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如何通過移動(dòng)廣告平臺推廣APP？有些開發(fā)者在燒錢，有些開發(fā)商在盤算，我的轉(zhuǎn)化率在哪里？為了更好的玩轉(zhuǎn)移動(dòng)廣告平臺，我們列舉以下最佳的app付費(fèi)推廣方法。
一、從廣告素材開始
首要步驟是制定廣告素材信息傳遞策略。毫無疑問，消費(fèi)者更有可能去點(diǎn)擊他們所認(rèn)識的品牌所投放的廣告。如果擁有為人熟知的品牌，應(yīng)當(dāng)將其作為重要手段。在推出新APP游戲時(shí)，應(yīng)盡量將該游戲與消費(fèi)者所認(rèn)識的品牌聯(lián)系起來。EA 在這方面就做得很好。他們在投放電視廣告時(shí)，廣告的最后總是會(huì)顯示 EA 品牌，從而讓消費(fèi)者知道，這是一款 EA 出品的高品質(zhì)游戲。
如果沒有為人熟知的品牌，則需要在向用戶介紹游戲或應(yīng)用的價(jià)值時(shí)做得很好。要做到這一點(diǎn)，最佳的做法是在游戲推出期間向用戶免費(fèi)提供游戲內(nèi)容，并利用廣告來幫助推廣該應(yīng)用程序。需要注意的是，雖然希望廣告看起來視覺效果很好，但不要因?yàn)橐曈X效果而影響廣告信息的傳遞。
二、目標(biāo)用戶定位
移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)提供許多種不同的定位方法，作為廣告服務(wù)購買者，根據(jù)操作系統(tǒng)和地區(qū)清晰地定義目標(biāo)用戶非常重要。比如正在推廣一款 Android 游戲，則只需要定位于 Android 廣告資源。不需要將錢花在其他廣告資源上，因?yàn)檫@些資源中的用戶不是你的目標(biāo)用戶。
根據(jù)游戲類型，相關(guān)游戲可能也會(huì)在各個(gè)國際市場具有很好的表現(xiàn)。如果你的游戲適合于其他國際市場，可以考慮用各種語言來對游戲進(jìn)行營銷。
三、APP STORE游戲推廣
1、第一印象：App Store 登錄頁
登錄頁的目的是將查看應(yīng)用程序的潛在用戶轉(zhuǎn)化為下載應(yīng)用程序的用戶。有研究表明：用戶登錄應(yīng)用的 App Store 頁面后，應(yīng)用需要在 3 秒鐘之內(nèi)吸引用戶的注意力，否則他們會(huì)選擇離開。有如下需要注意的地方（關(guān)于應(yīng)用推廣的更多技巧請見極客活動(dòng)：應(yīng)用分發(fā)如何更高效）。
2、詳細(xì)的App Store 說明
擁有一個(gè)詳細(xì)且精煉的 App Store 說明是非常重要的。說明的第一句話就應(yīng)該闡明應(yīng)用價(jià)值，這樣消費(fèi)者可以立刻決定是否要下載你的應(yīng)用程序。能夠從視覺上展示應(yīng)用程序的高分辨率屏幕截圖也非 常重要。務(wù)必仔細(xì)記錄客戶反饋，并立即解決客戶評論中反映的問題，無論客戶的評論是正面的還是負(fù)面的。大多數(shù)用戶會(huì)瀏覽客戶評論，以便了解其他用戶對你的 應(yīng)用的看法。
3、優(yōu)質(zhì)的圖標(biāo)和名稱
圖標(biāo)和名稱也極其重要。圖標(biāo)必須惹人眼球，以便應(yīng)用程序能夠脫穎而出。名稱應(yīng)該簡短且巧妙。iTunes App Store 挑選“Featured App”（精選應(yīng)用程序）的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一就是應(yīng)用程序的整體感觀。一位 Apple 員工曾這樣說：“Apple 為什么要在應(yīng)用程序商店中將一款看起來不奪目的應(yīng)用程序挑選為精選應(yīng)用程序呢？優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是 Apple 品牌的核心，也是我們在挑選精選應(yīng)用程序時(shí)仔細(xì)評估的一個(gè)因素?！?/font>
Apple 也會(huì)搜尋那些能夠充分利用最新的操作系統(tǒng)版本或設(shè)備硬件的應(yīng)用程序。與此相比，Google、HTC、Samsung 和其他廠商都希望將能夠展示他們的設(shè)備或操作系統(tǒng)功能的新應(yīng)用程序挑選為精選應(yīng)用程序。Infinity Blade 2 和 Real Racing HD 便是其中的兩個(gè)例子。
四、、需要為廣告活動(dòng)投入多少資金？
需要確定廣告活動(dòng)的準(zhǔn)確花費(fèi)，這個(gè)問題沒有固定答案，具體花費(fèi)因應(yīng)用程序和開發(fā)人員而異。
一種方法是根據(jù)用戶的終身價(jià)值 (LTV) 優(yōu)化廣告活動(dòng)花費(fèi)。此方法對于包含應(yīng)用程序內(nèi)置購買系統(tǒng)（IAP——詳見：Amazon 應(yīng)用商店攜 IAP 大戰(zhàn)谷歌蘋果）的虛擬經(jīng)濟(jì)的游戲來說很流行，因?yàn)檫@類游戲的 LTV 可以非常高。
1、確定 RPDAU（每日活躍用戶盈利）
首先要確定 RPDAU（每日活躍用戶盈利）是多少。將一周內(nèi)的總盈利（包括所有盈利來源，如應(yīng)用程序內(nèi)置購買、廣告、服務(wù)和其他任何盈利來源）除以該周內(nèi)的活躍用戶數(shù)量。然后將此數(shù)字除以 7。此方法考慮了每周使用行為。
2、確定 LTV（用戶的終身價(jià)值）
要確定 LTV，將 RPDAU 乘以每位用戶每個(gè)月在應(yīng)用程序中的平均活躍天數(shù)。大多數(shù)應(yīng)用程序具有一個(gè)或兩個(gè)月的生命期限。活躍天數(shù)會(huì)根據(jù)應(yīng)用程序而異。使用獨(dú)立跟蹤方法來確定這一平均值。這一平均值可能介于 2 至 10 天之間，一些應(yīng)用程序的這個(gè)值可能會(huì)更高。
