很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
「我認為未來十到十五年，是人類社會發(fā)生劇變的時代，不管是大公司、小公司，在新商業(yè)變革來臨的時候，大家都將在同一起跑線上重新出發(fā)?！?/span>
「歸零?新經濟100人2017年CEO峰會」的大幕徐徐落下，但創(chuàng)業(yè)者與投資人思想交鋒的余溫似乎猶在。
「新經濟100人」創(chuàng)始人兼CEO李志剛，以「歸零」兩字概括當下新經濟領域的競爭格局，并提出觀點：未來兩三年內，95%的人工智能公司必死。
美團點評CEO王興在開場演講中提出互聯網下半場的三大最激動人心的機會：「上天、入地、全球化。」
拼多多、拼好貨董事長黃崢做了《與巨人共舞》的主題演講，提出「后來者不要整天想著顛覆巨頭，而要想著創(chuàng)造價值。包括為巨頭創(chuàng)造價值。」
那么受邀參加本次峰會的22位嘉賓提出了怎樣的真知灼見，當創(chuàng)業(yè)者與投資人面對面，又會碰撞出怎樣的火花？峰會觀點新鮮出爐，與你們分享。
01
什么是「歸零」
同程旅游創(chuàng)始人兼CEO吳志祥：歸零也好，負重也好，這都是非常意味深長的詞。在在線旅游這個行業(yè)，過去三年有十多家公司同臺競爭，現在變成了三、四家。大家投入的不只是三年的青春熱血，還有十億、百億的資金，現在告訴我們「歸零」了，心情是很復雜的。
但是確實是這樣子，一個很重要的前提是，在以移動互聯網為主的渠道里，競爭已經告一段落了。接下來再想跑起來，為什么一定要負重？因為公司難以以一個純渠道的角色存在。
五星控股集團董事長汪建國：我在創(chuàng)辦「孩子王」過程中總結出一條經驗：要學會從經營商品到經營顧客。在婦幼保健醫(yī)院能看到「孩子王」的員工端茶倒水，通過線下互動有利地傳播了我們品牌。這告訴我什么？要忘記你的慣性思維，以往的經驗。環(huán)境改變了，還是用原來的方法做不一定行得通。
昆侖決創(chuàng)始人兼CEO姜華：我覺得「歸零」是一種警示。更多的時候我覺得我還是個創(chuàng)業(yè)者，還沒有成功。即使是成功了，我覺得還是要警醒自己，不要有一點點小小成就沾沾自喜。 因為互聯網技術發(fā)展迅速，世界的腳步都變快了，你稍微不慎就可能被落下，被后者超越。
我在北大演講時曾被一個學生問住了，他問，「你有想過失敗嗎？」我從小練體育，腦子里只有第一，沒有失敗。但是從那天起我把這個記在心里、放在腦子里、放在床頭、放在辦公室，始終想著失敗怎么辦。
高瓴資本集團合伙人洪婧：我覺得這個歸零可以從兩個方面理解。第一，是清空自己已有觀念的束縛，不被自己已有的成績和固定思維模式限制。這個時候才能非常開放地學習新的東西，接受新的行業(yè)變化，甚至吸引人才，這是一個很重要的心態(tài)。就好像特斯拉的，任何事情都有第一性原則，回歸事物本質，認真地思考我們在業(yè)務過程中能創(chuàng)造什么樣的價值。
我們投了很多企業(yè)，都是很重的企業(yè)，包括早年投資京東，并不是因為電商是個風口，而是因為我們研究過零售模式，從家用電器出廠商的門到消費者的門，京東這個方式最理想。
而我們在投戴琨的時候，之前他們談到要做網上的B2B平臺，C輪的時候，他就已經不單純做線上（平臺），而是要真正理解怎么樣為各方的交易者創(chuàng)造更多價值。投資時，我們不僅僅看需求端是不是能迅速爆發(fā)，我們要看供給端，他們有什么本質性的結構性的壁壘。他們在做的或許看上去很重，越是干的人少，長期堅持下來，就會創(chuàng)造很大的價值。
