在你做創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的時候，一定要縮小目標(biāo)市場?！赣袝r候應(yīng)該故意挑選一些有著強(qiáng)烈需求的細(xì)分市場?！筜 Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Paul Graham 曾經(jīng)寫道，「這就像集中火力燃燒一個點(diǎn)，在它變得很熱之前不要盲目的加柴火。」
下面給你列一些成功產(chǎn)品的例子：Facebook 在剛啟動的時候只針對哈佛的學(xué)生，Uber 在剛啟動的時候只針對舊金山市場，并且就連星巴克也是先在西雅圖開一個店而已。
看看他們現(xiàn)在達(dá)到的高度。他們都是從先打造一款少數(shù)人需要的產(chǎn)品開始的，但是這部分人的需求非常強(qiáng)烈以至于他們不能忍受沒有這個產(chǎn)品的日子。也正因?yàn)橛羞@些充滿激情的用戶們，創(chuàng)業(yè)者們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)才能不斷地延展至更多有相同問題或痛點(diǎn)的受眾。
但你會問，怎么做呢？下面會提到如何向一個小眾但是有強(qiáng)烈需求的市場提供解決方案，這會幫助你的事業(yè)取得成功。
1. 犯錯
只有一件事能證明你的產(chǎn)品很棒，那就是用戶愿意持續(xù)使用它。讓你的用戶盡早的接觸到你的產(chǎn)品，并讓他們成為你成功中不可或缺的一部分。
如果你能界定并為一小部分用戶提供產(chǎn)品，那你就能在只面對了一小部分特定的受眾的時候，得到早期試錯的機(jī)會。你需要從這些錯誤中快速學(xué)習(xí)，并持續(xù)迭代產(chǎn)品，促使產(chǎn)品在某個節(jié)點(diǎn)上可以與早期用戶產(chǎn)生共鳴。
你可以從容的犯錯，因?yàn)槟銜焖賹W(xué)習(xí)。同時，如果你能直接觀察用戶的使用行為，你獲取的反饋質(zhì)量會相當(dāng)高。
一旦你定位了頭 100 位目標(biāo)用戶，盡最大的可能與他們建立起私人聯(lián)系。這意味著能隨時給他們打電話溝通，也意味著可以和他們見面并觀察他們使用你的產(chǎn)品。
你和他們的交互越多，獲取他們需求的反饋也就越多，你也就越能知道你的產(chǎn)品是否真正滿足了他們的需求。
比如，你打算做一個解決孩子們玩耍時間（playdate）問題的產(chǎn)品，并假設(shè)他們的父母愿意在把孩子送到陌生人家里去玩耍，你就可以通過先讓一小部分用戶注冊（100 個或者 1000 個）的方式來快速學(xué)習(xí)，并確認(rèn)是否需要增加相關(guān)的安全措施。
2. 將成本降到最低
如果你在第一天就試圖將產(chǎn)品傳播給全國甚至全球的的受眾，那么這場「市場營銷戰(zhàn)」至少會花費(fèi)你幾萬美金。
而在這之前，你還不知道是否有一小部分受眾愿意使用你產(chǎn)品呢。
而為一小部分受眾提供產(chǎn)品的好處就是你能省下這幾萬美金，而且只要用最多幾百美金就能獲取到早期用戶。
再以上文提到的「玩耍時間」的問題為例。你只要去附近的學(xué)校并與那些家長們談一談，你就能獲取到第一批用戶，而這一切都不需要產(chǎn)生市場推廣費(fèi)用。而一旦通過現(xiàn)有的用戶找到了產(chǎn)品/市場契合點(diǎn)（product/market fit），你就可以去城里的其他學(xué)校做推廣了。
3. 影響口碑
你與最早那批核心用戶交流的越多，他們就會對你的產(chǎn)品和品牌越投入。當(dāng)他們知道你在持續(xù)為解決他們的問題而努力，他們就越有可能持續(xù)使用你的產(chǎn)品。
一旦你成功「勾搭」了一個用戶，那個用戶就會成為你產(chǎn)品和品牌的「布道者」。而早期那批熱情的用戶們，就會不斷的在他們的朋友圈、家庭圈、同事圈里幫你做「口碑」。你要提供足夠的工具好讓你的用戶幫你做口碑營銷。
舉例來說，如果你帶著你的朋友使用 Uber，你和你的朋友都能在使用 Uber 的時候獲得好處。但前提是，你只有在得到過一次很棒的體驗(yàn)之后才會將它推薦給你的朋友，而一旦你決定將這個 App 推薦給你的朋友們，Uber 會讓你很容易的完成這次推薦，同時會用物質(zhì)獎勵來取悅你。
這就是那些最成功的 App 如何提高吸引力的：不是花大量的市場經(jīng)費(fèi)做推廣，而是將更多的精力投入到取悅第一批用戶身上，讓用戶們?nèi)滩蛔〉娜鞑?，而這個時候，就能觸發(fā)有效的病毒效應(yīng)了。
原文地址：inc.com，本譯文首發(fā)于創(chuàng)之網(wǎng)（chuang.pro）。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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