充分了解了自己的 LTV 是多少以后，便可以知道獲得一位新用戶應(yīng)該支出的最高花費(fèi)是多少。大多數(shù)營銷人員建議根據(jù)此數(shù)字來優(yōu)化廣告活動(dòng)花費(fèi)。廣告是一種市場驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，不可能總是以自己期望的價(jià)格獲得用戶。事實(shí)上，在許多情況下，獲得新用戶的花費(fèi)比預(yù)期要高。在以下情形下，應(yīng)用程序開發(fā)者應(yīng)該考慮以高于 LTV 的價(jià)格獲得用戶：
① 發(fā)布新游戲
新游戲的發(fā)布過程中，讓新用戶試玩并獲得良好口碑，這一點(diǎn)非常重要。在這種情況下，可能會(huì)虧本，因?yàn)橄M(fèi)者還并不熟悉您的游戲。需要積極鼓勵(lì)他們，讓他們試玩。如果游戲變得流行起來，應(yīng)仔細(xì)地優(yōu)化花費(fèi)，以便用更少的花費(fèi)來贏得用戶。
② 旺季
在假期期間，移動(dòng)設(shè)備上的活動(dòng)會(huì)達(dá)到高峰期，許多新設(shè)備會(huì)被激活。這是提高下載量的絕佳時(shí)機(jī)。用戶會(huì)在他們的新設(shè)備（該設(shè)備或許是他們收到的禮物）上積極嘗試新的應(yīng)用程序。
③ 競爭激烈的環(huán)境
如果競爭對手主動(dòng)將你的用戶基礎(chǔ)作為其目標(biāo)，則應(yīng)該增加營銷花費(fèi)以獲得新用戶。由于你可能鎖定了廣告資源，這可以阻止競爭對手獲得你的用戶。
④ 具有利用現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)的能力
如果你可以利用現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)來交叉推廣多種游戲，應(yīng)該考慮在獲取新用戶方面投入比單個(gè)游戲的 LTV 更多的費(fèi)用。這要求有能力對游戲組合中各種游戲的交叉推廣所產(chǎn)生的影響進(jìn)行衡量。同時(shí)應(yīng)該考慮開發(fā)“門戶”游戲，以便將用戶吸引到你的應(yīng)用程序游戲生態(tài)系統(tǒng)中。
雖然游戲開發(fā)者能借助很多指標(biāo)來優(yōu)化其市場營銷費(fèi)用，但這歸根結(jié)底是一種藝術(shù)，而非科學(xué)。進(jìn)行戰(zhàn)略性的監(jiān)控并在每日和每周的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化是確保成功的最佳途徑。
五、一些小技巧
1、將您的應(yīng)用程序大小保持在50MB以內(nèi)
iTunes商店對于無線網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用程序安裝設(shè)置了50MB的限制。而在 Android Marketplace 中，該限制為50MB。將應(yīng)用程序保持在50MB以內(nèi)的做法有助于應(yīng)用在無線環(huán)境下的正常下載使用。
2、在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上做推廣
將廣告發(fā)布在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上以覆蓋最大范圍的受眾。不同的廣告網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)擁有不同的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，如果只選擇其中的一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，那么將無法覆蓋整個(gè)市場。
3、時(shí)常變換您的廣告素材
應(yīng)該盡量每個(gè)月更新兩次廣告素材，因?yàn)閺V告素材會(huì)隨著時(shí)間的流逝而失去吸引力。此外，將季節(jié)性因素和其他外部事件融入廣告素材的做法有助于提升廣告與客戶之間的相關(guān)度并提升廣告效果。
4、英語的優(yōu)先級應(yīng)高于其他外語
智能手機(jī)的大多數(shù)用戶或是來自講英語的國家，或是對英語有足夠好的理解力，因而懂得大多數(shù)應(yīng)用程序的使用。在文化上保持中立的應(yīng)用程序（例如 Angry Birds）在世界各地廣受歡迎，因?yàn)檫@類游戲?qū)ν婕矣⒄Z水平的要求并不高。
5、構(gòu)建應(yīng)用程序組合
最成功的應(yīng)用程序開發(fā)者都制定了應(yīng)用程序組合策略并開發(fā)了大量的應(yīng)用程序。擁有更多的應(yīng)用程序有助于您對各個(gè)游戲進(jìn)行交叉推廣，而且有助于整合從不同應(yīng)用程序上了解到的信息。游戲開發(fā)正趨向于一種“人氣驅(qū)動(dòng)型”業(yè)務(wù)。
6、將重心放在客戶拓展而非點(diǎn)擊量上
這是許多市場營銷人員都會(huì)犯的錯(cuò)誤。他們在本應(yīng)衡量客戶拓展量的時(shí)候，卻把精力花在衡量點(diǎn)擊量并根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行優(yōu)化上。評估廣告活動(dòng)效果時(shí)，不要以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，而要將獲取新用戶時(shí)的費(fèi)用效益作為標(biāo)準(zhǔn)。
來源：CocoChina
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)