貝塔斯曼亞洲投資基金創(chuàng)始及管理合伙人龍宇：歸零好比是在「術」的層面上面給自己排毒，讓企業(yè)更健康。
優(yōu)信集團董事長兼CEO戴琨：我覺得「歸零」其實分為兩類，大歸和小歸。前者一般是由世界級的技術革命或者是基礎模式變革帶來的眾多核心建設，也就是所謂的顛覆性建設。但這并不是心態(tài)上的「歸零」。心態(tài)上的歸零更多時候是小歸零，這種歸零實際上是初心的拖拽。在業(yè)務發(fā)展過程中，過度自我封閉導致最后做出來的東西可能和自己最初想做的不一樣。所以需要不斷反觀真正需要解決的痛點是什么。
源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅：投資追溯到根源都落實到產業(yè)，研究產業(yè)發(fā)展，助力產業(yè)投資，特別是在風起云涌的互聯網產業(yè)，從PC互聯網到移動話聯網，變化更加劇烈，作為投資人更加需要深刻清零自己，不停止對新事物的探索和挖掘。
02
創(chuàng)業(yè)就像死里逃生
貝貝網創(chuàng)始人兼CEO張良倫：在過去三年里我犯了很大的錯誤是，我們雖然優(yōu)化了競爭，我可能完全把對手打敗了，但今天看來，你把所有的牌都押在桌子上。把對手干死的過程中你會累，人員和效率的干擾都會帶來資源的過度消耗。也會讓你迷失自己，你究竟是誰？
如果愿景不明確的話，整個核心管理層也不知道自己的戰(zhàn)略是什么。過去三年所有的問題都是我們的愿景和使命沒想清楚。
找鋼網創(chuàng)始人兼CEO**：我們2016年銷售額300多億元，2017年3月份銷售收入是50多億元。剛開始的時候只是想做搜索，幫助鋼鐵行業(yè)的人更好找到想要的鋼材。后來鋼鐵產能過剩，從賣方市場變成買方市場，就做了B2B電商。這塊門檻很高，變成類似京東、一號店、大眾點評等混合的東西。
慘痛教訓是財務，一開始想得簡單，找?guī)讉€人就行了，后來財務達到了160個人，再后來還有60多個純財務人員，還有100個跟單，這也是沒想到的。
融資教訓也很慘。特別是在D輪融資的時候，開始融資的時候也沒有經驗，其實命運掌握在你根本沒見過的人身上。
ofo共享單車創(chuàng)始人兼CEO戴威：ofo成立初期的定位是騎行旅游，但是融資并不順利。本來想A輪融兩千萬，后來改成500萬都沒有融到。我開始反思自行車最本質的需求是代步出行，真需求是「need」，而偽需求是「want」，當自行車回歸到人們最本質的需求，代步回家、上下班的時候，才真正給用戶創(chuàng)造了便利。我覺得我們不算消費升級，是一種新所有權的共享經濟。
51信用卡CEO孫海濤：在早些時候，雖然我是一個CEO和創(chuàng)始人，但是我更沉迷于做產品，而不是做戰(zhàn)略。在第三年不到的時候，我當時在公司想快速找到盈利模式，就說了兩個創(chuàng)新的想法，結果發(fā)現最后掉坑里去了。
當我以產品經理之名接連落敗時，很多人是不看好我的，這時候我又犯了一個很低級的錯誤。我第三次創(chuàng)新時，也就是做現在的業(yè)務，我把財務的匯報對象由原來的合伙人改成了我自己。沒想到這件事情對我那個搭檔是一個巨大的沖擊，他離開了，還有三十個很優(yōu)秀的人離職了，很多人覺得不行了，連前臺都走了，對我打擊非常大，雖然拿了五千萬美元。
我覺得你根本沒法知道你這次創(chuàng)新是不行的，所以讓我重新去做的話，當想法誕生的時候，我還有可能會去試一下，但也盡量別影響到大家對你的信心。
貨車幫創(chuàng)始人兼CEO戴文建：很多時候自己在成功的時候膨脹了，因為在這個項目之前，我做物流，每年可以做近十個億的運輸。后來我到美國看了一下，回來創(chuàng)立了貨車幫因為我覺得自己太懂了，所以開始用GPS整合貨車，但是技術是一個管理工具，它不適合于雙向打通，連接貨主與司機，所以在2007年到2009年損失了大概五千萬，那次是我個人最慘痛的一次。
