很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著疫情政策的開放，國內(nèi)經(jīng)濟正在穩(wěn)步恢復(fù)。作為游戲從業(yè)者的我們也期盼著2023年能夠有新的發(fā)展機會?；赝?022年，在國內(nèi)游戲行業(yè)大盤整體下跌的情況，騰訊優(yōu)量匯的大盤eCPM在年內(nèi)（Q4對比Q1）迎來超過50%的增長。騰訊優(yōu)量匯做對了什么，而在接下來的2023年又會有什么樣的驚喜出現(xiàn)呢？
每當(dāng)年底行業(yè)總結(jié)的時候大家都會有感于當(dāng)年的業(yè)務(wù)難。市場競爭本身就是越來越激烈，要求我們不斷調(diào)整優(yōu)化自身產(chǎn)品。但相比以前行業(yè)持續(xù)增長的大環(huán)境下，能看到的大方向和機會總是有的。而從2021年Q4到整個2022年，國內(nèi)游戲市場卻出現(xiàn)持續(xù)下跌。本應(yīng)該是游戲旺季的今年暑期檔，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示2022年7—9月，中國游戲市場實際銷售收入597.03億元，環(huán)比同比均下降，環(huán)比下降12.61%，同比下降19.13%。下跌的不僅是數(shù)據(jù)，其實也是從業(yè)者對市場的信心。
在整個游戲大盤持續(xù)下跌的狀態(tài)下，12月29日，“同行 · 共創(chuàng)”騰訊優(yōu)量匯2022開發(fā)者大會卻給我們帶來了新的驚喜。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)我們看到，優(yōu)量匯2022年度收入走勢：年內(nèi)大盤eCPM上漲50%+。同時2022年，優(yōu)量匯月均活躍廣告主數(shù)提升20%+，月均用戶DAU提升10%+，月均新增接入優(yōu)量匯的APP數(shù)量增長10%+。
由于廣告商業(yè)模式的特點，eCPM是最能直觀反映市場供需關(guān)系的體現(xiàn)。優(yōu)量匯大盤eCPM的上漲讓我們看到了一個市場生機涌動，行業(yè)重新發(fā)展的機會。
2022年的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)增速雖然處于低位運行的狀態(tài)，但在本次騰訊優(yōu)量匯開發(fā)者大會上，我們卻看到優(yōu)量匯首次接觸聯(lián)盟廣告媒體數(shù)量達200+，日收入規(guī)模超過600萬的成績。目前優(yōu)量匯開發(fā)者合作伙伴有數(shù)量萬級開發(fā)與10萬級移動APP。我們認為優(yōu)量匯2022年的逆勢增長，離不開其在過去一年對平臺產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)能力的持續(xù)升級，特別是對騰訊廣告系統(tǒng)的拉通和升級，還有多端能力的連通。
對開發(fā)者來說，最為關(guān)心的是如何提升廣告變現(xiàn)收入以及變現(xiàn)效率。Bidding作為目前國內(nèi)外主流競價策略，在變現(xiàn)上更加透明高效。優(yōu)量匯在2022年零門檻全面開放Bidding，開發(fā)者可以自由接入，這極大提升了廣告變現(xiàn)效率。同時優(yōu)量匯通過優(yōu)化廣告變現(xiàn)場景加強氛圍感、流暢的動效過渡和新穎的互動形式，為競價廣告提升高級感。此外，優(yōu)量匯還通過互動翻卡、互動答題、游戲禮盒等幫助游戲行業(yè)開發(fā)者挖掘玩法差異。Bidding的競價策略+多樣豐富的廣告形式直接為開發(fā)者帶來了收益以及效率的提升。
流量具有周期性規(guī)律， 影響eCPM價格的另一個關(guān)鍵是廣告主的投放預(yù)算。只有買量效果好，廣告主才能持續(xù)增加預(yù)算。在投放側(cè)，過去一年，優(yōu)量匯聯(lián)合騰訊廣告平臺，對廣告能力持續(xù)進行迭代，不僅豐富出價策略，還針對后端推出效果型工具，特別是對當(dāng)前買量市場的關(guān)鍵行為投放能力進行升級，靈活效果優(yōu)化。
作為今年游戲行業(yè)增長的亮點，微信小游戲的月買量投放消耗已經(jīng)超過10億規(guī)模，優(yōu)量匯通過生態(tài)內(nèi)連通與廣告跳轉(zhuǎn)路徑優(yōu)化，成功地打通了微信小游戲廣告主投放預(yù)算池，為生態(tài)增長帶來了助力。
今年優(yōu)量匯大盤增長的表現(xiàn)點之一是平臺更加聚焦品類化的發(fā)展。在游戲品類上，我們能明顯地看到，優(yōu)量匯在細化品類端服務(wù)以及精細化品類運營。此外，針對混合變現(xiàn)、IAA等不同產(chǎn)品，優(yōu)量匯也有差異化的商業(yè)化思路。
1) 混合變現(xiàn)的能力支持成為又一增長亮點
