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提到“品牌”,大多數(shù)人的腦海里都會立即跳出很多信息,比如:產(chǎn)品、服務等,這就意味著這些品牌已經(jīng)在一定程度上被用戶認可。
所以,品牌營銷的重要性不得而知,它可以潛移默化地影響用戶,并在用戶心目中塑造出一個值得信任的品牌形象,為后期企業(yè)商機轉(zhuǎn)化奠定基礎。
那么,企業(yè)品牌營銷應當怎么做呢?首先我們來看看品牌營銷的底層邏輯。
首先我們要知道,企業(yè)做品牌營銷,是希望通過品牌營銷能夠影響用戶對品牌的認知、興趣、欲望及行為,最終實現(xiàn)用戶對品牌忠誠的目的。
其次,了解B2B、B2C企業(yè)的營銷特點,B端企業(yè)有著客單價高、決策鏈長、產(chǎn)品復雜難理解的特點,所以信任和合作預期是關鍵。而C端企業(yè)雖然客單價相對低、決策時間短,但C端產(chǎn)品的用戶更容易受外部條件影響。
因此,無論是B端還是C端企業(yè),要想不斷獲得并保持競爭優(yōu)勢,必須構建高品位的營銷理念,同時建立品牌的信賴感、專業(yè)感。
下面,我們不妨來看看,基于企業(yè)品牌營銷的底層邏輯,營銷人應當采取怎樣的品牌營銷策略。
1.找準定位,強調(diào)品牌個性
現(xiàn)當下,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,所以企業(yè)要想在當前市場環(huán)境中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,獲得利潤,需要找到精準的戰(zhàn)略定位。而企業(yè)定位需要根據(jù)產(chǎn)品服務特性、受眾群體需求來展開部署。
當定位找準后,品牌就需要彰顯品牌個性,讓品牌能夠從同質(zhì)化嚴重的情況下脫穎而出。
而品牌個性的彰顯,一般可以從Logo、官網(wǎng)、文化等信息上凸顯,并且要保證品牌一致性,這樣才能真正打造出品牌聲望。
2.多重滲透,重視品牌傳播
企業(yè)讓用戶知曉品牌信息、刺激用戶購買轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路。但品牌傳播是一個長期影響的過程,需要潛移默化地去影響用戶的心智及決策,因此,如果品牌想要有效地進行傳播,必須要整理好思路,把握品牌傳播關鍵,做好“長期戰(zhàn)”的準備。
關于品牌傳播這一塊,我們可以從內(nèi)容及渠道入手。
1)內(nèi)容產(chǎn)出
內(nèi)容的產(chǎn)出需要保證品牌專業(yè)度、符合用戶關注的點、能與用戶需求契合,能夠建立信任。這類內(nèi)容的產(chǎn)出形式,除了廣告、視頻、文章外,最好能產(chǎn)出相關行業(yè)報告、解決方案等白皮書,因為這類內(nèi)容更能打造專業(yè)度,對品牌塑造作用匪淺。
至于具體內(nèi)容應該如何創(chuàng)作,這也需要結(jié)合具體的產(chǎn)品服務及業(yè)務情況具體分析,如果感興趣的用戶,可以戳下方鏈接,具體了解內(nèi)容產(chǎn)出的策略。
2)渠道投放
好的品牌故事、品牌內(nèi)容,也需要好的渠道投放,才能真正起到作用。因此,企業(yè)需要選擇符合自身發(fā)展調(diào)性的渠道進行投放及運營。
企業(yè)營銷渠道諸多,這里也僅提供一些參考,比如:營銷官網(wǎng)、微信公眾號、知乎、微博、頭條號、百家號、搜狐號、網(wǎng)易號、騰訊內(nèi)容開放平臺、36氪企服點評等等。
除了這些,企業(yè)在品牌營銷時,還可以選擇一些付費廣告的投放、媒體合作等,充分保證品牌曝光。
3)分行業(yè)滲透
不同行業(yè)使用方法差異巨大,用戶往往只關注本行競爭業(yè)態(tài),那么不同行業(yè)的ROI差異很大怎樣分行業(yè)滲透呢?只有深入垂直行業(yè),精準深度溝通,以標桿案例帶動同行客戶,以干貨分享吸引客戶關注;以垂直渠道實現(xiàn)精準傳播,以會議活動實現(xiàn)深度溝通,才能真正實現(xiàn)品牌傳播。
3.持續(xù)維護,建立信任關系
現(xiàn)如今,信息蕪雜是通病,所以用戶幾乎不會直接通過接受的的信息就直接進行購買行為,這個時候,讓品牌與用戶建立信任關系就尤為重要了,如果用戶在決定購買之前,能夠先嘗試或體驗,將大大促進成單的概率。
所以,企業(yè)可以在用戶通過內(nèi)容觸達后來了解產(chǎn)品、服務時,選擇免費試用品牌營銷策略,讓用戶率先干啥到產(chǎn)品服務的魅力,那么更容易讓用戶信任品牌。
總言之,品牌營銷對于任何企業(yè)而言,都是需要是長期持續(xù)的進行,不斷的通過“量”的積累,才能實現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍。
END
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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