我們到底懂不懂客戶，與到底懂不懂這個產業(yè)，是有巨大差異的。
03
投資人關心哪些問題？
高榕資本創(chuàng)始合伙人張震：最近你們（一下科技、快手）都完成了幾億美元的融資，你們認為在目前的情況下是不是還值得投資人繼續(xù)去投？
一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤：當真正有效連接用戶和客戶時，商業(yè)模式自然而然地就成了。現在直播商業(yè)模式也在潛移默化地發(fā)生改變，大部分是用戶打賞，不過我們一直播平臺和其他平臺不一樣，每天有很多明星、媒體直播，流量集中，可以做商業(yè)廣告。3月份開始上電商直播，效果非常好，直播在從打賞往垂直化轉移，越來越多的人教人做飯、講財經，進行知識性直播，也有很好的收益。
快手創(chuàng)始人兼CEO宿華：我們更多借鑒行業(yè)經驗，第一個是廣告；第二個是直播；第三個是游戲運營；第四個是會員的增值服務。目前做了兩種，直播和廣告，廣告正在掃流量，還沒有上線。我們做商業(yè)化比較晚，很多團隊在用戶日活500萬就開始做商業(yè)化，我們到5000萬才開始。我們希望更好的生態(tài)，沒有特別急地把錢給快速掙了。
藍馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣：回看前面0到1的過程，你們覺得做對了哪件事，讓你們把自己的距離和競爭對手拉開了？
土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬：第一，我們推出了一個類似支付寶的工具。過去裝修行業(yè)沒有評價，所以我們建立了評價系統(tǒng)之后，用戶可以按評價選擇一家公司簽合同。如果裝修施工方不按合同來履行，那他就沒法拿到凍結在支付工具里的裝修款。
第二，裝修是個低頻的消費行為，這要求我們深入保證供應商、服務商，都能夠把交付的質量做好，所以我們花了很多的時間，打造供應鏈體系。
第三，由輕到重，按照價值的推進順序，先把攻略打造好，再把交易打造好，再把口碑和供應鏈系統(tǒng)打造好。我想這是我們從0到1做對的幾件事。
泰合資本創(chuàng)始合伙人兼CEO宋良靜：回顧我們創(chuàng)業(yè)的初衷，有哪些是當初我們想改變現在已經改變了的，又有哪些是改變不了的，那以后的路要怎么走？
卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松：創(chuàng)業(yè)的時候，我想的是一定要做一件事情，就是幫助全國的大部分人，都能賺到錢。但最后沒做成，就想賺不到錢，就幫助用戶去省錢，盡可能讓他們在消費上少花錢。后來發(fā)現返利確實可以讓消費者在購物的時候能省很多錢，但商業(yè)模式可能存在一些問題，于是轉型。
這個過程，其實浪費了很多時間，從我大三創(chuàng)業(yè)，到大學畢業(yè)后一年，才真正找到了現在的定位。一開始，想做得比淘寶便宜，比京東要快，結果發(fā)現可能價格低于淘寶了，品質很難控制。有一個階段公司跟淘寶挺像的，但是沒法脫離淘寶的陰影。后來我們做了非標，用的不是特別知名的品牌，這樣我們才有空間。這樣的商品就符合中國的現狀，我覺得盡可能把非標的商品標準化和半標準化，只有這樣，未來才能成為有一定規(guī)模的企業(yè)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)