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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
口述：何一 整理：：余小飛
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過去的兩三年時間，移動短視頻風頭無二。
隨著4G的普遍使用和網(wǎng)絡視頻的帶寬增加，大眾對于短視頻的關注也越來越多。截止2017年6月，秒拍的日覆蓋用戶7000萬，日播放量30億次，日上傳量200萬。擁有秒拍、小咖秀多款短視頻應用的一下科技也順理成章地在2016年年底完成E輪5億美元融資。
短視頻的崛起不僅引起了資本的注意，也引起了眾多品牌的關注。根據(jù)紐約數(shù)字營銷機構(gòu)L2數(shù)據(jù)顯示，在秒拍上開設賬號的奢侈品牌比例上升至58%，這些品牌平均每個月會上傳2.75個視頻。
顯然，移動視頻時代如何更好地做營銷成了眾多品牌不得不思考的問題。
上周四，「新經(jīng)濟100人」特邀旗下?lián)碛忻肱?、小咖秀和一直播三大明星產(chǎn)品的一下科技副總裁何一做客線上沙龍，與大家共同探討移動視頻時代如何做營銷?；顒咏Y(jié)束后，有很多小伙伴留言要記錄。特此，我們?yōu)榇蠹艺砹宋淖职婢A分享。
▲一下科技副總裁何一
01 確定賽道，建立品牌
在討論做營銷之前，通常會面臨第一個比較殘酷的問題，就是我們是在一個什么樣的行業(yè)去做一件什么樣的事情？只有我們相對清晰的知道自己的企業(yè)在行業(yè)中扮演什么樣的角色的時候，才可能更好的去討論企業(yè)在社會里面到底扮演著什么樣的角色？
如果你的行業(yè)已經(jīng)有非常多的行業(yè)競爭對手，說明大家在競爭同一個社會分工，這個時候相對的競爭也就會更加激烈。如果你這個行業(yè)里面所謂的肥肉已經(jīng)被別人搶走了，怎么辦？有非常多的理論和書籍告訴你說，你要去成為這個行業(yè)里面的攪局者。所以當你去和你的競爭對手找到它的對立面的時候，往往意味著你找到了一個新的方向。
當我們確定了賽道之后，應該怎樣去做自己的品牌呢？
○ 起一個好名字。好名字是什么概念？在我的眼里就是好聽，好記，最好讓人印象深刻。
○ 要有一個獨特的視覺符號。這個符號要讓人記憶深刻，所以LOGO設計很重要。
○ 找好的造型師。為企業(yè)找一個好的設計師，一個企業(yè)是個一線企業(yè)還是個鄉(xiāng)村非主流企業(yè)，從設計一眼可辯。
○ 要有個性。只有相對的極致才能夠在世界上被更多的人記住，并且得到長期持續(xù)的發(fā)展。
以上這些內(nèi)容是給還未開始做品牌的朋友的建議。對于已經(jīng)建立了品牌的朋友，就要開始思考如何利用這個時代更前沿、更普及的信息傳輸方式來進行你的營銷。
02 明確移動視頻時代傳輸方式的特點
從紙質(zhì)印刷到網(wǎng)絡傳播，每個時代都有其主流的信息傳輸方式。當然，移動視頻是這個時代相對更前沿，更普及的信息傳輸方式之一。那移動視頻時代的傳輸方式有什么樣的特點呢？
我簡單的把它總結(jié)為叫快、準、狠。
所謂快，就是當一件事發(fā)生后不管是好事還是壞事都會用最快時間快速傳播開來。
所謂準，就是在相對扁平化的世界中，找到適合自己的節(jié)點。比如說喜歡美食的人會關注一些美食的短視頻博主和主播，如果是喜歡美妝的人，會看美妝博主教大家怎么樣化妝和護膚。
所謂狠，就是在今天這個時代，你所花的錢是有效還是無效，一眼可辯。如果你花了錢，但你的閱讀量和粉絲沒有明顯增長的話，這個錢就白花了。所以我們所有判斷變得相對更清晰和可見。
了解了移動視頻時代的傳輸方式特點后，我們?nèi)绾谓璐俗鰻I銷呢？
03 掌握移動視頻時代營銷方法論
你要擁抱移動視頻時代的傳輸方式。
在移動視頻時代你會發(fā)現(xiàn)很多大品牌的反應速度非?？欤敯l(fā)現(xiàn)一個新的信息傳輸方式的時候，他們會非常迅速的去擁抱變化，去擁抱新的傳播方式。所以你會在不同的場景和平臺上看到這些大品牌。這些也正是我們要學習的。
你要做對事。
○ 制造爭議。
不管是好新聞還是壞新聞，如果世界上沒有你的消息一定是比壞新聞還要糟糕的消息，說明你一點都不值得被大家關注。所以你要學會制造爭議，讓大家不斷的討論你。如果說你做的事情不能夠引起討論，說明這里面一定是出了問題。你的營銷一定是跟大眾脫離的，完全是一個自high的行為。
○ 跟用戶一起high。
這個時代信息會越來越多元化，用戶價值觀也越來越多元化。你要做的其實是你的人設要和你的用戶群高度匹配，要說他們想說的話和做他們想做的事。
○ 畫風統(tǒng)一。
很多公司做營銷今天是淑女，明天是潑婦，雖然可能都會引起關注，但是這會導致你在用戶心中沒有形成統(tǒng)一的人設。太多變意味著以后你沒有清晰的人設，用戶難以記住你的特點。
