的很好看并不是一件好事情，因為不實用啊。
這也是為什么在農村貼**，刷墻廣告，還有效的原因。
3、在城市名片比單頁好用
我們后來在杭州開試點的時候，依然沿用了單頁的宣傳物料。
但直接帶來兩個頭條的問題：
其一除了一些老年人，其他人根本就不伸手接單頁。
其二是我們在路邊一些車輛上放置單頁，過一會就被勤勞且富有責任感的保潔給收走了。
所以我們立馬調整策略，做了名片，效果立馬也就有了。
4、在城市袋子比名片好用
我后來又在思考，如何減少我們宣傳物料被遺棄率，甚至提高使用率。
剛好我們的目標客戶會經常去菜場和超市，后來我就讓團隊的同學設計了一批無紡布袋。
然后去市場上發(fā)放，果然，中老年人們都很開心，紛紛主動來向我們索取。
以上，就是我們在做營銷素材的時候，部分實戰(zhàn)的心得，具體還要根據各自業(yè)務的情況來決定。
更多的內容，我會在十里村付費社群里面來分享，希望對大家有所啟發(fā)。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發(fā)、評論、點贊。
也歡迎各位加入十里村 付費社群，我們一起深入交流進步。
關于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經驗，百場直播帶貨經驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數千萬投資。人人都是產品經理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉載，微信slccz888。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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