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│前言錄│

如何用小紅書賺錢，成為了眾多小紅書用戶的煩惱之一，看著別人月收入過萬，難免會有心動，想要行動，卻被小紅書的門檻所限制，一是沒有系統(tǒng)的了解小紅書，二是不清楚小紅書的流量分發(fā)機(jī)制以及平臺規(guī)則。

我們該如何用小紅書賺錢呢？

│本文目錄│

一、如何看待小紅書的賺錢機(jī)會？

二、為什么要用小紅書薯店賺錢？

三、小紅書薯店?duì)I業(yè)月入10萬

01.如何看待小紅書的賺錢機(jī)會

一說到普通人如何用小紅書賺錢，有人的第一反應(yīng)便是接廣告，但今天的主要重點(diǎn)不在這里，我們重點(diǎn)講講普通人用薯賺錢，因?yàn)榭谡值脑?，現(xiàn)在大家的收入來源都不怎么景氣，很多接觸過小紅書的用戶便將目光投向了小紅書。

對于我們來說，小紅書確實(shí)很賺錢，我周圍的朋友基本上人手一個小紅書號，但是，并不是全身心投入的那種，賺點(diǎn)零花錢。

與其說看重小紅書的賺錢機(jī)會，從我的角度來看，更像是做副業(yè)的機(jī)會，如果你在哪一方面比較擅長，那么可以利用小紅書去展現(xiàn)，并且還有自我提升的一個空間，即使等到哪天真找不到工作了，至少自己還有份收入。

做小紅書有什么好處？

1）碎片化的時間

雖然我平常面對的是品牌方比較多，但也的確帶過的一些學(xué)生，有小紅書博主、賣貨主播、現(xiàn)在她們已經(jīng)成長起來了，一開始都是做副業(yè)，用碎片化的時間去增加每月收入，所以這個點(diǎn)的話對于大部分人都是適用的。

這里分兩個層面，一個是有穩(wěn)定的工作，為公司運(yùn)營的賬號，一個是運(yùn)營自己的賬號，你要定好自己的時間，也就是現(xiàn)在在做這個事情的過程當(dāng)中，自己要多在小紅書賬號上花點(diǎn)心思，后期接單、變現(xiàn)、引流，會變得更得心應(yīng)手。

2）自由度

那比如你最近比較忙，你可以少接一點(diǎn)單子，把重心放在穩(wěn)定崗位上，但是近段時間不怎么忙的化，那便可以多接一些單，單的多少取決與你自己的需求，說不定你忙不過來，自己成立工作室，變成老板也不一定。

或者說有一群志同道合的小伙伴一起去做這個事，一群人的力量遠(yuǎn)大過個人力量。

3）積累無形資產(chǎn)

什么是無形資產(chǎn)？例如我現(xiàn)在是一個寫手，我除了在上班寫一些文章之外，我還用業(yè)余時間在幫別人寫小紅書稿子，在這個過程中，我的寫作能力、創(chuàng)作能力、策劃能力都隨著我寫的稿子越多，被越來越多的用戶看到且喜歡，這個是一個長期積累的經(jīng)驗(yàn)，也是一個溢價的空間。

可能說你現(xiàn)在收入的只是幾十塊錢的稿費(fèi)，往后卻是你瘋狂碼字、積累經(jīng)驗(yàn)的不可多得的經(jīng)驗(yàn)，以往的積累，久而久之就成為你的壁壘，小紅書除了幫你賺錢以外，積累資產(chǎn)的結(jié)果遠(yuǎn)大于當(dāng)前的小幾十塊錢。

4）提升自我能力

我們在堅(jiān)持做一個事情時，一定有它存在的價值，或者說是我們可以在這個過程中能學(xué)到什么，例如，我在業(yè)余時間運(yùn)營一個小紅書賬號，不僅在副業(yè)收入有一份零花錢之外，同時還可以在選題策劃、圖片處理、內(nèi)容運(yùn)營以及筆記創(chuàng)作能力上都能有所提升。

