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簡單的兩關(guān)設(shè)置仿佛在無形中對用戶說：“來呀，來呀，你馬上就要通關(guān)咯~”，再加上朋友圈排名、省份排名，更是無形之中激發(fā)用戶的好勝心，而每次游戲輸了后浮現(xiàn)的字幕總在不斷引誘你分享給你的朋友一起玩。想了解更多，打造進口化妝品品牌，中日韓澳英5國化妝品代工廠OEM代工服務(wù)，歡迎關(guān)注微信公眾號：韓國化妝品OEM代加工
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自9月13日起，《羊了個羊》這款游戲一度刷爆朋友圈。它上線48小時就斬獲22條熱搜，截至10月4日已經(jīng)49條熱搜了。它玩法并不復(fù)雜，表面上看就像我們都曾玩過的消消樂游戲一樣，玩家通過點擊方塊將其移到界面底部的消除框以進行“三消”，全部消完即可。但羊了個羊的一大特色就在于其獨特的兩關(guān)制，第一關(guān)美美亂點也能過，至于第二關(guān)嘛……過不過就得看命了。在據(jù)說通關(guān)率只有0.1％的第二關(guān)，無數(shù)玩家絞盡腦汁，愈戰(zhàn)愈勇，一度被羊了個羊那魔性的BGM洗腦。在幾天的“瘋狂”之后，《羊了個羊》并沒有像它的“前輩”《跳一跳》《合成大西瓜》一樣逐漸淡出人們的視野，而是意外地掀起了一波吐槽、質(zhì)疑的熱潮，輿論的風(fēng)波開始走向“抄襲”“第二關(guān)過不了”“我們才是那只羊”……對此我們不做評判，但輿論的出現(xiàn)也是另外一種形式的營銷，給了這款魔性小游戲一個熱度。
“羊了個羊”游戲，說到底，就是運營，把已有的資源進行管理、調(diào)配，優(yōu)化，盤活資源，使這些資源重新排序，發(fā)揮更大的價值。
換句話說，你并不是沒有資源，而是在資源面前，如何去有效運營，通過工具或者經(jīng)驗，找到最好的方法，把有價值的資源放在有價值的位置上。
這個話，放到美妝品牌上，就是你有客流，但是如何把客流運營出價值；你也不缺產(chǎn)品，缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道。
而美妝品牌在開發(fā)出新產(chǎn)品之后，如何學(xué)習(xí)羊了個羊，給它造熱度，讓它被更多的人認識，更大量地流向市場呢？這里我們就來看看羊了個羊成為“頂流羊”背后都是怎樣營銷的吧？
#01玩家的勝負欲、分享欲、挑戰(zhàn)欲
游戲的第一關(guān)難度是上小學(xué)的程度，但第二關(guān)就是考名校的難度了。簡單的兩關(guān)設(shè)置仿佛在無形中對用戶說：“來呀，來呀，你馬上就要通關(guān)咯~”，再加上朋友圈排名、省份排名，更是無形之中激發(fā)用戶的好勝心，而每次游戲輸了后浮現(xiàn)的字幕總在不斷引誘你分享給你的朋友一起玩。玩家們一旦“入坑”，持續(xù)的挫敗感就會不斷地激發(fā)起他們想要再次挑戰(zhàn)的欲望，甚至在#羊了個羊 抄襲#的詞條下，有網(wǎng)友直言：“再等等，讓我先過了第二關(guān)再下?！毖蛄藗€羊之所以如此讓人上頭，很大程度上是因為在游戲中植入了許多抓住玩家心理的元素，引發(fā)玩家的勝負欲、榮譽感，從而實現(xiàn)自發(fā)的分享裂變。就像美妝品牌新出的產(chǎn)品或聯(lián)名包裝，一旦打上限定，總會激發(fā)粉絲之間的好勝心與分享欲。
#02 洗腦背景音樂
游戲內(nèi)的背景音樂《普通DISCO》讓不少玩家為之上頭，動感的旋律加上童真風(fēng)格的小羊，有誰會不愛呢？火熱到被改編再次上傳到抖音成為許多大網(wǎng)紅視頻的背景音樂且吸引用戶留下觀看視頻了。思路打開，我們在做產(chǎn)品宣傳時，能給它一個特別的記憶點，讓它在一眾產(chǎn)品宣傳中脫穎而出。
#03 使用與滿足理論
1974年E?卡茨正式提出了使用與滿足理論，此理論的基本觀點是：受眾會基于自身需求對媒介做出理性選擇?！笆褂门c滿足〞理論對傳播學(xué)研究發(fā)展具有不可替代的地位。它是傳播研究史上的一個重要轉(zhuǎn)折點。之前的傳播研究大多站在傳播者的立場，就傳播者該如何影響受眾進行方法研究，他們的主要任務(wù)是說服受眾將受眾置于被動接受的地位?！笆褂门c滿足"理論把研究焦點轉(zhuǎn)移到了受眾身上，從受眾的生理需求和心理動機出發(fā)，結(jié)合社會心理學(xué)知識詮釋受眾利用媒介獲取滿足的行為，提出受眾接受和使用媒介的心理動機和社會原因，把受眾看作是有著特定“需求”的個人，他們的媒介接觸活動是有特定需求和動機并得到“滿足”的過程。羊了個羊在中秋假期提出，同時又滿足了受眾在碎片化的實踐中的娛樂需求。它的營銷啟示了美妝行業(yè)在推出新產(chǎn)品時，有兩點要重視：受眾可能會看到的平臺、受眾會去翻看的時間點。
羊了個羊的爆火，給品牌營銷的啟示是：品牌營銷高手需要學(xué)會讀懂人性，明白用戶的痛點和需求點，尋找到產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵點，并且依托新媒體平臺引發(fā)大眾傳播，實現(xiàn)用戶的裂變分享。游戲跟美妝品牌對于產(chǎn)品的營銷表面上看，針對的人群不同理應(yīng)是不同形式的。但深扒內(nèi)幕，我們會發(fā)現(xiàn)，營銷的套路是互通的，通過對人性的深刻洞悉，都是抓住用戶的痛點和需求進行深耕，很值得美妝品牌在營銷產(chǎn)品時借鑒。
“羊了個羊”很難通關(guān)，就像每個品牌的第一關(guān)做產(chǎn)品，大家都能做出自己的產(chǎn)品。但第二關(guān)讓產(chǎn)品在市場有核心競爭點卻難倒了99.9%的人。通關(guān)者的經(jīng)驗，對我們來說，很重要。但不同人的第二關(guān)有不同界面，打法也不同。生搬硬套是行不通的，通關(guān)時是依照什么原則一步一步將“方塊”消除才是重點。美妝品牌在營銷產(chǎn)品時，如何把客人變?yōu)榉劢z、留住他們。有些人已經(jīng)通關(guān)了，他們在拉新、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購，有著行之有效方法。拉新有方法，留存有實戰(zhàn)，行業(yè)出新思，運營有經(jīng)驗。一個美妝品牌想要成功，就必須依靠你能創(chuàng)造的價值，縱深、精細化地做好運營。而如果你對滿手資源無從下手的時候，別忘了通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，也能找到通關(guān)的方法。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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