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這是圈主今年寫的第三篇關(guān)于B站的文章了，主要是B站從去年跨年晚會(huì)開始，動(dòng)作實(shí)在是太多了。
前段時(shí)間五四青年節(jié)，B站推了一支視頻廣告《后浪》，剛開始叫好一片，之后卻在知乎、微博翻車了！而在昨天520，B站又出了一支《入?！罚徽f(shuō)拍攝的如何，但是看得出B站急了！
B站：既然你們說(shuō)《后浪》拍的是有錢人的生活，不能代表大部分青年，那我就再出一支表現(xiàn)畢業(yè)迷茫于找工作的“大部分青年”的視頻。
其實(shí)走到了現(xiàn)在，大家都看得出，B站是在想破圈，2019年的跨年晚會(huì)如果是破非二次元年輕群體的圈，那么五四的《后浪》就是在破中年人的圈。B站是想兩手抓??！
那么問(wèn)題來(lái)了！
以二次元、年輕人聞名的B站怎么走上了布局“前浪”的道路了呢？
01 《后浪》是拍給前浪看的
在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題前，咱們還得說(shuō)說(shuō)《后浪》，對(duì)于《后浪》這支片子，圈主比較認(rèn)同的是在知乎看到的@小錢的說(shuō)法。
很多年輕人看完視頻后說(shuō)“文案很激勵(lì)人，但是說(shuō)得不是我”或者評(píng)價(jià)說(shuō)感受不到這支片子想要表達(dá)的東西，這根本的原因是這支片子的目標(biāo)受眾本身就不是年輕人。
其實(shí)從這支片子里，我們就看出了B站的三個(gè)目標(biāo)：
第一：它想要打入官方主流，獲得主流的認(rèn)可；
第二：它想讓那些有資本的“前浪”，看到B站的潛力，從而獲得投資；
第三：它想破圈，讓“前浪”看看B站不是Ta們?cè)?jīng)想的樣子，而是一派欣欣向榮，從而獲得“前浪”的流量。
而它之所以需要這么做，就與B站的發(fā)展和存在的問(wèn)題有關(guān)了。
02 B站流量快到頂了！
根據(jù)B站2019年Q4季度報(bào)告，B站的月活躍用戶達(dá)到1.3億，其中移動(dòng)端用戶1.16億。再根據(jù)B站2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其會(huì)員平均年齡21歲，新注冊(cè)用戶平均年齡不到20歲（1995-2009的Z時(shí)代年輕人）
而根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)（2010年），這個(gè)年齡段人口約2億人。就算加上90-95這個(gè)區(qū)間的人口，人口總數(shù)約3億人。
那么考慮到B站的用戶流失和不使用B站的用戶人數(shù)，2億大概就是B站流量的頂端了。之后B站低成本的獲客、運(yùn)營(yíng)成本、獲利都將變得更難。
這種問(wèn)題不止是B站，對(duì)于直播、電商、社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)都在面臨這個(gè)難題，所以淘寶、京東、騰訊都紛紛轉(zhuǎn)下沉市場(chǎng)。（淘寶開了淘寶特價(jià)版，京東有京喜、京東拼購(gòu)、京東極速版，而騰訊有企鵝拼拼）
所以企業(yè)要探索更多的領(lǐng)域或者是挖掘更大的市場(chǎng)。
在去年5月的一次演講中，董事長(zhǎng)兼CEO陳睿談到，從2016年至2019年，更廣大年齡層和區(qū)域的用戶正在愛(ài)上B站。很多70后的用戶是因?yàn)楹⒆釉谟肂站，他們看了之后覺(jué)得B站真的很好，于是他們也成為了B站用戶，甚至成為了創(chuàng)作者。
這就讓B站看到了“前浪”這個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)前天5月19號(hào)B站發(fā)布的2020年一季度財(cái)報(bào)，B站月均活躍用戶達(dá)到1.72億，移動(dòng)端月均活躍用戶達(dá)到1.56億。想來(lái)B站的破圈還是有用的。
03 B站正在往綜合性社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)發(fā)
在19年跨年演唱會(huì)后，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎曾對(duì)媒體表示，B站的社區(qū)和內(nèi)容生態(tài)是兼收并蓄、充滿養(yǎng)分的?！澳贻p人喜歡和感興趣的內(nèi)容，都能在B站找到；很多不同的文化、圈層，都可以在B站得到生長(zhǎng)，不管是ACG、國(guó)風(fēng)、Vlog，還是明星。”
所以我們可以看出，B站早已不是一個(gè)二次元網(wǎng)站，而是在往綜合性社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展。作為一個(gè)綜合性網(wǎng)站，它適合一些有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)、較年輕心態(tài)的“前浪”的加入。
并且就像上文陳睿說(shuō)的很多70后的用戶會(huì)成為B站的用戶，甚至成為創(chuàng)作者。例如B站上最火的法律老師羅翔老師，他們的加入讓B站能為用戶提供更多有益性的內(nèi)容，豐富B站內(nèi)容版塊，加快B站綜合性社區(qū)網(wǎng)站的進(jìn)程。
04 B站連年虧損，前浪的加入或?qū)?dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
雖然B站這幾年來(lái)的發(fā)展還不錯(cuò)，但是B站一直處于連年虧損的境地。
根據(jù)B站2020年第一季度財(cái)報(bào)，B站第一季度總營(yíng)收23.155億元（約合3.270億美元），凈虧損為5.386億元（約合7610萬(wàn)美元），去年同期僅虧損1.9億元，虧損同比擴(kuò)大175%。
如果不是有騰訊、阿里、索尼的投資，B站的財(cái)政情況還真是不好看。
也是根據(jù)2020年第一季度財(cái)報(bào)財(cái)報(bào)顯示，B站的主要業(yè)務(wù)是游戲、直播及增值服務(wù)、廣告、電商。
B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)32％至11.5億元
直播和大會(huì)員業(yè)務(wù)帶動(dòng)的B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)172%達(dá)7.9億元
B站廣告業(yè)務(wù)同比90%的高速增長(zhǎng)，至2.1億元
B站電商業(yè)務(wù)“會(huì)員購(gòu)”及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)1.6億元，實(shí)現(xiàn)了64%的同比增長(zhǎng)。
對(duì)于內(nèi)容行業(yè)而言，廣告是內(nèi)容行業(yè)不變的核心盈利模式，但是B站沒(méi)有貼片廣告，這既是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)，把自己廣告商業(yè)化的路線堵得死死的。開屏、banner、鏈接、與企業(yè)合作開發(fā)布會(huì)等廣告資源是不足以拯救B站的。
所以它需要加快其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如直播和大會(huì)員業(yè)務(wù)。
B站在新版UI里增加了“邀萌新賺紅包”的入口，同時(shí)將注冊(cè)用戶通過(guò)答題后轉(zhuǎn)為“轉(zhuǎn)正用戶”，與B站付費(fèi)用戶“大會(huì)員”在名稱上有了更明顯的區(qū)隔?？梢灶A(yù)見(jiàn)，B站將對(duì)更多的用戶開放。
B站月均付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)增至1340萬(wàn)，而等到“前浪”這個(gè)市場(chǎng)的用戶加入后，又將帶動(dòng)B站業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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說(shuō)實(shí)話，作為B站的老用戶，對(duì)于B站向好方向發(fā)展我是樂(lè)于見(jiàn)成的，但是從目前來(lái)看，B站的營(yíng)銷操作過(guò)快了。
就像靳文戟所說(shuō)的“如何在留住年輕用戶的同時(shí)，保持不變形，這是B站的最大挑戰(zhàn)”。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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