02.為什么要用小紅書賺錢

小紅書的優(yōu)勢顯而易見，流量精準(zhǔn)、便宜，小紅書70%以上都是18-35歲的女性用戶，消費(fèi)能力比其他的群體強(qiáng)，成交客單高，小紅書用戶大多在一二線高消費(fèi)人群扎堆，創(chuàng)作門檻低，其他平臺要有視頻創(chuàng)作能力，視頻剪輯要求相對較多，并且一個視頻的拍攝時間較長，一個視頻需要反復(fù)拍攝。

則小紅書的引流方式主要是圖文，成本低，簡單易操作，容易上手，會拍照會P圖就行，將小紅書消費(fèi)者留存到薯店店鋪即可，無需引流到私域這種比較敏感的操作，薯店消費(fèi)大大增強(qiáng)了小紅書閉環(huán)交易。

薯店怎么開通？

打開小紅書主頁-【我】-【左上角三條杠】-【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【升級專業(yè)號】-【開通店鋪】-【立即入駐】-【開店類型選擇】-完成實(shí)名認(rèn)證-選擇商品經(jīng)營類目-提交審核-開店完成。

（以上流程僅供參考，小紅書后臺板塊平臺一直有優(yōu)化，細(xì)節(jié)可能會有調(diào)整，但是基本不會很大）

最重要的我們開的薯店可以做哪些類目？怎么找貨源？無貨源如何批量鋪貨？

小紅書的用戶本身質(zhì)量就高，女性客戶占比較高，且常駐一二線城市，推薦做的類目第一個方向就是服飾鞋包，第二個就是美妝護(hù)膚類，第三個就是母嬰大類的產(chǎn)品，這三個類目都是比較適合小紅書薯店的。

無貨源如何批量鋪貨？

我們打開店鋪后臺，后臺有一欄服務(wù)，然后進(jìn)入服務(wù)市場，在精選服務(wù)里面，可以看到一鍵搬家的軟件，這里都是有免費(fèi)使用時間的，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇，功能都大同小異。

或者在1688上找到你想要帶貨的商品，點(diǎn)擊【一件包郵】，在與商家確認(rèn)合作之后，可以將商品的圖片和詳情上傳到你的薯店，如若小紅書有消費(fèi)者下單，直接在1688上點(diǎn)分銷下單即可，打包發(fā)貨都不需要自己動手。

是不是覺得開店很簡單？但也有需要注意：

①關(guān)于店鋪類型的選擇，如果不是品牌，建議申請個人店鋪即可；這兩種類型的店鋪，開店鋪需繳納保證金1000元 （個人開店每月售賣額度有限制，企業(yè)無售賣額度）

②店鋪開通后，需要在筆記中關(guān)聯(lián)店鋪或者和商品進(jìn)行銷售

③小紅書APP首頁搜索“開店”還可以領(lǐng)取開店福利和免費(fèi)流量扶持

④月營業(yè)額1w以下免交服務(wù)費(fèi)，1w以上平臺抽取5%的服務(wù)費(fèi)

⑤目前不支持將別人店鋪的商品鏈接掛到自己的店鋪，最好是自己找到的貨源或線下商家

⑥開通薯店必須先有個人品牌或者是品牌授權(quán)

03.小紅書薯店?duì)I業(yè)月入10萬

案例一：仙女朱廣州江南市場

我們首先看到這個賬號，我們看到賬號主要以水果為主，賬號在2021年的11月開始運(yùn)營，至今剛好一年的時間，在一年內(nèi)漲粉近6萬，發(fā)布筆記篇數(shù)為125篇，平均下來每個月更新10篇筆記左右，累計(jì)拿到了7.5萬的互動量。

筆記內(nèi)容主要以視頻為主，并且都有人物出境，增大了用戶體驗(yàn)感，多以隨機(jī)挑選果子為主要內(nèi)容，主要向用戶傳遞的是水果的果肉是否飽滿、汁水是否多等等，同時設(shè)定有時間直播，吸引用戶蹲守直播間，采用饑餓營銷（薯店店鋪水果品類少，主要將用戶吸引到直播間下單）。

在小紅書上有很多這種水果售賣的賬號，但是無論從筆記數(shù)據(jù)反饋，還是店鋪銷量顯示，都不太好，在薯店開店，重要的是如何用幾十秒的時間激發(fā)用戶的購買欲，即使你的產(chǎn)品再好看、再優(yōu)惠，用戶沒有購買欲，一切都是白搭。