○ 堅持到吐。
腦白金slogan是「今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金」，使用的形象一直是一對老爺爺老奶奶。可能對于現(xiàn)在的大多數(shù)年輕人來說，腦白金未必會打動你。但是在普通人民群眾要送長輩禮物的時候，就會很自然的選擇腦白金。因為這個品牌在他們心目當中留下了非常深刻的印象。
你要選對人。
不管是母嬰、汽車還是美食等各個品類，都可以和視頻創(chuàng)業(yè)團隊展開合作關系。不過，在這個過程中你要選對自己需要的客戶群。例如在藝人的選擇上，像許魏州、黃景瑜這樣的藝人不屬于一線最火的藝人也不是最貴的藝人，但是我們發(fā)現(xiàn)他的流量非常高，客群非常年輕。因此在考慮做人選的時候，不僅僅要去考慮所謂的看上去是不是高大上，還要考慮是不是真實的帶流量，是不是真實能夠互動，這個是選人特別需要注意的。
除了品牌做營銷之外，作為創(chuàng)業(yè)者如何在秒拍、小咖秀、一直播這樣的平臺獲得更多的關注呢？
一方面，你可以選擇一個好的走向。比如說娛樂，泛娛樂或者幽默搞笑。這類東西最容易覆蓋到大部分人，因為今天的生活非常的壓抑，越來越多的人喜歡這些輕松愉悅的內(nèi)容，當你要做這種覆蓋足夠多的用戶的內(nèi)容的時候，你就要符合大多數(shù)人的訴求。
另一方面，當你用戶群越大的時候意味著你離精準人群越遠，所以另外一個發(fā)展的方向是選擇一些垂直的品類來做內(nèi)容。比如說像我們「新經(jīng)濟100人」是一個很好的例子，它在做一些內(nèi)容和知識的分享。比如說我們現(xiàn)在群里在聽我分享的這些人都是一些喜歡學習的，不斷對自己有要求的人群。
其實現(xiàn)在整個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的趨勢是所謂的一個釘子型的曲線，不是做大眾品類做更多用戶，想盡一些辦法獲取更多粉絲，就是做垂直品類做內(nèi)容付費，跟你的高凈值用戶去匹配他相對精準的廣告主。
關于變現(xiàn)層面的話，我的建議是：
○ 大眾品類多做日化類的?？梢云占暗礁嘤脩舻模驗檫@樣你成交率更高一些。
○ 變現(xiàn)不要太著急。有人會說，廣告會影響你的用戶體驗，但是我覺得如果說你的廣告的形式是你的用戶喜歡的，可以直接跟他們說我要吃飯，所以大家支持一下我的廣告。而我所說的不要著急的意思不要接傷害用戶體驗的廣告，如賣假貨和不靠譜的理財公司。
○ 找一個便于變現(xiàn)和分發(fā)的品類。有一個能夠長期支持你的品牌是非常重要的，今天用戶增長紅利已經(jīng)過了，這個時候你流量從何而來變得非常關鍵。大家的流量相差甚遠，內(nèi)容差不多，肯定是流量優(yōu)勢強的人會更快地獲取更多粉絲和更快地變現(xiàn)。
最后送大家一句話叫「世界那么大，總會有人來愛你的」。這個世界變得越來越扁平，有無數(shù)信息節(jié)點組成。你會發(fā)現(xiàn)不管有什么樣的怪伽，都會在網(wǎng)上找到同類。做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和或者做創(chuàng)業(yè)也是一樣的，不管你是大品牌，小品牌，人數(shù)基數(shù)大和小的，只要堅持方向不斷迭代和成長，你一定會獲得你想要的成功。
Q:我想問一下現(xiàn)在的傳播是不是只有靠KOL來傳播來支撐播放量？
A:我覺得所有的品類它都是可以借助移動視頻這樣的載體做傳播的，不一定要找大的KOL。但是它的內(nèi)容和點本身要非常地能夠直達人心、引起共鳴和討論，讓很多人感同身受才行。
Q:除了考慮垂直細分之外，在地區(qū)范圍內(nèi)怎樣更好的參與到移動視頻產(chǎn)業(yè)大潮中，要不要強調(diào)地區(qū)性。
A:我覺得其實視頻基地它非常好，你可以在你的區(qū)域性掌握話語權(quán)，可以把當?shù)氐馁Y源都籠起來。我覺得這個區(qū)域性的話會有一區(qū)號能夠找到一些新的盈利點。比如你做了大量的西安美食視頻，時間長了粉絲多了，當?shù)匚靼裁朗车纳啼佉矔夷阃稄V告。所謂的地域只是一個所謂的新的切入點。從功能性，從文化屬性，從地域都是你不斷的去重新把行業(yè)攪局的一個過程。
「新經(jīng)濟100人」每月會組織2次線上沙龍分享，邀請重量級嘉賓解答創(chuàng)業(yè)從0到1、從1到100過程中的種種困惑，盡請關注，踴躍報名參與噢！
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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