從行業(yè)角度，混合變現(xiàn)已經(jīng)成為主流趨勢，無論中重度游戲增加廣告變現(xiàn)還是輕度游戲增加內(nèi)購點，都將提升游戲LTV，讓游戲發(fā)行變得更容易。在此次大會上，優(yōu)量匯展示的《開心消消樂》的增長案例著實讓人驚喜了一把。
作為經(jīng)典三消游戲，已上線運營多年的《開心消消樂》在各項數(shù)據(jù)上已經(jīng)非常穩(wěn)定很難突破，但在優(yōu)量匯平臺的加持下，最終實現(xiàn)付費滲透率的增加，如ARPU提升15%，用戶時長增加18%以及付費率8%的增長。雖然離不開游戲激勵場景的設(shè)計，但其背后混合變現(xiàn)的商業(yè)模式正在成為新的增長亮點。而優(yōu)量匯的產(chǎn)品能力也能很好地助力混合變現(xiàn)產(chǎn)品的收益提升，這也讓很多開發(fā)者可以放心進行混合變現(xiàn)產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)嘗試，為迎接下一個市場增長做好準備。
2) IAA飛輪政策聚焦品類機會，助力規(guī)?；鲩L
IAA類產(chǎn)品的特征之一是買量變現(xiàn)一體化。針對IAA產(chǎn)品，優(yōu)量匯很早就提出了增長飛輪政策，在買量變現(xiàn)端持續(xù)優(yōu)化的同時，進一步提升兩端的鏈路實現(xiàn)一體化策略的雙端應(yīng)用。
經(jīng)過幾年的發(fā)展完善，飛輪政策也成長為從廣泛性服務(wù)到品類化策略。2022年的優(yōu)量匯IAA飛輪政策更加聚焦品類類型，在精細化運作持續(xù)推進下，優(yōu)量匯為開發(fā)者提供從測試期到規(guī)?；芷谧o航。
本次大會上，優(yōu)量匯表示騰訊廣告游戲優(yōu)選還將持續(xù)投入。這是基于騰訊廣告平臺能力，為精品化的休閑游戲提供一體化買量變現(xiàn)解決方案，并且參與游戲優(yōu)選的產(chǎn)品還真正在國內(nèi)實現(xiàn)了“App+小游戲”的雙端化發(fā)行，讓一份內(nèi)容產(chǎn)生兩份收益。
對于游戲優(yōu)選，我們還應(yīng)該關(guān)注其是涵蓋從立項到調(diào)優(yōu)以及后續(xù)的迭代與規(guī)?；鲩L全鏈條支持，對堅持做精品內(nèi)容的團隊可以提供全周期服務(wù)。
3) 開發(fā)者UP計劃，持續(xù)輸出價值分享助力從業(yè)者成長學(xué)習(xí)
2022年，除了常規(guī)KA客戶的服務(wù)外，優(yōu)量匯還重點加強了社群服務(wù)，并推出了開發(fā)者UP計劃系列課程，給到更廣大開發(fā)者以平臺信息輸出和服務(wù)支持。
一個健康的平臺生態(tài)，離不開持續(xù)的開發(fā)者進入，除了平臺賦能所帶來的各項增長能力，幫助開發(fā)者成長的知識學(xué)習(xí)體系也是不可缺少的重要一環(huán)。優(yōu)量匯以開發(fā)者UP計劃的形式從產(chǎn)品、運營側(cè)出發(fā)，邀請開發(fā)者、行業(yè)大咖分享，講解提升效率，收益保障的內(nèi)容，提升了開發(fā)者信心，也讓經(jīng)驗價值得以流轉(zhuǎn)。對于新入局的開發(fā)者，能快速了解熟悉各項產(chǎn)品及功能，并現(xiàn)場解答疑問，有利于增強他們的歸屬感，也有助于其產(chǎn)品收入的提升。
增長是從業(yè)者一直最關(guān)心的話題。2022年的優(yōu)量匯在自身產(chǎn)品能力方面持續(xù)優(yōu)化突破，不僅讓我們看到整個大盤eCPM的上漲，隨著IAA飛輪聚焦產(chǎn)品品類，也讓我們注意到了一些品類的方向機會?，F(xiàn)在的游戲立項其實主要是尋找留存足夠好的玩法模型，然后通過題材、差異化迭代去放大規(guī)模。而在本次優(yōu)量匯開發(fā)者大會中展示出的一些增長表現(xiàn)好的品類，如模擬經(jīng)營、休閑益智等對我們做新一年的項目有著方向性指導(dǎo)。而且在商業(yè)化上，無論是純廣告變現(xiàn)還是混合變現(xiàn)形式，都追求變現(xiàn)效率與ROI收益。通過大會上展示出的優(yōu)量匯產(chǎn)品能力以及數(shù)據(jù)案例，不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)量匯在整個2022都加強錘煉自身內(nèi)功，進一步滿足越來越多元的開發(fā)者訴求。
正如大會所展現(xiàn)出的主題“攜手同行，共創(chuàng)未來”，市場的發(fā)展離不開大家共同的努力，平臺側(cè)在不斷優(yōu)化能力提升服務(wù)支持，開發(fā)者們則需要更進一步地針對用戶需求制作高品質(zhì)的產(chǎn)品，通過市場機制實現(xiàn)循環(huán)增長。整個行業(yè)的發(fā)展壯大，離不開你，也離不開我。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)