該店鋪水果種類不多，目前能購買的只有三種水果，但是我們看到銷量都還不錯，最多的銷量已經(jīng)買到了1萬+，光這一個鏈接的銷售量就有將近50萬的收入了，三個鏈接的累計(jì)銷量在2萬左右，更何況不排除還有私域銷售的可能性。

在水果這個品類里，用戶是喜歡為自己喜歡而買單的，比如說，我這次在這家店鋪里面買了一次牛油果，我覺得果子還不錯，那么我下次買牛油果我還會在這家購買，那我要想吃點(diǎn)其它的水果，也是會先在這個店鋪里面進(jìn)行選購，這就是用戶留存裂變。

全店在只有6個鏈接，并且四個鏈接是一種水果的情況下，單鏈接的銷售就占50%，這個銷量占比可想還是很有份量的，水果行業(yè)和衣服服裝行業(yè)有所不同，服裝行業(yè)注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、外形外觀、色度等等，相較之下，果頁在小紅書的發(fā)展?jié)摿€是很高的。

案例二：劉夫夫

我們可以看到賬號的筆記部分，筆記內(nèi)容主要以手機(jī)殼的色彩搭配，公仔等等的成品展現(xiàn)，重點(diǎn)是靠公仔和手工搭配來吸引用戶，并下單，手機(jī)殼這種具有搭配性的隨身物品，很多人都不會去買很貴的，比如奶油膠這種，畢竟用一段時間就看膩了，但是不排除那些對公仔人物形象特別著迷的用戶。

賬號中不單單只有奶油手機(jī)殼的展示，同時還有分不同風(fēng)格、不同節(jié)日的搭配性來進(jìn)行種草，比如圣誕節(jié)博主便做了好幾款有圣誕氛圍的手機(jī)殼。

由于用蘋果手機(jī)的用戶逐漸增多，很多博主也開始發(fā)現(xiàn)奶油膠手機(jī)殼這一商機(jī)，不管是在小紅書、抖音還是在其他社交平臺上，這種diy手工人有很多，小紅書人群相對年輕，并且高消費(fèi)力，奶油膠手機(jī)殼在平臺上也相對吃香。

如果你也有這門手藝，或者是有這方面的愛好，也不失成為副業(yè)的選擇，畢竟制作奶油膠手機(jī)殼消耗時間較短，但是唯一的短板是產(chǎn)品單價太高，用戶值不值的為喜歡買單。

劉夫夫這個賬號主要是售賣手機(jī)奶油膠手為主，博主曾曬過自己店鋪的瀏覽量以及成交量，店鋪入駐小紅書一年左右，如今月收入已經(jīng)10萬+，我們看到上圖可以看到，一個奶油膠手機(jī)殼的售價為389，在如此高客單價的商品中，店鋪平均月收入10萬+。

我們可以簡單算下，每個月博主大概可以售賣257個左右的奶油膠手機(jī)殼，但是我們知道，奶油膠手機(jī)殼是純手工制作，同時還有很多聯(lián)名款玩偶，所以不難猜測高客單價的原因，我們看到其店鋪，裝修篇簡約風(fēng)，但有很多商品都是已經(jīng)賣空了的，越火、或可愛的手工diy便賣的越快。

案例三：興選女裝工廠

興選女裝工廠該賬號與今年的這8月26日在小紅書發(fā)布了第一篇筆記，在近4個月內(nèi)該賬號就發(fā)布600多篇筆記，平均下來，每月更新視頻/圖文150多篇，可以說是用量積起來的，但是我們看它的數(shù)據(jù)，現(xiàn)狀的筆記基本上是沒有贊藏的，前期的數(shù)據(jù)還算可以，半年時間不到就漲粉近5萬。

賬號的更新頻率較高，主要集中在穿搭、搭配，但是我們看到產(chǎn)品，雖然是女裝賬號，但是衣服的品類、款式、色彩相對較少，女裝品類可以攻克的服裝類型就很多了，可以多拓展，說不定銷量會更好。

我們先不看它的賬號，第一感覺就是這個店鋪?zhàn)龅拇_實(shí)還不錯，從數(shù)據(jù)方面來看，也很可觀，按照35的單價來算，光單品的銷售額就已經(jīng)有20萬+，整個店鋪在4個月內(nèi)銷量2.5w+，銷售額我就不算了，50萬+打底了，主攻一個品類，相當(dāng)于是單品打造，通過一個品來帶動整個店鋪的銷量。

小紅書薯?xiàng)l店?duì)I銷總結(jié)

1）種草筆記捎上商品鏈接

大多數(shù)用戶在商品種草時護(hù)忘記帶上商品鏈接，用戶沒有了解到商品是否符合自身，那么便沒有購買欲望，即便用戶有想要購買的欲望，也會被打消。

2）直播爆款可以帶來更多效益

直播時選品至關(guān)重要，一款好的產(chǎn)品（爆品）吸引的用戶能帶動其它產(chǎn)品的營銷效益，就和博主效應(yīng)一樣，粉絲信任這個博主，那么對于博主推薦的產(chǎn)品也會相對信任，單品成交帶來的二次購買也因此有漲幅。

3）消費(fèi)者在購物是多維度進(jìn)行對比，可能是你的一句話激發(fā)用戶下單，例如一款褲子，如果你找不同身材、身高的模特上身展示產(chǎn)品，觸動用戶下單的幾率會更大。

4）堅(jiān)持發(fā)布筆記，即使數(shù)據(jù)不好也要堅(jiān)持，一篇筆記不會你覺得爆就會成為爆文，堅(jiān)持更新，不僅僅是為了打造爆款，更是為了賣貨帶來更多的流量效應(yīng)。

5）爆款話題、圖片素材、文案素材可以重復(fù)利用（稍微改動，換湯不換藥的理念），直到筆記數(shù)據(jù)實(shí)在上不去為止，其次是堅(jiān)持創(chuàng)新。

小紅書有自己獨(dú)特的商業(yè)價值，流量最大的來源就是優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容，從開店到發(fā)布筆記，整個閉環(huán)已經(jīng)完全完成，從長期價值來說，屬于可以深耕的平臺，薯店是小紅書目前重點(diǎn)扶持對象，很多人的成功，不是因?yàn)樗卸鄥柡?，而是站在了時代的風(fēng)口上。

小紅書薯?xiàng)l運(yùn)營技巧

1）遵守平臺規(guī)則;

小紅書無論是私信還是文章上都非常嚴(yán)格，其它平臺以及違禁詞千萬用其它的代替，平臺監(jiān)測出就會限流，有粉絲私信的時候，更不能發(fā)微信號和二維碼，關(guān)于“微信”這兩個字的任何諧音都不能發(fā)，不要抱有僥幸的心態(tài)去觸碰這些紅線，不然被封號則得不償失。

2）真誠分享;

小紅書的用戶大多比較年輕，學(xué)生占了大多數(shù)，文化水平較高的，所以用戶對于博主分享的知識要求也比較高，高質(zhì)量的內(nèi)容，才能持續(xù)吸引更多的粉絲。

3）注重粉絲粘性;

粉絲粘性越強(qiáng)的博主，粉絲更愿意與其產(chǎn)生互動，初始曝光越好，獲得更多曝光的概率也就越高，這不是在開玩笑，優(yōu)質(zhì)博主往往更在意粉絲的需求。

4）貼切的話題；

用戶討論的話題越多，改話題的熱度肯定不會低，或結(jié)合熱點(diǎn)，或自帶喜感、槽點(diǎn)，即使是素人博主，也可能創(chuàng)造一篇互動破萬的筆記，要注意，避免用戶審美疲勞，請拒絕使用千篇一律的套路，消費(fèi)者不會在一個坑掉兩次。

最后總結(jié)

小紅書開店的成本不高，但后期運(yùn)營以及引流才是重中之重，做甩手掌柜，你的店鋪?zhàn)⒍ú荒艹蔀橐粋€賺錢的店鋪，從吸引用戶到流量變現(xiàn)的整個過程無一不需要付出加倍的努力，每個行業(yè)都無法避免在野蠻生長過程中磕磕碰碰，用薯店賺錢也一樣。

薯店賺錢成為了一種新的潮流，雖然不是人人都能參與，但也為小紅書實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易、商業(yè)生態(tài)開通了新的路徑。